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    轉(zhuǎn)型升級勢在必行

    2017-01-03 18:44:08
    現(xiàn)代家電 2016年21期
    關(guān)鍵詞:導(dǎo)購員代理商零售商

    我心中的工匠精神

    作為代廚電行業(yè)的代理商,工匠精神主要體現(xiàn)在為消費者提供適合消費者需求的產(chǎn)品和服務(wù),把導(dǎo)購員變成廚電產(chǎn)品甚至是廚房的專家,為消費者提供專業(yè)化指導(dǎo)。服務(wù)上把安裝、送貨、維修等技能做得更加專業(yè),提供優(yōu)質(zhì)、完善的服務(wù)。

    2016年在廣東,賣場的銷售模式以陳列商品為主,轉(zhuǎn)為重視客戶的體驗和感受,更加重視消費者的體驗環(huán)境打造,國美、蘇寧全國性零售商關(guān)閉了一些經(jīng)營不好的門店,并把經(jīng)營質(zhì)量較好的門店從提升用戶體驗方面做了布局上的調(diào)整、升級,更加聚焦優(yōu)質(zhì)品牌及其形象的提升。一些區(qū)域性的零售商,如東莞時尚電器也在做這樣的動作。以前,零售商以門店數(shù)量為一個主要的考核因素,而今年對門店經(jīng)營質(zhì)量的考核更為看重。

    行業(yè)的變化主要表現(xiàn)在主流品牌都更加重視外觀、品質(zhì),甚至智能化的產(chǎn)品,并進一步提升中高端產(chǎn)品的銷售。我公司基于行業(yè)的變化,也在積極做產(chǎn)品線的調(diào)整,在終端布置上更加重視中高端產(chǎn)品的展示,重視與消費者的互動和軟需求,投入更多的資源在體驗上,如經(jīng)常搞烘焙的活動。隨著消費水平及產(chǎn)品品質(zhì)逐步提高,廚房已經(jīng)不單單是功能上的應(yīng)用,更重要的是要去享受生活,享受廚房的樂趣。

    體驗式營銷、服務(wù)式營銷已經(jīng)成為明顯趨勢,但目前人力成本很高,這就要求我們每年都要盡可能的提升效率,減少管理環(huán)節(jié)和流程,以提高對市場的反應(yīng)速度。我公司導(dǎo)購員人群很大,公司今年通過投入資源提升優(yōu)秀員工的待遇,激發(fā)每個員工的積極性和創(chuàng)造性,從而提升員工的工作效率。

    以前做電商銷售就是想著如何把產(chǎn)品的成本做到更低,從而取得更低的銷售價格,今年,電商已經(jīng)不能單純的以價格優(yōu)勢取勝,且這種方向也不是趨勢。所以作為代理商,要盡可能的把所代理的產(chǎn)品的外觀、工藝以及使用上的感覺充分體現(xiàn)出來,通過差異化的產(chǎn)品展示以及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),提升產(chǎn)品的價值感,讓消費者感到產(chǎn)品物超所值。代理商作為與消費者直接接觸的一線者,最了解消費者的需求。

    2016年我明顯感覺到外在環(huán)境變化很大,作為一個營銷人員,要洞察到行業(yè)的變化和趨勢,然后順勢而為。2017年希望通過轉(zhuǎn)型成為一個新型的,符合潮流的企業(yè)。

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