全民伙拼 拼出廚衛(wèi)市場激烈的一戰(zhàn)

品牌掃描

好太太電器（中國）有限公司始成立于1996年，一直專注于廚衛(wèi)電器領(lǐng)域。2015年11月正式喬遷至佛山市順德區(qū)容桂。

目前，好太太電器擁有廠房面積100余畝，在職員工達1000余人，年生產(chǎn)容量達260萬套以上，集研發(fā)、生產(chǎn)和營銷為一體的現(xiàn)代化廚衛(wèi)電器企業(yè)。

通過二十年的發(fā)展，好太太電器品牌已奠定了扎實的行業(yè)基礎(chǔ)，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國33 個省市自治區(qū)、直轄市，一級代理商達150多家，形成了以5000 多個銷售終端為主力的強大營銷網(wǎng)絡(luò)體系；系列產(chǎn)品分別進入國美、蘇寧等全國家電連鎖、商場和建材超市，憑借完美的產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，好太太電器品牌獲得了廣大消費者及社會各界的好評。

同時，連續(xù)10年力邀國際著名影視明星林心如為好太太電器品牌形象代言人， 打造“女性廚衛(wèi)第一品牌”。

“責(zé)任、務(wù)實、溝通、服務(wù)”是好太太電器的經(jīng)營理念，研究和開發(fā)廚衛(wèi)產(chǎn)品，致力于“更時尚、更健康、更高效”的新時代女性廚衛(wèi)生活事業(yè)，一如既往地推進明星戰(zhàn)略，進一步強化好太太品牌“愛家·愛自己”的價值主張。

案例背景

2016年是市場競爭最難年，房地產(chǎn)的勢態(tài)下滑給廚衛(wèi)行業(yè)帶來強烈的陣痛，同時各大品牌之間的競爭也愈演愈烈，大家各使奇招搶奪有限的市場蛋糕，然而市場競爭歷來殘酷，并非誰的搖旗吶喊聲越大，手中能搶奪到的資源就越多。這是一個拼快、準(zhǔn)、狠的商戰(zhàn)時代，企業(yè)只有擁有狼一般的烈性、豹一般的速度、虎一般的勢氣才能在這個火藥味四處濺發(fā)的戰(zhàn)場中搶奪資源，立于不敗之地。只有敢于突破常規(guī)思維，打出創(chuàng)新性營銷大戰(zhàn)，方能不斷給市場注入新鮮的活力，為市場的發(fā)展顛覆出不一樣的東西。

在今年的市場變革之勢下，好太太不敢懈怠。提出“再創(chuàng)業(yè)”主張，與心態(tài)同時調(diào)整的、是在全國范圍內(nèi)掀起的一場全民伙拼戰(zhàn)役，旨在撬動艱難市場的門牙，本著從鋼板上摳出一條縫的執(zhí)著精神震撼著四面八方的商戰(zhàn)場。

實施情況

好太太全民火拼戰(zhàn)役啟動于今年8月，一直持續(xù)到年底，范圍波及全國，以 “心如約您伙拼”——好太太20周年工廠直供會為主題，在各個區(qū)域市場重新掀起動銷熱浪。

在推廣形式上，基本圍繞終端渠道展開促銷，同時調(diào)動一切能夠調(diào)動的資源，進行立體化的渠道傳播，例如，網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳；自媒體創(chuàng)意推廣；終端渠道戶外、墻體廣告、游車推廣等，將好太太全民火拼的活動訊息通過各種渠道進行傳播。

在所有可嘗試的推廣中，好太太火拼活動的傳播以線上線下為主線。充分利用好太太線上、線下資源，為這一場戰(zhàn)役做足品牌、活動曝光準(zhǔn)備。多渠道多方面互相配合傳播。

線上：利用相關(guān)媒體、網(wǎng)站、自媒體等平臺進行活動曝光，不定時轟炸。自媒體平臺活動大量轉(zhuǎn)發(fā)、傳播，極大地擴大了活動的影響力，甚至一些好的海報一度獲得部分業(yè)內(nèi)人士直接沿用。

線下：線下以終端門店為落腳點，專攻活動的傳播與轉(zhuǎn)化。門店全新布置、外宣推廣活動、廣告大篷車推廣、掃樓、用戶回訪等多種線下傳播方式全面出擊，為引爆活動強勢整合。

效果展示

一場場活動的滌蕩，快速讓市場瞬間行動起來，沒有淡季思維。顛覆代理商團隊此前對于終端管理的松散狀態(tài)，也鍛造出一支氣宇軒昂的鐵騎。

銷售數(shù)據(jù)快速提升。

最直接的效果是銷售數(shù)據(jù)的快速提升。通過伙拼促銷活動的執(zhí)行，因政策給力，活動效果在每一個地區(qū)都能得到最大程度上的爆破，銷售數(shù)據(jù)直接上漲。

品牌形象快速提升。

代理商終端管理能力開始規(guī)范化。終端是一個品牌在當(dāng)?shù)氐拈T面。只有終端形象規(guī)范統(tǒng)一、高端大氣，品牌形象才能在當(dāng)?shù)亟⒔匚?。為此，好太太全民伙拼?zhàn)斗人員一一對活動終端門店的布置、樣機上樣、店面員工精神狀態(tài)調(diào)整等方面進行全面嚴(yán)格培訓(xùn)與指導(dǎo)。確保每一個店面的形象都按照好太太最新VI形象進行布置，店面人員的精神面貌煥然一新。

代理商運營能力快速提升。

只有經(jīng)銷商懂得如何做活動、做推廣，產(chǎn)品才能主動銷售出去，變“坐”生意為“搶”生意。

于此，好太太全民伙拼戰(zhàn)役中也特地對門店推廣、活動策劃等方面進行真槍實彈訓(xùn)練，在實戰(zhàn)中讓每一位店面員工突破常規(guī)思維進行推廣、銷售，以別樣的推廣方式為店面的銷售注入新活力。

代理商信心快速提升。

增強好太太品牌知名度，提高全國代理商信心。哪里有戰(zhàn)爭，哪里就有好太太伙拼戰(zhàn)士們的身影。他們，是專業(yè)的市場拉手，是專業(yè)的產(chǎn)品推手，更是專業(yè)的殺單之手。在他們的影響下，好太太伙拼之火烈焰燎原，將好太太所有人員的戰(zhàn)斗熱情全都調(diào)動起來，一起在市場中拼殺不止。