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    開啟智能時代的鑰匙

    2016-12-30 17:26:59徐小坪
    現(xiàn)代家電 2016年20期
    關(guān)鍵詞:聯(lián)網(wǎng)智能產(chǎn)品

    徐小坪

    中國智能家電的實質(zhì)發(fā)展始于2012年。從這一年開始,智能化不再僅僅局限于概念,而實現(xiàn)了真正的落地應(yīng)用,并且以加速度進行產(chǎn)品的完善和豐富,與此保持同樣速度的,是國內(nèi)整個智能家電市場的極速發(fā)展。面對高速發(fā)展的中國智能家電“寶礦”,企業(yè)需要掌握真正能夠開啟這座金礦的鑰匙。

    泛物聯(lián)網(wǎng)化進程加快

    智能家電的快速發(fā)展有兩個規(guī)??梢孕稳?,第一是發(fā)展規(guī)模,第二是投資規(guī)模,這兩個規(guī)模化讓國內(nèi)智能行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)幾何倍數(shù)的增長,智能產(chǎn)業(yè)群越來越大。

    實際上,真正的智能家電在應(yīng)用上最突出的優(yōu)勢是能夠讓使用者感受到前所未有的便捷,這是智能化概念最直接的體現(xiàn)。從目前的實現(xiàn)條件上來看,智能概念最直接的實現(xiàn)路徑是物聯(lián)網(wǎng),通過產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合聯(lián)接生活。視貝智能電器目前包括掃地機器人、空氣凈化器、家用服務(wù)型機器人等系列產(chǎn)品正是通過手機APP、公眾號等互聯(lián)網(wǎng)方式實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)的連接。

    另外,從新技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用上來看,快速的技術(shù)發(fā)展為物聯(lián)網(wǎng)的全面開展提供了可能。隨著研發(fā)的進步,物聯(lián)網(wǎng)不會僅僅停留在某個單品的APP,而是將通過互聯(lián)網(wǎng)這個載體載入更多元化的產(chǎn)品,從而形成智能家居的泛物聯(lián)網(wǎng)范疇??梢哉f,物聯(lián)網(wǎng)是信息化時代的一種手段,但不是唯一,其內(nèi)容也包羅萬象。從谷歌今年推出的通過意念進行產(chǎn)品控制的規(guī)劃可以窺見?;ヂ?lián)網(wǎng)時代給智能預(yù)留的想象空間正在被無限放大,或許可以做一個推斷,物聯(lián)網(wǎng)或者只是信息化時代的某個階段,未來一定是大范圍、大概念的泛物聯(lián)網(wǎng)化。而這一切的發(fā)展和實現(xiàn),以智能的發(fā)展為分水嶺,智能產(chǎn)品正在顛覆人們對傳統(tǒng)家電的認(rèn)知,物聯(lián)網(wǎng)和泛物聯(lián)網(wǎng)正在改變著家電產(chǎn)業(yè)和人們的生活。

    從技術(shù)沉淀到品牌孵化

    智能產(chǎn)品需要研發(fā)上的精益求精。

    以掃地機器人為例,通常,現(xiàn)在人們所看到的掃地機,外形小巧討喜,但這個“小家伙”的身體里卻由至少1000多個零配件組成,其精細(xì)程度可見一斑。之所以掃地機具有非常高的技術(shù)含量,因為其復(fù)雜的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和尚不夠成熟的行業(yè)現(xiàn)狀,目前,掃地機產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)并沒有形成模塊化,品牌之間的差異、尤其是技術(shù)差異決定了難以形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

    相比幾年前,現(xiàn)在市場可見的掃地機品牌和產(chǎn)品有所豐富,但實際上,在國內(nèi)生產(chǎn)該產(chǎn)品的廠家可以分為三大類。

    第一類企業(yè)集中在廣東、深圳和江浙一帶,總體來講規(guī)模不大,以外貿(mào)為主,產(chǎn)品研發(fā)投入有限。

    第二類企業(yè)同樣在廣東、深圳和湖南地區(qū)。進入智能掃地機行業(yè)較早,產(chǎn)品量產(chǎn)且成熟度較高,主要業(yè)務(wù)以國內(nèi)外的OEM為主。

    第三類生產(chǎn)企業(yè)具有自主設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)和自有品牌,這類企業(yè)在國內(nèi)不超過5家,其中包括視貝智能電器。

    我們介入國內(nèi)智能家電行業(yè),主要依托了視貝集團化的優(yōu)勢。在集團8家下屬公司之中,視貝智能電器是后起之秀,由于有著電工和照明多年的技術(shù)積累,在孵化智能家電上有了一定的技術(shù)儲備。經(jīng)過不斷攻堅和試驗之后,2014年,才正式以掃地機器人為主打的智能產(chǎn)品投入國內(nèi)家電市場。

    實際上,國內(nèi)智能家電市場也剛剛起步。掃地機器人產(chǎn)品的定位人群集中在25~45歲的群體。這部分人群是社會消費的主力人群,同時也是當(dāng)前社會發(fā)展的中堅力量,由于工作節(jié)奏快和工作壓力大,需要減輕甚至擺脫家務(wù)勞動的繁重。從國內(nèi)消費接受程度上來看,除了年齡層的劃分非常明顯之外,地域的特征也特別突出,根據(jù)我們的市場調(diào)查,沿海地區(qū)對智能產(chǎn)品的接受程度更高。智能掃地機產(chǎn)品在沿海地區(qū)的覆蓋率為4%~5%,高于全國不到3%的平均覆蓋率。

    同時,近兩年掃地機產(chǎn)品的價格調(diào)整也是市場發(fā)展的關(guān)鍵因素,相比5年前動輒幾千元的單品,這兩年智能產(chǎn)品的價格也非常接地氣,理性的價格讓智能家電走進了更多的普通大眾家庭,也為產(chǎn)品的進一步普及提供了條件。

    作為自有品牌的代表,視貝在產(chǎn)品研發(fā)和精進上做足了準(zhǔn)備,這些準(zhǔn)備工作實際上已經(jīng)在國外市場得到了認(rèn)可。在部分為國外OEM的市場份額中,視貝智能電器的產(chǎn)品品質(zhì)實際使用體驗得到了海外市場的認(rèn)可,并且在全球發(fā)展了300多名的經(jīng)銷商團隊。在此基礎(chǔ)上,今年年底將組建海外分公司,第一站選定在俄羅斯,巴西、歐洲以及非洲市場也將逐漸進駐,大力拓展海外市場,同時,分公司的成立也能夠更好的服務(wù)海外經(jīng)銷商,推進品牌全球化進程。

    視貝智能電器在國內(nèi)和國外市場以自有品牌亮相,參與競爭角逐,一切源于技術(shù)的研發(fā)、突破和精進。

    打破進階壁壘掌握核心科技

    掃地機作為國外引進品,其核心科技被國外、尤其是美國所壟斷,國內(nèi)代工企業(yè)往往做一些零配件的加工和組合,自主核心技術(shù)的缺失讓國內(nèi)品牌很難在市場上有進一步的突破。這也是為什么國內(nèi)自主品牌少之又少的一個重要原因。

    從產(chǎn)品本身的角度出發(fā),掃地機產(chǎn)品主要強調(diào)兩方面的應(yīng)用,一是實用性,二是功能性。

    目前,掃地機產(chǎn)品的實用性有待進一步提高,掃地機最主要的功能之一是路徑規(guī)劃。視貝智能電器推出的掃地產(chǎn)品自主研發(fā)雷達(dá)激光巡航系統(tǒng),并在產(chǎn)品應(yīng)用上取得成功。在此之前,雷達(dá)激光巡航技術(shù)由國外企業(yè)掌握。此技術(shù)的應(yīng)用,解決了掃地機區(qū)域清理不到位、路徑重復(fù)問題,更重要的是能夠?qū)崿F(xiàn)斷點續(xù)航,當(dāng)清掃中途出現(xiàn)電量低或沒電現(xiàn)象,充電后掃地機能夠自動尋找到上次清掃的地點并自動繼續(xù)上次未完成的工作。

    第二,陀螺儀以及弓字形路徑的規(guī)劃能夠?qū)崿F(xiàn)清掃更高效更徹底,同時APP可視化的應(yīng)用賦予了產(chǎn)品更人性的智能功能。

    值得一提的是,視貝智能電器推出的陀螺儀和弓字形路徑,是一些高端國外產(chǎn)品也不具有的功能,也是中國品牌再次在智能技術(shù)上的升級。

    除了四大實用性之外,視貝智能掃地機的功能性主要通過物聯(lián)網(wǎng)得以實現(xiàn)。同時,通過這一載體讓產(chǎn)品能夠承載更多功能,包括語音對話和陪伴功能,能夠與家庭成員尤其是兒童產(chǎn)生互動,更符合掃地機產(chǎn)品“智能”和“機器人”的定位,實現(xiàn)人機互動,而且隨著泛物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,這種互動的外延將更寬泛,也更深入。

    只有掌握了核心技術(shù),品牌才有發(fā)展的保障,才能夠有理由和有信心介入競爭,面對用戶和市場。

    市場需求決定發(fā)展方向

    從智能掃地機的發(fā)展前景來看,產(chǎn)品永遠(yuǎn)是排在第一位、且是一個品牌核心競爭力的保證。目前,雖然以美國為主的外國企業(yè)掌握了較多的核心技術(shù),但國內(nèi)智能產(chǎn)品的發(fā)展已經(jīng)有后來者居上的態(tài)勢,無論從技術(shù)的突破還是市場容量上,中國都是一個充滿機遇和想象力的市場。

    在技術(shù)層面,國內(nèi)企業(yè)還需要做很多突破工作,加入更多的新功能、新技術(shù),在核心技術(shù)上采取差異化的打法,也是一種策略。同時,也正是存在這些技術(shù)上的壁壘,讓很多企業(yè)對智能掃地機行業(yè)望而卻步。

    第二,智能掃地機行業(yè)的準(zhǔn)入門檻非常高。除了技術(shù)儲備之外,還需要大量的研發(fā)資金。一臺掃地機僅模具開發(fā)的投入資金就在100萬元左右,而且市場的更新?lián)Q代速度特別快,基本上為了適應(yīng)這種市場節(jié)奏,半年就需要進行產(chǎn)品的迭代升級。企業(yè)如果沒有一定的實力,尤其是資金實力,亦不輕易試水。

    與此同時,雖然在制造上的門檻較高,但智能家電確實有著廣闊的市場空間,從國內(nèi)到國外。

    目前,歐美國家的智能掃地機覆蓋率在15%左右,國內(nèi)市場正處于孵化期,平均覆蓋不到3%,這是一個地地道道的藍(lán)海市場。而由于介入企業(yè)少,尚沒有形成激烈的競爭,可以說相對市場環(huán)境比較良性。為企業(yè)和品牌發(fā)展提供了充分且必要的條件。相比傳統(tǒng)家電行業(yè)的紅海競爭,智能家電市場顯得平靜很多,傳統(tǒng)家電市場由于準(zhǔn)入門檻低,產(chǎn)品成熟度和市場飽有率高,無論從利潤還是再發(fā)展上都有些艱難,智能家電剛剛起步,無論市場容量還是消費需求,都有著強勁的驅(qū)動力。

    市場需求是企業(yè)發(fā)展的導(dǎo)向。

    除了產(chǎn)品研發(fā)上更符合用戶的清潔需求之外,在營銷渠道上,還需要根據(jù)智能產(chǎn)品特性和目標(biāo)人群特征進行有針對性的營銷推廣。

    由于智能掃地機器人是有別于傳統(tǒng)家電的產(chǎn)品,在營銷以及渠道布局上,也不拘泥于傳統(tǒng)方式,我們正在嘗試更多元化的創(chuàng)新營銷。除了進駐終端賣場之外,目前視貝智能電器正在進行全電商平臺的覆蓋,也包括在禮品渠道、汽車4S店、銀行積分商城、滴滴出行、高鐵商城等對現(xiàn)代生活有高滲透性的應(yīng)用商城等特殊渠道上發(fā)力。

    在推廣方式上,由于智能產(chǎn)品的接受人群和使用者集中在年輕的消費群體,新媒體推廣方式也可以大膽嘗試,如我們即將與新浪微博達(dá)成的推廣活動,以及正在推進的電視綜藝娛樂電購模式營銷、網(wǎng)紅直播營銷等,從衣食住行各方面鎖定年輕人的生活行為和方式,通過理念和態(tài)度以及線上線下的活動傳播從而進行品牌的逐步滲透。

    最后,提醒下想進入智能家電行業(yè)又不知行業(yè)深淺,在邊緣處猶豫徘徊的風(fēng)投企業(yè),在智能市場“掘金”,不是短線獲利的方式,也不是簡單的投機行為,而是真金白銀的投入,是研發(fā)生產(chǎn)、市場拓展、營銷推廣相結(jié)合的一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。目前有很多風(fēng)投資本看好智能家電產(chǎn)業(yè)并風(fēng)沓涌入,這其中也包括掃地機器人品類。

    大量資本的涌入有著兩面性,一方面,有了資金支持能夠引導(dǎo)并帶動整個行業(yè)迅速的發(fā)展。同時也要注意風(fēng)投的根本目的是否與整個行業(yè)發(fā)展的本質(zhì)相符。家電制造業(yè)是實體經(jīng)濟的一環(huán),如果僅以利益為導(dǎo)向,采取短期謀利并不符合以實體制造為主的家電產(chǎn)業(yè),不僅將對整個行業(yè)產(chǎn)生影響,也與真正以市場需求為導(dǎo)向的企業(yè)發(fā)展觀相悖。

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