你不知道的維密：500億美金背后的性感經(jīng)濟

走過21年的維多利亞的秘密內(nèi)衣秀，在全球已經(jīng)擁有超過10億的粉絲觀眾。在美國幾乎每兩個姑娘就有一個穿維多利亞秘密品牌的內(nèi)衣，年營業(yè)額在全球甚至高達500億美金，每年至少要花費上千萬美元打造一場內(nèi)衣盛宴，供全球上百個國家的十億多粉絲觀看。

2016年11月30日，維多利亞的秘密內(nèi)衣秀如期而至。一個小時的秀，在近兩百個國家播放，滿足了全球粉絲的胃口。從選模特、嘉賓邀請到秀場、直播、社交媒體話題的運營，維密的“年會”一直保持著爆炸式的曝光度。

發(fā)展至今的維密，已不僅僅是一個內(nèi)衣品牌，它的商業(yè)價值早已遠超任何一個時尚品牌。那么，在高調賣弄性感的背后，維密究竟有怎樣龐大的性感經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)鏈呢？

內(nèi)衣界的奧斯卡頒獎典禮

帶給維密的商業(yè)價值

據(jù)統(tǒng)計，維密市場占有率三成以上，號稱每分鐘賣出600件內(nèi)衣。今年除了美麗的面孔、滿屏大長腿，LadyGaga、Bruno Mars等人演唱外，尤其引人注意的是四位中國超模同臺、三位“網(wǎng)紅”超模及首位被邀請的亞洲女星蔡依林。毫無疑問，加上秀場充滿中國元素的The Road Ahead部分，更是將維密在中國圍觀群眾的認知推向了頂峰。

眾所周知，維密的創(chuàng)始人Roy Raymond，作為一名純正的直男癌因為要給老婆買內(nèi)衣，總覺得內(nèi)心有成噸的羞恥感，并且沒有符合自己品味的內(nèi)衣而決定自己開店賣。

1977年，Roy Raymond用8萬美金，在美國舊金山的Palo Alto開設自己的第一家維多利亞的秘密。僅僅第一年就賺到50萬美金，5年之后，Roy已經(jīng)擁有5家維密店。

1982年，公司不斷壯大，但Roy Raymond并不擅長經(jīng)營，最后，不得不將年收入600萬美金的維密以400萬美金的價格賣給The Limited的創(chuàng)始人Leslie Wexner。如今，維密是其母公司L Brands最為重要的一個品牌，其背后的老板Leslie Wexner為人十分低調。據(jù)媒體披露，Leslie Wexner個人資產(chǎn)凈值已達到62億美元，在福布斯美國400富豪榜上排名第80位。

1995年，維密母公司L Brands花費12萬美元策劃了第一次維密秀，打出標題“世紀內(nèi)衣盛事”。

2013年，“維多利亞的秘密”投入1200萬美元打造年度大秀，遠遠超過1995年首秀時12萬美元的投入，但換來的商業(yè)價值卻是以百倍計算：全球億萬觀眾，將1200萬美元成本最終兌現(xiàn)為55億美元凈銷售額。到了2014年，營收高達72億美元，同時L Brands股價飆升40%，市值高達272億美元，凈值則為76億美元。

憑借著良好的商業(yè)運作，維密如今已從內(nèi)衣蛻變?yōu)槿駣蕵肥⒌洹?/p>

你所不知道的維密，都是中國制造

一直堅持美國腹地開店模式的維密，到2011年底，已經(jīng)有一千多家專賣店，維多利亞的秘密營業(yè)收入維持近7%的增速，2016年營收77億美元。維多利亞的秘密專賣店營業(yè)額比例逐年提高，由2007年的73%上升到79%。目前維多利亞的秘密在美國共有990家，加拿大46家，英國14家，并在超過70個國家共擁有304家授權和加盟門店。

當然，風靡了全球的維密自然不會放過中國市場。2015年初，“維多利亞的秘密”中國首店在上海來福士廣場開幕，并低調地在上海自貿(mào)區(qū)設立中國分公司。而上海門店138元的單價與國內(nèi)市場常見品牌相比高不了多少，令消費者驚呼，維密在中國消費群體中不再是奢侈品。今年雙十一，維密海外旗艦店又空降天貓國際，且訂單均從美國直郵。

然而，光鮮華麗的“維多利亞的秘密”其實也是“中國制造”。

“維多利亞的秘密”最大供貨商是中國的維珍妮公司，該公司2016年10月在香港聯(lián)交所上市，市值約76億港幣。據(jù)估計，目前美國女性內(nèi)衣市場規(guī)模超過140億美金，而“維多利亞的秘密”整整統(tǒng)領了44%的市場份額。維珍妮與“維多利亞的秘密”及其母公司合作長達15年，負責了“維多利亞的秘密”80%的產(chǎn)品供應。

超模成為維密的標志

維密秀創(chuàng)建以來，天使超模也接著被打造，成為維密內(nèi)衣的標志性詞語。維密的每一位超模并不是從職業(yè)模特和明星中挑選出來，而是先被人推薦，再由維密內(nèi)衣的制作團隊挑選為其站臺。選擇的標準非常嚴苛，不僅需貌美腰細大長腿，親和力和與眾不同的個性也是不可缺少的因素。被維密團隊選舉出來的模特，簽約御用的超級明星。

據(jù)《福布斯》公布的2016全球最高收入模特榜單，傳奇超模吉賽爾·邦辰以3050萬美元創(chuàng)造十連冠神話，肯豆、Gigi好姐妹靠數(shù)字創(chuàng)“網(wǎng)紅”、“二代”神話，中國超模劉雯排名第八，米蘭達·可兒排名第十。排名靠前的大都是現(xiàn)任或曾經(jīng)的維密天使。維密對于超模來說，是一個造星舞臺，參加維密是一種榮耀，提高模特的知名度，同時成為她們在模特界的墊腳石。

維密天使和維多利亞的秘密的合作為各自都帶來了正向回饋：一方面，維密天使的粉絲會追隨偶像購買維多利亞的秘密產(chǎn)品;另一方面，維多利亞的秘密為維密天使提供更大的發(fā)展平臺。

2009年，維密天使劉雯成為首位登上維密舞臺的中國面孔。據(jù)福布斯報道，在2014年超模收入榜中劉雯以700萬美元排名第三。隨后幾年，同樣享譽國際的中國超模何穗、秦舒培、奚夢瑤也登上了維秘大秀。