從競爭走向合作

肖雄

摘要：隨著我國藝術(shù)市場逐漸成熟，行業(yè)內(nèi)部的競爭也步入白熱化階段。文章借助邁爾克·波特的“五力模型”對中國藝術(shù)市場的五種競爭力進(jìn)行分析，總結(jié)出目前影響藝術(shù)市場競爭的七大因素，并針對這些問題，提出藝術(shù)市場的合作機制，完善藝術(shù)市場的發(fā)展體系。

關(guān)鍵詞：藝術(shù)市場；競爭；合作

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中圖分類號：J114 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1008-2832（2016）06-0026-03

2015年10月8日，美團(tuán)網(wǎng)與大眾點評宣布合并，兩家公司在達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議后占據(jù)了中國O2O團(tuán)購市場81.4%的市場份額，企業(yè)估值150億美元，比合并前兩家公司的估值總和增加了4D億美元。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)抱團(tuán)取暖的現(xiàn)象給藝術(shù)市場帶來的啟示是：中國的藝術(shù)市場是將升級競爭態(tài)勢，還是通過引領(lǐng)行業(yè)內(nèi)部的合作擴(kuò)大市場份額。

一、藝術(shù)市場的競爭

盡管我國擁有全世界規(guī)模最大的藝術(shù)市場，但業(yè)內(nèi)人士仍然認(rèn)為目前的市場并不成熟，同時，以市場化為導(dǎo)向的藝術(shù)生產(chǎn)模式也加劇了行業(yè)內(nèi)部的競爭。筆者運用邁克爾波特（Michael Porter）提出的“五力模型”對藝術(shù)市場的競爭態(tài)勢進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)目前我國藝術(shù)市場的競爭存在七個方面的影響，如圖1所示。

（一）贗品泛濫

藝術(shù)市場規(guī)模擴(kuò)大的同時，贗品的數(shù)量也逐漸增加?！按蚣賹＜摇蹦步ㄆ街赋觯袊乃囆g(shù)市場存在“二八現(xiàn)象”，即兩成是真跡，八成是贗品。除了藝術(shù)機構(gòu)銷售偽作之外，藝術(shù)家也仿制自己的作品進(jìn)行牟利。目前藝術(shù)市場的贗品泛濫問題難以得到解決，市場亟需規(guī)范。造假常態(tài)化的現(xiàn)象不僅加劇了藝術(shù)市場的惡性競爭，還使市場供貨陷入惡性循環(huán)。

（二）供應(yīng)量減少

與國外相比，我國的藝術(shù)市場私下交易的現(xiàn)象較為頻繁。馬琳（2007）指出，“以畫廊業(yè)為例，國內(nèi)的畫家更傾向于與買主私下交易，引發(fā)了畫廊的生存危機”。從佳士得所公布的《2015上半年藝術(shù)品銷售報告》中看出，我國藝術(shù)市場的“私人洽購”活動正逐漸走俏。這種新的藝術(shù)交易模式使藝術(shù)家的供貨減少，導(dǎo)致藝術(shù)市場競爭惡劣。

（三）藝術(shù)消費者群體不穩(wěn)定

我國的藝術(shù)消費者并未形成固定的藝術(shù)消費習(xí)慣，藝術(shù)消費層次也集中于高端消費群體。王寧和鮑昆（2014）指出目前的藝術(shù)市場正逐漸背離它的消費群體，主要原因在于國人對藝術(shù)的理解十分混亂，對藝術(shù)消費的訴求難以統(tǒng)一。總體而言，盡管我國的藝術(shù)購買力與消費動機正逐步上升，藝術(shù)市場的參與人群逐漸增加，但藝術(shù)消費群體并不穩(wěn)定，愿意長期進(jìn)行藝術(shù)品收藏與投資的消費人群仍較為罕見。

（四）新老藝術(shù)家的競爭

由于目前我國藝術(shù)市場上的成功藝術(shù)家較多，留給青年藝術(shù)家發(fā)展的空間較小。劉尚勇（2015）認(rèn)為新老藝術(shù)家的競爭是我國藝術(shù)市場的主要競爭之一，具體表現(xiàn)為傳統(tǒng)藝術(shù)表達(dá)形式與當(dāng)代藝術(shù)表達(dá)形式的沖突。隨著政治反腐力度的加大，藝術(shù)市場泡沫隨時可能破裂，藝術(shù)品交易的萎縮導(dǎo)致原本占據(jù)藝術(shù)市場的當(dāng)代藝術(shù)家的作品價格下調(diào)。因此，在當(dāng)代藝術(shù)市場中，藝術(shù)家之間競爭也被視作藝術(shù)銷售之間的競爭。

（五）國際藝術(shù)市場的沖擊

國外藝術(shù)市場的管理制度和信譽體系比我國更加成熟。在與國際藝術(shù)市場的競爭中，我國的藝術(shù)市場表現(xiàn)處于下風(fēng)，具體體現(xiàn)在同樣的藝術(shù)品在海外市場受到廣泛關(guān)注，在國內(nèi)市場卻無人問津，與此同時，國外的藝術(shù)品對于中國的藝術(shù)消費者來說更具吸引力，中國的收藏家也更傾向在海外購買藝術(shù)品。喬倩然（2011）指出國內(nèi)外藝術(shù)市場的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，只有全面提升藝術(shù)品的品質(zhì)，才能抵御海外藝術(shù)市場的沖擊。

（六）藝術(shù)機構(gòu)之間的競爭

我國藝術(shù)市場中的主體是畫廊、拍賣行、文玩商店等藝術(shù)機構(gòu)，這些機構(gòu)之間存在兩種性質(zhì)的競爭：一是同類機構(gòu)間的競爭，例如畫廊與畫廊之間的競爭；二是異類機構(gòu)間的競爭，例如畫廊與拍賣行之間的競爭。從目前的藝術(shù)市場現(xiàn)狀上看，同類機構(gòu)間的競爭不僅愈演愈烈，異類機構(gòu)間的競爭也在向一級市場傾斜，導(dǎo)致原本占據(jù)一級市場的藝術(shù)機構(gòu)前景悲觀。

（七）投資替代品的威脅

盡管藝術(shù)市場逐漸回暖，但藝術(shù)品投資的形勢仍十分嚴(yán)峻。住建部部長陳政高在十二屆全國人大四次會議上表示，中國的房地產(chǎn)市場正企穩(wěn)回升，給了投資者極大的信心。有分析認(rèn)為，類似股票、基金等傳統(tǒng)投資項目仍是未來投資者關(guān)注的焦點，而互聯(lián)網(wǎng)、能源等新興投資領(lǐng)域?qū)〈囆g(shù)品投資的現(xiàn)有地位，在未來十年成為新的投資方向。因此，藝術(shù)市場在發(fā)展的同時應(yīng)當(dāng)制定相應(yīng)的策略和方法，維持藝術(shù)投資者的消費忠誠度，增強藝術(shù)投資的利益驅(qū)動因素。

二、藝術(shù)市場的合作

世界上有90%以上的大型跨國公司建立了企業(yè)間的合作機制，從競爭走向合作，不僅可以降低藝術(shù)生產(chǎn)與銷售的成本消耗，同時合作的組織之間可以互相取長補短，提高對資源與能力的整合效率，進(jìn)而共同提升競爭力。在藝術(shù)市場中，Giovannl B.Dagnino，Elena Rocco（2009）用“競爭性合作”（Coopetition）一詞描述了藝術(shù)品交易領(lǐng)域的發(fā)展趨勢，提出藝術(shù)市場應(yīng)建立新的合作機制來驅(qū)動市場的發(fā)展。本文基于中國藝術(shù)市場競爭的七種影響因素，提出了藝術(shù)市場的四種合作模式：

（一）政府與市場之間的合作

文化部在2013年正式起草了《藝術(shù)品市場管理條例》，標(biāo)志著政府職能部門介入藝術(shù)市場的監(jiān)管。2016年，文化部頒布《藝術(shù)品經(jīng)營管理辦法》，明確提出了藝術(shù)市場的交易、鑒定、投資等內(nèi)容的相關(guān)管理條例。由此可見，政府職能部門希望加強自身在藝術(shù)市場中的存在感，引導(dǎo)藝術(shù)市場的正常發(fā)展。因此，政府對藝術(shù)市場的管理不應(yīng)停留在公私對立的層面，而應(yīng)在政府與藝術(shù)市場的協(xié)同合作中建立公私協(xié)力的關(guān)系，共同打擊贗品銷售、非法交易等問題，進(jìn)一步整頓和規(guī)范市場秩序。

（二）市場與市場之間的合作

遲旦和孟力（2015）提出藝術(shù)文化市場間的合作體系是市場發(fā)展的動力源。從市場層次上劃分，藝術(shù)市場間的合作分為內(nèi)部市場合作和外部市場合作。內(nèi)部市場合作是指一級市場與二級市場的合作，明確并實現(xiàn)各級市場的使命與價值，消除跨市場領(lǐng)域的藝術(shù)機構(gòu)之間的惡性競爭；外部市場合作是指國內(nèi)藝術(shù)市場與國外藝術(shù)市場的合作，通過資源與技術(shù)的交換，縮小國內(nèi)市場與國外市場間的差距，緩解國際藝術(shù)市場對本土的沖擊。

（三）顧客與市場之間的合作

長期以來，藝術(shù)市場堅持“顧客至上”的基本原則。楊佳煥和王潤心（2D1 0）認(rèn)為從客戶需求出發(fā)的市場經(jīng)營理念實際上是一種藝術(shù)消費陷阱。從藝術(shù)市場的銷售反饋上看，顧客希望能在藝術(shù)消費的過程中獲得更深刻的藝術(shù)體驗，這就要求藝術(shù)市場不要把顧客當(dāng)作“上帝”看待，而應(yīng)讓藝術(shù)消費者參與藝術(shù)價值交換的過程，成為藝術(shù)市場的“利益代言人”。只有建立顧客與市場間的互動合作關(guān)系，才能讓藝術(shù)市場在獲得穩(wěn)定消費群體的同時，增強顧客的藝術(shù)體驗。

（四）藝術(shù)家與市場之間的合作

藝術(shù)家與藝術(shù)市場處于一種“曖昧”狀態(tài)，一方面藝術(shù)家不愿被市場主導(dǎo)，希望能夠堅持表達(dá)自己的創(chuàng)作理念，呈現(xiàn)個人風(fēng)格特征鮮明的藝術(shù)作品；另—方面藝術(shù)家又不愿脫離市場，希望借助市場對自己的作品進(jìn)行宣傳，從而獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益。趙孝萱（2012）指出目前藝術(shù)家與藝術(shù)市場的矛盾在于雙方不懂得如何開展合作，究其原因在于藝術(shù)家與藝術(shù)市場的合作不僅是一個雙向選擇的過程，同時還涉及到利益分配、代理模式、合作年限等問題。因此，藝術(shù)家與市場之間的合作首先應(yīng)該建立完善的篩選模式和推廣體系，在市場對藝術(shù)家的選擇提出更高要求的同時，能夠幫助藝術(shù)家進(jìn)行自我營銷，從而建立互利共贏的合作關(guān)系。

三、總結(jié)

競爭對于世界各國的藝術(shù)市場而言都是一種正常的商業(yè)行為，在當(dāng)今我國藝術(shù)市場競爭日益激烈的情況下，任何一家藝術(shù)機構(gòu)都不可能獨占整個市場，同時也沒有任何一家藝術(shù)機構(gòu)可以在市場環(huán)境外獨立生存。由于我國的藝術(shù)市場仍不成熟，通過合作，不僅可以改善目前藝術(shù)市場惡性競爭的現(xiàn)狀，同時可以凝聚市場的資源與能力，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，使我國藝術(shù)市場的發(fā)展邁向新的臺階。