• 
    

    
    

      99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

      拉芳家化多年上市路未果仍未甘心 民族品牌能否突出重圍需看實(shí)力

      2017-02-07 22:30:47周月明
      投資者報(bào) 2017年2期
      關(guān)鍵詞:商超寶潔渠道

      周月明

      國內(nèi)知名日化品牌拉芳家化股份有限公司(下稱“拉芳家化”)在2016年11月又再次更新招股說明書,擬于上交所上市,計(jì)劃發(fā)行4360萬股。截至目前,公司自2012年就開始的上市路已歷經(jīng)四年之久,公司IPO為何遲遲沒有進(jìn)展?近日,家化行業(yè)風(fēng)波四起,公司在經(jīng)營上是否也有難關(guān)并未克服?日化市場向來競爭激烈,面臨國內(nèi)外品牌的圍剿,拉芳家化如何突出重圍?《投資者報(bào)》記者近日就以上問題聯(lián)系到拉芳家化相關(guān)負(fù)責(zé)人,收到對方比較詳細(xì)回復(fù)。

      家族成員頻現(xiàn)招股書

      關(guān)于拉芳家化為何遲遲沒有上市的原因業(yè)內(nèi)有很多猜測。有部分業(yè)界人士認(rèn)為,拉芳家化內(nèi)部決策層的關(guān)系網(wǎng)復(fù)雜,是導(dǎo)致公司多年來尋求上市無果的重要原因。據(jù)公司招股說明書顯示,拉芳創(chuàng)始人吳桂謙與其配偶鄭清英的各路親友都在拉芳公司或拉芳的關(guān)聯(lián)公司擔(dān)任要職,多達(dá)30位。

      拉芳的實(shí)際控制人為吳桂謙、吳濱華及Laurena Wu,吳濱華及Laurena Wu為吳桂謙之女,三人目前合計(jì)控制公司股份的80.5%。其中,吳桂謙直接持有拉芳家化40.28%的股份,吳濱華直接持有12.08%的股份,Laurena Wu持有廣大集團(tuán)100%的股權(quán),該公司通過全資子公司萬達(dá)國際間接持有公司28.19%的股權(quán)。

      此次發(fā)行4360萬股之后,三人仍將控制公司60.41%的權(quán)益,可謂“一股獨(dú)大”。

      此外,在招股書顯示的同業(yè)競爭與關(guān)聯(lián)交易部分,吳桂謙家族人員的名字頻頻出現(xiàn)。除了吳桂謙的兩個女兒吳濱華和Laurena Wu外,其妻子鄭清英、兒子吳子強(qiáng)、父親吳榮成、女婿曹海磊和張晨等多達(dá)30位家族成員的姓名“現(xiàn)身”招股書。

      這也在一定程度上引發(fā)了投資者對拉芳家化是否會產(chǎn)生關(guān)聯(lián)交易的擔(dān)憂。也有業(yè)內(nèi)人士稱,“這或許是其公司IPO長期沒有進(jìn)展的重要原因。如果這些人只是以股東的身份存在,則問題不算大,如果是公司的供應(yīng)商、經(jīng)銷商或在上下游公司任職的,就會涉及到利益輸送問題,有可能會造成上市公司無論是業(yè)務(wù)、人員還是財(cái)務(wù)是不獨(dú)立的,最終造成上市公司數(shù)據(jù)的不準(zhǔn)確從而導(dǎo)致公司難以實(shí)現(xiàn)上市?!?/p>

      針對投資者的這些疑問,拉芳家化給出回應(yīng)稱:“公司IPO進(jìn)展一直在按部就班地進(jìn)行,并未受到其他因素影響。此外,公司也已停止向關(guān)聯(lián)方的采購。”

      民族品牌遭多方壓力沖擊

      拉芳家化產(chǎn)品主要是洗護(hù)用品、香皂等,其中洗護(hù)用品營收貢獻(xiàn)率高達(dá)80%,但產(chǎn)能利用率已超過100%,急需擴(kuò)大產(chǎn)能。本次拉芳家化IPO募集資金也主要用于洗護(hù)用品廠房、生產(chǎn)線的建設(shè)上,擬投資1億元左右。除了募資擴(kuò)大產(chǎn)能,拉芳家化還將投資3.2億元用于營銷渠道建設(shè)。營銷渠道對于家化品牌來說起著至關(guān)重要的作用,也是拉芳家化這樣的民族品牌一直以來較難攻克的環(huán)節(jié)。

      目前,公司的銷售渠道主要是經(jīng)銷、商超以及電商渠道。據(jù)最新公布的招股書顯示,公司的經(jīng)銷渠道銷售收入比例占約72%,商超渠道占22%??梢悦黠@的看出,中小超市、便利店等經(jīng)銷渠道是公司的主要銷售命脈。

      但業(yè)內(nèi)人士稱,對于日化品牌來說,商超賣場是最重要的渠道。但作為本土日化企業(yè),拉芳家化顯然在該渠道上并不強(qiáng)勢。

      對于此問題,公司相關(guān)負(fù)責(zé)人也略顯無奈,對《投資者報(bào)》記者稱“諸如寶潔等國外品牌確實(shí)在資金等各方面都比較強(qiáng)勢,根據(jù)品牌綜合實(shí)力的不同,與商超的議價(jià)能力也不一樣,但拉芳家化作為民族品牌,已經(jīng)在積極拓展商超渠道,也希望消費(fèi)者多多支持民族品牌?!惫驹诨貜?fù)中還稱:“近年根據(jù)市場變化,一直在努力提高商超渠道與電商渠道的銷售占比,從相對數(shù)據(jù)與絕對數(shù)據(jù)來看都取得了不錯的成績,并且是面對國外強(qiáng)勢競爭對手的持續(xù)競爭的情況下取得的。且公司經(jīng)銷和商超渠道的毛利率相差雖有一定的差異,但都保持在50%~60%之間左右。目前已進(jìn)入如沃爾瑪、家樂福、易初蓮花等國內(nèi)國際知名的大型商超,與國內(nèi)外知名洗護(hù)品牌處在同一競爭線上。”

      不過,國內(nèi)家化行業(yè)確實(shí)一直面臨著國際大品牌的強(qiáng)勢沖擊。寶潔、聯(lián)合利華等國際大品牌因歷史悠久、資金雄厚、產(chǎn)品更新及研發(fā)能力較強(qiáng),已經(jīng)積累了較高的品牌知名度。比如在國內(nèi)洗發(fā)水市場上,寶潔市場占有率50.4%、聯(lián)合利華18.6%,而拉芳家化僅為1.8%。

      此外,寶潔等國際品牌也依靠自身的資金優(yōu)勢,推出如“9.9元飄柔洗發(fā)水”等低價(jià)產(chǎn)品,對國內(nèi)家化行業(yè)造成很大沖擊。

      拉芳家化方面對于寶潔等競爭對手的低價(jià)競爭策略,也進(jìn)行了一些回復(fù),稱“尊重競爭對手的任何動作,盡管拉芳在民族洗護(hù)品牌中具有一定的知名度,但與國際競爭對手仍有一定差距,我們一直在學(xué)習(xí)對方,同時拉芳也一直是伴隨競爭過程而成長起來的,未來拉芳仍將按目前成熟有效的發(fā)展路徑繼續(xù)前行?!?/p>

      盡管如此,據(jù)目前的情況來看,商超渠道及消費(fèi)者認(rèn)可度上,國際品牌仍具強(qiáng)勢地位,像拉芳家化這樣的民族品牌未來的道路仍然艱辛。

      產(chǎn)品線競爭能力仍顯不足

      除了渠道這一大難題,隨著消費(fèi)者口味越來越刁鉆,公司洗護(hù)產(chǎn)品線也初顯貧乏。

      據(jù)拉芳家化官方的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺顯示,拉芳當(dāng)前洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品單價(jià)大多集中在二三十元區(qū)間,而且產(chǎn)品中銷量最多的也是大容量高性價(jià)比的洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品;高端產(chǎn)品方面多以禮盒裝方式出售,真正意義上的高端洗發(fā)產(chǎn)品并不多。

      在高端線之外,拉芳家化也遭受著對手的強(qiáng)烈擠壓。如上海華銀日用品公司的“蜂花牌”護(hù)發(fā)素以低價(jià)格在國內(nèi)市場占據(jù)著十分重要的位置。據(jù)了解,2014年上海華銀的護(hù)發(fā)素產(chǎn)品在國內(nèi)市場份額為23.7%,甚至超過了國際品牌寶潔同類產(chǎn)品在華份額。

      高端線與低端線都不占據(jù)太大優(yōu)勢,不禁令人擔(dān)憂其發(fā)展前景,上市之路也顯得更為坎坷。

      前有國際品牌擋路,后有自身品牌印象限制,在過去的十多年中,雖然拉芳家化取得了一定的成績,但就目前而言,還不能說拉芳家化是一線洗護(hù)企業(yè),在一線城市和商超渠道上,拉芳家化仍然缺乏競爭力。

      猜你喜歡
      商超寶潔渠道
      超市刮起了“食堂風(fēng)”
      廣東:將規(guī)范管理校園商超  擬禁止非寄宿制中小學(xué)、幼兒園設(shè)校園商超
      聚焦“五個一” 打通為僑服務(wù)渠道
      華人時刊(2022年9期)2022-09-06 01:02:32
      書業(yè)如何擁抱新渠道?
      出版人(2021年11期)2021-11-25 07:34:04
      寶潔再推奧運(yùn)親情牌
      生活用紙(2016年6期)2017-01-19 07:36:27
      寶潔“傳送門”開啟與聚劃算達(dá)成合作
      生活用紙(2016年6期)2017-01-19 07:36:21
      寶潔錯失消費(fèi)升級,亡羊補(bǔ)牢推高端產(chǎn)品來得及嗎
      寶潔向聯(lián)合利華出售旗下兩品牌
      丹佛斯助力Grupo ABC商超集團(tuán)
      渠道
      營銷界(2015年29期)2015-02-27 02:38:32
      贺兰县| 余庆县| 章丘市| 莱阳市| 永仁县| 扶风县| 盐山县| 札达县| 疏勒县| 无极县| 绥芬河市| 林甸县| 岱山县| 衡东县| 肇源县| 岫岩| 青川县| 平远县| 盐津县| 岗巴县| 饶平县| 永宁县| 宁津县| 汉沽区| 海安县| 涿州市| 西昌市| 罗源县| 斗六市| 炎陵县| 汉寿县| 焦作市| 江达县| 三门县| 桃园县| 上饶县| 马山县| 扬州市| 思茅市| 武强县| 商丘市|