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    馬睿創(chuàng)業(yè)讓我擺脫了被挑選的人生

    2017-01-04 05:11:09張永迪
    創(chuàng)業(yè)邦 2016年12期
    關(guān)鍵詞:火鉗劉明八卦

    張永迪

    從主持一檔視頻節(jié)目到創(chuàng)辦一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司,

    獲取980萬用戶,現(xiàn)在比當(dāng)年更出名。

    睿,這個(gè)頭像常年戴著一頂“綠帽子”的男人,因?yàn)椤瓣P(guān)愛八卦成長(zhǎng)協(xié)會(huì)”(以下簡(jiǎn)稱“關(guān)八”)迅速走紅。如今關(guān)八已經(jīng)成長(zhǎng)為火鉗劉明文化傳媒公司,除了原本的“關(guān)八”內(nèi)容外,還開始制作新的內(nèi)容產(chǎn)品,比如會(huì)火漫畫社、分享大會(huì)這樣的條漫內(nèi)容及生活類短視頻,以及關(guān)八黑幕俱樂部、關(guān)愛老司機(jī)成長(zhǎng)協(xié)會(huì)等直播綜藝節(jié)目。

    火鉗劉明于2015年8月完成A輪融資,市值過億,目前旗下產(chǎn)品“關(guān)八”擁有980萬用戶。馬睿從一個(gè)娛樂主持人轉(zhuǎn)型成創(chuàng)業(yè)者能得到資本和用戶的垂青,得益于以下幾點(diǎn):理性,有商業(yè)頭腦,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),對(duì)故事本身感興趣。

    逗比的外表下是一顆理性的心

    關(guān)八的前身是馬睿在湖南臺(tái)主持的一檔節(jié)目——《小馬熱話題》。視頻一經(jīng)播出,在網(wǎng)絡(luò)端得到了網(wǎng)民的熱烈反響。

    馬??捶错懖诲e(cuò),便和電視臺(tái)的同事“小張們”(對(duì)工作室工作人員的稱呼)一起成立了工作室。

    喜愛的用戶越來越多,工作量也就越來越大,馬睿就徹底離開湖南臺(tái)成立了公司。回憶起辭去體制內(nèi)鐵飯碗的經(jīng)歷,馬睿說一切都是水到渠成:“我不是那種突然打了雞血說要去創(chuàng)業(yè)干番大事業(yè)就辭職的人,一切都是順其自然?!?/p>

    關(guān)于創(chuàng)業(yè),馬睿倒是挺理性的。談起感想,他直白地說:“創(chuàng)業(yè)意味著我沒失業(yè)啊?!彼幌矚g把創(chuàng)業(yè)和訴苦連在一起?!白鍪裁葱袠I(yè)不累不難啊,我從沒有覺得我在創(chuàng)業(yè)就特別怎么樣,就是我在經(jīng)營(yíng)一份事業(yè)。”

    馬睿的這種理性不光表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)初衷上,連找合伙人也是。關(guān)八的另一合伙人楊源和馬睿是電視臺(tái)的同事,相交多年,馬睿說他們已經(jīng)熟悉到不需要磨合了?!安皇且?yàn)橐鲆患铝嗽倌弥鴺?biāo)準(zhǔn)去找合伙人。我一定是在足夠熟悉了解一個(gè)人、很有默契之后,才會(huì)和他一起做事?!币舱且?yàn)檫@樣,關(guān)八核心團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度有了保障,是電視圈俗稱的“湘軍”。

    學(xué)習(xí)能力超強(qiáng),先與人聊天,再獨(dú)自思辨

    一年前采訪馬睿的時(shí)候,關(guān)八還不是現(xiàn)在的規(guī)模,只是一檔視頻節(jié)目。那時(shí)候的會(huì)長(zhǎng)馬睿也不是現(xiàn)在的會(huì)長(zhǎng)馬睿,對(duì)于商業(yè)模式還無法侃侃而談,說得更多的是怎么把內(nèi)容做好?;叵肫饋?,他坦言“那時(shí)候自己挺慌的”。

    一年前,關(guān)于火鉗劉明整個(gè)公司的定位,他的回答是:“火鉗劉明想做的是一個(gè)涵蓋娛樂生活方方面面的新型互聯(lián)網(wǎng)娛樂公司?!爆F(xiàn)在,他卻在采訪中一再?gòu)?qiáng)調(diào)“火鉗劉明是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司,類似于MCN(Multi-Channel Networks,多頻道網(wǎng)絡(luò),即所謂的YouTube頻道集成商,不生產(chǎn)內(nèi)容,只是將力量單薄的內(nèi)容創(chuàng)作人聚合起來建立頻道),關(guān)愛八卦成長(zhǎng)協(xié)會(huì)只是其中一個(gè)名氣比較大的內(nèi)容產(chǎn)品?!?/p>

    一年前談做內(nèi)容,馬睿還說暴走漫畫是他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?,F(xiàn)在,他會(huì)告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang),他想做的是一個(gè)內(nèi)容生態(tài)和經(jīng)紀(jì)?!安痪们拔覀冞€投資了一家廣州的動(dòng)漫公司,在北京做了一家聲音工作室,而這些都是為關(guān)八的內(nèi)容服務(wù)的?!?/p>

    一年前講到關(guān)八孵化的紅人,馬睿舉例最多的就是自己,現(xiàn)在他會(huì)提及張二毛、雞排哥等他們平臺(tái)孵化出來的網(wǎng)紅。創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang)問馬睿是不是也要做藝人經(jīng)紀(jì),他表示,其實(shí)他們現(xiàn)在所做的事情是在構(gòu)建娛樂圈的底層生態(tài)。在他看來,目前內(nèi)地娛樂圈的“造血”系統(tǒng)并不繁榮:“你看《康熙來了》,給臺(tái)灣娛樂圈輸送了多少藝人。內(nèi)地現(xiàn)在基本沒有這樣的平臺(tái)?!彼约撼蔀橐粋€(gè)“造血”平臺(tái),通過自己的內(nèi)容體系去成就一些KOL。優(yōu)勢(shì)在于,“火鉗劉明是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司”,背后有一個(gè)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù),這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)既可以判斷一條八卦的真假,也能為孵化網(wǎng)紅作數(shù)據(jù)參考。

    從表達(dá)上的變化可以看出,這一年馬?;撕芏嗑韺W(xué)習(xí)和探索。他說自己的生活和工作幾乎是連在一起的,學(xué)習(xí)的方式是和人聊完之后獨(dú)自思辨。而逼迫他迅速成長(zhǎng)的是壓力?!翱吹胶芏啾任倚〉膭?chuàng)業(yè)者對(duì)于商業(yè)模式那么清晰、有見解,我會(huì)有點(diǎn)慌?!瘪R睿認(rèn)為自己沒有退路,只能往前沖?!拔覀冏龅氖虑橛滞耆珱]有對(duì)標(biāo),必須靠自己摸索。”

    有商業(yè)頭腦,擅長(zhǎng)帶大家賺錢

    馬睿大學(xué)的時(shí)候就蠻有商業(yè)頭腦的,賺了不少錢。他自己拉團(tuán)隊(duì),搞配音、接主持,還在宿舍組裝了一整套的配音設(shè)備,是帶著他們班同學(xué)致富的小能手?!澳菚r(shí)候配音我都去網(wǎng)上找那些二、三線城市有彩鈴宣傳需求的企業(yè),幫他們錄彩鈴來電錄音?!?/p>

    現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)了,馬睿也從不回避想賺錢的目標(biāo)。他說,目前火鉗劉明的主要盈利還是來自廣告。今年他搭建了自己的商務(wù)團(tuán)隊(duì),開始了商業(yè)化的嘗試。

    在被問到關(guān)八除了廣告變現(xiàn),未來還會(huì)不會(huì)嘗試其他的變現(xiàn)方式比如電商時(shí),他回答:“很多投資人也問過(我們)除了廣告還有什么變現(xiàn)方式。優(yōu)酷、騰訊這些門戶網(wǎng)站和做內(nèi)容的自媒體、電視臺(tái),哪一家不是靠廣告養(yǎng)起來的?結(jié)果有些人卻告訴我廣告不算變現(xiàn)。我覺得把廣告作為主要的變現(xiàn)方式?jīng)]有什么可羞恥的。一家內(nèi)容公司不能靠廣告賺錢才是真的有問題吧?”

    馬睿說,等他賺錢了,最大的愿望是“買一個(gè)大房子,《五十度灰》那樣的,灰色、黑色西裝分別放一排,客廳分成幾個(gè)功能區(qū)。一定要是那種極簡(jiǎn)風(fēng)格。那樣的房子只能我一個(gè)人住。”馬睿挺真實(shí)的,有關(guān)賺錢的說法他從不避諱。這不光是自我的意愿表達(dá),他常說要帶著公司的“小張們”以及廣大的“小老婆”們致富。

    愛聽八卦,但關(guān)注的是故事本身

    馬睿自己是不是一個(gè)愛聽八卦的人?他這樣回答:“看要怎么定義八卦。熱點(diǎn)事件我都會(huì)關(guān)注,但我關(guān)注的是故事本身。我是個(gè)很愛聽故事講故事的人?!痹谒磥?,故事是個(gè)強(qiáng)剛需的東西,每個(gè)人都有需求,這個(gè)市場(chǎng)足夠大。這也是他做關(guān)八的初衷。

    關(guān)八現(xiàn)在總用戶達(dá)980萬,馬睿笑言主要是靠自己的顏值吸粉。“言歸正傳,還是內(nèi)容吧!”關(guān)八運(yùn)營(yíng)內(nèi)容的員工只有十人左右,馬睿說他們主要的內(nèi)容來源是UGC,編輯所做的是把收到的UGC來信變成高質(zhì)量的PGC內(nèi)容。而持續(xù)讓“小老婆”們?cè)敢鈦硇诺脑蛟谟谒麄兊膬r(jià)值觀引導(dǎo)和態(tài)度表達(dá)。“真誠(chéng)、善良、有趣、用戶至上,是我們的企業(yè)文化。”馬睿介紹。

    馬睿畢業(yè)于中國(guó)傳媒大學(xué),沒有經(jīng)歷過藝考培訓(xùn),直接“裸考”就被錄取了。原本他志不在此,沒想過要學(xué)播音主持,一心想考的是中國(guó)人民大學(xué)?!氨M管我數(shù)學(xué)不好,高考只考了30分,但很喜歡人大?!彪m然數(shù)學(xué)差了點(diǎn),但其他科好,最終他憑借文化課前三的成績(jī)被傳媒大學(xué)錄取。

    畢業(yè)進(jìn)入湖南電視臺(tái)后,馬睿經(jīng)歷了人生的低谷。在湖南電視臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈的主持人體系里,曾深深地不自信:“在長(zhǎng)達(dá)兩年的時(shí)間內(nèi),自己拼命逗別人笑,可別人都不覺得好笑,挺挫敗的。但現(xiàn)在想想,那時(shí)候就是自己不認(rèn)。就像一個(gè)不帥的人,認(rèn)了自己不帥的事實(shí),反而輕松。”后來創(chuàng)業(yè),馬睿反而比之前做主持人的時(shí)候紅。

    馬睿對(duì)外表示過,相比于幕前,他更享受創(chuàng)業(yè)者的身份?!耙郧拔覀兝险f去上節(jié)目,其實(shí)是被節(jié)目給‘上了。從我進(jìn)廣院的第一天起,我就在被挑選。”如今,他興奮于有了更多的空間去做自己想做的事,同時(shí)也害怕自己的不足無法帶領(lǐng)公司走得更快。他說:“創(chuàng)業(yè)是一個(gè)讓我既興奮又害怕的狀態(tài)?!?

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