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    “宛風(fēng)漢韻”玉文化主題店設(shè)計(jì)

    2017-01-07 20:41:55曹慧李江濤董學(xué)連王云飛羅勇
    現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè) 2016年8期
    關(guān)鍵詞:規(guī)劃設(shè)計(jì)

    曹慧+李江濤+董學(xué)連+王云飛+羅勇

    摘 要:河南南陽(yáng),被譽(yù)為“中國(guó)玉雕之鄉(xiāng)”,隨著特色經(jīng)濟(jì)的不斷壯大,南陽(yáng)玉雕產(chǎn)業(yè)通過(guò)提升質(zhì)量、創(chuàng)新技術(shù)、文化引導(dǎo)來(lái)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成一定的品牌優(yōu)勢(shì),拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。據(jù)此,通過(guò)對(duì)南陽(yáng)地區(qū)玉文化市場(chǎng)調(diào)查,收集了實(shí)地考察的現(xiàn)實(shí)情況,依據(jù)該地區(qū)玉文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,結(jié)合有關(guān)資料,做出對(duì)南陽(yáng)地區(qū)玉文化發(fā)展的科學(xué)合理規(guī)劃,設(shè)計(jì)出一家科學(xué)合理的玉文化主題店,服務(wù)于南陽(yáng)地區(qū)玉文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。

    關(guān)鍵詞:玉文化;主題店;規(guī)劃設(shè)計(jì)

    中圖分類(lèi)號(hào):F27

    文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

    doi:10.19311/j.cnki.1672-3198.2016.08.032

    1 引言

    主題商店一般是指專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)某一年齡段或者某一類(lèi)型的商品專(zhuān)賣(mài)店。一個(gè)成功的店面不論經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品還是店面的設(shè)計(jì),都應(yīng)該有一個(gè)主題,這樣設(shè)計(jì)的重點(diǎn),就是為了更好地讓人們記住店面、記住品牌。所以玉文化主題店在設(shè)計(jì)上應(yīng)該是有“故事”的,強(qiáng)化“主題”在顧客心目中的印象。

    春秋楚國(guó)最早都城丹陽(yáng)就位于現(xiàn)在南陽(yáng)淅川縣,楚人在南陽(yáng)境內(nèi)留下大量的歷史遺跡,并且自東漢的開(kāi)國(guó)皇帝劉秀在南陽(yáng)發(fā)跡,南陽(yáng)便有了“南都”的美譽(yù),是楚漢文化的發(fā)祥地和薈萃之地,獨(dú)山玉依托于濃厚的楚漢文化在南陽(yáng)發(fā)揚(yáng)光大。本文將通過(guò)調(diào)查南陽(yáng)地區(qū)的玉器經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)情況,了解南陽(yáng)玉文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,探究普通玉器門(mén)店的發(fā)展歷程和經(jīng)營(yíng)模式,為玉文化主題店的規(guī)劃設(shè)計(jì)提供資料,與此同時(shí)了解南陽(yáng)玉器市場(chǎng)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)與不足之處,把握南陽(yáng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),整合玉器市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律,克服發(fā)展短板,為設(shè)計(jì)玉文化主題店提供借鑒經(jīng)驗(yàn),最終結(jié)合南陽(yáng)本地楚漢文化特色,設(shè)計(jì)一家具有楚漢文化內(nèi)涵的“宛風(fēng)漢韻”玉文化主題店。

    2 南陽(yáng)地區(qū)玉文化主題店發(fā)展現(xiàn)狀

    2.1 玉石種類(lèi)豐富

    據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì),南陽(yáng)寶玉石資源有30多種,其中,獨(dú)山玉質(zhì)潤(rùn)色俏,高檔玉雕晶瑩剔透可以與翡翠相媲美,故有“南陽(yáng)翡翠”之美譽(yù),與新疆的和田玉、遼寧岫玉、湖北綠松石齊名,合稱(chēng)為中國(guó)四大名玉。另外除了全國(guó)四大名玉之一的南陽(yáng)獨(dú)山玉,還有物美價(jià)廉的米黃玉、綠松石、魯山玉、漢白玉、黑綠玉等,豐富的玉礦資源為南陽(yáng)玉器門(mén)店的經(jīng)營(yíng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),不論從玉石品質(zhì)還是玉石運(yùn)輸?shù)慕嵌榷?,還是玉石種類(lèi)的豐富度也為南陽(yáng)玉文化主題店的發(fā)展提供保障。

    2.2 玉雕工藝精湛

    獨(dú)山玉的造型有人物、花鳥(niǎo)蟲(chóng)魚(yú)、飛禽走獸等等,種類(lèi)繁多,形象各異。玉雕工藝精湛,刀法復(fù)雜,將本土特色與國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)元素、西方元素融為一體,兼采南北工藝之長(zhǎng),既有京津派的雄渾豪放,又具蘇揚(yáng)派的細(xì)膩精巧,已形成別具一格的“南陽(yáng)風(fēng)格”?,F(xiàn)在,工藝雕刻大師們?cè)谥谱饔竦窆に囎髌窌r(shí),既吸取傳統(tǒng)文化的精髓,又注入與時(shí)俱進(jìn)的文化品格,特色文化產(chǎn)品和精品佳作不斷出現(xiàn)。這種加工工藝對(duì)玉文化主題店至關(guān)重要,可彰顯玉器門(mén)店的主題。

    2.3 玉文化產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模

    2008年12月,南陽(yáng)被中共河南省委、河南省人民政府確定為全省8個(gè)文化改革實(shí)驗(yàn)區(qū)之一。短短幾個(gè)月之內(nèi),南陽(yáng)聘請(qǐng)高層次文化專(zhuān)業(yè)人士,在調(diào)研論證基礎(chǔ)上,規(guī)劃了區(qū)域面積30平方公里的核心集聚區(qū)和輻射帶動(dòng)區(qū),其中一個(gè)面積5平方公里的玉文化產(chǎn)業(yè)帶,作為玉文化產(chǎn)業(yè)的核心區(qū)。這些更利于玉文化主題店的發(fā)展。

    2.4 玉文化主題店開(kāi)發(fā)潛力大

    在上述基礎(chǔ)上,由于尚無(wú)玉器門(mén)店涉及“宛風(fēng)漢韻”這一主題,所以南陽(yáng)地區(qū)玉文化主題店的發(fā)展空間很大。當(dāng)前南陽(yáng)地區(qū)玉器門(mén)店眾多,但具有文化的主題店卻是少之又少,同時(shí)由于南陽(yáng)獨(dú)特的地理位置和楚漢文化發(fā)源地的特色,對(duì)發(fā)展楚漢文化內(nèi)涵的“宛風(fēng)漢韻”玉文化主題店更是大有利處。并且玉文化主題的確立也使銷(xiāo)售對(duì)象具有針對(duì)性,對(duì)于玉器門(mén)店的市場(chǎng)銷(xiāo)售提供有利基礎(chǔ)。

    3 南陽(yáng)地區(qū)玉文化主題店存在的問(wèn)題

    3.1 玉產(chǎn)品內(nèi)涵不足

    南陽(yáng)玉文化歷史悠久,內(nèi)涵深遠(yuǎn),但南陽(yáng)玉雕在工藝和創(chuàng)意上沒(méi)有很好地吸收繼承傳統(tǒng)玉文化精髓,推陳出新,導(dǎo)致產(chǎn)品難以符合當(dāng)今大眾消費(fèi)心理,消費(fèi)市場(chǎng)漸趨萎縮,并且甚少在玉器雕刻過(guò)程中將南陽(yáng)濃厚的楚漢文化與獨(dú)山玉結(jié)合,使得消費(fèi)者(南陽(yáng)本地區(qū)以及外地)對(duì)于獨(dú)山玉認(rèn)知度較低,對(duì)獨(dú)山玉文化傳承意識(shí)較低,從而一定程度上缺失了消費(fèi)市場(chǎng),使得南陽(yáng)玉石玉器的市場(chǎng)消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)力減弱。

    3.2 玉器店定位不準(zhǔn)

    南陽(yáng)玉器產(chǎn)量居全國(guó)榜首,但在玉器經(jīng)營(yíng)方面缺乏精品和品牌意識(shí),玉器市場(chǎng)流通的假冒商品較多,玉器生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程中制假售假的現(xiàn)象比較嚴(yán)重,導(dǎo)致玉器市場(chǎng)魚(yú)龍混雜,嚴(yán)重降低了自身玉器門(mén)店的定位水平,并且消費(fèi)者對(duì)玉器銷(xiāo)售商信任度降低也嚴(yán)重阻礙了玉文化主題店的自身定位。南陽(yáng)地區(qū)目前的玉器直營(yíng)店主要以小個(gè)體經(jīng)營(yíng)形式為主,品牌塑造缺乏,營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序的現(xiàn)象,不利于玉文化主題店做大做強(qiáng)。

    3.3 售后服務(wù)不夠完善

    在玉文化主題店發(fā)展的問(wèn)卷調(diào)查中,關(guān)于售后問(wèn)題上,顧客對(duì)售后滿(mǎn)意程度不足10%。南陽(yáng)玉器行業(yè)的經(jīng)營(yíng)多處于分散無(wú)序狀態(tài),在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,缺乏宣傳交流,難以建立與消費(fèi)者的經(jīng)營(yíng)關(guān)系。在產(chǎn)品的售后服務(wù)上,誠(chéng)信和責(zé)任心有待提高,同時(shí)在售后服務(wù)的方式上過(guò)于單一,在售后的定期回訪(fǎng)這一方式的實(shí)行上較為薄弱,玉器清洗與保養(yǎng)的售后服務(wù)不盡人意,未能形成完善的售后服務(wù)體系。

    3.4 玉器市場(chǎng)秩序混亂

    南陽(yáng)玉器行業(yè)的經(jīng)營(yíng)多處于分散無(wú)序狀態(tài),經(jīng)營(yíng)者營(yíng)銷(xiāo)方式千篇一律,缺乏新意,并且南陽(yáng)玉文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)管理松散,秩序有待規(guī)范化。比如玉器市場(chǎng)結(jié)構(gòu)較為松散、分工體系較為模糊、配套市場(chǎng)不健全以及市場(chǎng)管理水平力度不強(qiáng)等等。此外還有一些影響南陽(yáng)玉文化發(fā)展的問(wèn)題存在,比如在門(mén)店經(jīng)營(yíng)中,對(duì)玉器的混雜經(jīng)營(yíng)等,導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)玉器銷(xiāo)售商信任度降低,這種情況也會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)玉文化主題店不認(rèn)同的排斥心理,對(duì)玉文化主題店的發(fā)展有所阻礙。

    3.5 政府重視程度不夠

    南陽(yáng)玉文化挖掘弘揚(yáng)與宣傳推介工作存在不少問(wèn)題:一是雖然研究機(jī)構(gòu)較多,但職責(zé)不清、分工不明、任務(wù)不具體、大多沒(méi)有開(kāi)展研究活動(dòng);二是玉文化專(zhuān)業(yè)研究人才緊缺,基本停留在玉文化愛(ài)好者的自覺(jué)基礎(chǔ)上。雖然當(dāng)?shù)卣荜P(guān)注玉文化產(chǎn)業(yè),積極開(kāi)展招商引資,注重對(duì)外交流,但并沒(méi)有將其作為南陽(yáng)最重要的支柱產(chǎn)業(yè),在玉文化主題店的發(fā)展過(guò)程中,當(dāng)?shù)卣€要加強(qiáng)其重視程度。

    4 “宛風(fēng)漢韻”玉文化主題店綜合設(shè)計(jì)

    4.1 店面選址與裝修

    選址區(qū)位要求交通通達(dá)度較高、消費(fèi)市場(chǎng)較為集中。迎合消費(fèi)者心目中玉器首飾的地位而增加店堂的信譽(yù)度,且位于鬧市區(qū),有較大的市場(chǎng)需求。同時(shí)選址應(yīng)在地勢(shì)較高以及交通便利的地區(qū),能提高店鋪的能見(jiàn)度,增加門(mén)店?duì)I業(yè)額。同時(shí)盡可能的與同類(lèi)型門(mén)店布局在一起,如同類(lèi)型玉器店,品牌首飾店等。同時(shí)根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)顯示,得出受訪(fǎng)者最喜歡玉器門(mén)店裝修風(fēng)格比例(圖1)。店面裝修可結(jié)合區(qū)域楚漢文化特色,體現(xiàn)玉文化內(nèi)涵,店鋪墻面應(yīng)多采用木質(zhì)裝修,亦或是仿古材料裝修,在玉器展柜上建議多使用木質(zhì)展柜,但一定要注意防火的問(wèn)題。店鋪的燈光應(yīng)選擇相對(duì)柔和的光色,如淡黃色亦或是度數(shù)較低的節(jié)能燈等方法。

    4.2 樹(shù)立誠(chéng)信品牌形象

    在調(diào)查問(wèn)卷中消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)趨向,得出消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)側(cè)重比例(圖2)。

    確立以楚漢文化為基礎(chǔ)的古典儒雅風(fēng)格,學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外成功玉器門(mén)店及珠寶店的成功經(jīng)驗(yàn)和設(shè)計(jì)理念,明確自身楚漢文化的古典目標(biāo),充分發(fā)揮門(mén)店風(fēng)格和店名影響力,使“宛風(fēng)漢韻”的獨(dú)山玉形象深入人心。為了保證自身定位應(yīng)做到兩個(gè)提高:一是提高玉器產(chǎn)品的質(zhì)量保證;二是提高店員的營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)。從而引導(dǎo)南陽(yáng)玉器行業(yè)由“賣(mài)產(chǎn)品”向“賣(mài)品牌”轉(zhuǎn)型,提高產(chǎn)品附加值,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等。

    4.3 獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)方式

    在經(jīng)營(yíng)發(fā)展階段應(yīng)充分分析市場(chǎng)、消費(fèi)者、產(chǎn)品的關(guān)系變化,推廣多種銷(xiāo)售手段并存的營(yíng)銷(xiāo)模式,不斷加強(qiáng)門(mén)店的誠(chéng)信建設(shè),結(jié)合區(qū)域社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及特有的楚漢文化,打造樹(shù)立自身“宛風(fēng)漢韻”品牌。在營(yíng)銷(xiāo)形式方面要獨(dú)特,比如建立針對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)方式,通過(guò)企業(yè)自身的門(mén)戶(hù)網(wǎng)或?qū)I(yè)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)布商品,節(jié)約消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間,團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)周期,也可通過(guò)企業(yè)發(fā)布網(wǎng)上虛擬貨幣、網(wǎng)上積分、打折等活動(dòng)促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,結(jié)合限時(shí)團(tuán)購(gòu)、組合團(tuán)購(gòu)策略吸引大量消費(fèi)者,挖掘更多新的客戶(hù)。

    4.4 完善售后服務(wù)

    完善的售后服務(wù)體系包含很多,比如:一是實(shí)行三包服務(wù);二是免費(fèi)送貨上門(mén)服務(wù);三是玉石專(zhuān)家在線(xiàn)服務(wù);四是定期保養(yǎng)與定期回訪(fǎng);五是多設(shè)售后服務(wù)點(diǎn),完善服務(wù)形式。良好的售后服務(wù)是完善服務(wù)質(zhì)量的同時(shí),還可以推銷(xiāo)新的產(chǎn)品,促進(jìn)玉器的銷(xiāo)售量的增加。在用人方面,重要崗位的人員要經(jīng)過(guò)行業(yè)專(zhuān)家的系統(tǒng)培訓(xùn)指導(dǎo),把服務(wù)做到精品化、細(xì)致化。

    4.5 培養(yǎng)人才競(jìng)爭(zhēng)力

    一個(gè)行業(yè)需要一批有各方面才能的人,這對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)不是單從內(nèi)部就可以解決的,畢竟現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。所以,南陽(yáng)玉文化主題店在今后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,要大力引進(jìn)各種人才,特別是經(jīng)營(yíng)管理水平較高,具有市場(chǎng)拓展能力的人才。同時(shí),玉器店的經(jīng)營(yíng)者也要自主學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理方式,管理經(jīng)驗(yàn)。逐步建立起一個(gè)重視人、精選人、培養(yǎng)人、信任人、管理人的人才機(jī)制。

    4.6 推動(dòng)楚漢玉文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展

    南陽(yáng)玉文化主題店的發(fā)展方向應(yīng)該是把特色文化注入特色產(chǎn)業(yè)中,提升玉文化價(jià)值與特色經(jīng)濟(jì)內(nèi)涵,整合自身優(yōu)勢(shì),加強(qiáng)行業(yè)和區(qū)域交流,將玉文化主題店做大做強(qiáng)做精。同時(shí)政府要明確開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,在重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目方面實(shí)行資金傾斜和優(yōu)惠政策,通過(guò)以友招商、“兩節(jié)一會(huì)”等方式全方位招商引商,在玉文化主題店發(fā)展中形成產(chǎn)業(yè)鏈,達(dá)到可持續(xù)發(fā)展。

    參考文獻(xiàn)

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