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    沈鵬與王興同打江山的兄弟

    2017-01-04 05:11:44徐碩
    創(chuàng)業(yè)邦 2016年12期
    關(guān)鍵詞:沈鵬王興水滴

    徐碩

    從美團到水滴互助,他逐漸從一個創(chuàng)業(yè)學(xué)徒蛻變成一位獲得主流VC青睞的明星創(chuàng)業(yè)者。

    起沈鵬,外界對他最深的印象就是原美團的第10號員工,曾經(jīng)的美團外賣全國業(yè)務(wù)負責(zé)人,23歲就帶領(lǐng)幾十人的團隊打下天津團購市場,將美團外賣從日均10多單做到日均300萬單……

    聽到這些描述,沈鵬顯得有些無奈:“曾經(jīng)是做出了些成績,但被反復(fù)說就好沒意思啊,好像我在美團就只做了那點兒事?!边@個嗓音有些沙啞的男生說,他原本打算繼續(xù)服務(wù)于美團點評,為這個培養(yǎng)他6年的公司繼續(xù)奮斗下去,但在2015年年底,他看到一位美團點評同事的母親查出癌癥,用了1個多月才籌夠所有錢,差點錯失最佳治療時機。

    也許是出于情懷,也許是“感性戰(zhàn)勝了理性”,沈鵬開始思考:如何讓人們在患有重大疾病時能夠快速地拿到錢治病,在提高治愈率的同時又能解決保險賠付時間長的問題?2016年年初,他不顧父親的反對悄悄注冊了公司,4月便離開美團點評創(chuàng)立“水滴互助”,推出了一個互助保障社群。上線僅半年,水滴互助用戶規(guī)模就達160萬,成為全國最大的網(wǎng)絡(luò)互助保障平臺。

    水滴互助是一個用戶互幫互助共同抵御風(fēng)險的公益互助社群,可以理解為一種標準化且有人監(jiān)督的公益眾籌。為了讓更多的人有??梢?,用戶可以花很少的錢參與到互助計劃中。沈鵬覺得這才剛剛開始,他更想做一個“我?guī)腿巳?,人人幫我”的互助平臺,以此保障億萬家庭。

    打江山,敢闖敢拼敢玩命

    在中國,創(chuàng)業(yè)是件很困難的事情,不僅要具備個人能力,還要擁有一群有相同使命感、可以共患難的兄弟,并且掌握好時機。

    22歲時的沈鵬還是一個尚未畢業(yè)的大四學(xué)生,但曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)2次的他對互聯(lián)網(wǎng)有自己的理解。他把目光鎖定在王興等一眾互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)牛人身上,打算瞅準時機去學(xué)習(xí)如何在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。

    2010年1月,沈鵬作為第10號員工加入美團創(chuàng)業(yè)團隊。短短幾個月的時間,他談下來很多大生意,其中某個團購產(chǎn)品3天內(nèi)便賣出了16800份,也創(chuàng)下了當(dāng)時團購行業(yè)的銷量記錄。沈鵬回憶道,那個時候就是天不怕、地不怕,心高氣傲,覺得沒有什么不能做的。

    由于業(yè)績突出,2010年9月王興給了沈鵬5萬塊錢,讓他去開拓天津市場。但人生地不熟,況且那時美團在業(yè)內(nèi)的知名度也不是很高,這個山東青年愣是憑著一股敢闖敢拼的勁兒,把5萬塊花出了種子投資的感覺。

    到天津后,他幾乎每天都要到網(wǎng)吧利用社交網(wǎng)絡(luò)通過各種渠道發(fā)布招聘信息,不停面試篩選人才,最后組建了一支20人左右的團隊。由于天津市民對團購的認知度不高,盡管沈鵬等人比競爭對手晚半年進入市場,但在他們的努力下,從入駐天津第二個月起,美團在天津的市場份額就從第八翻盤到第一。

    在當(dāng)時,整個團購行業(yè)瘋狂補貼,為拉商家不擇手段,而沈鵬既沒有這么多錢,也沒有膽量不擇手段,“只能用最笨的方式,省著錢花,挨家挨戶去說服”。也許是因為年輕的時候說了太多話,又長年管理團隊,沈鵬的喉嚨一直不太好,久而久之便產(chǎn)生了聲帶息肉,只得通過手術(shù)摘除。現(xiàn)在的他說起話來聲音總是有些沙啞,但他自己卻愛調(diào)侃,“像我這么富有磁性的聲音也是不多了”。

    曾是理科學(xué)霸,如今卻想用感性思維挑戰(zhàn)一切

    中學(xué)時代的沈鵬是個十足的理科生,獲得過山東省奧數(shù)競賽一等獎,物理、化學(xué)等學(xué)科當(dāng)時在全國也是數(shù)一數(shù)二。但在美團6年的時間里,這位傳說中的學(xué)霸竟逐漸由一個理性思維占主導(dǎo)的人變?yōu)轭H為沖動且感性的人,而王興無疑對這種改變起到了至關(guān)重要的作用。

    22歲的沈鵬認為,只要比同齡人賺得多,就會讓自己更有成就感,離成功更進一步,但又總覺得賺錢好像也不是主要目的。剛加入美團的第一年,他常常和王興、王慧文等幾位管理人員討論到凌晨兩三點,可一到了五六點,就總能收到王興分享一些觀點及文章鏈接的郵件。沈鵬有些吃驚:他都不睡覺么?但轉(zhuǎn)念一想,其實王興是一個非常有情懷的人,他想把這個世界變得更好,進一步改變周邊人的生活方式。否則王興作為一個“富二代”,又有什么理由創(chuàng)業(yè)“自虐”?

    在美團點評的6年,沈鵬逐漸形成了這種感性的思維方式。2015年年底美團和大眾點評合并時,有一位同事的父親剛剛?cè)ナ?,母親又查出重大疾病,急需20萬元做手術(shù),當(dāng)時還差10萬,沈鵬便在內(nèi)部幫他籌錢。“前四天只籌了4萬,后來又在朋友圈等地方眾籌,20多天才湊齊其余10萬?!边@讓沈鵬發(fā)現(xiàn),面對突如其來的重大疾病,資金缺口很大,往往在籌錢的過程中就會錯失最佳的治療期。

    “醫(yī)療技術(shù)一直在進步,但問題是很多人還是沒錢治病?!比绾斡脴藴驶鞒谈纳茊T工面對重大疾病的醫(yī)療保障,成為沈鵬那段時期經(jīng)常思考的問題?!跋竦聡⒚绹霉蚕斫?jīng)濟的模式做重大疾病的援助,還有在歐美國家發(fā)展了很多年的相互保險,年度保費占全球保費的三分之一。”

    一般情況下,普通的老百姓一旦得了重大疾病,錢的問題很容易拖垮一個家庭。“社保覆蓋面大,但深度不夠,對重大疾病救急性不強;商業(yè)保險有深度,但對年輕人來說性價比不高?!鄙蝙i見過了太多這樣的例子,也深刻體會到家屬不能及時籌到錢的無奈與心酸。2016年初,他決定離職創(chuàng)業(yè),讓那些還沒有得到保障的人能夠得到更多的保障。沈鵬覺得離職來做這件事是很沖動的一種行為,但“那個時候感性戰(zhàn)勝了理性”。

    不是美團的第10號員工,而是水滴互助創(chuàng)始人

    外界給沈鵬的標簽向來都是“美團第10號員工”,沈鵬覺得這更像是一個節(jié)點,并不能代表他這個人以及未來會發(fā)生的事情:“我更希望未來有越來越多的人稱我為水滴互助的創(chuàng)始人,保障了多少家庭,而不是用曾經(jīng)的成就來介紹我。”

    本來沈鵬和王興、王慧文商量,打算5月離職去創(chuàng)業(yè),奈何3月初就被曝出離職創(chuàng)業(yè)的消息,這讓沈鵬有些被動:“(不得不)特別快速地交接工作,公司的人都紛紛向我告別。”但令他沒想到的是各大投資機構(gòu)的爭相約見。“從確定離職到確定投資協(xié)議,大概只用了一周時間,微信多得看不過來,差點錯過徐小平老師、王強的邀請。”

    2016年4月15日,沈鵬正式從美團點評離職,5月9日“水滴互助”正式上線,并宣布獲得由高榕資本、IDG、真格基金、騰訊、美團點評、點亮基金等共同投資的5000萬元天使投資,估值近3億元。

    創(chuàng)業(yè)就像坐過山車,有高潮有低谷。水滴互助在半年時間內(nèi)積累了160萬用戶,沈鵬作為過山車的司機,不僅要控制好速度和節(jié)奏,還要隨時面對突發(fā)問題。

    一方面,沈鵬初次涉足該領(lǐng)域,階段性的政府相關(guān)策略不明確,以至于被保監(jiān)會約談?;ブ鐓^(qū)是醫(yī)保體系外的補充,屬于眾籌類的“新鮮事物”,目前尚未有明確的監(jiān)管機構(gòu)。水滴互助參照主流保險公司的常規(guī)要求設(shè)置了180天觀察期,防止會員帶病加入,規(guī)避逆向選擇的用戶,設(shè)計三重審核制度,不斷完善風(fēng)控措施以保障互助事件的真實性。

    另一方面,由于他的父親多年從事保險行業(yè),十分了解保險行業(yè)的動態(tài),也不相信一個20多歲的青年可以顛覆這個行業(yè)。但沈鵬另有自己的打算,他并不想切入保險行業(yè)跟行業(yè)巨頭“搶生意”,更想以公益基金會的方式去運營,盡量滿足普通老百姓基本的保障需求,讓他們在享受醫(yī)療保險的同時也能享受到水滴互助的救助。

    然而,“老沈”依舊反對,而沈鵬也不與他過多爭辯,盡量小心避開這個話題。但在2016年初,沈鵬開始悄悄準備公司注冊,進行團隊搭建工作,5月份融資消息一出,老沈看到新聞才知道兒子創(chuàng)業(yè)了。

    不過后來,老沈發(fā)現(xiàn)這個項目好像也沒自己想的那么糟糕,竟然能在短時間內(nèi)聚集這么多用戶,效率很高,于是便主動牽線聯(lián)系保險行業(yè)的專家,給沈鵬等人提建議、做指導(dǎo)。沈鵬希望未來水滴互助可以實現(xiàn)保障中國億萬家庭的重任:“160萬(用戶),只算是實現(xiàn)了一個階段性的小目標?!?

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