爆款是怎樣煉成的

品牌掃描

廣東格美淇電器有限公司創(chuàng)建于2000年，坐落于偉人孫中山的故鄉(xiāng)廣東中山。其前身為廣東信力電器有限公司，是一家集專業(yè)研發(fā)、生產和銷售熱水器產品的綜合性大型民營企業(yè)。

格美淇占地四百畝，年產能300萬臺，擁有單縫內膽焊接技術、奔騰芯加熱技術、防電盾、抗菌技術等數(shù)十項國家發(fā)明專利、實用新型專利，并先后引進日本知名品牌焊接機器人、德國搪瓷生產線設備、美國全自動噴涂生產設備，設有國家企業(yè)技術中心、國家能效實驗室、歐盟能效實驗室。擁有全套先進的檢測設備和國家CNAS認證的檢測中心，從源頭杜絕不良品。產品先后通過歐盟CE，歐盟ROSH、德國GS、中國3C等十多項國內外權威認證。產品遠銷全球六十多個國家和地區(qū)。

憑借“內膽十年包換”和高性價比獲得國內渠道商和海內外消費者的肯定，格美淇贏得了客戶認可和行業(yè)贊譽，成為中國熱水器行業(yè)頗具影響力的新銳品牌之一。

案例背景

2016年，熱水器市場的競爭進一步白熱化，同時，在產品智能化和消費升級的趨勢下，格美淇通過打造“千元WIFI 熱水器”爆款單品（DW30-D*Q3/SA）進行市場突破。

此次活動主要采取線上線下的雙向推廣。

線上，通過微信、朋友圈H5、海報、軟文等平臺做品牌拉動宣傳，快速推介新品，快速傳遞促銷活動信息，有效地擴大格美淇品牌的知名度；

線下，通過KA、地標賣場、渠道商店等零售網(wǎng)點進行聯(lián)動促銷，通過統(tǒng)一的促銷主題、統(tǒng)一的宣傳口號、統(tǒng)一的物料，對新品進行重點宣傳推介，力爭通過新品沖擊實現(xiàn)整體銷售的突破。

在線上和線下的同時發(fā)力，能夠最大限度刺激消費者購買欲望，釋放市場消費潛力。

實施情況

千元爆款機活動的時間從今年4月份啟動到10月份結束，線上線下立體銷售，例如官方微信、官方微博和全國實體門店。

線上活動以“千元WIFI 熱水器”因懶而生為主題，通過軟文+微信活動的形式進行推廣；

線下地推以“買格美淇千元WIFI熱水器送799 山地自行車”為主題，以買贈+直降為主要形式。

雙線傳播工具以期刊廣告、列車廣告、視頻廣告、自媒體（微信、微博）、軟文+問答、戶外活動等為載體，展開層次豐富的活動訊息傳遞。

從4月到10月，每個月都有重點活動的推出，用活動突出和配合爆款產品的打造。

4月，“千元WIFI 熱水器”新品上市方案的策劃和相關物料設計；圍繞“WIFI”、“千元”功能訴求點，完成3 條微電影的拍攝和制作；

5 月，在官方微信平臺正式啟動“千元WIFI 熱水器”新品上市的導入期推廣工作，并在專業(yè)媒體平臺投放廣告，以及在專業(yè)媒體平臺、大眾媒體平臺發(fā)布產品軟文，以快速傳遞新品信息；同時啟動“千元WIFI 熱水器”首輪產品培訓工作；

6 月～8 月，初步完成渠道的新品鋪貨，在部分區(qū)域啟動線下促銷活動“買格美淇千元WIFI熱水器送799 山地自行車”；

在官方微信、官方微博、合作媒體等平臺持續(xù)推動新品上市推廣工作，并在樂視視頻網(wǎng)站投放廣告進行引爆；同步進行“千元WIFI 熱水器”第二輪產品培訓工作；

9 月～10 月，借勢教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)假日，在全國范圍推動“買格美淇千元WIFI熱水器送799山地自行車”活動；在官方微信推出“眾店齊慶禮禮俱到”線上線下聯(lián)動活動，再一次提高“千元WIFI 智能熱水器”的爆款熱度。

效果展示

千元WIFI 熱水器僅上市2 個月，客戶提貨額3000 萬元，終端有效零售額2400 萬元，產銷率高達80%，網(wǎng)點覆蓋率90%。在產品研發(fā)、新品推廣以及活動的統(tǒng)一調性，是成功的三大因素。

首先，在產品研發(fā)上，緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，準確定位新品的潛在消費人群，并且準確地制定合適的價格定位，積極滿足年輕消費群體對智能化、個性化的需求；

其次，在新品推廣上，以傳統(tǒng)媒體和新媒體相結合的形式進行立體推廣，同時配合多輪、多種形式的培訓，快速傳遞促銷活動信息，吸引粉絲關注，有效地擴大品牌知名度；通過線上線下聯(lián)動促銷活動，充分利用線上宣傳平臺的優(yōu)勢和線下實體店的資源，進一步發(fā)揮格美淇自媒體的影響力，加強線上線下的深度互動。

第三，全國實體門店統(tǒng)一活動主題、統(tǒng)一活動物料、統(tǒng)一宣傳口徑，成功打造暢銷爆款，在傳統(tǒng)的淡季有效提升整體銷售。

實際上，格美淇營銷案例的成功還有一個很重要的因素，就是準備工作的充分，特別是規(guī)劃流程的能力和后期的執(zhí)行力。整個活動周期，每個月都有重點活動推出，提前規(guī)劃所有活動，一方面能夠做到有條不紊，另一方面能夠保證資源的有效配置和有效利用，以達到低投入、高產出的理想效果。