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    互利共贏,報(bào)國興農(nóng)創(chuàng)建國際一流高端科技品牌

    2017-01-26 09:07:47本刊穆學(xué)森趙曉松
    中國動(dòng)物保健 2017年2期
    關(guān)鍵詞:大北有益菌互利

    ○本刊/穆學(xué)森,趙曉松

    互利共贏,報(bào)國興農(nóng)創(chuàng)建國際一流高端科技品牌

    ○本刊/穆學(xué)森,趙曉松

    1 企業(yè)就是一把可變換的利刃

    傳說古代有一種冷兵器,鞘長如矛,寬似锏,形同方椽(裝于屋頂以支持屋頂蓋的木杠),可拆分出長刀、雙頭刀、娥眉刺、棍、短鏢等七種兵刃,且每種兵刃皆可獨(dú)當(dāng)一面,故得名“勝戰(zhàn)桷”。

    隨著大北農(nóng)重新整合,各大業(yè)務(wù)板塊的結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略相較于之前發(fā)生巨大的變化,邵根火博士認(rèn)為“于大北農(nóng)而言,飼料產(chǎn)業(yè)已是夕陽產(chǎn)業(yè),既體現(xiàn)不出高科技,也形成不了產(chǎn)業(yè)規(guī)?!?。因此去年大北農(nóng)生物科技集團(tuán)單獨(dú)分出去,讓他成為技術(shù)化的精英團(tuán)隊(duì)。

    曾經(jīng)大北農(nóng)產(chǎn)業(yè)蟻集,其內(nèi)容包含復(fù)雜,綜合形成畜牧版塊,既有水產(chǎn)、養(yǎng)豬飼料又有互聯(lián)動(dòng)保以及微生態(tài)等。現(xiàn)在將模塊分解,按多產(chǎn)業(yè)劃分,使之形成農(nóng)信互聯(lián)、水產(chǎn)科技集團(tuán)、生物科技集團(tuán)、畜牧科技集團(tuán)和作物集團(tuán)5大模塊。這5個(gè)專業(yè)化的集團(tuán)公司以大北農(nóng)集團(tuán)作為上市公司的“孵化器”,分別使 5個(gè)公司改制再上市。而大北農(nóng)生物科技集團(tuán)便是將獸藥、疫苗、微生態(tài)、添加劑剝離出來組建形成的。

    從 2003-2015 年,這 13 年中,大北農(nóng)的獸藥一直沒有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)或經(jīng)銷商去賣,僅僅是以飼料銷售的附屬品來贈(zèng)送。獸藥與飼料的銷售渠道是一樣的,造成市場(chǎng)嚴(yán)重重疊,而且白送別人的人家還覺得不值錢,堅(jiān)決不用。使得有科技含量的成了服務(wù),沒有科技含量的成了主業(yè)。

    大北農(nóng)生物科技集團(tuán)主要做動(dòng)物保健品,其有很多分類,如:疫苗、飼料添加劑、化藥、微生態(tài)制劑。目前大型養(yǎng)殖場(chǎng)希望和大北農(nóng)生物科技集團(tuán)直接合作,原因有兩點(diǎn):①購入產(chǎn)品價(jià)格低,養(yǎng)殖成本低;②購買產(chǎn)品,或成為股東。簡單來說,就是藥廠與養(yǎng)殖場(chǎng)直接接觸,避免將更多的錢浪費(fèi)在職業(yè)經(jīng)理人身上,降低養(yǎng)殖場(chǎng)的養(yǎng)殖成本。

    2 優(yōu)勝略汰,經(jīng)銷商的“凈化”

    優(yōu)勝略汰這是達(dá)爾文進(jìn)化論基本論點(diǎn)。也就是生物在生存競爭中適應(yīng)者保存下來,不適應(yīng)者被淘汰。

    2.1 農(nóng)信網(wǎng)有電商板塊,在如今市場(chǎng)環(huán)境下電商與經(jīng)銷商相互抵制,要如何評(píng)價(jià)兩者未來的發(fā)展之路?

    對(duì)于大北農(nóng)生物科技集團(tuán)而言,農(nóng)信網(wǎng)是作為管理及服務(wù)工具而存在的,不僅將客戶的網(wǎng)絡(luò)訂單及付款進(jìn)行統(tǒng)一管理大大降低工本;另一方面還運(yùn)用其中的豬聯(lián)網(wǎng)、雞聯(lián)網(wǎng)、企聯(lián)網(wǎng)等工具頁面對(duì)我們的客戶、養(yǎng)殖場(chǎng)(戶)、獸醫(yī)等同業(yè)者提供最新資訊和幫助。

    業(yè)內(nèi)有各種各樣對(duì)動(dòng)保行業(yè)是否應(yīng)該存在電商的聲音,畢竟食品安全、人身安全等由于化藥、生物制品導(dǎo)致間接形成的民生問題不可小覷。既然人藥不容電商,那么同理,動(dòng)保行業(yè)也不該被允許。隨著動(dòng)保行業(yè)的日益規(guī)范,即使經(jīng)銷商也必須要資格認(rèn)證,而恰恰這一點(diǎn)是電商無法做到的,不僅如此,上門服務(wù)也是其一大優(yōu)勢(shì),比如他們有自己的實(shí)驗(yàn)室,可解決本地養(yǎng)殖場(chǎng)技術(shù)、診斷問題。未來道路顯而易見,因此我們不會(huì)放棄經(jīng)銷商這一銷售途徑。

    2.2 那么我們的銷售途徑都有哪些呢?

    我們的銷售途徑有兩種,一是通過廠家直銷或與代理公司、經(jīng)營服務(wù)公司合作,進(jìn)行銷售,規(guī)模大的經(jīng)銷公司我們用 511工程去收驗(yàn),把它變成大北農(nóng)事業(yè)、效益的一部分,在大家合作的同時(shí),使其成為企業(yè)的主人;二是與養(yǎng)殖企業(yè)直接合作,由此淘汰行事能力薄弱的中間商,去小存大,形成構(gòu)建上下游的堅(jiān)固橋梁。

    “豈知共結(jié)煙霞志,總付千秋別鶴情”是詩的末句,亦是此詩的靈魂所在。商景蘭曾與祁彪佳約定歸隱,如今只能感嘆“當(dāng)時(shí)同調(diào)人何處,今夕傷懷淚獨(dú)傾”。將個(gè)人幸福作為生命理想的商景蘭,真正企望的還是像其妹商景徽與夫徐咸清一樣,共同著書、偕隱終老的生活。商景徽無疑實(shí)現(xiàn)了商景蘭夭折了的理想,但她在詩歌世界所達(dá)到的成就卻遠(yuǎn)不及商景蘭。

    3 融為一體,互利共生

    自然界有一種生存狀態(tài),有一種魚為了躲避外界的兇險(xiǎn),找到了一簇???,因魚通體覆蓋黏液??刹粋渖恚捎诘玫奖Wo(hù),魚會(huì)將所捕獵物分食給???,??惨虻玫匠渥愕臓I養(yǎng)而長大并為更多的魚提供庇護(hù)。漸漸地,他們從兩個(gè)不相干的種族,融為一體,這便是互利共生。

    在現(xiàn)在的環(huán)境下,很多廠家淡化經(jīng)銷商。隨著規(guī)?;B(yǎng)殖的發(fā)展,經(jīng)銷商的作用越來越小,但是一些大的經(jīng)銷商的經(jīng)營管理水平和當(dāng)?shù)赜绊懠叭嗣}關(guān)系是企業(yè)員工無法比擬的,所以跟他們合作,讓他們成為大北農(nóng)股東有利于大北農(nóng)的發(fā)展。

    隨著證券公司的發(fā)展,對(duì)股東數(shù)量越來越開放,因此未來我們的股東能夠更多。甚至可以完成我們大北農(nóng)曾經(jīng)提出的“十百千”,既 10 個(gè) 1 萬、100 個(gè)千萬、1000 個(gè)百萬。

    “511 工程”,即重點(diǎn)培育 500個(gè)國內(nèi)經(jīng)銷商事業(yè)伙伴,重點(diǎn)扶持 1 000 個(gè)規(guī)?;B(yǎng)殖事業(yè)伙伴,并從上述 1 500 個(gè)事業(yè)伙伴中,選擇 100 名卓越者成為生物科技集團(tuán)的注冊(cè)股東,成就事業(yè)輝煌。

    我們選擇經(jīng)銷服務(wù)公司的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是“大”。大公司之間的合作除了利益更重要的還有可持續(xù)發(fā)展,因此將合作伙伴變成大北農(nóng)事業(yè)的一部分,互利共生就是“511 工程”。

    4 優(yōu)質(zhì)體系創(chuàng)造更高價(jià)值

    1)好的企業(yè)文化:企業(yè)文化是讓員工們懷揣更高的追求,更大的愿景,更大的使命。

    這讓大北農(nóng)從最后一名走到了第一名,“報(bào)國興農(nóng),創(chuàng)造世界一流的農(nóng)牧公司”絕不是一句口號(hào),因?yàn)樗褟膫€(gè)人目標(biāo),發(fā)展為組織理想。從大北農(nóng)上市以來,我們創(chuàng)造了 200 個(gè)千萬員工,時(shí)至今日,這其中 75%的人仍然奮斗于此,這不僅是加身之富,不忘源,更是對(duì)完成“報(bào)國興農(nóng),創(chuàng)造世界一流的農(nóng)牧公司”的執(zhí)念。

    3)知名品牌:在品牌塑造上,大北農(nóng)生物科技集團(tuán)做上市公司,要樹立自己的品牌,首先要借助原有的品牌和資源來搭建自己的品牌,大北農(nóng)的合作伙伴遍布全國可見其影響力不容小覷,若大北農(nóng)生物科技集團(tuán)直接改變品牌必然要放棄一些優(yōu)勢(shì)。所以先借助大北農(nóng)品牌優(yōu)勢(shì),使大北農(nóng)生物科技集團(tuán)發(fā)展壯大,再通過科研創(chuàng)新生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,打造出有影響力的品牌。

    4)特色產(chǎn)品:大北農(nóng)生物科技集團(tuán)自主研發(fā)的大方向是微生態(tài)。微生態(tài)是一種有益菌是動(dòng)物體內(nèi)必須要的有益菌。但這種有益菌,每個(gè)動(dòng)物體都缺乏。因?yàn)檫@樣或那樣的原因,它會(huì)減少。補(bǔ)充有益菌的同時(shí),會(huì)遏制有害菌。所以說,在實(shí)驗(yàn)中每次使用有益菌的時(shí)候,都會(huì)減少疾病的發(fā)生。只要用了,就能減少用藥,減少疾病。這些在實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)中都體現(xiàn)的非常明顯,而且從很多養(yǎng)殖場(chǎng)的回饋來看,也充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)。所以說,抗生素越用越少,這樣來說就做到越來越健康。

    5)擁有最好的機(jī)制:現(xiàn)在的年輕人對(duì)自己的事業(yè)抱有更高的追求,同時(shí)國家也為他們提供了更優(yōu)待的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,簡單來講,若有剛硬手腕,怎甘委身他檐,因此企業(yè)想要留住這些青年才俊實(shí)屬不易。很慶幸互利共生又為我們提供了基奠,合伙人機(jī)制將他們變成企業(yè)未來的主人。

    隨著畜牧業(yè)向?qū)I(yè)化、規(guī)?;?、產(chǎn)業(yè)化、環(huán)?;l(fā)展,畜牧業(yè)已經(jīng)進(jìn)入現(xiàn)代生物技術(shù)時(shí)代,大北農(nóng)生物科技集團(tuán)公司秉承“報(bào)國興農(nóng)、爭創(chuàng)第一、共同發(fā)展”的經(jīng)營理念,倡導(dǎo)綠色健康養(yǎng)殖,推動(dòng)人類生存環(huán)境及食品安全體系

    10.3969/j.issn.1008-4754.2017.02.044

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