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    唐子御:一位95后創(chuàng)業(yè)者的音樂“超市”實踐

    2016-12-27 08:55:00羅鵬程
    新營銷 2016年11期
    關(guān)鍵詞:超市領(lǐng)域客戶

    羅鵬程

    棒球帽、黑框眼鏡、黃色頭發(fā)、一身黑色的隨性裝扮,一張中外結(jié)合的臉,很有音樂發(fā)燒友的味道,但要說他是一家創(chuàng)業(yè)公司的CEO大多數(shù)人肯定不會相信。但事實是這樣的:他是創(chuàng)始合伙人,是中法混血,來自北京大學(xué),而且還是個95后。

    他的名字叫唐子御。

    他是北京大學(xué)音樂圈的神級人物,雖然表面看上去他玩世不恭,但通過與他交流你不得不為這個年輕創(chuàng)業(yè)者縝密的商業(yè)思維所驚嘆。他與北京大學(xué)、清華大學(xué)的伙伴組建了一個工作室,短短半年融資180萬元。如今V.Fine Music為天使投資人徐小平看好,又獲得600萬元的天使輪融資。他們正在做一家商業(yè)音樂服務(wù)平臺,解決音樂圈的信息流通問題,一端連接有音樂需求的用戶,另一端連接有音樂生產(chǎn)能力的制作人。V.FineMusic不僅能夠滿足非音樂行業(yè)對音樂內(nèi)容的需求,同時也為音樂人提供收入。

    這種模式其實在其他垂直領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了,例如傳播管家。這是一個品牌傳播服務(wù)平臺,企業(yè)、個人可以在平臺上發(fā)布營銷需求尋找寫手,記者、自媒體人、自由撰稿人可以將自己的寫作能力變現(xiàn),解決文案領(lǐng)域資源匹配問題。又如離人們生活更近的滴滴打車,通過滴滴平臺,乘客發(fā)布需求,司機(jī)接單完成交易,解決出行領(lǐng)域的資源匹配。V.FineMusic提供的音樂領(lǐng)域的服務(wù)大致也是如此,目的在于解決音樂制作領(lǐng)域的資源匹配問題,把音樂產(chǎn)品的需求與供應(yīng)連接起來。

    音樂IP制作“工業(yè)化”

    “如果把音樂市場比作一個金字塔,我們通常看到的音樂市場就是塔尖那小小的一部分,這部分屬于音樂市場的高端領(lǐng)域,而金字塔中間很大一片區(qū)域,目前還沒有被市場關(guān)注。V.Fine Music恰恰就是專注于這部分市場所打造的一個連接音樂人和消費(fèi)者的商業(yè)音樂服務(wù)平臺?!痹诎l(fā)掘這一市場空白之后,唐子御下定決心要做音樂領(lǐng)域第一個吃螃蟹的人。

    為了加強(qiáng)自己的商業(yè)能力和知識儲備,他利用寒假時間看了80多本關(guān)于商業(yè)、營銷和音樂的書籍。通過反復(fù)研讀學(xué)習(xí),對公司運(yùn)營、團(tuán)隊管理、產(chǎn)品邏輯和自己的定位梳理出了一條清晰的思路。他將學(xué)到的理論與音樂行業(yè)現(xiàn)實結(jié)合,總結(jié)出一些傳統(tǒng)音樂行業(yè)的弊端:

    第一,客戶在滿足自身需求時消耗的時間成本過大。由于客戶需求的多樣化,資源不夠集中的音樂市場使得音樂資源匹配過程變得繁瑣,客戶不得不花費(fèi)大量的人力和時間成本。第二,資源匹配過程中存在中間代理商,信息傳遞不夠準(zhǔn)確。中間代理商有時無法準(zhǔn)確表達(dá)客戶需求,客戶需求與制作方溝通受阻,在一定程度上影響到客戶對作品的滿意度。第三,音樂人的價值被稀釋。由于中間代理商的存在,音樂人無法直接拿到客戶支付的傭金,中間代理商從中抽取的代理費(fèi)過高,音樂人的收入并不樂觀。

    意識到這些問題后,唐子御就在思考,有沒有一個工具或平臺能夠解決這個問題?人們想要買水的時候可以直接到超市買,那里集中擺放了各種品牌的水,但是對音樂有需求的這部分群體想要購買音樂產(chǎn)品的時候,卻沒有一個類似于超市這樣的載體供其選購, 音樂產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域需要一個連接幕后音樂人和音樂需求者的平臺。

    于是唐子御從IP創(chuàng)作源頭切入,試圖利用人工+計算機(jī)的模式實現(xiàn)音樂IP制作“工業(yè)化”,幫助供需雙方搭建一個交易平臺,縮短交易周期,V.Fine Music就此誕生。

    音樂“工業(yè)化”生產(chǎn)機(jī)制

    那么,V.Fine Music平臺是如何提供服務(wù)的呢?

    首先是將音樂版權(quán)標(biāo)簽化。V.Fine Music平臺設(shè)置有兩個入口,其中一個是用戶入口??蛻敉ㄟ^提示填寫自己對音樂的要求,例如音樂所要應(yīng)用的領(lǐng)域、音樂類型、時長、與音樂相匹配的顏色、用戶認(rèn)為合適的音樂案例等。通過將用戶需求標(biāo)簽化,用戶想要表達(dá)的訴求得到具象呈現(xiàn),形成可視化標(biāo)簽,讓用戶對音樂的需求得到充分表達(dá)。

    其次是建立資源數(shù)據(jù)庫。V.Fine Music平臺國外音樂創(chuàng)作者的比例占到一半,以韓國和日本居多。為了滿足平臺客戶的多樣化需求,唐子御到日本、韓國尋找優(yōu)秀的音樂創(chuàng)作人。由于日本、韓國等國家當(dāng)?shù)厥袌鲲柡?,這些音樂人很愿意進(jìn)入中國市場。唐子御表示,在音樂領(lǐng)域做跨國貿(mào)易優(yōu)勢非常明顯。由于音樂的特殊屬性,節(jié)省了物流成本,同時也利用跨國音樂人的資源保證了平臺在市場競爭中的優(yōu)勢地位。這些音樂人通過平臺的音樂人入口將自己的作品上傳到數(shù)據(jù)庫,后臺將這些資源進(jìn)行整合,當(dāng)用戶發(fā)布需求后,平臺通過算法和標(biāo)簽匹配選出合適的兩到三人推薦給用戶,最后用戶根據(jù)自己的喜好選擇,完成交易匹配。為了彌補(bǔ)匹配不成功的空白區(qū),V.Fine Music推出了定制服務(wù),以全方位覆蓋音樂需求。

    最后是合理的版權(quán)保護(hù)機(jī)制。匹配完成之后進(jìn)入創(chuàng)作階段,為了保護(hù)雙方利益,V.Fine Music利用付費(fèi)機(jī)制解決版權(quán)保護(hù)問題。首先,將版權(quán)使用分檔,明確使用范圍。其次,按階段支付費(fèi)用。在匹配過程中,用戶支付一部分訂金,在音樂人開始創(chuàng)作時,用戶支付相應(yīng)的創(chuàng)作費(fèi)用,修改階段支付剩余費(fèi)用。在此期間,用戶繳納的費(fèi)用都由平臺管理,項目完結(jié)后由平臺支付給創(chuàng)作人。這樣一來,既能保護(hù)音樂人的知識產(chǎn)權(quán),又能提高客戶的滿意度,解決了長久以來困擾音樂市場的版權(quán)侵權(quán)問題。

    從藝術(shù)到商業(yè)的轉(zhuǎn)變

    唐子御帶領(lǐng)團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)源于他們關(guān)于音樂的夢想。但藝術(shù)與商業(yè)之間的矛盾始終存在,以藝術(shù)賺錢本身就帶有商業(yè)屬性。但他們的初衷很好,就是為了解決音樂產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域資源不對等問題,為此建立一個服務(wù)平臺。開始時,公司除了搭建服務(wù)平臺,也會承接音樂制作項目。一段時間的實踐讓唐子御覺得這樣發(fā)展下去,V.Fine Music將變得不倫不類。唐子御回憶那段時間時眉頭緊鎖,“那時候真的太痛苦了,擺在我面前的是如何平衡音樂藝術(shù)性和商業(yè)性難題,也是每一個從商音樂人所面臨的難題”。

    在糾結(jié)公司發(fā)展的同時,唐子御還要解決團(tuán)隊的生計問題。于是,他做出這樣一個決定:“我身邊人的行為,讓我看到了我需要成為商人的必要性,這個世界需要我先成為一個商人?!陛氜D(zhuǎn)之后,唐子御決心樹立品牌,砍掉不必要的業(yè)務(wù),提供單一服務(wù)。通過半年多的業(yè)務(wù)調(diào)整,V.Fine Music現(xiàn)在已經(jīng)不再自己生產(chǎn)音樂而是真正成為鏈接音樂供需雙方的平臺。但這并不意味著他們與自己的夢想漸行漸遠(yuǎn),反之,他們?yōu)橹袊魳肥袌鲩_辟了一條新的發(fā)展道路。

    目前,V.Fine Music的盈利模式主要為:其一,出售版權(quán)曲庫里的成品IP;其二,一些音樂制作人會將自己的原創(chuàng)IP交由V.Fine Music托管,出售后雙方分成(V.Fine也有可能直接買走音樂制作人的IP進(jìn)行孵化);其三,向客戶收取咨詢服務(wù)費(fèi)。

    未來,唐子御希望將V.Fine Music打造成為一個像超市一樣的音樂平臺,并打上時尚、科技、藝術(shù)的標(biāo)簽。他的公司和他一樣,目前還處在成長階段。接受采訪后,唐子御匆匆趕去排練。他向《新營銷》記者介紹說,他每天的生活非常跳躍,上午他在北京大學(xué)光華管理學(xué)院的教室里,下午去公司,晚上排練,回家后寫作業(yè),又變回一個學(xué)生……盡管很累,但他卻過得充實,活得陽光。

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