線上線下 品牌唯大

文/李昌利

線上線下 品牌唯大

文/李昌利

“雙11”后，馬云說：“阿里‘雙11’不賺錢，就想給大家?guī)砜鞓??！泵磕甑摹半p11”已經(jīng)變成了全民的狂歡，網(wǎng)民熬更守夜地買買買，商家卯足了勁地賣賣賣，大家共同參與這個(gè)上千億元的項(xiàng)目。大屏幕上翻滾著不斷刷新的成交量，極度誘人。一些沒有入駐網(wǎng)絡(luò)商城的商家，則充滿了渴望，期望有一天自己不再是坐在路邊鼓掌的觀眾，而可以成為這場(chǎng)狂歡節(jié)日中傲嬌的參與者，讓自己的品牌可以昭告天下，然后在朋友圈里曬出自己的銷售業(yè)績(jī)，最好還有各種鋪天蓋地、全方位多角度的報(bào)道，讓同行去羨慕嫉妒和恨吧！但是，如何參與，“雙11”真能賺得缽滿盆滿？其實(shí)，我想告訴大家的是，入駐網(wǎng)絡(luò)商城并不難，只要你是合法企業(yè)，有合法注冊(cè)商標(biāo)，有一定的資金實(shí)力都可以上網(wǎng)開店。難的是入駐網(wǎng)絡(luò)商城后，你的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，你的銷售運(yùn)營(yíng)是否可以匹配新的模式，因?yàn)橛写罅康钠髽I(yè)入駐以后發(fā)現(xiàn)，最初的愿望化為了泡影，落得個(gè)竹籃打水一場(chǎng)空，風(fēng)風(fēng)火火的啟動(dòng)，最后卻是草草收?qǐng)觥?/p>

隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的普及，給我們帶來了巨大的想象空間，如果你有綜合優(yōu)勢(shì)，你的產(chǎn)品獨(dú)特，你的品牌知名度高，你需要不分時(shí)間與區(qū)域地展示，甚至可以跨境銷售，那么可以利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)。但是，我們往往通常只看到了事物美好的一面，忽略了其殘酷的一面，殊不知在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中，商品信息沒有面紗，是全透明的，顧客比價(jià)較容易，如果說你沒有“百里挑一的美好”或是出類拔萃的優(yōu)秀，很可能就會(huì)湮滅在互聯(lián)網(wǎng)大海之中，尸骨無存。所以在入駐網(wǎng)絡(luò)商城前，必須要分析清楚，面對(duì)全中國(guó)甚至世界同行的競(jìng)爭(zhēng)，你是否有能力勝出，這絕非駭人聽聞，我奉勸大家動(dòng)手前好好掂量一下自己的份量吧。

網(wǎng)絡(luò)銷售分為全局和局部，全局就代表整個(gè)公司都以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售為主的唯一業(yè)務(wù)體系，需要產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)、物流、設(shè)計(jì)、管理、辦公場(chǎng)地、倉(cāng)庫(kù)、財(cái)務(wù)等至少幾十個(gè)部門去配套，這個(gè)成本不是一般的高，可以說現(xiàn)在已是高得驚人，沒有足夠的品牌實(shí)力，已經(jīng)很難脫穎而出。所以，一般沒有利潤(rùn)空間的產(chǎn)品是必死無疑。如果是局部電商，對(duì)于企業(yè)來說相當(dāng)于多增加了一條業(yè)務(wù)渠道，那么有大量的費(fèi)用可以平攤，總體上說還是值得一試，因?yàn)?，目前來看，線上線下的融合是未來商業(yè)的必經(jīng)之路。所以，經(jīng)營(yíng)者必須要清楚這個(gè)定位，否則，花錢就如止不住的流水。

凡是商業(yè)的合作，一切都是博弈，誰強(qiáng)大誰就擁有話語權(quán)。比如購(gòu)物中心，如果你的品牌可以與星巴克、肯德基、優(yōu)衣庫(kù)一較高下，那么線下入駐購(gòu)物中心的條件就非常優(yōu)惠，好的品牌是許多購(gòu)物中心求著入駐的，提供的店鋪?zhàn)饨饍?yōu)惠，位置一流，因?yàn)樗匈?gòu)物中心都希望讓強(qiáng)勢(shì)品牌去吸引人流。但對(duì)普通品牌來說，入駐購(gòu)物中心可不是一件容易的事，各種高昂的費(fèi)用足以把人嚇退。即使費(fèi)盡周折入駐后，業(yè)績(jī)都被各種費(fèi)用分?jǐn)偭耍旧蠜]有什么利潤(rùn)，品牌利潤(rùn)能持平都算是幸運(yùn)的了，真讓人有食之無味棄之可惜之感。如果業(yè)績(jī)不佳，還要隨時(shí)面臨被調(diào)整位置的危險(xiǎn)。所以，大量的普通品牌也是為他人作嫁衣裳的多，忙來忙去空歡喜一場(chǎng)。

因此我想說，擁有強(qiáng)勢(shì)品牌者得天下，不管線上與線下，對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌來說只是一個(gè)通路而已。?

（本文作者系杭州億超電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理）