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    叫醒學(xué)生黨:東鵬特飲線上線下場景閉環(huán)營銷

    2016-12-27 08:57:08劉小凡
    新營銷 2016年11期
    關(guān)鍵詞:落地研究院校園

    劉小凡

    在剛剛過去的10月、11月,東鵬特飲空降全國7座城市14所高校,舉辦“犯困研究院”系列落地活動,并打響“年輕就要醒著拼”的口號。東鵬特飲通過對受眾人群的精準(zhǔn)定位及線上線下緊密聯(lián)動,成功捕獲校園學(xué)生黨,為全年品牌戰(zhàn)略升級活動劃上圓滿句號。

    設(shè)立“犯困研究院”:打造差異化校園營銷

    2016年伊始,東鵬特飲提出全新升級的Slogan“年輕就要醒著拼,累了困了喝東鵬特飲”,并大膽嘗試各種品牌營銷方式。而“犯困研究院”這一概念的提出,更是新穎搶眼,東鵬特飲以此為支點,頻頻制造熱點營銷事件。品牌營銷策略背后,是東鵬特飲對年輕消費人群進(jìn)行的差異化精準(zhǔn)定位。

    目前,市場上功能性飲料常用運動賽事為切入口,如贊助賽事、冠名相關(guān)活動等直接品牌露出的形式開展校園營銷。而在此次高校系列活動中,東鵬特飲從品牌理念入手,以“犯困研究院”為核心概念,聚焦大學(xué)生拼學(xué)習(xí)、拼態(tài)度的人生理念,把“年輕就要醒著拼”的概念與學(xué)生黨的特點相貫連,營造東鵬特飲為學(xué)習(xí)提供動力、在奮斗時陪伴左右的品牌印象。

    線上互動:豐滿、有趣,引起共鳴

    此次“犯困研究院”在7城14所高校開展的系列落地活動,精心設(shè)計線上互動環(huán)節(jié)。

    首先,整個活動設(shè)計鮮明統(tǒng)一,延續(xù)東鵬特飲的主視覺形象,以黃色為主色調(diào),形成強有力的品牌標(biāo)識。經(jīng)過專業(yè)設(shè)計的“犯困君”形象,如熊本熊一般矮胖的身材,惟妙惟肖地再現(xiàn)犯困時打哈欠、流口水的狀態(tài),再加上由此衍生出的諸多生動搞怪的口號、行為,吸引粉絲關(guān)注。

    其次,此次校園營銷活動特別制作“解救特困生”H5小游戲,真實還原校園中的圖書館、食堂、操場等場景,消費者不斷滑動頁面從游戲中各個角落找到足夠數(shù)量的“犯困君”,便能闖關(guān)成功參與抽獎。將“不抓到犯困君誓不罷休”的品牌態(tài)度嵌入游戲環(huán)節(jié),通過巧妙的關(guān)卡設(shè)計,營造身臨其境的校園氛圍,進(jìn)行柔性的廣告植入。

    同時,針對年輕人群在社交工具中熱衷使用“表情包”,“犯困研究院”專門設(shè)計“犯困君”動圖,包括睡覺、路過、起來嗨等常見情景,以夸張的角色設(shè)計、逗趣的動態(tài)效果,同步發(fā)出“犯困君校園通緝令”,讓學(xué)生群體在忍俊不禁之后果斷保存用作表情包,使東鵬特飲自然而然地步入社交場景,潛移默化中完成品牌傳播。

    此外,作為東鵬特飲校園營銷優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的重要載體,“犯困研究院”過往的原創(chuàng)內(nèi)容——例如醒客大學(xué)、犯困經(jīng)濟學(xué)等——也可以在互動頁面查看。東鵬特飲采用“一本道”的手法:“困擾校園的神秘力量”系列海報、腦洞大開的故事情節(jié)……用娛樂化的營銷引發(fā)年輕群體吐槽,帶動二次傳播,使得東鵬特飲的品牌形象全方位滲透,并為#犯困研究院#成為現(xiàn)象級IP奠定基礎(chǔ)。

    線下落地:新奇、熱鬧足夠吸睛

    與以往開展的品牌傳播活動一樣,東鵬特飲的落地活動總能讓目標(biāo)人群嗨起來。此次“犯困研究院”高校系列落地活動,層層設(shè)計,環(huán)環(huán)相扣,引發(fā)一波又一波小高潮。

    在預(yù)熱階段,東鵬特飲在全國多所高校拉起“黃色預(yù)警”橫幅海報,與遍地的紅色橫幅形成鮮明對比,用醒目的色調(diào)、現(xiàn)代涂鴉式的筆觸風(fēng)格吸引學(xué)生?!按蜷_書本又犯困,單詞只會abandon——犯困研究院讓學(xué)渣醒醒”、“放學(xué)別走,去犯困研究院”,用迎合大學(xué)生的文案語言,引起學(xué)生強烈共鳴,為后期落地活動積攢人氣。

    其間,每一場現(xiàn)場活動設(shè)置得極為巧妙,新奇,刺激,更有碾壓智商的挑戰(zhàn)和摸不著頭腦的黑科技,充分調(diào)動年輕學(xué)生的參與熱情。運動達(dá)人可以挑戰(zhàn)急速單車;學(xué)霸們可以在九宮格、猜猜看中找到成就感;高顏值美女小鮮肉們可以盡情玩犯困自拍;科技發(fā)燒友們可以體驗意念賽車,通過腦電波驅(qū)動賽車駛向終點;更有“犯困研究院”的鐵桿粉絲們爭搶著跟真人扮演的“犯困君”現(xiàn)場親密合影……主題多樣,話題性強,不同的學(xué)生群體都能在這里找到存在感,在參與活動的同時感受東鵬特飲帶來的正能量。

    校園活動期間,正值在校生期末考試、四六級考試復(fù)習(xí)的緊要關(guān)頭,也是應(yīng)屆畢業(yè)生找工作、考研、考公務(wù)員、出國籌備的最后階段。東鵬特飲派出由工作人員扮演的“犯困君”進(jìn)入各大高校,啟動“不關(guān)燈自習(xí)教室”能量傳遞行動,助力學(xué)霸們輕松應(yīng)對緊張學(xué)習(xí)任務(wù),為同學(xué)們提神添動力。東鵬特飲將品牌理念與推廣活動深度契合,以精準(zhǔn)定位人群的犯困場景引起品牌共鳴,是一次富有人文關(guān)懷的落地營銷。

    線上線下聯(lián)動:參與感強,形成動態(tài)的營銷閉環(huán)

    值得一提的是,在此次“犯困研究院”高校系列落地活動中,線上線下的營銷聯(lián)動自然而順暢。

    用手機打開此次“犯困研究院”進(jìn)入高?;顒禹撁妫纯刹榭椿踊顒优e辦的詳細(xì)時間、地點,點擊鏈接了解更多現(xiàn)場內(nèi)容。每一場活動現(xiàn)場都設(shè)置趣味性強的游戲,但想要獲得闖關(guān)資格,受眾須用手機掃描二維碼,進(jìn)入尋找“犯困君”游戲中,成功闖關(guān)后將游戲鏈接分享并獲得一張闖關(guān)游戲券,繼而開啟線下游戲之旅。而當(dāng)受眾將所有游戲闖關(guān)后,可獲得一次抽獎機會,贏取東鵬特飲等獎品。獲獎?wù)咴诨顒蝇F(xiàn)場飲用東鵬特飲時,可以開蓋掃碼領(lǐng)取東鵬特飲微信發(fā)出的現(xiàn)金紅包。

    至此,東鵬特飲形成了一個線下、線上動態(tài)的營銷閉環(huán),整個流程銜接自然,受眾參與感、體驗感強烈,同時獲得游戲樂趣、精神能量、物質(zhì)獎勵,堪稱互動營銷典范案例。

    東鵬特飲:“葫蘆里還有什么藥”,值得期待

    2016年是東鵬特飲進(jìn)行品牌戰(zhàn)略升級的重要一年。概念上,東鵬特飲在原來“累了困了喝東鵬特飲”的基礎(chǔ)上,提出“年輕就要醒著拼”口號,賦予品牌更為豐富的精神內(nèi)涵;受眾上,更傾向?qū)W(xué)生、白領(lǐng)等細(xì)分人群進(jìn)行擴張性覆蓋。

    作為功能性飲料,東鵬特飲的營銷極具挑戰(zhàn)性,但東鵬特飲有條不紊,針對目標(biāo)人群進(jìn)行營銷布局。從此次“犯困研究院”校園落地活動的創(chuàng)新性、立體性、成熟度及受歡迎程度看,東鵬特飲正在把自己的品牌戰(zhàn)略升級目標(biāo)變?yōu)楝F(xiàn)實。

    2017年即將到來,東鵬特飲的“葫蘆”里還有哪些營銷新嘗試,值得關(guān)注和期待。

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