5221在廚房

品牌掃描

浙江愛瑞卡普田電器有限公司是由意大利高端廚電品牌Elica控股，中意合資的跨國(guó)企業(yè)。

1992年普田始創(chuàng)，在浙江嵊州占地超過20多萬平方米的廚具工業(yè)園區(qū)制造基地。2007年普田成為《家用吸油煙機(jī)》強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)起草單位之一，促進(jìn)了行業(yè)規(guī)范化發(fā)展，2010年9月意大利Elica集團(tuán)正式控投愛瑞卡普田，愛瑞卡普田僅用十余年的時(shí)間，將意大利企業(yè)的高效的管理能力、技術(shù)水平和優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念帶到中國(guó)并植入愛瑞卡普田，擁有雄厚實(shí)力的愛瑞卡普田又實(shí)現(xiàn)了巨大飛躍，企業(yè)邁入了國(guó)際多元化發(fā)展的行列，成為世界矚目的廚電品牌。在家電制造企業(yè)中，第一臺(tái)嵌入式灶具在普田誕生，掀起廚電行業(yè)理念革新。1998年研發(fā)生產(chǎn)第一臺(tái)歐式吸油煙機(jī)，2001年推出第一臺(tái)氣電二用灶具，2007年普田成為《家用吸油煙機(jī)》強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)起草單位之一，促進(jìn)了行業(yè)規(guī)范化發(fā)展，2010年3月，普田獲得吸油煙機(jī)環(huán)保節(jié)能認(rèn)證，為消費(fèi)者創(chuàng)造綠色環(huán)保廚房環(huán)境。

2016年10月以“5221”概念推出了21m3/min的大風(fēng)量吸油煙機(jī)，5.2KW大火力的灶具新品。

5221這是一個(gè)普通的數(shù)字，在廚房這是一組神奇的數(shù)字，21立方煙機(jī)&5.2KW煙灶（就是洪荒之力——大風(fēng)量&大火力?。?/p>

活動(dòng)背景

1、中秋節(jié)，舉家團(tuán)圓、闔家歡樂，國(guó)慶節(jié)，普天同慶、全民歡慶，這兩個(gè)節(jié)日逐漸成為婚慶市場(chǎng)重要節(jié)點(diǎn)，同時(shí)也是家電行業(yè)打準(zhǔn)婚慶群體的重要節(jié)點(diǎn)；

2、本次促銷活動(dòng)借勢(shì)中秋、國(guó)慶的節(jié)點(diǎn)氛圍和結(jié)婚風(fēng)潮，特利用“5221”一語雙關(guān)之意，關(guān)聯(lián)“我愛愛你”，在全渠道與終端開展以“5221”為主題的廚電終端促銷活動(dòng)；

3、為進(jìn)一步拉升高端產(chǎn)品銷售，本次活動(dòng)的產(chǎn)品組合策略中重點(diǎn)打造集成灶PH1G901C及8908、8909及6930B、6851B的產(chǎn)品組合爆款。

活動(dòng)目標(biāo)：

1、借助十一促銷活動(dòng)，提高愛瑞卡普田品牌在全國(guó)市場(chǎng)占有率及品牌知名度

2、提升全國(guó)市各縣鎮(zhèn)二級(jí)經(jīng)銷商對(duì)于經(jīng)營(yíng)愛瑞卡普田電器的信心

3、通過短期集中發(fā)力，高效推廣，震懾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

實(shí)施情況

活動(dòng)時(shí)間：2016年10月1日～10日7號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)各愛瑞卡普田電器終端

活動(dòng)利益點(diǎn)

（一）夠?qū)嵒荩鹤畹?.2折起；

（二）夠大氣：活動(dòng)期間到各終端門店了解活動(dòng)均可獲得精美禮品一份（建議自行定制個(gè)性化打火機(jī)、定制餐巾紙盒、定制圍裙、雨傘、門墊等），如關(guān)注公司公眾號(hào)或轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)期間微信活動(dòng)鏈接，加送精美禮品一份；

（三）夠勁爆之拼字游戲。

信息傳播方式

（一）戶外宣傳方式

1、電動(dòng)車以及三輪車。每張車從第一天開始，10天后到店面為主，如果廣告還在，則發(fā)放100元。

解釋：電動(dòng)車或者三輪車可以到達(dá)很多地方，性價(jià)比相對(duì)比較高。二則，車輛要求相對(duì)比較寬松?？梢栽谛∈袌?chǎng)里面達(dá)到宣傳最大化。

2、定制餐巾紙盒。晚上給流動(dòng)的小攤位上粘貼海報(bào)或活動(dòng)單頁。送餐巾紙盒。

3、定制個(gè)性化打火機(jī)等個(gè)性化的日常用品。打火機(jī)作為一個(gè)日用消費(fèi)品，成本低，已接受?？梢栽诖蚧饳C(jī)的正反面印上愛瑞卡普田電器字樣以及部分活動(dòng)信息?？蔀榛顒?dòng)小禮品贈(zèng)送，也可以在廣場(chǎng)上直接發(fā)放。

4、舉牌、派單、吼街。作為推廣活動(dòng)的三板斧還是要堅(jiān)持采用的。舉牌還是以異型舉牌為主，引人注目。

5、與異業(yè)品牌合作。因?yàn)槿珖?guó)市場(chǎng)櫥柜配套店比較多，一方面可以與櫥柜品牌合作，一起進(jìn)行活動(dòng)宣傳和推進(jìn)。另一方面，可以找超市、其他建材品牌或電器品牌合作，進(jìn)行廣告資源及客戶資源共享。這也是一個(gè)新的操作思路。同時(shí)結(jié)合當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)習(xí)慣，采用買愛瑞卡普田電器贈(zèng)送超市價(jià)格200元消費(fèi)抵用券等形式的異業(yè)合作。

7、戶外大屏或者游車。可以選用統(tǒng)一的愛瑞卡普田電器售后車布置上統(tǒng)一的物料，組成游車隊(duì)伍，也可以采用廣告車，配上相應(yīng)的視頻和語音，進(jìn)行游街宣傳。采用統(tǒng)一的自行車游車隊(duì)伍最節(jié)約費(fèi)用。

8、cosplay或卡通裝扮隊(duì)伍游街。有條件代理商可自行操作，吸引眼球，引發(fā)意向客戶主動(dòng)關(guān)注。

新媒體資源投放

1、微信平臺(tái)及其微信轉(zhuǎn)發(fā)。利用當(dāng)?shù)仃P(guān)注量較高，知名度較好的微信公眾平臺(tái)，推送活動(dòng)消息。如家電網(wǎng)，關(guān)注量有25萬等?？蛇x用首位頁硬廣，頁面中間硬廣或者軟文。還可以利用自己門店的公眾號(hào)，讓已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品的客戶幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，送出其心儀的禮品；

2、知名建材網(wǎng)站。如建材網(wǎng)，家裝網(wǎng)等。利用當(dāng)?shù)仃P(guān)注量較高，知名度較好的建材網(wǎng)站，推送活動(dòng)消息，鏈接活動(dòng)信息。

活動(dòng)效果：愛瑞卡普田電器各門店銷售額同比去年增長(zhǎng)30%。