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    微商發(fā)展現(xiàn)狀及問題分析

    2017-01-13 19:44:57馮娜
    現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè) 2016年24期
    關(guān)鍵詞:發(fā)展?fàn)顩r電子商務(wù)

    馮娜

    摘要:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來一定程度上帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展,導(dǎo)致了新的商業(yè)經(jīng)營模式和消費(fèi)形態(tài)的出現(xiàn)。作為新的商業(yè)經(jīng)營模式的微商的出現(xiàn)給我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了新鮮活力,同時(shí)由于微商的經(jīng)營發(fā)展還不夠成熟,現(xiàn)實(shí)中也帶來了許多問題。據(jù)此,簡單分析了微商的現(xiàn)狀、發(fā)展與問題等,并提供相應(yīng)解決的對(duì)策辦法。

    關(guān)鍵詞:電子商務(wù);發(fā)展障礙;發(fā)展?fàn)顩r

    中圖分類號(hào):F49文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:Adoi:10.19311/j.cnki.16723198.2016.24.028

    1微商發(fā)展的具體情況

    大部分人已經(jīng)注意到微商的迅猛發(fā)展態(tài)勢,微商的壯大對(duì)于傳統(tǒng)的電子商務(wù)或者更為傳統(tǒng)的實(shí)體店?duì)I銷來說無疑是個(gè)巨大沖擊。近年來微商的數(shù)量越來越龐大,從事微商的以個(gè)體為主,人數(shù)也越來越多。參與個(gè)體的社會(huì)身份并不統(tǒng)一,可以是家庭主婦,也可以是在讀大學(xué)生等等,這種多樣化與微商經(jīng)營模式的特征是分不開的。此外,微商數(shù)量的激增與近年來微信網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)的普及也是密切關(guān)聯(lián)的。微商也就是把產(chǎn)品銷售深入到人們?nèi)粘4蜷_頻率極高的微信平臺(tái)上,出現(xiàn)在微信朋友圈中,以文字附加圖片的簡單的產(chǎn)品介紹方式,輕松的向外推廣商品,刺激消費(fèi)需求,并達(dá)成交易。

    之所以微商吸引了許多人投入其中,是因?yàn)槲⑸套陨硖攸c(diǎn)所表現(xiàn)的優(yōu)勢。其一,經(jīng)營微商的成本低,操作簡單。與實(shí)體店相比,微商的成本是極低的,沒有店面的租金、水電等一系列費(fèi)用,不需要很大的資金投入,這樣一來承擔(dān)的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)也小。此外,對(duì)于微商來說,營銷經(jīng)驗(yàn)也不會(huì)顯得十分重要,產(chǎn)品推廣的方式較為簡單,只要在微信朋友圈更新一條動(dòng)態(tài)即可。幾張產(chǎn)品圖片,然后再附加上一小段的文字介紹,就可以讓潛在客戶看到。其二,微商營銷方式簡便,沒有時(shí)空的限制,通過手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)便可以隨時(shí)隨地的進(jìn)行商品交易。此外,購買商品的客戶往往都是朋友圈中的朋友、親人等關(guān)系較為密切的人群,這一特點(diǎn)對(duì)于產(chǎn)品的銷量有較大的幫助,買賣比較輕松,可以靈活多變。其三,微信發(fā)展至今,已經(jīng)有了龐大的用戶。對(duì)于微商來說只要在微信、微博等網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)就可以讓來自各地的潛在客戶看到商品信息,客戶自主瀏覽自己的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營店鋪,從而有利于微商輕松擴(kuò)大客戶圈,提高銷量。

    2微商發(fā)展的障礙因素

    站在客戶的角度上來看,微商在給自己帶來便利的同時(shí)也給客戶帶來了一定的利益損失,遭到一部分的微信用戶的不滿。其一,微信作為一種聊天社交的軟件,最重要的功能還是便利人們?nèi)粘5臏贤ㄅc交流,而不是為微商提供銷售空間。然而,有部分微商為了增加商品的瀏覽量等其他因素在微信朋友圈進(jìn)行不合理的刷屏或者霸屏。如此長期以來就會(huì)引起朋友圈好友的不滿,產(chǎn)生視覺疲勞。這樣一來微商可能就會(huì)遭到“拉黑”、屏蔽甚至是被刪的待遇。所以說,微商刷屏反而會(huì)導(dǎo)致客戶流失,同時(shí)影響了朋友間的關(guān)系,介于這點(diǎn),微商應(yīng)當(dāng)注意產(chǎn)品推廣的頻率,改進(jìn)營銷方式。

    微商缺乏商品質(zhì)量的保障,朋友圈客戶對(duì)于產(chǎn)品是否真實(shí)常常抱有懷疑的態(tài)度??墒琴I家和賣家之間除了簡單的買賣關(guān)系,還是朋友、親人關(guān)系。礙于這樣的特殊情況,吃虧了的買家可能會(huì)考慮到人情關(guān)系,寧愿選擇吃一次“啞巴虧”,不去追究賣家責(zé)任,如此一來,客戶的利益得不到保障,逐漸失去客戶的信任。另外,針對(duì)不良賣家又沒有第三方介入制定出明細(xì)條例來規(guī)范管理微商,就算是客戶想要維護(hù)個(gè)人利益也沒有有效的法律依據(jù)。買家購物存在較大的風(fēng)險(xiǎn),對(duì)于這一點(diǎn),作為微商賣家除了要自覺地保證產(chǎn)品質(zhì)量,維護(hù)客戶對(duì)自己的信賴,相關(guān)部門也要緊跟潮流,依據(jù)新現(xiàn)象建立起監(jiān)管機(jī)制,保障消費(fèi)者的權(quán)益。

    微商店鋪的產(chǎn)品信息不夠全面。對(duì)比淘寶、亞馬遜等其他電子商務(wù),微商的這一缺點(diǎn)更是暴露無遺。結(jié)合筆者的研究經(jīng)驗(yàn),微商的產(chǎn)品信息大多數(shù)是幾張產(chǎn)品圖片和一些文字描述,而且這些產(chǎn)品信息大都是賣家單方面的??蛻糁荒芨鶕?jù)這些信息,加上對(duì)買家的朋友關(guān)系之間沒有保障的信任,進(jìn)行選購。這樣一來客戶在購買時(shí)就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn),不能如愿買到自己心儀的產(chǎn)品。以淘寶為例,淘寶近年來一直處在快速發(fā)展的狀態(tài),存在的不足也在不斷地完善中。曾經(jīng)淘寶也面臨了類似的問題,但如今在淘寶上買家還能獲取到更多的商品信息,這些商品信息不僅僅是來自于賣家的,還來自于買家。買家可以根據(jù)其他買家的購買評(píng)價(jià)、“買家秀”、向其他買家提問而得到的回答等最大限度的了解到了產(chǎn)品更為真實(shí)的信息。這樣一來買家購買商品的風(fēng)險(xiǎn)性減小了不少,筆者認(rèn)為微商在未來的發(fā)展道路上可以借鑒這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)J郊右愿倪M(jìn)。參考文獻(xiàn)

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    [3]楊亞靜.淺析微商營銷渠道的創(chuàng)新與發(fā)展思考[J].營銷策略,2015,(9).

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