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    汽車相關(guān)類APP對(duì)汽車營(yíng)銷及后服務(wù)的影響

    2016-12-26 17:45呂仁剛蔡亮
    現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè) 2016年11期
    關(guān)鍵詞:汽車營(yíng)銷

    呂仁剛++蔡亮

    摘要:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),徹底改變了我們的生產(chǎn)生活方式,作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的承載體APP,已經(jīng)悄悄吞噬著軟件市場(chǎng),對(duì)旅游、游戲、零售、新聞媒介等行業(yè)產(chǎn)生了很大的影響,同樣的,汽車產(chǎn)業(yè)也因APP的興起發(fā)生了巨大的改變。汽車相關(guān)類的APP的出現(xiàn)無(wú)疑改變了我們傳統(tǒng)的汽車產(chǎn)業(yè)模式,這些APP不僅是廠商提供營(yíng)銷的計(jì)劃,也是經(jīng)銷商提供服務(wù)和增值盈利的計(jì)劃,更是廠商、經(jīng)銷商和消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者之間的橋梁。根據(jù)APP較強(qiáng)的互動(dòng)性,便捷性,即時(shí)性和目標(biāo)準(zhǔn)確性等特點(diǎn),來(lái)研究移動(dòng)APP在汽車營(yíng)銷和后服務(wù)方面所帶來(lái)的影響,并提出優(yōu)化建議。

    關(guān)鍵詞:APP;汽車營(yíng)銷;汽車服務(wù)

    中圖分類號(hào):F27

    文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

    doi:10.19311/j.cnki.1672-3198.2016.11.032

    0引言

    面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的汽車市場(chǎng),汽車企業(yè)和汽車服務(wù)商必須擁有自己獨(dú)特的營(yíng)銷和服務(wù)特色,拓展?fàn)I銷手段,提升營(yíng)銷能力,提升服務(wù)質(zhì)量,加快適應(yīng)市場(chǎng)的變化。隨著移動(dòng)終端的日益普及,APP將所有的新模式都集成于我們的移動(dòng)終端之上,借助移動(dòng)終端的特有的可移動(dòng)性,隨身攜帶性,可交互性,信息共享性等特性,顯示出了其在營(yíng)銷方面占有非常重要的地位。

    而對(duì)于汽車服務(wù)業(yè)來(lái)說(shuō),用戶追求服務(wù)的便利性則是其發(fā)展的動(dòng)力,相關(guān)APP的出現(xiàn),汽車后服務(wù)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)趨于同質(zhì)化,收費(fèi)也越來(lái)越公開透明,誰(shuí)能滿足消費(fèi)者的懶人思想,誰(shuí)就能贏得消費(fèi)者的青睞,服務(wù)商之間的較量也就在于效率與便利。

    移動(dòng)APP已經(jīng)改變了我們以前傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)格局,面對(duì)新的挑戰(zhàn),無(wú)論是營(yíng)銷或是后服務(wù),都需要基于APP來(lái)拓寬自己的競(jìng)爭(zhēng)模式,提升競(jìng)爭(zhēng)力。因此,移動(dòng)APP的對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)的影響必須重視。

    1APP營(yíng)銷的概念及其特點(diǎn)

    APP營(yíng)銷指的是應(yīng)用程序營(yíng)銷,APP營(yíng)銷是通過(guò)特質(zhì)手機(jī),社區(qū),SNS等平臺(tái)運(yùn)行的應(yīng)用程序來(lái)開展?fàn)I銷活動(dòng)。

    營(yíng)銷特點(diǎn):

    (1)低成本:APP營(yíng)銷的模式,費(fèi)用相對(duì)于電視,報(bào)紙,甚至網(wǎng)絡(luò)都要低很多,只需要開發(fā)一個(gè)適合于本品牌的應(yīng)用就行了,需要一定的推廣費(fèi)用,但這種營(yíng)銷效果是電視,報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)所不能替代的。

    (2)持續(xù)性:只要用戶下載了該APP應(yīng)用,那么持續(xù)性使用是必然的。

    (3)跨時(shí)空性:營(yíng)銷的最終目的是占有市場(chǎng)份額?;ヂ?lián)網(wǎng)具有的超載時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點(diǎn),使得脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能,企業(yè)能有更多的時(shí)間和空間進(jìn)行營(yíng)銷。

    (4)精準(zhǔn)性:通過(guò)可量化的精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位技術(shù)突破傳統(tǒng)營(yíng)銷定位只能定性的局限,借助先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù),網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)及現(xiàn)代高度分散物流等手段保障,是營(yíng)銷達(dá)成可度量,可調(diào)控的精準(zhǔn)要求。擺脫了傳統(tǒng)廣告溝通的高成本約束,使企業(yè)低成本快速增長(zhǎng)成為可能。

    (5)用戶粘性:APP的營(yíng)銷價(jià)值在于吸引用戶主動(dòng)下載,用自己獨(dú)特的實(shí)用價(jià)值形成高度的用戶粘性,不斷對(duì)用戶傳遞品牌信息,提高目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的信任度。

    2汽車類APP營(yíng)銷的重要性

    艾瑞咨詢報(bào)告顯示,2010年中國(guó)手機(jī)應(yīng)用下載規(guī)模突破8.63億次,2011年增幅高達(dá)298%,預(yù)計(jì)到2013年底手機(jī)應(yīng)用下載規(guī)模將突破207.19億次,成為手機(jī)下載量增長(zhǎng)最快的國(guó)家。在所有的智能手機(jī)用戶中,45%的智能手機(jī)用戶每天使用APP一小時(shí)以上,21%使用APP二小時(shí)以上,還有7%的APP重度使用者,每天使用APP五小時(shí)以上。

    另有研究報(bào)道:80%網(wǎng)民在家上網(wǎng)時(shí)使用手機(jī)上網(wǎng),60%會(huì)在外出搭乘交通工具時(shí)使用手機(jī)上網(wǎng),在各種場(chǎng)合下網(wǎng)民使用手機(jī)上網(wǎng)的比例都超過(guò)了50%。

    從這些數(shù)據(jù)當(dāng)中可以看出,用戶把大量的時(shí)間和精力都花在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上,讓APP成為當(dāng)今娛樂(lè)消費(fèi)的主流,通過(guò)APP這個(gè)渠道進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)是必然的,APP營(yíng)銷的價(jià)值在日益凸顯,優(yōu)勢(shì)也就更加突出了,所傳達(dá)的營(yíng)銷信息也更能為用戶所接受。

    汽車類APP的重要性體現(xiàn)在APP的互動(dòng)性,移動(dòng)性,隨身性等一系列特性。當(dāng)用戶下載了這一款應(yīng)用軟件之后,這也就默認(rèn)用戶接受和認(rèn)可了該應(yīng)用軟件提供的內(nèi)容與服務(wù),并且愿意主動(dòng)從該應(yīng)用中獲取想要的信息,準(zhǔn)確的說(shuō),通過(guò)該APP,品牌與用戶的營(yíng)銷溝通由以前的一對(duì)多變?yōu)榱艘粚?duì)一,廣告的曝光率,送達(dá)率更加精準(zhǔn),營(yíng)銷的針對(duì)性也就更加清晰,潛在的目標(biāo)客戶也就更加明確。

    3汽車類APP對(duì)汽車營(yíng)銷方面的影響

    傳統(tǒng)汽車營(yíng)銷與APP汽車營(yíng)銷相對(duì)比:

    傳統(tǒng)模式:版面有限;單向傳播;互動(dòng)性差;精準(zhǔn)度低,及時(shí)性差。

    APP模式:版面無(wú)限;雙向傳播;實(shí)時(shí)互動(dòng);精準(zhǔn)及時(shí)。

    傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷模式僅僅是向消費(fèi)者單向的理念灌輸,已經(jīng)不能像以前一樣輕易促成交易,單向的灌輸缺乏主動(dòng)性與互動(dòng)性,不會(huì)被大部分消費(fèi)者所信任和接受,而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特有的互動(dòng)性,使各類營(yíng)銷信息都能匹配到有主動(dòng)需求的潛在消費(fèi)者,并能夠同這些消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng),口碑式的互動(dòng)效應(yīng)增強(qiáng)了消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者的信任意識(shí),在最大的程度上針對(duì)到每一位潛在客戶,避免潛在客戶的流失。

    根據(jù)比達(dá)數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)顯示:2015年8月份汽車報(bào)價(jià)大全和汽車之家的月活躍用戶數(shù)分別為2464.0萬(wàn)人和2363.3萬(wàn)人,占據(jù)前兩強(qiáng)。

    以前談到買車,很多人第一時(shí)間想到的就是找熟人,托關(guān)系,到4S店去看車,但是如今的汽車圈,隨著互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮,連買車都能通過(guò)手機(jī)APP來(lái)實(shí)現(xiàn),越來(lái)越多的人了解汽車是通過(guò)汽車相關(guān)的APP去搜索,獲得想要的信息。

    以上這些APP基本上都囊括了各大汽車品牌,各類汽車的型號(hào),價(jià)格,性能,配置等各方面的參數(shù),還包括了用戶對(duì)產(chǎn)品的個(gè)人評(píng)價(jià),汽車最前沿的資訊,最新的汽車相關(guān)的新聞,行業(yè)發(fā)展的最新動(dòng)向等等。另一方面,就是隨著人們觀念的改變,越來(lái)越多的二手車被人們所接受,這也使得二手車相關(guān)的APP隨之出現(xiàn)。

    4汽車類APP對(duì)汽車后服務(wù)方面的影響

    汽車后服務(wù):所謂汽車后服務(wù)是指汽車銷售以后,圍繞汽車使用過(guò)程中的各種服務(wù),它涵蓋了消費(fèi)者買車后所需要的一切服務(wù)。也就是說(shuō),汽車從售出到報(bào)廢的過(guò)程中,圍繞汽車售后使用環(huán)節(jié)中各種后繼需要和服務(wù)而產(chǎn)生的一系列交易活動(dòng)的總稱。包括:汽保行業(yè);汽車精品、用品、美容、快修及改裝行業(yè)又稱汽車養(yǎng)護(hù)行業(yè);汽車維修及配件行業(yè);汽車文化及汽車運(yùn)動(dòng)行業(yè);二手車及汽車租賃行業(yè)等等。

    傳統(tǒng)汽車服務(wù)與APP汽車服務(wù)對(duì)比:

    傳統(tǒng)的汽車服務(wù)存在一系列的問(wèn)題,有業(yè)內(nèi)人士表明,汽車維修保養(yǎng)目前存在以次充好,價(jià)格虛高,小病大修等問(wèn)題,以及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)不明確,監(jiān)管不到位等原因?qū)е碌漠a(chǎn)品質(zhì)量難以信賴,價(jià)格水分過(guò)多,服務(wù)良莠不齊等現(xiàn)象比比皆是。這也是催生了相關(guān)汽車服務(wù)APP的重要原因。

    汽車類APP服務(wù)的優(yōu)勢(shì):以關(guān)鍵字“洗車”為例,在安桌應(yīng)用市場(chǎng)里面或者在蘋果的App Store里面進(jìn)行搜索,基本都有幾百條以上的結(jié)果,此類APP的數(shù)量越來(lái)越龐大,說(shuō)明相關(guān)的市場(chǎng)還有可劃分的利潤(rùn),使用這些APP的共有特點(diǎn)就是便利而又便宜,只需將車型、地點(diǎn)、預(yù)約時(shí)間等信息提交后,在接單成功后,工作人員就會(huì)如約攜帶工具上門洗車,大多數(shù)此類APP都會(huì)有優(yōu)惠活動(dòng),如首單一元等。這些汽車服務(wù)類APP,所提供的服務(wù)相比于傳統(tǒng)的養(yǎng)車服務(wù),在價(jià)格上不僅較低,而且能夠做到上門服務(wù),既方便又便宜,關(guān)鍵是還有評(píng)價(jià)體系,這就使得服務(wù)提供商必須以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度來(lái)對(duì)待每一位客戶。正是由于客戶的選擇更加多了,這才使得汽車服務(wù)市場(chǎng)的價(jià)格公開透明化,服務(wù)質(zhì)量更加保障化,服務(wù)態(tài)度更加親和化,有利于促進(jìn)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的建立。

    目前,汽車后市場(chǎng)的上門服務(wù)越來(lái)越多,多款A(yù)PP打出的“1元洗車”,“五分鐘洗車”,“7元上門保養(yǎng)”之類的個(gè)性化服務(wù),讓我們深深的感受到互聯(lián)網(wǎng)+的來(lái)勢(shì)兇猛,無(wú)論這種燒錢模式能夠持續(xù)多久,但受益的是我們消費(fèi)者,消費(fèi)者的這種選擇才使得這類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,想要在激烈競(jìng)爭(zhēng)中存活,這類APP必然會(huì)做得更好更極致,最終受益的同樣是消費(fèi)者。

    所以,傳統(tǒng)的養(yǎng)車服務(wù),滿足不了消費(fèi)者的意愿,必然會(huì)向互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型,實(shí)體店除了日常的經(jīng)營(yíng),必然會(huì)在此類APP上進(jìn)行注冊(cè),來(lái)拓展自己的業(yè)務(wù)。以“養(yǎng)車點(diǎn)點(diǎn)”為例,其合作的線下門店已經(jīng)超過(guò)了兩千家,月訂單成交量過(guò)萬(wàn)。

    未來(lái)還會(huì)有很多的APP搶市場(chǎng),但還是會(huì)有大批會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中淘汰,最后留下的還是業(yè)務(wù)最全、最精的,能燒得動(dòng)錢的APP。

    參考文獻(xiàn)

    [1]陳榮章,張文雯.移動(dòng)APP營(yíng)銷在汽車售后服務(wù)應(yīng)用的研究[J].佳木斯大學(xué)學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版),2013,31(5).

    [2]云波.汽車類APP市場(chǎng)活躍8月活躍用戶數(shù)排行榜出爐[EB/OL].http://www.cnit-research.com/content/201510/1754.html,2015-10-22/2016-4-12.

    [3]林岳.從洗車App看汽車后市場(chǎng)電商[J].銷售與市場(chǎng)(評(píng)論版),2015,(12).

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