不要與趨勢作對

陳宇

周鴻祎說：有一個競爭對手永遠(yuǎn)打不敗，那就是趨勢。我自己一直在反思這些年里的很多事情，突然發(fā)現(xiàn)所有的成功失敗，很大程度上都不是我自己個人能力決定的，而是很大程度上被大趨勢給決定了。

我很多年前寫了篇中國股市的文章，里面提到我自己為什么離開股市，突然只是因為覺得我這個人能力不如別人，勤奮不如別人，運(yùn)氣不如別人，我憑什么跟人在一個能力充分競爭市場上賺錢？

我唯一盈利性的機(jī)會其實(shí)只有一個，就是豬都會賺錢的時候，我才有賺錢的機(jī)會啊。也就是風(fēng)口來的時候，例如2006年，2009年，那時候，滿大街都會聽到誰賺了多少，于是我就能有機(jī)會賺錢了。

如果在一個不是普遍性的盈利市場上的時候，我發(fā)現(xiàn)賺錢一般都是辛苦錢，也就是跟人比體力才能賺錢，花更多的時間，做更多的調(diào)研，那些都是辛苦錢。而可悲的可能是競爭越充分的市場，你會更可悲的發(fā)現(xiàn)你即使很辛苦了，也是不賺錢的。

后來衍生出去看很多問題，發(fā)現(xiàn)其實(shí)不單是股市，任何行業(yè)好像都是差不多，2002年的時候，我們很多同學(xué)離開了中國去美國讀書，都是牛逼得一塌糊涂的名校啊，我們這些“垃圾”被留在國內(nèi)，十多年過去了，我們這些留在國內(nèi)的人，結(jié)婚生子，然后沒事只能買房子，一套兩套三四套，然后就發(fā)現(xiàn)那些在國外讀了N年書的同學(xué)們可能就比較悲催了，回國可能一套房子也買不起。

是我們能力強(qiáng)么？不是的，是因為我們趕上了好時候，在一個大發(fā)展的格局里，能力其實(shí)是不需要的。我們自己也很悲催的發(fā)現(xiàn)，回老家去，甚至不如那些沒考上大學(xué)的同學(xué)們，他們初中畢業(yè)、高中畢業(yè)就開始闖蕩江湖，更早的接觸社會，更早的在外貿(mào)領(lǐng)域做業(yè)務(wù)，而你因為可能是大學(xué)畢業(yè)，選擇也比較多，反倒不如他們有更好的積累，尤其在過去十年賺錢最多的房地產(chǎn)行業(yè)，一般比拼的其實(shí)也是膽魄而非能力。

我的老家是建筑之鄉(xiāng)，很多人很小就跟著走南闖北做工程，然后在過去十年里，一個個都賺了很多錢，反觀我們自詡名校畢業(yè)，其實(shí)不如他們掙錢多，當(dāng)然現(xiàn)在趨勢也在變化，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的格局里，房地產(chǎn)衰退之下，這個趨勢不同了，盈利邏輯也跟著變化了。

我前些日子碰到一個UT出來創(chuàng)業(yè)的小伙子，當(dāng)年UT可能在全國招聘的為數(shù)不多的本科生，他打敗了無數(shù)的人終于擠進(jìn)了UT，而那些被他打敗的人，黯然的走進(jìn)了阿里的大門。

彼時的阿里很多都是職業(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生，名校幾乎沒有，十多年過去了，那個進(jìn)了UT的天才，現(xiàn)在要出來創(chuàng)業(yè)了，那些沒辦法只能去阿里的人，一個個身價過億要給那些牛逼哄哄當(dāng)年逼得他們無路可走的牛人們投錢去了，能力決定一切么？好像還真不是。

前些日子，跟黃曉捷師兄（九鼎投資創(chuàng)始人）談話，他談到他2001年在五道口讀書的時候逃課去賣空調(diào)，希望發(fā)家致富，結(jié)果賣了一年多，曬得黑黑的回學(xué)校，然后說了一句話：“辛苦不賺錢?！?/p>

跟我所思考的幾乎是一致的，這簡直就是句真理，這個世界上，賺錢的事情，從來不是辛苦的事情。

你們比辛苦，比得過那些富士康的工人么，比得過農(nóng)民伯伯么？但是他們比你更賺錢么？所以世界上，如果一個行業(yè)要靠比能力來賺錢的時候，你會發(fā)現(xiàn)好像賺的只能是辛苦錢了。更苦逼的是甚至很多人還賺不了辛苦錢，例如現(xiàn)在一堆苦逼的淘寶電商。

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的人很多，我一直都跟大家說，創(chuàng)業(yè)有時候選擇大方向很重要，因為賺大錢和賺小錢說白了，其實(shí)都會很辛苦，都很艱難，你路邊開一個小店鋪要做成賺錢，其實(shí)也不見得比做好一個國有企業(yè)要容易到哪里去，都不容易，但是同樣辛苦，結(jié)果是截然不同的。

這個時候，大格局大趨勢就顯得非常重要，盡量去做一些趨勢性的機(jī)會的事情，市場整體向上的機(jī)會，只要做得稍微好點(diǎn)，總還是有機(jī)會的，而有些行業(yè)，你再怎么做，其實(shí)都注定了最終的結(jié)果都不會好。

我們要去投資一個賺的是辛苦錢的企業(yè)，就會發(fā)現(xiàn)我們賺取的只能是社會平均回報率，于是我們到最后得出的結(jié)論其實(shí)也還是盡量淡化能力的重要性，更多看中趨勢性的投資機(jī)會，在大趨勢性的格局里，在進(jìn)行一定程度的鋪量投資，能力無法量化，很難確切的預(yù)測，而大趨勢的視野還是有一定的邏輯可循。

周鴻祎說：有一個競爭對手永遠(yuǎn)打不敗，那就是趨勢。

孫中山很多年前有句話叫“天下大勢，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡”，意思就是任由你再牛逼，你也無法對抗歷史的潮流，這就是趨勢的力量。但是問題來了，趨勢到底是什么呢？

你不知道的趨勢定位

趨勢有幾個特征挺有意思：

第一個特征其實(shí)是趨勢只有在將起未起的時候，才有意義，太早看到趨勢其實(shí)毫無意義，太晚你會錯過太多的東西。

這也是為什么很多聰明人都賺不到錢的原因，趨勢看到了最后就是虛無主義者，因為覺得這個也就這樣那個也就那樣，都沒啥意思，看得太遠(yuǎn)的人，其實(shí)挺適合做先知，當(dāng)然也很容易成為先烈，看得太早的悲催案例太多了，意義更是不大。

哥白尼在中世紀(jì)就看到了地球不是宇宙中心，于是就被火燒死了，太多聰明人死在了不在當(dāng)下生活的故事里，等好不容易撐到風(fēng)口來的時候，他已經(jīng)先沒了。

而如果趨勢都被大部分人看到的時候，其實(shí)趨勢的意義也就沒了，當(dāng)真理都被大家接受的時候，真理就會淪落為常識，你已經(jīng)沒有任何機(jī)會和優(yōu)勢來成為一個布道者了。

當(dāng)然，在現(xiàn)實(shí)中也有挺多好玩的事情。前些日子聽到一個農(nóng)民說：

政府讓我們種蔥，我們就種蒜；

政府讓我們種蒜，我們就種蔥。

這個就是極為簡單的樸素的趨勢性發(fā)現(xiàn)的案例。

當(dāng)趨勢被所有的人都看到的時候，你其實(shí)只能回歸到賺辛苦錢的邏輯里去，記住辛苦錢往往不賺錢的真理吧。

在這個特征里，我們收獲的東西是什么呢？是提前預(yù)判很重要，因為只有在人們尚未發(fā)現(xiàn)，而你卻提前發(fā)現(xiàn)，也提前動手了，那你或許能有先發(fā)性優(yōu)勢。

這里挺有意思的是很多人其實(shí)都能看到一些趨勢性機(jī)會，但是能下手的人其實(shí)也不多，看多做空，看空做多，甚至看而不做的人，其實(shí)都挺多。我們經(jīng)常聽很多人說，當(dāng)年我怎么怎么看對了，但是這種看對了，跟你有啥關(guān)系么，總體來說，愛折騰的人，勝算更大，未來的創(chuàng)業(yè)很大程度上會比拼試錯的次數(shù)和成本的綜合。尤其是趨勢留的時間窗口越來越小的時候。

我自己對金融行業(yè)的簡單理解就是金融很大程度上是看天吃飯的行業(yè)，在普遍性不賺錢的市場里，金融機(jī)構(gòu)要實(shí)現(xiàn)盈利，難度很大，這種典型看天吃飯的行業(yè)的合理邏輯就是能賺錢的時候，狠狠地賺錢，不能賺錢的時候就回家休息，游山玩水。

不跟大趨勢做對抗，當(dāng)然不是說大趨勢不好，你沒有賺錢的機(jī)會，只是這種機(jī)會會很辛苦，火中取栗的事情玩他干什么呢？

2015年創(chuàng)業(yè)市場非常火熱，大量的vc成立，是個人都成為了投資人，都希望投資出一個阿里巴巴、騰訊、百度等等，一邊是實(shí)體的不景氣，一邊是創(chuàng)業(yè)氛圍的濃厚，形成了鮮明的對比，兩個邏輯其實(shí)是相同的，實(shí)體越不好，資金就越擠入具備想像力的行業(yè)中。

我們再回到趨勢這個話題里去，趨勢的背后其實(shí)反映很多問題，現(xiàn)在很多人都在說阿里如何牛逼，其實(shí)這個話題怎么說呢？

在一個趨勢起來的時候，乘風(fēng)而起其實(shí)難度并不如想象中大，在新興領(lǐng)域并不需要太大努力，就能較為輕松地?fù)魯」逃幸?guī)則體系里的王者。

蘇寧曾經(jīng)是線下的王者，當(dāng)年股價也是極其牛逼的，但是阿里打掉蘇寧，我并不愿意認(rèn)為是一個企業(yè)對一個企業(yè)的勝利，他是一個時代對另外一個時代的勝利，每個時代里都有自己的王者，蘇寧代表了互聯(lián)網(wǎng)未出現(xiàn)之前的渠道之王，而阿里則是互聯(lián)網(wǎng)時代的王者，本質(zhì)反映的其實(shí)是人類走入了互聯(lián)網(wǎng)時代，原先對蘇寧的依賴變得不再被需要。

這個時候，你會發(fā)現(xiàn)不是蘇寧不努力，不牛逼，只是我不需要了，這是個悲傷的愛情故事。

事實(shí)上這種趨勢性的顛覆市場上有過太多的案例，很多曾經(jīng)在我們生命中如此重要且認(rèn)為永遠(yuǎn)都不會離開你的東西，其實(shí)一點(diǎn)點(diǎn)都在離去，這個觀點(diǎn)其實(shí)用在阿里、騰訊身上也一樣適用，馬云最近就預(yù)見過“純電商時代很快會結(jié)束”。

這個就是可怕的趨勢之爭，不同維度體系里的競爭是極其可怕的，壓根不是單純和純粹的能力之爭了?；ヂ?lián)網(wǎng)其實(shí)是個底層革命，改變很多的生產(chǎn)作業(yè)方式，從而使得固有生產(chǎn)作業(yè)方式上的一系列王者的優(yōu)勢喪失。

因為互聯(lián)網(wǎng)這個技術(shù)，我們被改變了很多，在很多行業(yè)都日益被互聯(lián)網(wǎng)的今天，金融業(yè)不可避免受到波及，但是事實(shí)上金融業(yè)由于是低頻交易，他所受到的波及并不如對其他行業(yè)影響大，但是又由于金融業(yè)的客單價高，這種變革帶來的影響力卻很大。

趨勢的第二個特征是隨機(jī)偶然不可測。

我們看到很多是因為技術(shù)的不可替代性，群體性特征的不可測性。使得技術(shù)是不可琢磨的，而且群體性特征的興起使得熱點(diǎn)不斷被改變，社會整體的無意識，你很難把握未來趨勢的機(jī)會在哪里。

你不知道的趨勢定位

我觀察發(fā)現(xiàn)，世界上能跟著趨勢賺錢的是兩類人：

一類人是馬云、黃曉捷這樣的人，他們天生具備敏銳的嗅覺，對于市場的理解很通透，而且執(zhí)行力很強(qiáng)，天生愛折騰，且夠狠，對自己能狠下心來的人，都能成點(diǎn)事情，如果看準(zhǔn)方向，能成大事。

還有一類人壓根不存在所謂選擇一說，他們中絕大多數(shù)人跟著趨勢賺錢，并不是主動意識的結(jié)果，而是被動選擇的結(jié)果，他們被社會的洪流拋向了不同的領(lǐng)域，然后就是花落誰家是誰家的格局。

1994年被下崗的人，后來都能賺點(diǎn)小錢，而那時沒下崗的員工，現(xiàn)在估計得下崗了，2002年進(jìn)不了銀行，去了房地產(chǎn)或者去了阿里的人，現(xiàn)在賺了大錢。在過去的十多年里面，這個邏輯和趨勢很明顯，決定你是否賺大錢的邏輯，不是選擇，不是能力，而是運(yùn)氣，對，就是運(yùn)氣。

我一直在說，這個世界賺小錢才是靠能力，賺大錢其實(shí)是靠命的，你努力勤奮，能讓你過比較好的生活，但是，并不能讓你成為馬云馬化騰的。

我在臺灣大學(xué)做演講的時候提過一個叫中美教育比較的觀點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn)美國賺大錢的人都是名校畢業(yè)，至少考上了名校，美國要上名校，也是不容易的，都是牛人，但是在中國，賺大錢的人很少是名校畢業(yè)的，首富也只是杭州師范大學(xué)而已，我不是說這個學(xué)校不好，但至少沒有清華北大好，這個大家總是要認(rèn)的吧。

那么這里說明的問題是什么呢？

是因為大爆發(fā)的年代里，越是底層越容易被拋向不一樣的社會洪流，而不一樣的洪流，往往會有大機(jī)遇，很多人沒得選擇，更不會走固有的社會路徑，也就更容易被拋到社會的大趨勢之中去。

過去十年的趨勢性機(jī)會，不是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是最近一兩年的趨勢，過去十年的趨勢性機(jī)會其實(shí)是資產(chǎn)升值，大量的房地產(chǎn)商在過去十年的盈利能力極強(qiáng)。

只是趨勢一旦逆轉(zhuǎn)以后，互聯(lián)網(wǎng)很輕松的就擊垮了這個固有的社會趨勢，不是房地產(chǎn)不行，也不是互聯(lián)網(wǎng)太牛逼，而是社會趨勢轉(zhuǎn)化很快。

在過去房地產(chǎn)是趨勢的格局下，你會發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)很多年的財富五十強(qiáng)，都是房地產(chǎn)老板，還有曾經(jīng)的煤老板，他們的出身都極低，為什么呢？

很多人其實(shí)到現(xiàn)在也沒弄明白他們是怎么賺的錢，很多人都會把自己的成功歸結(jié)為能力的結(jié)果，事實(shí)上這個是最大的可悲，哪里有什么能力的結(jié)果呢？

只不過，你剛好在適合的年代碰巧做對了一件事情而已，然后就一直長期堅持這種策略，堅持固有的邏輯去做事情的話，結(jié)果可能會死的很慘。