可持續(xù)發(fā)展比票房更重要

葉麗麗

樂視影業(yè)2016年的成績還比較令人滿意，全年發(fā)行的11個片子，票房都能過億，現(xiàn)在已經(jīng)有10部過億，最后一部《長城》過億應(yīng)該沒有懸念，達(dá)到了我們的原定目標(biāo)。這也證明我們多年來一以貫之的策略卓有成效，第一，追求規(guī)模，第二，追求穩(wěn)定，不是風(fēng)口和票房奇跡，而是扎扎實(shí)實(shí)地做地面發(fā)行體系，地網(wǎng)和分眾營銷的方式，靠基本功往前走。

我們2015年收獲了22.8億的票房，2016年已經(jīng)接近30億了，接下來就是看《長城》和《28歲未成年》的表現(xiàn)了。其實(shí)2016年整體的電影票房因?yàn)楦鞣N各樣的原因在放緩，在這樣的情況下，我們?nèi)匀槐３种粋€非常高的增長。在這之中，堅持分眾營銷的策略可以說是最為重要的。

分眾營銷是需要能力的，而這種能力需要培養(yǎng)。中國的電影體系，不管是制作，還是營銷、宣傳、放映，都沒有一個成熟的分眾體系，而我們一直在這種環(huán)境中去摸索分眾的模式。

分眾的整體趨勢，現(xiàn)在看起來已經(jīng)很明顯了。雖然還是在初期，但這個模式真正的價值已經(jīng)凸顯。到目前為止，我們2016年每部片子都過億，就意味著每部片子，都要找到適合的觀眾，在觀眾中去建立密切的聯(lián)系，而不是靠風(fēng)口，靠補(bǔ)貼，這些東西都是潮水。潮水退去，大家就會看到誰依然健在。

目前，樂視影業(yè)的IP儲備已經(jīng)超過100個。IP的受眾嚴(yán)格來講都是按照年齡的來劃分的，適合小朋友的，適合青少年的，男生可能喜歡游戲，女生可能喜歡愛情片，還有針對白領(lǐng)的，比如說像《28歲未成年》?？梢钥吹降氖?，男或女，20歲或28歲，喜歡看的都不一樣，將來，對于受眾的劃分會越來越細(xì)，這是一個逐漸摸索的過程。

分眾的核心在于，必須要找到打動某個特定群體的主題，讓他們有共鳴。可能很難說一部電影做到讓每個群體都喜歡，都有共鳴，但是針對一個群體來開發(fā)，就能夠抓住特定群體。我們在宣傳推廣的時候，也會將這種核心元素挑選出來進(jìn)行推廣?，F(xiàn)在的推廣都基本靠社交媒體，注重互動性。我們的《28歲未成年》有很多的看片會，幾乎每一場都有女孩子會哭，這叫“有感”，這種共鳴能夠讓她自發(fā)地在自己的朋友圈里宣傳，通過這種方式，感染跟她同類的女孩。

這其實(shí)也是我們作為互聯(lián)網(wǎng)影視公司的特點(diǎn)，就是關(guān)注用戶需求，只有能夠感知用戶心里想要什么，我們才能夠選擇適合的影片。我們講互聯(lián)網(wǎng)電影，其實(shí)就是用心去尋找不同用戶喜歡的內(nèi)容，分眾電影也好，粉絲電影也好，最重要的依然是故事本身的吸引程度，其他都是次要的。

2016年有一些所謂的粉絲電影受到爭議，其實(shí)我覺得，明星只是電影和觀眾溝通的媒介，最重要的還是內(nèi)容。不能為了追逐票房去損害電影的IP，否則的話就本末倒置，以后沒有再拍的機(jī)會，口碑當(dāng)然很重要。IP在這個產(chǎn)業(yè)里面，最重要的是可持續(xù)發(fā)展，像迪士尼很多的IP，至今都在穩(wěn)定發(fā)展。

2016年電影票房增速放緩讓很多人憂心忡忡，其實(shí)前幾年增長那么快是有問題的，大家都只關(guān)注票房，不再關(guān)注內(nèi)容的價值，那么接下來就是回歸價值的一年。2016年對于中國電影是很關(guān)鍵的一年，因?yàn)楣拯c(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)，就是電影行業(yè)的發(fā)展將從票房論轉(zhuǎn)為價值論。最重要的還是內(nèi)容，如果供應(yīng)的內(nèi)容有問題，產(chǎn)能就會過剩，生產(chǎn)的內(nèi)容沒有精準(zhǔn)的用戶定位，就很難有觀眾。其實(shí)電影行業(yè)也需要冷靜思考，現(xiàn)在就是是電影行業(yè)回歸價值的關(guān)鍵時期，這個產(chǎn)業(yè)只有平靜下來，才能有更多專業(yè)的產(chǎn)品出來。其實(shí)觀眾觀影水平的進(jìn)步速度早就快過了電影制作水平提高的速度，觀眾的口味越來越專業(yè)，而我們的電影內(nèi)容卻跟不上，所以才需要這段時期冷靜思考，想清楚什么電影才是最適合觀眾的。

很多人感到悲觀，但是大家還是要看到電影行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力，而不僅僅是盯著某一年的票房增速。過去資本太熱，反而掩蓋了電影的本質(zhì)。電影從業(yè)者的心態(tài)應(yīng)該更健康，要一直追求創(chuàng)新，記得觀眾是越來越挑剔的。像正在上映的《長城》，無論輿論如何評價，其實(shí)我們就是在嘗試一種創(chuàng)新，去拍一部中西元素融合的電影，讓中國電影走向世界。這是一個開局，我們和張藝謀導(dǎo)演合作的初衷，就是開啟中國電影的越洋征程。

2016年電影市場還有個可喜的現(xiàn)象，就是年輕導(dǎo)演的成長，比如郭敬明的《爵跡》，陸可的《高跟鞋先生》都是不錯的例子。剛開始大家覺得，過億算什么，但是到年底才發(fā)現(xiàn)，2016年能過億的，有40部就算不錯了。大家都很珍惜過億的票房，說明市場回到了常態(tài)，那么多導(dǎo)演，那么多電影，如果年輕導(dǎo)演的作品能夠過億，說明他們就在行業(yè)內(nèi)站住腳了。

另外，還有一些變化，首先，觀眾越來越理智了，互聯(lián)網(wǎng)觀影市場在變好，將來必將是好內(nèi)容才能吸引觀眾去影院。第二，影院終于知道，他們應(yīng)該成為to C的前沿者，而不能把利潤都讓給票務(wù)網(wǎng)站。第三，各個電影公司都正在經(jīng)受商業(yè)模式的考驗(yàn)，市場好的時候，誰家的商業(yè)模式好，誰家商業(yè)模式差，看不出什么差別，但是潮水退去，大家都在裸奔了，哪家的商業(yè)模式更有持久性，更有投資價值，就顯而易見了。

2017年對于樂視影業(yè)來說，最核心的業(yè)務(wù)就是梳理商業(yè)模式，加強(qiáng)創(chuàng)作力量，最重要的是向資本呈現(xiàn)價值。通過商業(yè)模式以及與商業(yè)模式相匹配的資源、團(tuán)隊(duì)，恢復(fù)資本市場對電影行業(yè)價值的認(rèn)知。這不僅是我們2017年的業(yè)務(wù)核心，也是所有電影從業(yè)者努力的方向。