職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)為什么容易失??？

1977年出生的林峰大本畢業(yè)后進(jìn)入國家機(jī)關(guān)工作，四年后，他辭職下海開始了他的第二份職業(yè)，進(jìn)入X食品機(jī)械公司做銷售代表。憑借著自己的勤奮和努力，林峰取得了卓有成效的業(yè)績，兩年不到的時(shí)間便被公司提升為銷售主管。在三年多的銷售主管工作中，他進(jìn)一步加深了對(duì)食品機(jī)械行業(yè)的認(rèn)識(shí)，對(duì)國內(nèi)和國際行業(yè)都有所了解，管理能力也日漸提升，他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)的業(yè)績也一直在公司中保持領(lǐng)先地位。于是，林峰又被公司提升到銷售部經(jīng)理的位置。銷售部在林峰的帶領(lǐng)下，銷售業(yè)績持續(xù)攀升，隨著公司規(guī)模和知名度日漸提升，林峰在業(yè)內(nèi)漸漸有了名氣。

職業(yè)生涯順風(fēng)順?biāo)?，穩(wěn)居高層

做了兩年多的銷售經(jīng)理后，林峰被業(yè)內(nèi)一家排名稍微靠后的Y食品機(jī)械公司挖走，除薪水張了百分之五十以外，頭銜也變成了銷售總監(jiān)。

Y食品機(jī)械公司是一家國有企業(yè)轉(zhuǎn)制購并而來的公司，基礎(chǔ)工作不錯(cuò)，無論是資產(chǎn)規(guī)模、人員素質(zhì)、生產(chǎn)質(zhì)量均不錯(cuò)，只不過在老舊體制下人員的積極性沒有發(fā)揮出來，市場化程度比較低，尤其銷售能力差。被民營企業(yè)老板購并后，急于打開市場銷售的李老板經(jīng)朋友介紹請(qǐng)來了林峰。

林峰于2010年初上任銷售總監(jiān)的工作。在老板的支持下，憑借自己多年的銷售管理經(jīng)驗(yàn)及對(duì)市場的洞悉和了解，林峰當(dāng)年便打開了局面，銷售同比翻番。第二年業(yè)績繼續(xù)高速增長，Y食品機(jī)械公司不僅超越了X公司，而且躍居行業(yè)前三的位置。

林峰以業(yè)績贏得了權(quán)威，在2011年年底晉升為公司副總經(jīng)理，主管產(chǎn)品研發(fā)、市場和銷售，并提出了走出國門的構(gòu)想。在林峰的努力下，2012年年底，公司產(chǎn)品不僅實(shí)現(xiàn)了出口日本和南亞，國內(nèi)產(chǎn)品也呈現(xiàn)系列化、品牌化，出現(xiàn)了旺銷局面。此時(shí)，Y公司已比2010年林峰初來時(shí)發(fā)展壯大了許多，資產(chǎn)規(guī)模增加了5倍以上，銷售規(guī)模也增加了20倍以上。公司發(fā)展為集團(tuán)性公司，林峰成為該公司的副總裁，在行業(yè)內(nèi)的聲譽(yù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了老板李先生。

2012年之后，市場環(huán)境發(fā)生了變化，Y公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型有些滯后，加上企業(yè)快速擴(kuò)張導(dǎo)致內(nèi)部管理滯后，企業(yè)增長的速度放緩。2013年上半年，銷售同比增長只有十多個(gè)百分點(diǎn)，而增幅大幅度回落。老板李先生非常著急，有時(shí)急不擇言，未免傷了其他人，其中包括大功臣林峰。

欲作老板，開創(chuàng)大業(yè)

林峰氣不過，開始盤點(diǎn)自己、企業(yè)以及李老板。一個(gè)月下來竟總結(jié)了李老板的幾大“罪狀”和自己受的委屈。

首先是李老板太摳唆，企業(yè)銷售額三年多來增長了快20倍，自己的收入才增長了兩倍多，年薪才三四十萬元，比起企業(yè)每年近億元的利潤，自己所得實(shí)在是太少了;其次是李老板承諾不兌現(xiàn)，2011年李老板就說過考慮經(jīng)理人持股問題，到如今還不見蹤影;第三，老板太貪心，企業(yè)發(fā)展到今天已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了，還嫌發(fā)展速度慢;第四，老板猶豫不決，不能成大事，再繼續(xù)做下去，企業(yè)沒有發(fā)展前景，目前企業(yè)業(yè)績?cè)鏊俜啪徶饕抢习濯q豫不決造成的……

想到此，林峰萌生退意。這一消息在朋友圈中一經(jīng)傳開，很快，便有志同道合共舉大事者。當(dāng)然，林峰也考慮繼續(xù)到其他公司執(zhí)業(yè)，可是幾個(gè)朋友一攛掇，也就決定再也不給別人打工了，還是自己投資當(dāng)老板。

幾位愿做事情的朋友經(jīng)過幾輪磋商，決定做烤肉機(jī)。為什么會(huì)做出這樣的決定呢？首先是資金總量問題，幾個(gè)朋友所有能夠投入的資金加起來也就300萬元左右，若做Y公司同樣的食品機(jī)械產(chǎn)品，雖然是最熟悉的行業(yè)，但沒有三五千萬的資金，攤子根本就鋪不起;第二，隨著人們生活水平的提高和中韓經(jīng)貿(mào)往來的增加，燒烤店的燒烤生意還是比較紅火的，燒烤機(jī)的需求量也比較大;第三，經(jīng)過精細(xì)測算，投資生產(chǎn)燒烤機(jī)300萬元是能夠轉(zhuǎn)動(dòng)的;第四，生產(chǎn)燒烤機(jī)雖與Y公司生產(chǎn)的食品機(jī)械產(chǎn)品不相同，但整個(gè)工藝流程基本大同小異，不同的只是客戶群體不一樣。即使客戶渠道不同，但都是B2B的銷售模式。

一切都策劃設(shè)計(jì)好后，林峰便于2013年9月辭職走人。盡管李老板一再挽留，但都無濟(jì)于事。當(dāng)然，辭職的理由是冠冕堂皇的，說是多年來的征戰(zhàn)太累了，需要休息一下。

創(chuàng)業(yè)初期，雄心勃勃

辭職后的林峰馬不停蹄地籌備燒烤機(jī)的生產(chǎn)。他們租賃了廠房，成立了公司，資金也基本募集到位，按原計(jì)劃，產(chǎn)品會(huì)在元旦前上市。緊接著，林峰他們開始招兵買馬，一切按原計(jì)劃向前推進(jìn)。由于林峰出資額較多，而且是全職投入，自然出任法人代表。

事前大家開了無數(shù)次的諸葛會(huì)，商業(yè)計(jì)劃書寫得非常詳盡和周密，幾乎所有主客觀要素都考慮了進(jìn)去。按計(jì)劃，林峰的公司四個(gè)月回籠資金，之后逐步加大資金回流，等到2014年9月便可實(shí)現(xiàn)收入大于支出，2014年年底便可把投資收回，實(shí)現(xiàn)凈贏利。

然而，事情并不像林峰想象得那么簡單，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)過程中遇到了諸多難題。如由于對(duì)餐飲機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品管理規(guī)則不熟悉，走了許多彎路，耽誤了許多時(shí)間。原計(jì)劃申請(qǐng)環(huán)保專利產(chǎn)品，但專利的申報(bào)工作非常麻煩，遲遲批不下來，原計(jì)劃年底回籠資金的愿望成了泡影。

隔行如隔山，創(chuàng)業(yè)受阻

林峰從來沒有創(chuàng)過業(yè)，雖然此前對(duì)創(chuàng)業(yè)有心理準(zhǔn)備，但此時(shí)才真正體會(huì)到創(chuàng)業(yè)的艱難。

林峰沒想到如此多的麻煩和大小瑣事等著自己親自處理，盡管也招聘了不少人，包括過去自己的一切舊部，但是事情太多、太雜了。工商、稅務(wù)、勞保、衛(wèi)生、環(huán)保、市容、街道、消防等一切衙門口都得應(yīng)付。企業(yè)內(nèi)部更是亂如麻，研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、管理、采購、市場推廣籌備、銷售人員培訓(xùn)、廠房改建、倉庫管理、行政事務(wù)、工資管理等各種事情交織在一起，錯(cuò)綜復(fù)雜。林峰發(fā)現(xiàn)，教課書上的那一套不管用，就連原來在Y公司的那一套也根本行不通。

等到員工基本到位，開始投入工作時(shí)，已經(jīng)是2月底3月初了。林峰等人加緊公關(guān)措施，跑產(chǎn)品專利、申請(qǐng)產(chǎn)品批號(hào)，等到這些批下來，具備合格的生產(chǎn)手續(xù)已經(jīng)是2014年7月。期間新招來的部分員工，陸續(xù)離開了公司。

自認(rèn)為能夠親情管理、人本管理的林峰面臨著許多員工的辭職甚至是不辭而別深感傷心。好在股東們沒有太大的意見，他們都不參與企業(yè)的經(jīng)營管理，對(duì)于林峰多是鼓勵(lì)支持的話。

新產(chǎn)品推出，新問題接踵而至

等到第一批產(chǎn)品300臺(tái)生產(chǎn)出來已經(jīng)是2014年9月，林峰召開了隆重的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，希望對(duì)內(nèi)鼓舞士氣，對(duì)外制造聲勢(shì)，利于市場推廣。然而，效果非常有限，幾乎沒有媒體跟蹤報(bào)道。

接下來的市場銷售更是不順暢，由于是新產(chǎn)品，許多客戶根本不認(rèn)。盡管對(duì)餐飲熟悉的那位投資人從外圍很賣力地給予推薦，但買賬的卻并不多。由于銷售不暢，銷售人員情緒低落，隊(duì)伍很不穩(wěn)定，于是林峰加大了第一批產(chǎn)品的提成力度。

這樣一來，由于連續(xù)提高產(chǎn)品的銷售提成，公司的收入還不夠產(chǎn)品的制造成本，完全是賠本賺吆喝。產(chǎn)品終于在10月下旬賣出去了一批，共12臺(tái)。這是銷售經(jīng)理發(fā)現(xiàn)的客戶，林峰親自出面談下來，是一家新投資創(chuàng)業(yè)的燒烤店，因?yàn)閮r(jià)格便宜所以對(duì)方接受了。但對(duì)方由于新創(chuàng)業(yè)，資金緊張，先支付了60%的款項(xiàng)，余下的開張后支付。

11月8日，這家燒烤店開業(yè)，然而第二天，銷售部經(jīng)理就接到了燒烤店老板的投訴，列舉了燒烤機(jī)的四大問題，食客投訴比較多，影響了他們的生意。林峰趕緊派人去現(xiàn)場察看，有些機(jī)械故障可以維修，但有些根本是設(shè)計(jì)問題，不僅無法維修，甚至影響到客人的安全。幾經(jīng)協(xié)調(diào)，對(duì)方燒烤店仍不依不饒，最終結(jié)果是余款不要了。

燒烤店的事情是平息了，可庫房里的那兩百多臺(tái)是繼續(xù)銷還是不銷，林峰猶豫不決。

現(xiàn)金流緊張，引發(fā)一系列問題

新產(chǎn)品很快設(shè)計(jì)出來了，樣機(jī)也打出來了，然而新問題卻出現(xiàn)了。

原來籌集的300萬元此時(shí)基本用盡，預(yù)留的30萬元預(yù)備金也都用完了。第一批賒欠的原材料鋼板的錢還沒有還。鋼材經(jīng)銷公司的銷售老總是林峰的一個(gè)朋友，林峰本想向他求救能否再賒欠一批，但面臨年底，公司加大了追款力度，鋼材公司的銷售老總找上門來要款。林峰說了目前的處境，朋友說“你可要盡快還款，不然我的飯碗就不保了?！边@樣一來，自然打消了林峰繼續(xù)賒欠的想法。

資金緊張問題接二連三引發(fā)了一系列問題，首先是林峰開始拖欠員工工資。不僅如此，原來答應(yīng)銷售人員的通訊、交通補(bǔ)助也都不能兌現(xiàn)，銷售代表不僅領(lǐng)不到工資，還得補(bǔ)貼交通費(fèi)和通訊費(fèi)用，甚至包括請(qǐng)客戶吃飯的費(fèi)用。

問題還遠(yuǎn)不止這些。按照協(xié)議，2015年上半年的房租需要支付了，這是一筆不小的數(shù)目，大概得16萬元左右，此外，還有水電費(fèi)以及必須交付的各行管部門的費(fèi)用。臨近年底，一些部門有些關(guān)系需要打點(diǎn)，也需要費(fèi)用。此時(shí)，企業(yè)的管理問題越發(fā)突顯，幾乎所有的規(guī)章制度幾乎都失效了。林峰如熱鍋上的螞蟻，失眠是常事。

林峰叫來三個(gè)股東開會(huì)商量對(duì)策，最后決定按比例再投入一筆資金，共計(jì)50萬元。這次林峰幾乎把家底正全掏了出來，但50萬元真是杯水車薪，除了必須交的房租，日常水電及其他辦公開支外，也就剩下30來萬元。臨近春節(jié)，林峰把拖欠員工的工資發(fā)了60%，打發(fā)員工過春節(jié)。這樣一來，也就剩下十五六萬元。

那位鋼材公司銷售老總聽說林峰有了錢，立即上門來要賬，林峰實(shí)在沒辦法，給他開了一張兩萬多元的支票。其實(shí)這只是欠款二十多萬元的零頭。林峰第一次嘗到了被追賬的滋味。

林峰非常清楚，剩下的十多萬元春節(jié)后不要說開展生產(chǎn)，就連維持日常的公司運(yùn)營都支撐不了一個(gè)多月。所以，春節(jié)期間林峰又召集幾位股東商量對(duì)策。有兩位股東明確表示不能再繼續(xù)投資了，林峰清楚自己也投不起了，只有融資這條路。

融資失敗，公司破產(chǎn)

春節(jié)過后，正常報(bào)到上班的員工不到一半，過了兩個(gè)禮拜后又有員工陸續(xù)不來，銷售人員盡管還有好幾位，但根本不賣產(chǎn)品，就是隨便打打電話而已。等到三月初，員工陸續(xù)都到新單位就職去了，只有財(cái)務(wù)兩位人員，辦公室的一位和兩位看門的庫管員，三天打魚兩天曬網(wǎng)地上班。

林峰盡量壓縮開支，整天四處跑或打電話融資，但談了很多，除了吃飯花了不少錢外，幾乎沒有任何成效。眼看著手中的現(xiàn)金一天天減少，林峰干著急沒有任何辦法。期間，林峰也嘗試能否代銷點(diǎn)自己熟悉的產(chǎn)品，度度難關(guān)，但余下的現(xiàn)金不足以支撐他做經(jīng)銷代理。

在融資無望的情況下，林峰和幾位股東通了電話，商量把公司賣掉，但在價(jià)錢問題上幾個(gè)人持不同意見。有的表示至少得賣500萬元，有的希望把投進(jìn)去的錢收回就行，也有的主張收回一部份即可。林峰的意見是收回一部分，比如200萬元。然而，等到真正賣的時(shí)候就不那么容易了。

最初有人有意向150萬元全盤接收，不負(fù)擔(dān)債務(wù)，但幾位股東商量了幾個(gè)來回沒有取得一致意見，過了一星期，買主不干了。半個(gè)月之后，幾位股東都知道不是那么好賣的，而且面臨新的債務(wù)不斷生成，干脆最后委托給林峰全權(quán)處理，賣多少都行。這時(shí)反而找不到買家了。最后，林峰跟幾位股東通了電話，開了一個(gè)散伙會(huì)，大家決定公司破產(chǎn)，讓林峰隨便處理。

最終，林峰讓財(cái)務(wù)處理賬務(wù)，讓其他人聯(lián)系收破爛的處理辦公用品和庫房里的兩百多臺(tái)燒烤機(jī)等。處理下來大概有近兩萬塊錢，清理完水電費(fèi)和日常辦公事務(wù)費(fèi)用，給最后幾位員工發(fā)了點(diǎn)工錢，吃了頓散伙飯，各自回家過五一勞動(dòng)節(jié)。

五一過后，林峰又到一家公司繼續(xù)做他的銷售總監(jiān)去了，年薪30萬元。當(dāng)他重新坐回一家頗具規(guī)模的機(jī)械產(chǎn)品公司銷售總監(jiān)辦公室的老板椅上時(shí)，回想起前后共做了18個(gè)月的老板，恍若一夜，又恍如隔世。

職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)大多鎩羽而歸

職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)一直是人們關(guān)注的話題之一，而且在媒體的推波助瀾下日漸升溫?？涩F(xiàn)實(shí)是，職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)大多是鎩羽而歸，折戟沉沙。職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)不容易成功有以下這些原因：

價(jià)值取向固化，改變很困難。職業(yè)經(jīng)理人在長期的執(zhí)業(yè)過程中價(jià)值取向已固化，而這個(gè)固化的價(jià)值取向是有利于職業(yè)化的，但對(duì)創(chuàng)業(yè)是極大的障礙，很難打碎重塑價(jià)值取向。源動(dòng)力不同。職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)的源動(dòng)力多數(shù)為事業(yè)而非為生存，生存會(huì)破釜沉舟，為事業(yè)發(fā)展動(dòng)力將大打折扣。退路太多。創(chuàng)業(yè)過程中困難重重，但作為職業(yè)經(jīng)理人卻又有許多退路，心理上暗示自己時(shí)刻想溜。機(jī)會(huì)太多，面臨誘惑太多。由于職業(yè)經(jīng)理人有廣泛的社會(huì)資源關(guān)系，因此，會(huì)有很多機(jī)會(huì)誘惑，往往心猿意馬，朝三暮四。時(shí)間分散、精力不集中。人的時(shí)間和精力都是有限的，分散了平均用力，往往什么事情都干不成。管理能力強(qiáng)、經(jīng)營能力弱。社會(huì)約束太多，干事情縮手縮腳。見多識(shí)廣，找不到切入點(diǎn)，看到西瓜沒工具切開，不想彎腰撿芝麻。抗風(fēng)險(xiǎn)能力低，贏得起，輸不起，而創(chuàng)業(yè)不成功關(guān)鍵在資金鏈上，職業(yè)經(jīng)理人的資源主要是建立在企業(yè)平臺(tái)的人脈社會(huì)關(guān)系上，不是在資金鏈上。試錯(cuò)成本高，主要是年齡不允許，信心不足，創(chuàng)業(yè)失敗，不僅名譽(yù)受損，而且影響面廣。角色定位導(dǎo)致組織利益失衡。職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)歷使其長期處于老板和員工的平衡點(diǎn)上，與老板決策利益點(diǎn)不同，因此沿襲職業(yè)習(xí)慣，導(dǎo)致投資人的利益受損，組織利益失衡，最終導(dǎo)致企業(yè)失敗。