企業(yè)應(yīng)收賬款的風(fēng)險問題分析

蘇麗霞

(解放軍第二十五醫(yī)院，甘肅　酒泉　735000)

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企業(yè)應(yīng)收賬款的風(fēng)險問題分析

蘇麗霞

(解放軍第二十五醫(yī)院，甘肅酒泉735000)

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得市場競爭更加激烈，企業(yè)為了發(fā)展壯大，就要積極銷售自己的商品，銷貨方就要開出更吸引購貨方的條件，應(yīng)收賬款就應(yīng)運(yùn)而生了。應(yīng)收賬款對企業(yè)的作用也是需要辯證來看的，雖然能增加銷售，減少商品的庫存，一定程度上增強(qiáng)企業(yè)的競爭力；但是也存在許多的風(fēng)險，如償付風(fēng)險，壞賬風(fēng)險，管理成本增大風(fēng)險。如果應(yīng)收賬款的治理不善，可能還會誘發(fā)企業(yè)現(xiàn)金流危機(jī)，甚至造成企業(yè)停產(chǎn)倒閉；所以對應(yīng)收賬款風(fēng)險的有效控制對企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展是十分重要，這直接關(guān)系到企業(yè)財務(wù)狀況的好與壞。然而，當(dāng)前依舊有許多的企業(yè)從心里上就不重視應(yīng)收賬款風(fēng)險的管理，所以這些企業(yè)在經(jīng)營中出現(xiàn)了許多的問題，比如：銷售合同設(shè)置不合理，賒銷現(xiàn)金折扣不合理，壞賬率過高，資金成本上升等。不容置疑的是，出現(xiàn)的這些所有問題都會對企業(yè)的正常經(jīng)營和未來發(fā)展造成不小的阻礙。因此，怎么降低應(yīng)收賬款的風(fēng)險，已漸漸的成為一個重要考驗(yàn)，在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中是避不開的。本文將從企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險管理所存在的普遍問題及其原因開始，計(jì)議并提出其相應(yīng)的建議。

原因；管理；應(yīng)收賬款風(fēng)險

1.引言

“應(yīng)收賬款是指企業(yè)在經(jīng)營過程中作為銷售單位銷售商品、材料、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)而應(yīng)向購買單位或勞務(wù)方收取而尚未收到的款項(xiàng)[1]?！薄皯?yīng)收賬款風(fēng)險管理的目標(biāo)是，在發(fā)揮應(yīng)收賬款的作用的同時，盡可能地降低應(yīng)收賬款的風(fēng)險，最大限度地發(fā)揮應(yīng)收賬款的作用，做到利益最大化，風(fēng)險最小化[2]?！苯陙恚覈袌鼋?jīng)濟(jì)開始逐步建立和完善，供給開始大于需求，市場進(jìn)入了買方市場，激烈的市場競爭迫使大部分企業(yè)不得不為客戶提供延期付款服務(wù)，以賒銷的形式銷售自己產(chǎn)品，在增加了企業(yè)經(jīng)營利潤的同時，也帶來了隨著應(yīng)收賬款增加而增加的風(fēng)險。企業(yè)因銷售而產(chǎn)生應(yīng)收賬款，但應(yīng)收賬款是流動資金，充滿了不確定性，如果企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險管理的并不到位，企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率就會隨之走低，資金使用效率也會隨之降低，最終會影響到企業(yè)的利潤。許多的中小企業(yè)由創(chuàng)業(yè)初期的興盛到后期的衰落，其中有重要一個原因就是沒有把控好應(yīng)收賬款的風(fēng)險，造成資金的使用率逐步的降低從而一步步的走向破產(chǎn)的道路。是以，怎么把企業(yè)應(yīng)收賬款的風(fēng)險降到最低，這個問題對企業(yè)來說有很大的價值。

2.應(yīng)收賬款風(fēng)險的概述

應(yīng)收賬款的風(fēng)險是指由于企業(yè)應(yīng)收賬款所引起的壞賬損失、資金成本和管理成本的增加。應(yīng)收賬款的風(fēng)險與應(yīng)收賬款的規(guī)模成同比例增長，企業(yè)利用商業(yè)信用實(shí)現(xiàn)的銷售額越大，承受的應(yīng)收賬款風(fēng)險就越高。因此，對應(yīng)收賬款進(jìn)行有效風(fēng)險控制，增強(qiáng)風(fēng)險意識，制定防范措施，是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與財務(wù)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容[3]。

3.企業(yè)應(yīng)收賬款中存在的風(fēng)險

3.1 資金枯竭風(fēng)險

關(guān)于現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)，人們普遍接受的是使股東財富最大化或企業(yè)價值最大化。但財務(wù)界有專家認(rèn)為應(yīng)以資金運(yùn)動最優(yōu)化作為當(dāng)前企業(yè)財務(wù)經(jīng)營的目標(biāo)，即實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流增量最大化和資金存量最優(yōu)化，企業(yè)應(yīng)收賬款余額不斷增加，實(shí)現(xiàn)了價值最大化，但是沒有達(dá)到資金存量最大化。在權(quán)責(zé)發(fā)生制下，不錯的銷售代表不錯的利潤，但并不代表著利潤已經(jīng)可用于支付。隨著銷售的增加，不可用于支付的利潤也隨之增加，會使企業(yè)中可以直接用于支付的現(xiàn)金流減少；為了獲得維持經(jīng)營的資金，企業(yè)只能舉債度日，三角債危機(jī)開始冒頭。企業(yè)在借債經(jīng)營的情況下，風(fēng)險也是很大的，若應(yīng)付賬款規(guī)模過大、債務(wù)大規(guī)模到期，資金周轉(zhuǎn)不過來，支付能力急劇下降、支付壓力陡升，無法購進(jìn)原材料進(jìn)行再生產(chǎn)，導(dǎo)致資金枯竭，無法償付到期應(yīng)付賬款，企業(yè)信譽(yù)度嚴(yán)重下降，甚至背上信用污點(diǎn)，無法在銀行進(jìn)行貸款。

3.2 成本性風(fēng)險

是指應(yīng)收賬款的發(fā)生給企業(yè)增加的成本費(fèi)用，即應(yīng)收賬款機(jī)會成本、沉沒成本、稅收成本及應(yīng)管理成本，這多增加的隱性損失部分可能超過給企業(yè)帶來的銷售利潤。應(yīng)收賬款管理的成本包括：第一，機(jī)會成本。機(jī)會成本是指為了得到某種東西而放棄的其他東西，在此是指企業(yè)把資金投放在應(yīng)收賬款上，因此喪失其他可能的收入。因是一種隱性成本，并不是那么的明顯，所以許多企業(yè)置巨大的機(jī)會成本于不顧，以致造成嚴(yán)重決策失誤。第二，沉沒成本。意為已發(fā)生或承諾、無法回收的成本支出。在應(yīng)收賬款的管理上，沉沒成本是個棘手問題，比如對方企業(yè)要求再賒銷些商品，然后把兩次應(yīng)收賬款一次進(jìn)行歸還，然后就會陷入兩難選擇，要么害怕造成更多的虧損而不敢投入；或者是為了收回舊有的應(yīng)收賬款，繼續(xù)進(jìn)行借貸，造成更大的損失。第三，稅收成本。應(yīng)收賬款雖沒收到，但企業(yè)該交的稅卻不能少交，因?yàn)榫退氵€沒真正的收付實(shí)現(xiàn)，卻要作為當(dāng)期收入，即使以后發(fā)生了壞賬，被收取的稅款卻不會退還，只能做納稅調(diào)整。第四，管理成本。企業(yè)對應(yīng)收賬款進(jìn)行管理也是要成本的，比如記錄應(yīng)收賬款所需要的賬簿；收集應(yīng)收賬款風(fēng)險管理所需要的信息成本；及其他用于管理應(yīng)收賬款的費(fèi)用。

3.3 壞賬風(fēng)險

壞賬損失，顧名思義，就是因應(yīng)收賬款產(chǎn)生壞賬而導(dǎo)致的損失，此項(xiàng)成本一般與應(yīng)收賬款的數(shù)量成正比，而且這項(xiàng)成本是不可避免的。出現(xiàn)壞賬后，意味著企業(yè)在生意上成本都收不回來，并且還增加了催債成本，企業(yè)的現(xiàn)金流越來越少，不能進(jìn)行資金的有效循壞；沒有資金循壞的造血功能，企業(yè)資金鏈會斷裂，出現(xiàn)企業(yè)自己也會沒有能力去償還別的企業(yè)的應(yīng)收賬款，這會給企業(yè)的擴(kuò)張發(fā)展造成巨大的影響，輕則影響到企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，重則會直接破產(chǎn)解散。

3.4 夸大經(jīng)營成果的風(fēng)險

我國企業(yè)采用的是權(quán)責(zé)發(fā)生制，發(fā)生的當(dāng)期賒銷全部計(jì)入當(dāng)期收入，這一定程度上夸大了企業(yè)的經(jīng)營成果，賒銷使所有者權(quán)益和資產(chǎn)增加，但資金卻不一定增加；企業(yè)財務(wù)帳上利潤增加，現(xiàn)金流卻不一定增加。應(yīng)收賬款增加使得流動資產(chǎn)增加，企業(yè)的總資產(chǎn)必然增多，造成了所有者權(quán)益大，負(fù)債低的假象，掩蓋了壞賬損失，助長了企業(yè)虛增資產(chǎn)。同時虛增了賬面上的銷售收入，在一定程度上夸大了企業(yè)經(jīng)營成果，加大企業(yè)的風(fēng)險成本，這些虛增的利益造成企業(yè)經(jīng)營良好的假象，掩蓋企業(yè)經(jīng)營的真實(shí)情況，誤導(dǎo)管理者的決策。

4.應(yīng)收賬款風(fēng)險失控的后果

“我國企業(yè)對應(yīng)收賬款風(fēng)險的認(rèn)識還是比較淡薄，有些西方調(diào)查機(jī)構(gòu)的調(diào)查結(jié)果顯示：在企業(yè)經(jīng)營中所有的十幾項(xiàng)管理里，許多西方企業(yè)把應(yīng)收賬款風(fēng)險管理排在了第一位，其次才是戰(zhàn)略管理，生產(chǎn)管理；與之相反的是，一個針對中國企業(yè)的調(diào)查顯示：近一半的中國企業(yè)從來就不知道應(yīng)收賬款的風(fēng)險是怎么一回事，只有不到0.1%的企業(yè)擁有系統(tǒng)、完備的應(yīng)收賬款風(fēng)險管理體系。不重視應(yīng)收賬款風(fēng)險管理使我國許多企業(yè)的應(yīng)收賬款占用金居高不下，很多企業(yè)的比重達(dá)50%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家企業(yè)20%的水平，這其中大部分應(yīng)收賬款已經(jīng)逾期，據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)分析，在發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)應(yīng)收賬款逾期總額一般不會高于10%，而在我國，這一比例高達(dá)60%以上，這些高額的逾期應(yīng)收賬款，大部分已形成實(shí)際的呆賬、壞賬，卻長期得不到處理和控制，已經(jīng)嚴(yán)重影響了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，成為我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的一大頑疾[4]?！睘槭裁磿羞@樣的局面？就是因?yàn)槲覈髽I(yè)大多都有大量的應(yīng)收賬款，而沒有與之配套的應(yīng)收賬款風(fēng)險管理措施，管理沒有跟上企業(yè)發(fā)展的腳步，這導(dǎo)致了企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)沒有得到有效的控制。2011年溫州的“三角債”危機(jī)爆發(fā)，這個曾經(jīng)創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域諸多傳奇的明星城市，如今陷入了罕見的困境：上半年，溫州的GDP總量跌出浙江前三，增速位列全省11市之末。8月末，溫州市銀行業(yè)不良貸款率已上升至3%，連續(xù)12個月上升，創(chuàng)下10年來的新高，亦為浙江省最高。去年末，這個城市剛剛經(jīng)歷了瘋狂的高利貸危機(jī)，但如今這場正在蔓延的企業(yè)互保、聯(lián)保危機(jī)，對溫州經(jīng)濟(jì)的打擊或?qū)⒈热ツ昴┑母呃J危機(jī)更為沉重。它的致命之處在于，一些原本經(jīng)營良好的優(yōu)質(zhì)企業(yè)也被拖垮。浙江省人大財經(jīng)委6月的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，作為浙江省三大中心城市之一，溫州3998家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)中，今年已經(jīng)停產(chǎn)140家，產(chǎn)值同比下降的有2276家，占比近57%。[5]這場危機(jī)的爆發(fā)一個原因是因?yàn)槲覈庞铆h(huán)境還不好；另一個就是應(yīng)收賬款風(fēng)險管理的不利，造成企業(yè)相互借債，形成連環(huán)債，只要一環(huán)出問題，危機(jī)就來了。所以企業(yè)的應(yīng)收賬款風(fēng)險管理不僅是企業(yè)自己的事，某些時候還關(guān)系的我國的市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行能否順暢，不能等閑視之。

5.風(fēng)險的成因

企業(yè)對客戶進(jìn)行賒銷，在經(jīng)營銷售過程中這是經(jīng)常發(fā)生的，然而，相同的賒銷遇到不同的企業(yè)起到的效果卻是不同的，有些企業(yè)的生產(chǎn)銷售順暢，壞賬很少；而另一些企業(yè)卻應(yīng)收賬款收不回來，壞賬不斷[6]。這就是因?yàn)橛行┢髽I(yè)的應(yīng)收賬款風(fēng)險管理不是很完善，沒能及時、足額的回收應(yīng)收賬款，其中企業(yè)里最主要的問題有以下幾個。

5.1 盲目追求銷售目標(biāo)

在西方自由經(jīng)濟(jì)市場中，大部分企業(yè)都十分重視擬定發(fā)展自己的營銷規(guī)劃和方針，拿這作為開展工作的依據(jù)和指導(dǎo)，為企業(yè)擴(kuò)大銷售，從而達(dá)到更多利潤的目標(biāo)。中國大多數(shù)企業(yè)也都為自己制定年度計(jì)劃和目標(biāo)，機(jī)械的照搬西方管理模式，太相信和依靠營銷計(jì)劃和目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)既定的銷售目標(biāo)，不惜一切代價，經(jīng)營者對于銷售計(jì)劃和目標(biāo)的準(zhǔn)確性、可行性卻極少論證。因?yàn)閲榈牟煌推髽I(yè)政策的不同，全面吸收西方的市場營銷，在中國就會有點(diǎn)水土不服。不去引進(jìn)與之配套的管理政策是造成這種情況的主要原因，企業(yè)有銷售計(jì)劃，能大量賒銷擴(kuò)大銷量，有大量應(yīng)收賬款卻得不到有效管理，結(jié)果不僅未能實(shí)現(xiàn)既定開拓市場的目標(biāo)，也增加了應(yīng)收賬款的風(fēng)險。

5.2 流程不夠完善

隨著企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，這過程中或多或少會產(chǎn)生應(yīng)收賬款，這本身并無疑問，但現(xiàn)在很多企業(yè)的應(yīng)收賬款風(fēng)險管理并不是很完善的，沒有建立一個完備的應(yīng)收賬款回收體系，造成許多的問題。例如在賒銷發(fā)生前沒有建立一個完備的信用體系，對客戶的資本狀況、商業(yè)信用及經(jīng)營情況等了解不多，導(dǎo)致有些賬款賒給了那些商業(yè)信譽(yù)不是很好的企業(yè)；而在賒銷發(fā)生后，財務(wù)部門也做的不到位，沒有對應(yīng)收賬款的情況進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控、賬齡分析也只是流于形式，沒有及時、及額的對應(yīng)收賬款進(jìn)行回收，造成應(yīng)收賬款多年積壓，流動資金流動不起來的局面，給企業(yè)未來的發(fā)展造成很大阻礙。更嚴(yán)重的后果是，有些收賬人員鉆空子，私自給對方應(yīng)收賬款進(jìn)行延期，甚至是私下把自己管理的應(yīng)收賬款變成壞賬，從中牟利，導(dǎo)致所在的企業(yè)應(yīng)收賬款的賬齡大幅度上升，壞賬遍地，給企業(yè)造成很大的經(jīng)濟(jì)損失。

5.3 會計(jì)監(jiān)督職能失效

監(jiān)督職能本來是會計(jì)的基本職能之一，但很多原因造成許多企業(yè)的財務(wù)人員并沒有正確的行使這種職能。第一個原因是：有些企業(yè)財務(wù)人員技能素質(zhì)不夠，甚至還有些財務(wù)人員沒有會計(jì)從業(yè)資格證。因?yàn)樗麄儧]有財務(wù)人員該有的基礎(chǔ)技能，對企業(yè)的銷售并不是很了解，在應(yīng)收賬款產(chǎn)生或有壞賬之后才被動記錄；不能充分了解應(yīng)收賬款風(fēng)險管理程序的不足，不能及時進(jìn)行反饋和風(fēng)險控制，應(yīng)收賬款催收管理部門不及時報告，對已經(jīng)發(fā)生的壞賬認(rèn)識也不足，對壞賬進(jìn)行銷賬后就不再關(guān)注。第二個原因是：有的小企業(yè)會計(jì)崗位任職條件隨意，有沒有會計(jì)從業(yè)資格證都可以，這對于應(yīng)收賬款的管理肯定也做不好；有的會計(jì)人員并不是全職會計(jì)，只是臨時來頂崗的，甚至有些企業(yè)會計(jì)是由辦公室人員輪流擔(dān)任；有些單位對某些崗位人員更換頻繁，隨意的就對財務(wù)人員進(jìn)行更換，剛上任的會計(jì)還沒熟悉工作，就被撤換了；更有個別單位有更加嚴(yán)重的問題，那就是出現(xiàn)了出納和會計(jì)一肩挑的問題，這肯定不利于企業(yè)財務(wù)工作的開展。第三原因是：企業(yè)不注重企業(yè)財務(wù)部門參與管理的作用，對客戶是否可以提供信貸，信貸往往是由銷售部門決定，財務(wù)部門往往無權(quán)參與或評論，財務(wù)部門沒有起到該起的作用，使銷售與核算脫節(jié)，經(jīng)營中的問題得不到及時的暴露，頑疾得不到解決，造成賬齡老化，甚至是壞賬橫行。

5.4 我國信用體系不完善

因?yàn)橹袊庞皿w系不完善，開始建設(shè)的太晚，目前仍處于初級階段，制約中國信用體系發(fā)展的主要原因是相關(guān)的法律規(guī)定尚不完善，由于信用體系建設(shè)涵蓋的范圍很廣。信用體系沒有建立起來，對我國企業(yè)的應(yīng)收賬款風(fēng)險管理造成最要命的損失的是：失信懲戒的力度和機(jī)制還不足。雖然目前我國法律也有對詐騙等犯罪做出懲罰的規(guī)定，但是企業(yè)延期付款，中國也出臺了類似的反拖法，但總的來說，我國信用體系對拖延付款方的威懾力不夠，違約成本不高，導(dǎo)致應(yīng)收賬款違約數(shù)不勝數(shù)。日本在上個世紀(jì)的延期付款問題也很嚴(yán)重，大公司惡意拖欠小公司的賬款，日本政府被迫在20世紀(jì)50年代，通過了《防止延期付款法》，法律規(guī)定：企業(yè)對應(yīng)收賬款的支付必須按合同的規(guī)定按時、足額的支付，防止有企業(yè)進(jìn)行延期付款。如果有企業(yè)不及時的付清賬款，行政管理部門就可以直接介入，動用政府行政手段，不是把延期付款看作普通的民事財產(chǎn)糾紛[7]。在1997年12月11日，同樣是發(fā)達(dá)國家的英國，頒布了“延遲支付商業(yè)債務(wù)法案”，根據(jù)這一法案的規(guī)定，被拖欠債務(wù)的企業(yè)能向延遲或拖欠一方(包括公共事業(yè)單位和大公司)提出賠償要求[8]。

6.企業(yè)該采取的控制措施

企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險管理存在很多的問題，企業(yè)要發(fā)展就繞不開這些問題，對于控制應(yīng)收賬款風(fēng)險的辦法有很多，下面就有一些簡單的措施，這些措施不需要嚴(yán)格的實(shí)施條件，就是小企業(yè)運(yùn)用的好，也能避開很多風(fēng)險。

6.1 加強(qiáng)內(nèi)部財務(wù)管理

6.1.1 找個好會計(jì)

在企業(yè)中找個業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的會計(jì)師很重要的，如果好會計(jì)還盡職盡責(zé)為公司工作，那絕對是公司一大幸事。業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)的會計(jì)最多根據(jù)企業(yè)經(jīng)營者的安排工作，不能提出自己的看法，比如在控制應(yīng)收賬款風(fēng)險的時候不能事先提醒；事中毫無辦法；事后處理不到位，造成第二次損失。而一個優(yōu)秀的會計(jì)就能盡力為企業(yè)規(guī)避風(fēng)險，把風(fēng)險減到最小。

6.1.2 加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部溝通

“不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊(duì)友”，在控制應(yīng)收賬款風(fēng)險時，一個好的會計(jì)得不到企業(yè)的內(nèi)部支持也是巧婦難為無米之炊。在加強(qiáng)內(nèi)部溝通這點(diǎn)上，出納和會計(jì)尤為重要，要確保他們能及時交換信息，不能出現(xiàn)溝通不及時，更不能有意或無意的相互拆臺。

6.2 借助稅務(wù)部門的力量

面對應(yīng)收賬款產(chǎn)生的風(fēng)險時，很多人都建議企業(yè)應(yīng)該建立一個專門管理信譽(yù)度的部門，讓這個部門查明對方企業(yè)的信譽(yù)，為企業(yè)決策者提供決策依據(jù)。但在現(xiàn)實(shí)經(jīng)營中，這根本不現(xiàn)實(shí)。首先，沒能力去建立。一些小規(guī)模企業(yè)財務(wù)最多三個人，甚至有些企業(yè)的會計(jì)還是兼職，這些小規(guī)模企業(yè)沒有足夠的資本來建立一個專門管理信譽(yù)的部門；其次，信息不對稱。就算建立了這個部門，會得到準(zhǔn)確的信息的幾率并不大，碰到有意隱瞞真實(shí)信息的企業(yè)，企業(yè)信譽(yù)管理部門的調(diào)查將毫無作用；當(dāng)然，如果企業(yè)有能力請專業(yè)的人員來組建這個部門，那還是可以起到一定作用的。那企業(yè)該怎么知道對方的信譽(yù)呢？最好的辦法就是借雞下蛋，借助稅務(wù)部門的力量。要準(zhǔn)確的知道對方的信譽(yù)如何，最好的辦法就是稅務(wù)機(jī)關(guān)進(jìn)行詢問，稅務(wù)機(jī)關(guān)通過企業(yè)申報情況、購買發(fā)票情況、使用發(fā)票的情況能一定程度的了解企業(yè)的經(jīng)營狀況，根據(jù)稅務(wù)部門所反饋的信息，決策就能做出判斷，盡量規(guī)避風(fēng)險。不僅在事前調(diào)查信譽(yù)度時能借助稅務(wù)部門的力量，在催收應(yīng)收賬款的方面也能得到幫助。有些企業(yè)經(jīng)營狀況良好，但為了逃避稅款，故意常年掛著應(yīng)收賬款不還。因?yàn)閽熨~企業(yè)涉及到偷稅漏稅，要么選擇還錢并補(bǔ)繳稅款，要么者繼續(xù)掛賬任由自己的納稅信譽(yù)度被調(diào)低，真心想發(fā)展的企業(yè)肯定不會允許自己企業(yè)會有信用污點(diǎn)，只能選擇付款并補(bǔ)繳稅款。

6.3 巧妙應(yīng)對經(jīng)營潛規(guī)則

市場上有很多潛規(guī)則，企業(yè)經(jīng)營中都會遇到，在應(yīng)收賬款的程序中也有一些潛規(guī)則，會讓應(yīng)收賬款的風(fēng)險變大，有些企業(yè)會要求先開發(fā)票后付款，這明顯是不合理的，有些企業(yè)在面對潛規(guī)則時只會低頭，尤其是對方再三堅(jiān)持要求先開票。先開發(fā)票后付應(yīng)收賬款的風(fēng)險不言自明，法院判決中，在沒有其他證據(jù)佐證的情況下，債權(quán)人的敗訴的機(jī)會很大。當(dāng)然不留情面的直接拒絕，這對控制應(yīng)收賬款的風(fēng)險有幫助，但對企業(yè)經(jīng)營不利。這就要求我們在不得罪客戶的情況下，控制先開票后付款的風(fēng)險，可以叫對方的財務(wù)人員開張證明，留作證據(jù)。諸如此類的潛規(guī)則數(shù)不勝數(shù)，需要企業(yè)巧妙應(yīng)對，合法合規(guī)的做生意。

6.4 對憑證進(jìn)行有效保存

會計(jì)憑證是企業(yè)經(jīng)營活動中記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任、按一定的格式編制的據(jù)以登記會計(jì)賬簿的書面證明，在應(yīng)收賬款風(fēng)險管理中會計(jì)憑證顯得尤為重要[9]。因?yàn)檫@些會計(jì)憑證直接證明了應(yīng)收賬款的存在，是催收應(yīng)收賬款的證據(jù)。企業(yè)采用應(yīng)收賬款的目的是為了銷售更多的產(chǎn)品、獲得更多的利潤，所以在有企業(yè)要求賒銷時，先要欠款憑證是必須的；即使是在收回了應(yīng)收賬款后，欠款憑證也不能隨意處置，必須按《會計(jì)檔案保存辦法》規(guī)定對應(yīng)收賬款憑證送到檔案部門進(jìn)行保存。

7.結(jié)論

在市場競爭日益激烈的今天企業(yè)，企業(yè)應(yīng)收賬款越積越多，風(fēng)險也越來越大，企業(yè)一定要對應(yīng)收賬款的風(fēng)險防范和風(fēng)險控制重視起來，如何對應(yīng)收賬款的風(fēng)險進(jìn)行有效控制成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。為實(shí)現(xiàn)企業(yè)風(fēng)險控制的目標(biāo)，企業(yè)必須做的更多。

[1] 劉志忠.企業(yè)應(yīng)收賬款及對策初探[J].企業(yè)家天地，2010，(06).

[2] 李霞.淺析中國國貿(mào)的應(yīng)收賬款問題[J].市場論壇，2014，(03).

[3] 康煊.應(yīng)收賬款管理研究[D].北京：首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué).2014.

[4] 宗海虹.企業(yè)應(yīng)收賬款管理[J].現(xiàn)代企業(yè)文化，2012，(26).

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