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    “智凈”新女性

    2017-01-03 18:42:32
    現(xiàn)代家電 2016年22期
    關(guān)鍵詞:新品店鋪娛樂

    品牌掃描

    杭州老板電器股份有限公司是經(jīng)過三十年市場檢驗的專業(yè)廚房電器生產(chǎn)企業(yè)。致力于改善人類的烹飪環(huán)境,把中國悠久的飲食文化與先進的科學(xué)技術(shù)相結(jié)合,讓每個家庭都享受到由精湛科技帶來的輕松烹飪。老板廚房電器網(wǎng)絡(luò)遍布全國。未來將以更加進取的姿態(tài)將發(fā)展的目光投向國際大舞臺,在國際市場打下一片更為廣闊的新天地,將優(yōu)秀產(chǎn)品帶進全球集團。

    案例背景

    在現(xiàn)如今的傳播中,常規(guī)的話題傳播已很難刺激到消費者,大眾已進入審美疲勞期。必須從消費者受眾最關(guān)注、最喜聞樂見的關(guān)注點出發(fā),提出有噱頭、好玩有意思的傳播話題。比如,以娛樂信息為引導(dǎo),模糊傳播F女星,進而吸引消費者對話題的關(guān)注,并繼續(xù)擴大聲量,落地到新品曝光引流店鋪。

    實施情況

    活動時間從2016年9月19日開始,到2016年9月27日結(jié)束,活動區(qū)域為全國的線上全渠道?;顒又黝}為“智凈”新女性。主要針對25~45歲,受過高等教育/高收入女性。這類群體經(jīng)常在家做飯和關(guān)愛照顧家人,希望有一個美好又健康的烹飪環(huán)境;對于煙機的功能有著更高的要求,追求高質(zhì)量的產(chǎn)品和高品質(zhì)的生活。

    根據(jù)對受眾經(jīng)常在家做飯,希望自己和家人有一個好的烹飪環(huán)境這一需求的洞察。提出“智凈新女性”的活動創(chuàng)意。并圍繞“智凈新女性”的創(chuàng)意主題,進行一系列話題營造和推廣。

    以社會關(guān)注度較高的娛樂話題為引導(dǎo),曝光“手機情書+F女星+神秘老板”,引發(fā)F女星和老板是誰的猜測;多渠道討論猜測帶動品牌的多次曝光;官方微博首先進行懸念揭秘,曝光新品,引出新話題#智凈新女性#品。微博轉(zhuǎn)發(fā),揭曉謎底。曝光新品,帶出新話題#智凈新女性#,引發(fā)更多網(wǎng)友粉絲的關(guān)注、討論。病毒視頻的傳播,多維度覆蓋式傳播,最后通過總結(jié)營銷案例再次推廣傳播,這一系列的話題營造和傳播推廣,來引發(fā)消費者對新品的關(guān)注,并實現(xiàn)店鋪銷售引流。

    傳播工具為話題營造+兩則創(chuàng)意視頻傳播+新品發(fā)布+銷售引流。

    第一階段:前期曝光,“你負責(zé)貌美如花”話題曝光,制造話題懸念

    9月19日,微博大號@韓飯桶以一則“莫老板超暖心表白某F姓女星”的微信聊天記錄開始,曝光話題#你負責(zé)貌美如花#,此話題引發(fā)網(wǎng)友評論熱潮。

    第二階段:持續(xù)曝光,各微博微信娛樂大號相繼評論和轉(zhuǎn)發(fā)

    微博大號@娛樂圈扒姐、@爆料一姐緊隨著@韓飯桶的微博進行轉(zhuǎn)發(fā)評論,令話題“你負責(zé)貌美如花”得到持續(xù)曝光。微信娛樂大號@麻辣婊哥對此話題事件進行曝光,并在文中對被表白的F姓女性進行猜測。引導(dǎo)話題導(dǎo)向,將品牌信息進行軟性曝光。

    9月20日,在門戶網(wǎng)站核心媒體平臺進行重點投放,將“某老板表白F姓女星”的話題強化曝光。并在40個娛樂貼吧進行話題承接,形成全網(wǎng)持續(xù)高量的傳播跟進,利用粉絲流量及輿論,強化曝光事件話題。

    第三階段:老板電器電商官方揭秘懸念,#智凈新女性#的話題落地到煙機新品。

    9月22日,通過“你負責(zé)貌美如花,我負責(zé)吸走油煙”的話題承接,@老板電器電子商務(wù)官方微博首先進行懸念揭秘,為廣大太太獻上了一封情書,曝光新品,引出核心主題#智敬新女性#。引發(fā)更多網(wǎng)友粉絲的關(guān)注、討論。

    第四階段:病毒視頻的傳播,多維度覆蓋式傳播,最后通過總結(jié)營銷案例再次推廣傳播,曝光新品,引流店鋪。

    9月22日,23日:官方發(fā)布連續(xù)發(fā)布2條病毒視頻,持續(xù)將關(guān)注度轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品本身。微信娛樂大號@深夜娛樂圈承接官方的揭秘,曝光新品,帶出新品微電影,持續(xù)曝光。

    23~27號,在微博,微信,門戶網(wǎng)站、新聞APP以總結(jié)營銷案例,進行2次話題傳播。在新浪測評,淘寶頭條,發(fā)布產(chǎn)品測評文章,將新品上市的信息及新品的賣點得到最大程度的曝光和宣傳。

    第五階段:店鋪活動承接。

    店鋪開展,買新品煙灶套餐,送迪奧口紅的活動,承接“智凈”新女性的主題。一,是為了呼應(yīng)“智凈”新女性的活動創(chuàng)意。二,通過迪奧口紅的高端形象,強化老板品牌的高端定位。

    效果展示

    活動通過各主流媒體平臺進行的廣泛傳播。

    起階段:曝光短信原微博轉(zhuǎn)發(fā):19561,評論:1789,點贊:2412。承接微博總互動量(轉(zhuǎn)發(fā)+評論+點贊)39962,微信閱讀量達256495,獲得點贊數(shù)4616次。引發(fā)20多家網(wǎng)絡(luò)媒體,以及多家微信進行自發(fā)傳播,全網(wǎng)形成持續(xù)高量的傳播聲量,利用粉絲流量及話題輿論,強化曝光事件話題。

    官方揭秘階段,官網(wǎng)微博轉(zhuǎn)發(fā)+評論+點贊>2.4萬。承接微博總互動量達30759;微信閱讀量都為10萬+;

    后期持續(xù)曝光階段:5個微博大號,總轉(zhuǎn)發(fā)+總評論+總點贊>4.4萬。5個微信大號,總閱讀量>8.7萬;28家網(wǎng)媒,45篇文章,大號(娛樂/行業(yè)/消費類),多維度覆蓋,強化新品曝光度。

    合階段:兩則創(chuàng)意視頻在騰訊視頻、優(yōu)酷上進行投放,總播放量均為100000+。

    今日頭條稿件推薦人數(shù)為97.9萬,閱讀量共78.5萬,網(wǎng)易新聞稿件閱讀量共103021。

    活動微博話題、微博KOL跟進互動量:238W+;微信大號推廣:閱讀量:46W+;信息覆蓋400萬用戶

    通過娛樂、家電行業(yè)、消費類門戶網(wǎng)站等核心媒體平臺的推廣傳播,達到多維度覆蓋,持續(xù)高聲量的新品曝光,加上巧妙結(jié)合產(chǎn)品賣點所做的兩則創(chuàng)意視頻,以及店鋪內(nèi)新品上市活動的緊密結(jié)合,形成一整套的營銷推廣體系,將新品成功介紹給消費者,并成功為店鋪銷售做到引流,實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

    本次活動最成功的亮點為:

    1,2則病毒視頻廣告——突出產(chǎn)品主題

    2,通過娛樂事件吸引消費者注意,成功引起廣大受眾興趣。

    3,渠道內(nèi)部落地活動,采用“迪奧口紅”為贈品,貼切 “智凈”新女性的主題,同時,體現(xiàn)了品牌的高端定位。

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