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    四季青:“摩街”之上的華麗轉(zhuǎn)身

    2017-01-26 01:13:17陳越
    浙江經(jīng)濟(jì) 2017年10期
    關(guān)鍵詞:四季青傳統(tǒng)服裝水泉

    □本刊記者/陳越

    四季青:“摩街”之上的華麗轉(zhuǎn)身

    □本刊記者/陳越

    在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境低迷、電商消費(fèi)渠道轉(zhuǎn)移的背景下,國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力缺失、同質(zhì)化發(fā)展嚴(yán)重、渠道鋪張式拓展等問(wèn)題日益凸顯,傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場(chǎng)陷入困境,面臨“大洗牌”。曾被中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)授予“中國(guó)服裝第一街”稱號(hào)的杭州四季青服裝市場(chǎng),面臨著行業(yè)變革、競(jìng)爭(zhēng)激烈等困境。

    趙占京在四季青經(jīng)營(yíng)女裝品牌曼琳秋伊已經(jīng)有八年的時(shí)間了。他告訴記者,“剛開(kāi)始生意很好做,8平方米的檔口每天要賣出將近3萬(wàn)元的貨。每天凌晨四點(diǎn)半,天還蒙蒙亮,就有客戶在門口排起長(zhǎng)龍,準(zhǔn)備好貨款來(lái)拿貨。那時(shí)候可以說(shuō)是供不應(yīng)求啊,從來(lái)不愁賣,就怕賣不夠。2001年以后,電子商務(wù)開(kāi)始崛起,我們的銷量也隨之下滑,營(yíng)業(yè)額一度下降了30%甚至是40%。期間,我們也嘗試過(guò)開(kāi)網(wǎng)店、招代理,但是嘗試了幾次都失敗了?!?/p>

    在電商道路上屢屢碰壁的不止趙占京一個(gè),還有成千上萬(wàn)個(gè)飽嘗“觸電”之痛的商家。這讓四季青服裝集團(tuán)副總裁、四季青服裝電子商務(wù)有限公司CEO倪水泉開(kāi)始反思,問(wèn)題究竟出在哪里。經(jīng)過(guò)調(diào)查走訪,他發(fā)現(xiàn),“這些商家之所以轉(zhuǎn)型失敗,最大的原因在于缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維,以為電子商務(wù)就是低價(jià)格‘廝殺’,結(jié)果陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的怪圈中。同時(shí),由于服裝市場(chǎng)里的商家的經(jīng)營(yíng)規(guī)模不大,財(cái)力和人力的投入都非常有限,導(dǎo)致網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)效果不理想。這不僅是商家的困擾,也是四季青發(fā)展遇到的‘瓶頸’,乃至是整個(gè)傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場(chǎng)的痛點(diǎn)?!?/p>

    既然傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)模式發(fā)展受阻,那就必須通過(guò)轉(zhuǎn)型迎來(lái)發(fā)展的新契機(jī)。倪水泉說(shuō),“四季青作為中國(guó)第一代老牌服裝專業(yè)市場(chǎng),從1989年建立至今一直是行業(yè)的領(lǐng)軍者。如今行業(yè)面臨危機(jī),我們有能力也有義務(wù)率先轉(zhuǎn)型,帶領(lǐng)一眾商家完成傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)的‘華麗轉(zhuǎn)身’?!北M管前途是光明的,但是道路是曲折的。2001年,四季青成立了信息辦公室,正式步入轉(zhuǎn)型之路。2008年,四季青與阿里巴巴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,但單純地把線下商品搬到線上平臺(tái)去售賣,其效果可想而知。這不僅沒(méi)有改變老客戶的訂貨習(xí)慣,也少有吸引到新客戶前來(lái)光顧,這種“換湯不換藥”的合作模式僅僅持續(xù)了兩年就走到了盡頭。

    2016年,李克強(qiáng)總理在中國(guó)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)峰會(huì)上的講話“一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人”,壓下了四季青轉(zhuǎn)型升級(jí)的“蹺蹺板”?!翱偫碓跁?huì)議上指出,以大數(shù)據(jù)為代表的創(chuàng)新意識(shí)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期孕育的工匠精神相結(jié)合,使新舊動(dòng)能融合發(fā)展,并帶動(dòng)改造和提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),有力推動(dòng)虛擬世界和現(xiàn)實(shí)世界融合發(fā)展,打造中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的‘雙引擎’。這就意味著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮,并不要以實(shí)體經(jīng)濟(jì)衰落為代價(jià)?;ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)最終要回歸以線上用戶和線下制造業(yè)為中心的軌道,脫離線下制造業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新注定沒(méi)有前途,未來(lái)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)是相互共存、攜手發(fā)展的關(guān)系??偨Y(jié)29年傳統(tǒng)線下全國(guó)一級(jí)服裝批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和8年線上電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),我們四季青應(yīng)該探索一套線上和線下‘兩條腿’走路的新模式”。

    伴隨著發(fā)展理念的轉(zhuǎn)變,“摩街”APP應(yīng)運(yùn)而生,并于近日上線。四季青將其定義為“一款線上線下批發(fā)思維模式的轉(zhuǎn)型工具”,充分利用大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)以新批發(fā)、新零售、新網(wǎng)供、新特賣為核心的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。倪水泉告訴記者,“作為四季青未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)化的拳頭產(chǎn)品,‘摩街’帶來(lái)的不止是一款產(chǎn)品,更是一款在‘互聯(lián)網(wǎng)+’時(shí)代下讓商家能夠在電商市場(chǎng)迅速站穩(wěn)腳跟的電商戰(zhàn)略方案?!?/p>

    “一方面,全力打造數(shù)據(jù)平臺(tái),讓采購(gòu)者動(dòng)動(dòng)手指就能獲得最新貨品信息,選取最為便捷、實(shí)惠的進(jìn)貨渠道;讓商家輕輕一點(diǎn)就能看到行業(yè)數(shù)據(jù)解析,生產(chǎn)與提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品。這從根本上推動(dòng)了傳統(tǒng)服裝行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,縮短或降低人們因距離而產(chǎn)生的時(shí)間成本、經(jīng)濟(jì)成本、機(jī)會(huì)成本,優(yōu)化整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。另一方面,全面配套線下交易平臺(tái),即四季青摩街批發(fā)廣場(chǎng)。在全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)建立以商品體驗(yàn)、價(jià)格體驗(yàn)與服務(wù)體驗(yàn)為主要內(nèi)容、以‘摩街’為主要工具,以‘新批發(fā)’為主要運(yùn)營(yíng)模式,并賦予多樣化營(yíng)銷推廣手段的集中式開(kāi)放型批發(fā)廣場(chǎng)。今后人們采購(gòu)或者批發(fā)四季青的服裝,都可以在實(shí)體店里體驗(yàn),在手機(jī)移動(dòng)端上下單,還能享受平臺(tái)額外的優(yōu)惠及補(bǔ)貼?!蹦咚忉尅?/p>

    “摩街”成立伊始,趙占京就迫不及待地投入了它的“懷抱”,成為第一批入駐摩街的商家?!啊帧拖袷且豢么髽?shù),讓萬(wàn)千中小商家有了可以‘乘涼’的好去處。我們?cè)僖膊挥脫?dān)心平臺(tái)的專業(yè)性和權(quán)威性,也不用擔(dān)心人手不足、精力不夠了。并且‘摩街’入駐免費(fèi),管理方不收取線上租金,而是采取傭金扣點(diǎn)的做法,僅以‘返租金’的形式就為我們節(jié)省了將近一半的租金成本,攤位費(fèi)從以往的每年60余萬(wàn)元,降到了每年30余萬(wàn)元?!?/p>

    迄今為止,已有三分之一的四季青商家入駐“摩街”。倪水泉說(shuō),“四季青將在全國(guó)各地服裝批發(fā)市場(chǎng)布局摩街新批發(fā)廣場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn),全面啟動(dòng)‘千城百店行動(dòng)計(jì)劃’。未來(lái)或?qū)⒂懈鄠鹘y(tǒng)服裝批發(fā)市場(chǎng)通過(guò)‘新批發(fā)廣場(chǎng)’實(shí)現(xiàn)‘華麗轉(zhuǎn)身’?!?/p>

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