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    以『分答』模式促進(jìn)知識(shí)付費(fèi)問答平臺(tái)發(fā)展

    2017-01-03 09:13:41張卉
    民主 2016年11期
    關(guān)鍵詞:回答者提問者用戶

    張卉

    從付出虛擬貨幣下載文檔查看信息,到微信微博、網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的“打賞”;從“作業(yè)幫”、醫(yī)療健康等垂直細(xì)分領(lǐng)域的問答應(yīng)用,到羅輯思維的付費(fèi)閱讀應(yīng)用“得到”,再到果殼知乎新近開發(fā)的付費(fèi)問答平臺(tái),企業(yè)紛紛尋求知識(shí)變現(xiàn)的可能性。

    長期以來,知識(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)獲得,部分程度上造成了良莠不齊、真假混雜的情況。而真正有價(jià)值、有意義的知識(shí)值得花成本獲得。“分答”作為知識(shí)付費(fèi)問答平臺(tái)中的當(dāng)紅明星產(chǎn)品,充分利用點(diǎn)對點(diǎn)解決問題,語音作答門檻低的特點(diǎn),設(shè)計(jì)出參與者共贏的機(jī)制,并借助名人效應(yīng)短時(shí)間內(nèi)迅速躥紅。24天完成A輪融資,42天有1000萬用戶體驗(yàn),平均日付款19萬次,總交易金額超過1800萬,復(fù)購率43%。

    “分答”先基于微信服務(wù)號(hào)進(jìn)行開發(fā),再逐漸上線客戶端。從上線至今,保持了每日迭代頻率不少于一個(gè)版本,不斷加入新功能的更新速度。例如,最近新加入了贊賞、問題搜索、開放微博認(rèn)證、回復(fù)重錄、過期免費(fèi)答、問題撤回等。

    “分答”的用戶有三個(gè)角色設(shè)定:回答者、提問者和旁聽者。回答者自我介紹,描述擅長的領(lǐng)域,說明不回答的問題,并設(shè)置提問價(jià)格。感興趣的用戶可以向其支付指定費(fèi)用,用50字以內(nèi)的文字提問,對方60秒作答。如果48小時(shí)內(nèi),答主未回答該問題,費(fèi)用原路返回用戶賬戶。其他用戶若對已有問題的答案感興趣,可以付費(fèi)1元“偷偷聽”?!巴低德牎钡氖杖胗善脚_(tái)收取10%服務(wù)費(fèi),剩下90%通過微信支付平分給提問者和回答者。

    產(chǎn)品口號(hào)為“你睡了,你的問題還在為你賺錢”,吸引用戶廣泛關(guān)注。網(wǎng)友3000元提問王思聰“買不起什么”吸引媒體注意,媒體的傳播加劇收聽,形成多次傳播,不僅將“分答”推向焦點(diǎn),4天內(nèi)吸引1.8萬人付費(fèi)“偷偷聽”,而且入駐人數(shù)進(jìn)一步提升,引爆關(guān)注。目前熱門回答者已經(jīng)包括柳巖、章子怡、鹿晗、Papi醬、TFboys、奇葩說辯手等明星網(wǎng)紅,張小龍、賈躍亭、雷軍、羅振宇等互聯(lián)網(wǎng)知名企業(yè)家,以及郎咸平、李銀河、劉慈欣、大學(xué)教授等作家學(xué)者和協(xié)和醫(yī)生、科學(xué)家等各行業(yè)代表。

    提問者直接向其感興趣的答者提問,答者48小時(shí)內(nèi)作答,可以及時(shí)準(zhǔn)確地解決用戶問題。60秒的回答時(shí)間,對于碎片化但很有價(jià)值的知識(shí)來說,是一種很好的變現(xiàn)方式。時(shí)間限制使得提問者和回答者對回答深度不會(huì)抱過高期望,在思路與方向上尋求啟發(fā)。每個(gè)人或多或少都擁有有價(jià)值的信息,可以通過這一方式增加知識(shí)價(jià)值,進(jìn)行變現(xiàn)。

    “分答”的回答者加入門檻低,只需寫明自我介紹和擅長領(lǐng)域即可,無需像“在行”的行家那樣填寫較為復(fù)雜的資料,反復(fù)審核并拍照。用戶溝通門檻低,將溝通難度和成本從“在行”一對一見面降低到語音,進(jìn)行知識(shí)零售,互為補(bǔ)充。彌補(bǔ)其用戶活躍度不高、轉(zhuǎn)化率較低、“一位講師,一個(gè)主題”的不足。

    從回答者的角度看,60秒語音作答比打字輕松,閑暇時(shí)間即可作答,回答成本低,收益高。在個(gè)人朋友圈、公眾號(hào)即可推廣自己的“分答”二維碼,分享成本低。對于各行業(yè)意見領(lǐng)袖而言,與網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng),得到的收聽人數(shù)、圍觀問答的數(shù)字,以及收入都可以使其獲得樂趣和成就感,證明自己的影響力。

    從提問者的角度看,回答者并非每問必答,如果作答相當(dāng)于得到與其交流機(jī)會(huì)。雖然只有60秒,但正如為主播高額打賞的用戶一樣,可以得到獲得青睞的滿足感。付費(fèi)提問以及“偷偷聽”的收入分享機(jī)制,意味著旁聽者越多,問答雙方收益也越多,提問者有可能賺錢。因而提問者更認(rèn)真地思考問題,增加參與度。甚至有網(wǎng)友總結(jié)“分答”的賺錢攻略。例如,向哪些名人提問賺錢的概率高,哪些技巧能讓提問得到更多人的關(guān)注等等。提問者也有動(dòng)力在朋友圈分享鏈接,平臺(tái)收獲更多用戶。

    從旁聽者的角度看,明星、網(wǎng)紅、大V親自回答問題,聲音親切真實(shí)?!巴低德牎钡脑O(shè)置,費(fèi)用低廉且可滿足其好奇心和本能的偷窺欲,容易吸引其付費(fèi)。

    “分答”產(chǎn)品中分為問題榜、才華榜和新晉榜三個(gè)榜單。問題榜按熱門問答排行,榜首一般是限時(shí)免費(fèi)聽。才華榜按人物收入排行。通過沉淀問題和回答,產(chǎn)品可以減少回答者的重復(fù)勞動(dòng),為旁聽者創(chuàng)造良好的用戶體驗(yàn),并為提問者和回答者提供長期盈利的可能。用戶也可以直接搜索感興趣的答主或者關(guān)注度高的優(yōu)質(zhì)問答,為優(yōu)質(zhì)問答提供持續(xù)的旁聽收入。

    由于回答60秒的時(shí)間限制,容易流于明星八卦,可能偏離真正的知識(shí)分享初衷。隨著王思聰?shù)娜腭v引爆關(guān)注,最熱門的話題集中在公眾人物的私生活、兩性關(guān)系等方面,真正知識(shí)類的問答占比較少,具有很強(qiáng)的娛樂化、八卦化屬性。

    對于較為宏觀、專業(yè)學(xué)術(shù)性強(qiáng),以及一個(gè)提問中包含幾個(gè)問題的問題,這一時(shí)間限制過于短暫,較難說清自身看法及來龍去脈。例如,在“如何評價(jià)2016各省高考作文題”中,問題涉及面過大,答者無法濃縮觀點(diǎn)至60秒內(nèi)放棄作答。“英國脫歐對中國樓市有何影響?投資戰(zhàn)略是否需要向哪調(diào)整?”董藩教授作答中,能明顯感覺其話語的急促緊湊。此外,很多問題的答案,在答主的知乎中已有涉及,若重復(fù)則價(jià)值低,若另辟蹊徑時(shí)間限制又無法表達(dá)清晰。

    “分答”產(chǎn)品架構(gòu)和運(yùn)作模式較簡單。但也有缺陷,由于缺乏有效的造星機(jī)制,導(dǎo)致目前完全依賴已經(jīng)成名的明星、網(wǎng)紅、大V獲得曝光度,帶動(dòng)平臺(tái)關(guān)注。旁聽者付費(fèi)“偷偷聽”,可以作為平臺(tái)發(fā)展的核心板塊,但無法建立有效的社交關(guān)系,建立社區(qū)文化。

    對于王思聰?shù)却鹬鱽碚f,平臺(tái)上獲得的收入并不算什么,更多是出于對新事物的新鮮感。截止2016年6月26日,王思聰32個(gè)問題收入25萬,明星作答的付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不斷被抬高,遠(yuǎn)超平臺(tái)最初設(shè)計(jì)的1-500元價(jià)位。話題底線也越來越低,但很多答主可能并不希望將自己的私生活暴露在公眾面前。因此,“分答”如何保持對答主持續(xù)的吸引力,合理確定定價(jià)標(biāo)準(zhǔn),采取機(jī)制減少答主困擾和流失將成為存亡關(guān)鍵。一旦大V逃離,產(chǎn)品生命周期也將走向尾聲。

    網(wǎng)友曾進(jìn)對王思聰?shù)奶釂枺骸澳娜松€有什么買不起的?”目前收入最高,成為提問者紛紛效仿的對象。截止2016年6月26日,該問題總偷聽費(fèi)22992元,扣去10%的平臺(tái)傭金,剩下20693元二者平分。減去3000元提問本金,曾進(jìn)凈賺7346元。不過能夠賺取上千的收入還是個(gè)案,大多數(shù)提問者仍虧損或剛剛回本。如果提問者持續(xù)虧損,長此以往無人提問,平臺(tái)很容易流失用戶。

    隨著各類付費(fèi)形式的不斷出現(xiàn),企業(yè)紛紛開始探索為知識(shí)付費(fèi)的方式。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2015年中國在線視頻用戶付費(fèi)市場研究報(bào)告》,網(wǎng)絡(luò)視頻付費(fèi)用戶達(dá)到2884萬,出現(xiàn)爆發(fā)式增長,同比增幅高達(dá)264%。80、90后用戶成為付費(fèi)主流群體。類比知識(shí)付費(fèi)應(yīng)用,用戶群體基本相同。用戶群體付費(fèi)能力和付費(fèi)意愿逐漸被培養(yǎng)成熟,只要內(nèi)容有意思、質(zhì)量高、體驗(yàn)好,用戶愿意為之付費(fèi)。

    根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論,筆者認(rèn)為“分答”正處于由引入期向成長期的過渡階段。公開信息顯示,平臺(tái)目前只有從“偷偷聽”的收入中抽取10%的提成。作為整個(gè)市場初期的產(chǎn)品,其盈利模式也處于探索之中,更多信息尚未披露。

    2016年6月27日,果殼網(wǎng)創(chuàng)始人“姬十三”在“分答”首場發(fā)布會(huì)上宣布,旗下“在行”和“分答”完成A輪融資,總額2500萬美金。本輪融資由元璟資本與紅杉中國基金聯(lián)合投資,普思資本與羅輯思維跟投,估值超1億美金。本輪融資及“分答”公眾號(hào)上發(fā)布的招聘啟事,充分展示出產(chǎn)品生命周期的過渡階段中,“分答”積極籌措并集中人力、物力、財(cái)力,擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)完善產(chǎn)品的決心。

    通過前面的梳理分析可以發(fā)現(xiàn),“分答”未來的發(fā)展趨勢或是繼續(xù)經(jīng)營粉絲經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)或是回到知識(shí)分享的初衷,無論哪種都需要解決產(chǎn)品出現(xiàn)的問題,引導(dǎo)產(chǎn)品走向可持續(xù)的發(fā)展路徑。筆者認(rèn)為可以從以下兩方面采取相應(yīng)措施:

    第一,制定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。由于存在信息不對稱性,提問者和旁聽者付費(fèi)前都無法判斷回答者的答案質(zhì)量,同一個(gè)問題對不同用戶價(jià)值不同,沒有參考標(biāo)準(zhǔn)。對于較為專業(yè)知識(shí)的回答,其嚴(yán)謹(jǐn)性、權(quán)威性亦無法衡量。應(yīng)該考慮設(shè)計(jì)某種機(jī)制,平衡回答的質(zhì)量和付費(fèi)價(jià)格。例如可以考慮保障回答者一定比例的基本收益,然后將其余比例在知曉答案后再進(jìn)行分配。將回答分為三個(gè)檔次,如果提問者或旁聽者覺得回答能滿足其需求,質(zhì)量較高,不僅可以支付剩余的全部費(fèi)用,還可以額外進(jìn)行打賞。如果覺得回答無功無過基本能解決問題,可以支付剩余費(fèi)用的80%。如果覺得不太滿意,可以支付剩余費(fèi)用的60%。

    第二,差異化發(fā)展。根據(jù)“姬十三”的公開表述,“分答”更關(guān)注來自各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)。截至目前總共積累了33萬答主。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),醫(yī)學(xué)領(lǐng)域5028人、教育領(lǐng)域4366人、職場導(dǎo)師3371人、科研科普工作者1881人。而值得關(guān)注的是,“分答”的火爆依托于明星、網(wǎng)紅和各類大V,問答價(jià)格和相關(guān)收入也是相關(guān)人士高居榜首。并且,相對于33萬答主的數(shù)據(jù)而言,專業(yè)領(lǐng)域服務(wù)的人數(shù)合計(jì)小于10%。因而,筆者認(rèn)為“分答”可以將用戶和產(chǎn)品分層,與競爭產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展,逐步形成自身的核心競爭力。

    在知識(shí)分享層面,主推各個(gè)細(xì)分專業(yè)領(lǐng)域的專家,使專業(yè)型、技術(shù)型人才獲得更多提問,滿足高端用戶的真正知識(shí)需求。在回答時(shí)長和作答形式上進(jìn)行調(diào)整。語音上允許更長的回答時(shí)間,作答形式上可以選擇文字作答,配以公式圖表。并可以考慮引入慕課的方式,讓收聽者可以記錄筆記并進(jìn)行探討交流。對于不懂的地方,提問者或旁聽者可以進(jìn)行二次提問,并探索相應(yīng)付費(fèi)模式和展示形式。在傳播機(jī)制上突破兩次傳播后戛然而止的現(xiàn)狀,實(shí)現(xiàn)多次傳播,形成交流社區(qū)。

    在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)層面,吸引納入更多名人大V。將普通用戶感興趣的明星八卦、兩性知識(shí)、減肥塑身、時(shí)尚話題進(jìn)行到底??梢詫⒃掝}分類讓名人大V進(jìn)行選擇,勾選其回答和不回答的題目類型。既能使提問者明確什么能問什么不該問,也能相對標(biāo)準(zhǔn)化操作,在開始時(shí)就有效避免提問給名人帶來的尷尬。

    “分答”積極籌措并集中人力、物力、財(cái)力,擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)完善產(chǎn)品,并積極強(qiáng)調(diào)其為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)造者提供變現(xiàn)方式的初衷。相信其未來會(huì)不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量,增加產(chǎn)品特色,在制定標(biāo)準(zhǔn)、進(jìn)一步對市場進(jìn)行細(xì)分,并加強(qiáng)與相關(guān)應(yīng)用、平臺(tái)的合作交流,形成更有價(jià)值的知識(shí)問答付費(fèi)平臺(tái),共同迎接知識(shí)變現(xiàn)時(shí)代的到來。

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