“以商養(yǎng)會(huì)” 建立商會(huì)造血機(jī)制

日前，第二屆在京異地商會(huì)秘書處聯(lián)誼會(huì)舉行。本次聯(lián)誼會(huì)由北京陜西企業(yè)商會(huì)主辦，18家在京省級(jí)商會(huì)、10家市縣級(jí)商會(huì)參與。聯(lián)誼會(huì)圍繞4個(gè)議題進(jìn)行：如何“以商養(yǎng)會(huì)”，建立商會(huì)自身的造血機(jī)制；如何創(chuàng)新商會(huì)宣傳形式、內(nèi)容、渠道，提升商會(huì)與受眾的互動(dòng)性；分享服務(wù)會(huì)員的好經(jīng)驗(yàn)、好案例；總會(huì)和分會(huì)的溝通及管理。聯(lián)誼會(huì)由北京陜西企業(yè)商會(huì)秘書長(zhǎng)張亮主持，各商會(huì)代表在會(huì)上暢所欲言。

主持人：北京陜西企業(yè)商會(huì)秘書長(zhǎng) 張亮

非常感謝各家商會(huì)秘書長(zhǎng)帶隊(duì)參加“第二屆在京異地商會(huì)秘書處聯(lián)誼會(huì)”。聯(lián)誼會(huì)為商會(huì)秘書處工作人員提供了相對(duì)正式的交流平臺(tái)。本次聯(lián)誼會(huì)在首屆聯(lián)誼會(huì)成功的基礎(chǔ)上想突出兩個(gè)特點(diǎn)：第一，讓一線工作人員多發(fā)言、多交流；第二，我們?nèi)Χ?個(gè)議題，事先已發(fā)給各兄弟商會(huì)，本次聯(lián)誼會(huì)在這個(gè)框架范圍內(nèi)討論，可以選擇其一，也可以4個(gè)議題全部涉及。

北京廣東企業(yè)商會(huì) 吳永順

關(guān)于如何“以商養(yǎng)會(huì)”我常和其他商會(huì)討論。以北京福建商會(huì)為例，以金融委員和項(xiàng)目委員會(huì)為“以商養(yǎng)會(huì)”的基礎(chǔ)，搭建平臺(tái)，金融委員會(huì)進(jìn)行融資，收取類似于中介的手續(xù)費(fèi)，這是一種。另一種則是通過撮合會(huì)員，甚至到外省承接一些大型項(xiàng)目，收取一定比例的費(fèi)用作為基金。

北京廣西企業(yè)商會(huì) 何秋艷

“以商養(yǎng)會(huì)”之所以被商會(huì)重視，一是大勢(shì)所趨。大家加入商會(huì)有兩個(gè)目的，第一結(jié)交朋友，第二通過商會(huì)平臺(tái)獲得商業(yè)上的利益和推動(dòng)。如果會(huì)員加入商會(huì)連續(xù)幾年沒有得到任何幫助，就不會(huì)繼續(xù)參與。如何留住老會(huì)員，發(fā)展新會(huì)員，是對(duì)我們的考驗(yàn)。二是窮。商會(huì)老板很有錢，但商會(huì)很窮，秘書處很窮，我們必須想辦法為商會(huì)創(chuàng)造會(huì)費(fèi)以外的收入來維持商會(huì)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。一方面商會(huì)需要發(fā)展，需要擴(kuò)大規(guī)模，需要塑造品牌，另一方面，商會(huì)的會(huì)費(fèi)往往入不敷出?！耙陨甜B(yǎng)會(huì)”除了為會(huì)員提供商機(jī)，嫁接項(xiàng)目，使大家對(duì)商會(huì)有更多的信任感，更重要的是，我們需要這樣的途徑，讓商會(huì)有一個(gè)經(jīng)濟(jì)上的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

對(duì)于“以商養(yǎng)會(huì)”，北京廣西企業(yè)商會(huì)有三三制的構(gòu)想，未來商會(huì)資金運(yùn)轉(zhuǎn)中希望1/3資金來源是會(huì)費(fèi)，另外1/3來源于商會(huì)為會(huì)員嫁接項(xiàng)目以及推動(dòng)服務(wù)所獲得傭金，剩下的一部分，我們希望秘書處利用現(xiàn)有的人力資源為政府承接一些招商會(huì)、推介會(huì)以及相關(guān)的商務(wù)活動(dòng)。比如，廣西壯族自治區(qū)、投資促進(jìn)局每年都在北京舉辦招商會(huì)，商會(huì)秘書處可以幫助主辦方在北京招商引資，在其中收取一定的服務(wù)費(fèi)。

此外，有一些會(huì)員在我們商會(huì)的走廊上做了很多展會(huì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行展示，我們想要打造的是體驗(yàn)店模式，讓大家到了商會(huì)還能夠體驗(yàn)到各種產(chǎn)品。如果有人需要，我們會(huì)進(jìn)行對(duì)接，一旦達(dá)成，會(huì)員會(huì)在成交額的基礎(chǔ)上提取一定的百分比作為回饋。當(dāng)然，這一切都尚處于探索階段，希望明年這個(gè)時(shí)候我們跟大家分享的都是成功的經(jīng)驗(yàn)。

北京河北企業(yè)商會(huì) 趙巖

我從四個(gè)方面談一下如何創(chuàng)新商會(huì)宣傳形式、宣傳內(nèi)容、渠道，提升商會(huì)與受眾的互動(dòng)性。

第一，樹立商會(huì)形象、地位，擴(kuò)大商會(huì)影響力，是我們商會(huì)宣傳工作的重點(diǎn)。

第二，我們通過網(wǎng)絡(luò)、微信、廣播、視頻、刊物、燈箱等方式對(duì)社會(huì)廣泛宣傳。今年1月12號(hào)，我們舉辦了一場(chǎng)近千人的年會(huì)，由于推行節(jié)儉政策，我們沒有做大規(guī)模的宣傳，于是，我們把商會(huì)品牌與56個(gè)民族品牌融為一體，舉辦了56個(gè)民族之花評(píng)選活動(dòng)，這樣就有了新聞報(bào)道點(diǎn)。今年5·18國際經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)，我們與河北省政府合作，用政府搭建的大平臺(tái)、大資源成立了京津冀商會(huì)聯(lián)盟，即產(chǎn)業(yè)協(xié)作品牌推介會(huì)，我們是5·18惟一一個(gè)民間組織的會(huì)議。整個(gè)活動(dòng)將近40家媒體為我們進(jìn)行免費(fèi)報(bào)道、宣傳。因此，商會(huì)在宣傳上要借力、借勢(shì)，借資源造勢(shì)。

第三，我們認(rèn)為宣傳內(nèi)容可以分為三大板塊：第一、建議性，第二、指導(dǎo)性，第三、引導(dǎo)性。讓政府看到我們的建議，讓企業(yè)得到我們的指導(dǎo)，讓社會(huì)大眾被我們引導(dǎo)，這樣才能產(chǎn)生宣傳效果。

第四，要提升互動(dòng)性。傳統(tǒng)會(huì)議都是座談會(huì)，往往是一人說，其他人聽。而如今，強(qiáng)調(diào)信息交流、信息互動(dòng)，建立商會(huì)論壇是提升互動(dòng)的有效方法。可以與政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)專家長(zhǎng)期或定期溝通，為企業(yè)隨時(shí)解決問題，這樣會(huì)員才會(huì)真正感受到商會(huì)對(duì)自己的幫助。

北京湖北企業(yè)商會(huì) 喻清卿

從大環(huán)境來說，黨的十八屆三中全會(huì)的召開對(duì)于經(jīng)濟(jì)而言是一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇，對(duì)于商會(huì)來說，除了要不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，用“以商養(yǎng)會(huì)”這種形式來充實(shí)自己的實(shí)力，也必須依賴于強(qiáng)有力的宣傳工作。我從兩個(gè)方面談?wù)勎覍?duì)宣傳工作的認(rèn)識(shí)。

一是理念創(chuàng)新。我們商會(huì)有一套自身的宣傳體系，比如內(nèi)刊、網(wǎng)站以及微信等。因?yàn)闆]有形成社會(huì)上的合力，因此我們要多發(fā)動(dòng)社會(huì)力量，完善新聞媒體的聯(lián)系制度。一方面，我們?yōu)樾侣劽襟w主動(dòng)提供一些信息、資料、新聞線索；另一方面，我們主動(dòng)就一些新聞線索邀請(qǐng)新聞媒體配合，深入宣傳，這樣的宣傳效果更好一些。此外，還應(yīng)有效利用新媒體?，F(xiàn)在大部分商會(huì)都有微博，有的還有APP客戶端。新媒體的主要特性就是互動(dòng)性，因此可以利用互動(dòng)性做一些嘗試。比如，我們可以在客戶端設(shè)置一些環(huán)節(jié)，快速幫助會(huì)員解答疑問。而在傳統(tǒng)媒體方面，除了會(huì)議和新聞報(bào)道，還可以用人物特寫、報(bào)告文學(xué)等多種題材，把真實(shí)的情況和數(shù)據(jù)展現(xiàn)出來，讓宣傳更富有渲染力和吸引力。

二是對(duì)內(nèi)應(yīng)該完善企業(yè)制度，建立一個(gè)信息交流渠道，可以讓會(huì)員單位匯報(bào)企業(yè)運(yùn)作中的一些好的做法和經(jīng)驗(yàn)，以及需要幫助解決的問題，這樣可以使我們通過策劃報(bào)道的形式，進(jìn)行有效宣傳。

北京江西企業(yè)商會(huì) 黃青

“以商養(yǎng)會(huì)”是所有商會(huì)都比較關(guān)注的一個(gè)話題，針對(duì)這一情況，我們商會(huì)準(zhǔn)備籌建互助發(fā)展基金。有一些企業(yè)家不知道怎么投資、發(fā)展，可以把盈余的錢放到商會(huì)。此外，商會(huì)幫助會(huì)員貸款，收取相應(yīng)的手續(xù)費(fèi)或服務(wù)費(fèi)。

關(guān)于宣傳工作，要利用好即時(shí)通訊工具，首先就是微信。通過微信，不僅會(huì)員與會(huì)員之間可以交流，商會(huì)還可以通過微信發(fā)送消息，將商會(huì)的通知、會(huì)員介紹、產(chǎn)品信息、發(fā)展經(jīng)驗(yàn)、商業(yè)模式、商機(jī)等發(fā)給各位會(huì)員。在招商方面，各地市市長(zhǎng)、招商局局長(zhǎng)會(huì)把有價(jià)值的信息發(fā)給我們，我們?cè)偻扑徒o會(huì)員。以前發(fā)短信，只能我們發(fā)出去，沒有回饋，而微信可以達(dá)到直接溝通的目的。endprint

北京江蘇企業(yè)商會(huì) 陳茜

關(guān)于“以商養(yǎng)會(huì)”，目前，北京江蘇企業(yè)商會(huì)成立了一個(gè)投資公司，利用互聯(lián)網(wǎng)建立線上線下的平臺(tái)，類似于天貓的模式。通過這一平臺(tái)，把江蘇的一些公司匯集到線上推向全國，當(dāng)然，線下也是有實(shí)體公司的。這樣一來，不僅可以對(duì)會(huì)員的產(chǎn)品進(jìn)行推廣和宣傳，商會(huì)也能從中獲取一定比例的資金。這一項(xiàng)目目前尚處于啟動(dòng)階段，明年應(yīng)該就有了可以分享的具體案例。

北京陜西企業(yè)商會(huì) 孫雨霏

北京陜西企業(yè)商會(huì)成立于2007年，目前會(huì)員涉及金融、地產(chǎn)、能源、IT等多方面。圍繞今天的議題，我講講北京陜西企業(yè)商會(huì)的做法。

第一，優(yōu)化整合，配置資源，創(chuàng)新探索造血機(jī)制。所謂造血就是俗話說的兵馬未動(dòng)，糧草先行。要想進(jìn)行更好的會(huì)員服務(wù)，拿不出錢真的很難辦，怎樣利用好商會(huì)平臺(tái)為商會(huì)和會(huì)員共謀利益，是我們思考的問題和努力的目標(biāo)。自從換屆以來，我們按照會(huì)長(zhǎng)的思路進(jìn)行了一系列嘗試和完善。目前我們的做法是，每位副會(huì)長(zhǎng)成員都有明確分工，根據(jù)所在機(jī)關(guān)以及公司的行業(yè)領(lǐng)域來負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)的分會(huì)，并負(fù)責(zé)他所在的政府關(guān)系協(xié)調(diào)，謀求與政府合作，將項(xiàng)目通過商會(huì)平臺(tái)來完成。這一方面的收益按照比例給商會(huì)，這就是目前所謂的造血機(jī)制。

第二，改變傳統(tǒng)宣傳方式，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，增加線上線下互動(dòng)。以前我們都是口口相傳、現(xiàn)場(chǎng)推薦等方式實(shí)現(xiàn)宣傳目的，隨著社會(huì)傳播方式的改變，如今的方式更加靈活、快捷，也增強(qiáng)了會(huì)員的參與性。商會(huì)近期基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做美食征集活動(dòng)，邀請(qǐng)大家介紹、分享身邊的陜西餐館，大家的參與性很高，效果也特別好，我們正在考慮如何將這次活動(dòng)的成果轉(zhuǎn)化成項(xiàng)目合作。

第三，從小處著眼，從細(xì)節(jié)入手，管理好會(huì)員的大數(shù)據(jù)。隨著會(huì)員數(shù)據(jù)的增加，找會(huì)員特別困難，因此，我們用大數(shù)據(jù)概念進(jìn)行會(huì)員管理。我們開發(fā)了一種適合陜西商會(huì)會(huì)員本身，以及工作人員的管理軟件，它有查找、增加、刪除、修改、統(tǒng)計(jì)等功能，并可以實(shí)現(xiàn)管理權(quán)限、動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)更新、同步瀏覽。這為我們掌握會(huì)員信息，管理會(huì)員工作，服務(wù)會(huì)員打下了基礎(chǔ)。目前，該項(xiàng)工作已初步完成并投入使用。

第四，服務(wù)好各分會(huì)，帶動(dòng)商會(huì)工作向前發(fā)展。我們現(xiàn)在有6家商會(huì)，其中3家是地市級(jí)的，3家是縣級(jí)的。在處理分會(huì)工作時(shí)，我們會(huì)做好以下兩點(diǎn)：一是把目前的做精。分會(huì)數(shù)量少，所以我們有更多精力做好這幾家分會(huì)，努力走少而精的路子，讓每家分會(huì)都有自己的特點(diǎn)，減少重復(fù)建設(shè)和資源浪費(fèi)。二是制定好制度。在未來分會(huì)建設(shè)中，提前做好規(guī)劃布局，帶動(dòng)各分會(huì)更加規(guī)范發(fā)展，并優(yōu)先發(fā)展主要領(lǐng)域和重點(diǎn)行業(yè)分會(huì)。

北京山西企業(yè)商會(huì) 王國棟

北京山西企業(yè)商會(huì)經(jīng)過七八年的發(fā)展，無論金融也好，政府也好，乃至企業(yè)資源積累都有了一定高度，這些資源建立以后，遇到合適的項(xiàng)目就可以將這些資源盤活。比如，我們對(duì)接了山西全省的招商辦事處，駐京招商辦事處也落在商會(huì)秘書處，這樣他們會(huì)提供一部分辦公經(jīng)費(fèi)，維持商會(huì)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。此外，北京獨(dú)棟寫字樓和四合院的需求廣泛，我們把信息匯總，對(duì)接這些項(xiàng)目，效果也還不錯(cuò)。

北京天津企業(yè)商會(huì) 陳麗丹

如何利用大數(shù)據(jù)，如何為會(huì)員服務(wù)，怎樣讓會(huì)員交會(huì)費(fèi)？我認(rèn)為要和會(huì)員成為朋友，進(jìn)行資源整合，這樣就能夠特別精準(zhǔn)地對(duì)接。對(duì)于會(huì)員產(chǎn)品的推廣和對(duì)接，除了幫助會(huì)員搭建渠道，還可以進(jìn)行前期的輔導(dǎo)和幫助。比如有企業(yè)找到我們尋求推廣，通過各方面了解得知，他們的團(tuán)隊(duì)實(shí)干型很強(qiáng)，但資源欠缺。因此，除了渠道推廣之外，我們首先會(huì)找專業(yè)團(tuán)隊(duì)幫他重新設(shè)計(jì)包裝和宣傳彩頁，以增加產(chǎn)品的吸引力。商會(huì)的服務(wù)是多方面的，如果將北京的資源和地方企業(yè)及政府、園區(qū)對(duì)接，將會(huì)實(shí)實(shí)在在幫助到他們。

北京浙江企業(yè)商會(huì) 王聰聰

商會(huì)為會(huì)員提供了很好的平臺(tái)，經(jīng)常組織一些創(chuàng)新的活動(dòng)，比如高爾夫俱樂部、爬山、羽毛球等。在此基礎(chǔ)上，我們走向了國際化，前段時(shí)間我們和德國商務(wù)部、投資促進(jìn)局建立了戰(zhàn)略合作協(xié)議，我們和美國商會(huì)、英國商會(huì)也都有一定的聯(lián)系，目的就是希望我們的會(huì)員走出去的時(shí)候，商會(huì)在其中能夠幫到他們。

遼寧省陜西商會(huì) 瞿建國

“以商養(yǎng)會(huì)”說起來容易做起來并不簡(jiǎn)單。商會(huì)就像家庭，有的住別墅，有的住套間，有的住單間，實(shí)力不一樣，各有各的打法。遼寧省陜西商會(huì)成立晚、會(huì)員少、規(guī)模小，我們現(xiàn)階段的特色就是為會(huì)員服務(wù)好，做好活動(dòng)，沒有活動(dòng)的商會(huì)很難有凝聚力。

會(huì)員的需求不同，有的喜歡打保齡球、高爾夫，有的愿意讀書，接受新知識(shí)，商會(huì)根據(jù)會(huì)員的興趣愛好進(jìn)行分類，根據(jù)會(huì)員的需求對(duì)號(hào)入座，這樣組織的活動(dòng)，會(huì)員參與性才會(huì)更高。

北京百色企業(yè)商會(huì)

馬鮮艷 朱思文

我們商會(huì)成立比較晚，時(shí)間比較短，在“以商養(yǎng)會(huì)”方面也在做一些探索，目前正在進(jìn)行中的包括百商會(huì)館，培訓(xùn)學(xué)習(xí)的百商學(xué)院、百商俱樂部，百商農(nóng)業(yè)公司等。其中，百商學(xué)院和清華總裁班合作，由清華總裁班有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教授、企業(yè)家為我們的會(huì)員培訓(xùn)，內(nèi)容涉及房地產(chǎn)、金融證券、資本運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)新管理經(jīng)營(yíng)、微營(yíng)銷手段以及企業(yè)家個(gè)人修養(yǎng)。通過這一培訓(xùn)不僅可以結(jié)交人脈，還可以通過這一平臺(tái)挖掘項(xiàng)目，我們把所有企業(yè)家同學(xué)的項(xiàng)目聚攏在一起，共同擴(kuò)大商會(huì)的實(shí)力。

北京福州企業(yè)商會(huì) 王鳳蓮

北京福州企業(yè)商會(huì)在“以商養(yǎng)會(huì)”方面主要依靠項(xiàng)目來帶動(dòng)發(fā)展，目前的項(xiàng)目是副會(huì)長(zhǎng)以上的商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)共同成立了一個(gè)有限公司，公司主要是葡萄酒以及國外酒莊的投資，在法國收購了兩家酒莊，談判已經(jīng)接近了尾聲。

商會(huì)的宣傳分為三部分：第一部分是商會(huì)會(huì)刊，第二部分是以網(wǎng)站為中心詳細(xì)發(fā)布商會(huì)工作、會(huì)員企業(yè)介紹、經(jīng)濟(jì)時(shí)政新聞、政策解讀，第三部分是以微博、微信為代表的新媒介，快速有效的傳播信息。我們把商會(huì)活動(dòng)、會(huì)議等通過微信平臺(tái)發(fā)布出去，跟會(huì)員進(jìn)行互動(dòng)，同時(shí)，應(yīng)會(huì)員的要求，我們還會(huì)不定期組織一些大家比較關(guān)注的議題在微信群發(fā)布，會(huì)員們共同討論。除了商會(huì)自由的宣傳平臺(tái)，我們還在各大門戶網(wǎng)站、《中國商人》雜志和福建福州的一些媒體加強(qiáng)宣傳。endprint

北京福建企業(yè)商會(huì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商會(huì) 鐘仰禎

商會(huì)的會(huì)員都是企業(yè)家，企業(yè)家加入商會(huì)的目的很簡(jiǎn)單：尋求資源、尋求價(jià)值。商會(huì)作為一個(gè)平臺(tái)，需要滿足會(huì)員的需求，因此，我們一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)都應(yīng)該是滿足會(huì)員需求。怎樣滿足會(huì)員需求？我個(gè)人認(rèn)為，一是商業(yè)化運(yùn)作。商業(yè)化運(yùn)作就是衡量投入產(chǎn)出比，在做事之前先分析投入產(chǎn)出比，如果對(duì)會(huì)員有價(jià)值再繼續(xù)做。二是互聯(lián)網(wǎng)思維。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)思維的內(nèi)涵，仁者見仁，智者見智，我個(gè)人認(rèn)為主要體現(xiàn)在三方面：體驗(yàn)、聯(lián)系和互動(dòng)性。商會(huì)應(yīng)該把每個(gè)會(huì)員當(dāng)做客戶來經(jīng)營(yíng)，這樣才會(huì)有更多的企業(yè)家融入到我們商會(huì)中來。

接下來談一下我們商會(huì)目前正在做以及即將做的一些事情。首先是項(xiàng)目推介會(huì)、基金、微信平臺(tái)和網(wǎng)站等。其中項(xiàng)目推介會(huì)是我們商會(huì)自成立以來就非常重視的一個(gè)項(xiàng)目，我們邀請(qǐng)了企業(yè)家、銀行、風(fēng)投機(jī)構(gòu)、專家學(xué)者一起形成評(píng)委團(tuán)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行簡(jiǎn)單的建議。引入銀行和風(fēng)投，也是希望從專業(yè)機(jī)構(gòu)角度對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行把關(guān)。我們想把項(xiàng)目推介會(huì)做成一個(gè)平臺(tái)，把資源充分整合。第二、我們即將和大學(xué)合作，做校園招聘會(huì)，為企業(yè)提供人才支持。第三、我們還想做相親、交友平臺(tái)，滿足會(huì)員的多樣化需求。

我們雖然是行業(yè)商會(huì)，但是行業(yè)商會(huì)下面也有很多細(xì)分行業(yè)，我們希望把目前的行業(yè)更加細(xì)分，比如，影視、廣告、家具、互聯(lián)網(wǎng)雖然同屬于文化創(chuàng)意行業(yè)，但相互之間交流起來還是會(huì)有隔閡，進(jìn)一步細(xì)分可以讓會(huì)員交流起來更加通暢。

北京蘇州企業(yè)商會(huì) 李繼濤

因?yàn)樘K州文化非常深厚，因此，我們把文化打造為北京蘇州企業(yè)商會(huì)的一個(gè)特色。我們舉辦了企業(yè)家讀書活動(dòng)，由于蘇州有很多豐富的世界級(jí)和國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，我們成立了相關(guān)的基金，借助于大廈的美術(shù)館經(jīng)常舉辦藝術(shù)展覽。

我們會(huì)員數(shù)目不太多，目前只有69家，但商會(huì)會(huì)員一直以高質(zhì)量為主，因此會(huì)費(fèi)收入有比較好的保障。此外，我們通過政府承接招商會(huì)等，幫助當(dāng)?shù)卣诒本┳龌顒?dòng)。

隨著國家對(duì)社會(huì)組織的重視，政府越來越多地向商會(huì)購買服務(wù)，我們也會(huì)有更多的機(jī)會(huì)承接更多的政府服務(wù)項(xiàng)目。當(dāng)然，目前承接的主要是北京市社工委面向社會(huì)公眾服務(wù)的公益服務(wù)類項(xiàng)目，將來可能有更多的其他項(xiàng)目。通過這兩年項(xiàng)目組織實(shí)施，商會(huì)在這方面將會(huì)有很大的空間和作為，但在此過程中也需要商會(huì)提高服務(wù)能力，完善自身。

北京武漢企業(yè)商會(huì) 柯仲鋒

北京武漢企業(yè)商會(huì)成立于去年6月，是商會(huì)圈的一個(gè)新人，這一年來我們主要做三個(gè)方面的工作：項(xiàng)目對(duì)接、尋求政策、挖掘人才。

第一、項(xiàng)目對(duì)接。除了日常的項(xiàng)目對(duì)接與合作，我們重點(diǎn)圍繞將服務(wù)會(huì)員與市政府招商有機(jī)結(jié)合，借政府之力促商會(huì)項(xiàng)目對(duì)接，借商會(huì)推動(dòng)武漢市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)商會(huì)發(fā)展與市政府駐京招商工作互動(dòng)。一年來，我們根據(jù)武漢市產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、招商需求尋求支持，會(huì)員企業(yè)回家鄉(xiāng)考察投資發(fā)展，促成多個(gè)項(xiàng)目落戶武漢市，包括云計(jì)算基地、納米新材料、新能源汽車等項(xiàng)目。

第二、尋求政策。我們根據(jù)會(huì)員的投資需求，積極獻(xiàn)言建策，為會(huì)員回鄉(xiāng)發(fā)展提供政策支持。在這一年中，我們通過了解會(huì)員企業(yè)的投資項(xiàng)目以及需求，積極向市政府寫建議、寫規(guī)劃，引導(dǎo)市政府研究出臺(tái)有利于會(huì)員企業(yè)回鄉(xiāng)發(fā)展的政策，這也是我們?yōu)闀?huì)員企業(yè)提供的幫助。今年，我們根據(jù)會(huì)員企業(yè)納米新科技的特點(diǎn)，向市政府提出規(guī)劃建設(shè)納米產(chǎn)業(yè)園的建議，得到了市政府的高度重視，現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)落戶武漢。

第三、挖掘人才。在挖掘人才方面我們做了兩方面的工作，一是引薦、支持商會(huì)高層次的企業(yè)家參與市政府人才計(jì)劃，一年來，我們促成了兩個(gè)會(huì)員企業(yè)家入選武漢市高層次人才計(jì)劃。二是成立同學(xué)會(huì)，為會(huì)員企業(yè)提供人才儲(chǔ)備。今年1月，我們成立了北京同學(xué)會(huì)，把武漢在京的優(yōu)秀學(xué)子整合起來，目前有一千余人。在日常工作中，我們通過同學(xué)會(huì)和商會(huì)的對(duì)接，為企業(yè)提供人才支撐，同時(shí)也為武漢在京學(xué)子就業(yè)提供幫扶。

北京政和商會(huì) 周隆祖

利用商業(yè)運(yùn)作的模式來提供商會(huì)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)資金，這是我理解的“以商養(yǎng)會(huì)”，也就是說讓商會(huì)有一個(gè)除了收會(huì)員會(huì)費(fèi)以外的資金來源。馬云說過，21世紀(jì)誰想掙錢你得先問問自己，你能為他人提供什么服務(wù)?！耙陨甜B(yǎng)會(huì)”也是同樣的道理，作為商會(huì)，首先要想到我們能為會(huì)員提供什么樣的服務(wù)。

第一，金融服務(wù)對(duì)于所有會(huì)員來說是第一需求，因此我們商會(huì)秘書處與銀行、證券以及基金進(jìn)行聯(lián)系，爭(zhēng)取得到他們的支持，同時(shí)加深對(duì)會(huì)員企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況的了解。運(yùn)營(yíng)狀況良好，又確實(shí)需要資金支持的會(huì)員企業(yè)，我們幫助他們與銀行、證券對(duì)接，對(duì)接成功后，商會(huì)適當(dāng)收取一些費(fèi)用。

第二，信息服務(wù)。北京隨處都可以看到房源出租信息，因此，商會(huì)秘書處可以與58同城或其他相關(guān)網(wǎng)站合作，有獨(dú)棟廠房出租的，可以先通過秘書處與業(yè)主談好各方面的條件，公布在商會(huì)網(wǎng)站上，讓會(huì)員企業(yè)競(jìng)標(biāo)，如果有人租賃，再從中給予商會(huì)一定費(fèi)用。

第三、支持。商會(huì)可以提供合同、談判、法律方面的支持。

第四、商會(huì)還可以做招商引資方面的工作，幫助政府推介家鄉(xiāng)的產(chǎn)品，從中收取一部分的傭金。

主持人：北京陜西企業(yè)商會(huì)秘書長(zhǎng) 張亮

非常感謝各位的精彩發(fā)言，大家說了很多，我相信每個(gè)人都應(yīng)該會(huì)有一些收獲。我2010年來商會(huì)工作，那個(gè)時(shí)候不知道商會(huì)是做什么的，也不懂商會(huì)應(yīng)該怎么做，拜訪了很多商會(huì)之后才開始開展工作。所以說，大家相互之間學(xué)習(xí)和交流是非常重要的，他人好的經(jīng)驗(yàn)我們拿來用，省去了我們走彎路的時(shí)間。聯(lián)誼會(huì)的目的就是把辦會(huì)的好經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜砗痛蠹曳窒恚覀冇斜匾堰@個(gè)好的平臺(tái)堅(jiān)持做下去。謝謝大家。endprint