創(chuàng)客故事一場(chǎng)沒(méi)有煙火的表演

馮霄霞

看“數(shù)豆者”CEO，廈大會(huì)計(jì)出身的黃非，

摸索著用三橫三縱戰(zhàn)略幫助創(chuàng)業(yè)者做財(cái)務(wù)管理；

看“請(qǐng)他教”創(chuàng)始人、“可愛(ài)學(xué)”CEO陳遠(yuǎn)河，

如何草根創(chuàng)業(yè)，扎根互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域，心向遠(yuǎn)方；

看高顏值、學(xué)霸型掘金三板CEO陳達(dá)，

如何幫助新三板企業(yè)做投資者關(guān)系管理。

趁著2016年全國(guó)雙創(chuàng)周活動(dòng)的熱度，

《中國(guó)信息化周報(bào)》記者獨(dú)家采訪，

為您奉上三位互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)客的故事，

來(lái)品味創(chuàng)業(yè)的苦辣酸甜。

2016年10月12日，2016年“全國(guó)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新活動(dòng)周暨第二屆深圳國(guó)際創(chuàng)客周”在深圳灣創(chuàng)業(yè)廣場(chǎng)啟幕。

據(jù)了解，本屆雙創(chuàng)周的主題是“發(fā)展新經(jīng)濟(jì)、培育新動(dòng)能”，除深圳主會(huì)場(chǎng)和北京會(huì)場(chǎng)外，全國(guó)各地還設(shè)分會(huì)場(chǎng)，同步舉辦。

“全國(guó)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新活動(dòng)周”去年首次啟動(dòng)，第一屆“雙創(chuàng)周”的主會(huì)場(chǎng)設(shè)在了北京中關(guān)村，而今年，主會(huì)場(chǎng)移師深圳，開(kāi)展了為期 7 天的活動(dòng)。

今年，全國(guó)“雙創(chuàng)周”落地深圳，焦點(diǎn)都匯聚在了深圳，更加突出國(guó)際化因素，這一周的深圳云集了全球眾多知名創(chuàng)客，在深圳集體開(kāi)“創(chuàng)客趴”，深圳刮起一陣強(qiáng)勢(shì)的創(chuàng)客風(fēng)暴，席卷全國(guó)。

在深圳主會(huì)場(chǎng)，馬克·扎克伯格、埃隆·馬斯克、比爾·蓋茨、杰夫·貝索斯、里德·霍夫曼、任正非、馬化騰、李開(kāi)復(fù)等創(chuàng)客大咖都現(xiàn)身深圳，共同探討創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

本屆“雙創(chuàng)周”通過(guò)成果展示、會(huì)議論壇、文化傳播、群眾競(jìng)賽、專業(yè)服務(wù)等方式來(lái)釋放全民創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新潛能，激發(fā)全社會(huì)的雙創(chuàng)活力，為發(fā)展新經(jīng)濟(jì)、培育新動(dòng)力，創(chuàng)造良好條件。

雙創(chuàng)活動(dòng)也可以帶動(dòng)就業(yè)。

過(guò)去三十年間的一系列經(jīng)濟(jì)學(xué)研究表明，初創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)方面起著至關(guān)重要的作用。仍然以經(jīng)合組織國(guó)家為例，將這些國(guó)家的全球創(chuàng)業(yè)指數(shù)與其總就業(yè)率相比，兩者的正相關(guān)關(guān)系非常明顯：創(chuàng)業(yè)指數(shù)分越高的經(jīng)濟(jì)體，總就業(yè)率也越高，說(shuō)明創(chuàng)業(yè)活動(dòng)對(duì)就業(yè)的帶動(dòng)作用十分顯著。

初創(chuàng)企業(yè)，特別是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技創(chuàng)新企業(yè)，是構(gòu)成國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要元素。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換、“互聯(lián)網(wǎng)+”等政策逐漸推向深入，中國(guó)在增強(qiáng)科技創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，競(jìng)爭(zhēng)力核心或?qū)⑥D(zhuǎn)為科技驅(qū)動(dòng)型，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)得到更大的提升。科技型創(chuàng)業(yè)將會(huì)得到更多青睞和支持。

如果說(shuō)20世紀(jì)80年代“個(gè)體戶”式的創(chuàng)業(yè)是改革開(kāi)放以來(lái)第一次創(chuàng)業(yè)大潮，20世紀(jì)90年代末互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下“網(wǎng)絡(luò)精英”式的創(chuàng)業(yè)是第二次創(chuàng)業(yè)大潮，那么這個(gè)時(shí)代，在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下政府與市場(chǎng)共同催生的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”該是第三次創(chuàng)業(yè)大潮，恐怕沒(méi)有比這個(gè)時(shí)代更多的創(chuàng)業(yè)者，也沒(méi)有比這個(gè)時(shí)代更多樣化的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目了。

過(guò)去的2015年，O2O紅透了半邊天，一時(shí)間，人們的衣食住行都被搬到了互聯(lián)網(wǎng)上、手機(jī)客戶端，APP應(yīng)用數(shù)量激增，叫車、吃飯、買東西動(dòng)動(dòng)手指就可以下單，記賬、請(qǐng)家教、上新三版，服務(wù)應(yīng)有盡有，連美甲、修腳這樣的項(xiàng)目也動(dòng)輒就能融到數(shù)額不小的一筆資金，依托于互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)空前火熱。

中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街上的咖啡迎接了南來(lái)北往的創(chuàng)客、投資者，見(jiàn)證著夢(mèng)想的起起落落。

創(chuàng)業(yè)圈里，資本滾滾而來(lái)，資本紛紛散去，眼看著遍地黃金，轉(zhuǎn)眼又見(jiàn)資本寒冬，誰(shuí)留下，誰(shuí)離開(kāi)，都等待著市場(chǎng)給出回答，這里的世界變化快。唯一不變的只有創(chuàng)業(yè)者流下的汗水、淚水和堅(jiān)持交織起來(lái)，流進(jìn)嘴里、淌進(jìn)心里、無(wú)止無(wú)休。

“你累嗎？”

“要活過(guò)明天?！?/p>

“18歲”的創(chuàng)業(yè)者黃非

黃非說(shuō)：“我來(lái)到村（中關(guān)村）里，就不想走了，我愛(ài)上這里了?！蹦戏狡胀ㄔ挼恼Z(yǔ)調(diào)被他演繹的抑揚(yáng)頓挫，說(shuō)這句話的時(shí)候，他望著辦公室的窗外，好像外面站滿了創(chuàng)業(yè)者跟他打招呼，有著掩飾不住的興奮，他覺(jué)得比起自己原來(lái)扎根的廈門(mén)來(lái)，北京的創(chuàng)業(yè)環(huán)境好太多了。他打趣說(shuō)自己28歲，但他的狀態(tài)停留在18歲，而他是1979年出生的。

在中關(guān)村立方庭的一間辦公室門(mén)上寫(xiě)著“數(shù)豆者”，開(kāi)門(mén)進(jìn)去，辦公室不太寬敞，分上下兩層，兩三個(gè)工作人員在一層辦公，通過(guò)窄窄的樓梯上到二樓，在一間小會(huì)客廳里見(jiàn)到黃非，戴著一副眼鏡，一身T恤仔褲，身體有點(diǎn)瘦但很精神，像還在上大學(xué)的學(xué)生，一進(jìn)門(mén)就忙著給我們泡茶，桌上一套茶具，沒(méi)有讓我們感覺(jué)到老板氣，很接地氣。

在第二天讀到他微信公眾號(hào)“黃非說(shuō)創(chuàng)業(yè)”的一篇文章才恍然大悟，其中在說(shuō)道創(chuàng)業(yè)者為什么要經(jīng)營(yíng)好微信的時(shí)候，有一段是這樣說(shuō)的：“早幾年我看過(guò)一本叫《擺譜》的非常庸俗，但是又是非常實(shí)用的書(shū)，里面講道商場(chǎng)上有三種類型的人：第一種叫熱臉，就是你初出茅廬，見(jiàn)人都要很熱情，都要很認(rèn)真地對(duì)待別人，總而言之，就是在不斷奮斗往上爬的人擺出的姿態(tài)。他說(shuō)，什么叫創(chuàng)業(yè)者，或者創(chuàng)業(yè)家，就是你還得往上爬，等你爬到大部分人認(rèn)為你成功了，你才是企業(yè)家。所以作為創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)路上，你還得不斷扮演熱臉的角色?！?/p>

不管是以身作則還是其他的原因，那一天，我們感受到了“數(shù)豆者”CEO黃非的熱情。

“數(shù)豆正心” 為創(chuàng)業(yè)者解決財(cái)務(wù)問(wèn)題

“數(shù)豆者”因何而來(lái)，黃非說(shuō)，“數(shù)豆者”的初衷是要成為創(chuàng)業(yè)者的財(cái)務(wù)部，在2016年8月8日“數(shù)豆者”誕生前，他曾與眾多新興行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行過(guò)交流。他發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者大部分是想通過(guò)少交稅換取更多的現(xiàn)金利潤(rùn)，而新興行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，大部分的目標(biāo)基本都是想通過(guò)資本市場(chǎng)，最終掛牌、上市或者被并購(gòu)。他們的訴求是：把賬務(wù)做的清清楚楚，明明白白，為走資本市場(chǎng)鋪平道路。但是他們請(qǐng)不起、請(qǐng)不到、或者請(qǐng)不準(zhǔn)專業(yè)的會(huì)計(jì)。

請(qǐng)不起是因?yàn)閷I(yè)的會(huì)計(jì)薪水要求比較高，請(qǐng)不到是因?yàn)閷I(yè)的會(huì)計(jì)基本只愿意去穩(wěn)定的大公司，請(qǐng)不準(zhǔn)是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者不懂會(huì)計(jì)，搞不懂請(qǐng)來(lái)的會(huì)計(jì)靠不靠譜。傳統(tǒng)的代理記賬公司做的全都是外賬，說(shuō)不好聽(tīng)點(diǎn)，也可以說(shuō)是假賬，沒(méi)有任何技術(shù)含量的賬務(wù)，他們無(wú)法為新興行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者處理規(guī)范的賬務(wù)。他開(kāi)始失眠，創(chuàng)業(yè)者需要有人真正地幫助他們解決財(cái)務(wù)問(wèn)題，會(huì)計(jì)科班出身、有實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、連續(xù)創(chuàng)業(yè)、又懂互聯(lián)網(wǎng)，黃非覺(jué)得這是一項(xiàng)使命，必須由他來(lái)完成。

眼睛一閉，要怎么做，眼睛一睜，找誰(shuí)來(lái)一起做。

說(shuō)干就干馬上干。

當(dāng)時(shí)的黃非還是在線教育“請(qǐng)他教”的聯(lián)合創(chuàng)始人。

據(jù)黃非說(shuō)，自己從廈門(mén)大學(xué)會(huì)計(jì)系畢業(yè)后，有過(guò)4年會(huì)計(jì)師事務(wù)所經(jīng)驗(yàn)，2006年創(chuàng)辦了廈門(mén)尚科網(wǎng)絡(luò)，做過(guò)面向C端的互聯(lián)網(wǎng)，從事過(guò)移動(dòng)互聯(lián)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)外包，前后研發(fā)了十幾款面向B端的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。 2014年10月和自己的高中同學(xué)陳遠(yuǎn)河（公司里大家稱呼“三毛哥”）一起創(chuàng)始了“互聯(lián)網(wǎng)+教育”平臺(tái)——“請(qǐng)他教”。他說(shuō)在公司里三毛主外，自己主內(nèi)，財(cái)務(wù)、招聘、行政各方面都由自己管理，2015年冬天，“請(qǐng)他教”已經(jīng)決定轉(zhuǎn)型線下教育“可愛(ài)學(xué)”，由于自己經(jīng)驗(yàn)和興趣方面的原因，和三毛攤牌，自己要出去創(chuàng)辦一家?guī)椭鷦?chuàng)業(yè)者管理財(cái)務(wù)的公司。于是，黃非的第三次創(chuàng)業(yè)正式開(kāi)始了。拉上自己過(guò)去的同事，迅速研發(fā)產(chǎn)品，一個(gè)月后，“數(shù)豆者”誕生了。

關(guān)于“數(shù)豆者”這個(gè)名字的由來(lái)，也頗有些來(lái)歷。據(jù)說(shuō)北宋人趙叔平非常注重品德修養(yǎng)，正心克己、樂(lè)善好施，為檢驗(yàn)自己的善惡之心，他找來(lái)三只碗，用以這個(gè)裝黑豆，一個(gè)裝白豆，中間的空著。每天頭腦中若有一善念萌生，他就取一個(gè)白豆放入自己的碗里，若有一點(diǎn)私念或惡意，就取一個(gè)黑豆放入中間的碗里，到了晚間，再把碗里的白豆和黑豆倒出來(lái)數(shù)一數(shù)，以檢驗(yàn)一天中的善念和私心雜念各有多少。他這種嚴(yán)于克己、去除雜念，純一為善的做法，為后世留下了“數(shù)豆正心”的佳話，也是黃非創(chuàng)辦“數(shù)豆者”的初衷。

“三橫、三縱戰(zhàn)略” 創(chuàng)新型的工商服務(wù)

據(jù)黃非介紹，“數(shù)豆者”目前精準(zhǔn)的客戶幾乎都是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)型的公司，公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月不斷地迭代，戰(zhàn)略也更加清楚了，也就是“三橫、三縱”的戰(zhàn)略。三橫分別是新興行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和它配套的有限合伙企業(yè)（新興行業(yè)創(chuàng)業(yè)者一般都會(huì)注冊(cè)兩到三家的有限合伙企業(yè)，這是一個(gè)目標(biāo)客戶，雖然不是法人，但它是個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體），以及個(gè)人獨(dú)資企業(yè)（比如很多平臺(tái)上的網(wǎng)紅，他們有很多收入，稅是一個(gè)很大的問(wèn)題）。三縱就是針對(duì)以上這三類客戶，“數(shù)豆者”提供三種服務(wù)：1.工商服務(wù)，注冊(cè)、變更。2.財(cái)稅服務(wù)，也就是做賬。3.咨詢服務(wù)，只針對(duì)創(chuàng)業(yè)型公司。

黃非說(shuō)，現(xiàn)在針對(duì)咨詢服務(wù)的種子用戶已經(jīng)有三家了，這些需求都是這兩個(gè)月不斷跟創(chuàng)業(yè)者聊，挖掘的一些商機(jī)和痛點(diǎn)做出的反應(yīng)。而且在工商服務(wù)方面，“數(shù)豆者”已經(jīng)做出了創(chuàng)新的產(chǎn)品，比如傳統(tǒng)的公司做工商材料的時(shí)候，是人工來(lái)做，一個(gè)人一上午只能做兩三份，“數(shù)豆者”開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品可以把這些材料一鍵生成。

不止如此，黃非說(shuō)，現(xiàn)在還要為創(chuàng)業(yè)者提供合理避稅的訴求，這才是“數(shù)豆者”的價(jià)值所在，他們也正在全國(guó)找“避稅天堂”來(lái)做這個(gè)事情，很多創(chuàng)業(yè)者希望得到這項(xiàng)服務(wù)。

走到創(chuàng)業(yè)者最多的地方去

黃非的心里燃燒著創(chuàng)業(yè)的烈火，一刻也停不下來(lái)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者時(shí)間管理的問(wèn)題，他說(shuō)自己采用封閉式的時(shí)間，一段時(shí)間只做一件事情。

回憶起過(guò)去創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，黃非最大的感受就是一定要走出辦公室，跟創(chuàng)業(yè)者、跟自己的潛在客戶交流，“數(shù)豆者”的種子輪融資就是黃非在火車上談成的。他現(xiàn)在除了好好經(jīng)營(yíng)自己的公眾號(hào)，幾乎每周寫(xiě)出一篇文章分享給創(chuàng)業(yè)者，題材涉及到財(cái)務(wù)問(wèn)題、公司管理以及公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)，目前在眾創(chuàng)空間每周會(huì)給大家做一場(chǎng)講座。在我們驚訝于他為何有如此多的知識(shí)和信息量更新時(shí)，他說(shuō)自己每天都在學(xué)習(xí)，除了財(cái)務(wù)方面的還要不斷從國(guó)外的應(yīng)用平臺(tái)上獲取第一手的信息，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)客就是這樣應(yīng)對(duì)這個(gè)快速變化的世界，客戶關(guān)注什么，他們就在哪里出現(xiàn)，快速學(xué)習(xí)，永無(wú)止步。

結(jié)束采訪的那天晚上，黃非連夜寫(xiě)了一篇自己從小到大的經(jīng)歷的文章，文章里說(shuō)他從小愛(ài)學(xué)習(xí)，愛(ài)干凈，愛(ài)帥氣。很小時(shí)，他就聽(tīng)過(guò)“會(huì)計(jì)”這個(gè)職業(yè)，那是母親所在衛(wèi)生院的會(huì)計(jì)，得了天花，滿臉的麻子，不過(guò)為人低調(diào)踏實(shí)，成天敲著算盤(pán)，而他們小伙伴卻拿著算盤(pán)當(dāng)汽車玩具。讓我們又看到了永遠(yuǎn)“18歲”的創(chuàng)業(yè)者黃非，看到他第一次和“請(qǐng)他教”的小伙伴拉著拉桿箱走進(jìn)中關(guān)村的那一刻，住進(jìn)了一套居民樓，三個(gè)人擠一張床，每天去超市買菜，這個(gè)時(shí)刻他終身難忘。

“三毛”的故事

最近，在互聯(lián)網(wǎng)在線教育平臺(tái)“請(qǐng)他教”創(chuàng)始人、“可愛(ài)學(xué)”CEO陳遠(yuǎn)河（別名三毛）的身上，發(fā)生了一件“大事”，陳遠(yuǎn)河以平均每天瘦一斤的速度，一個(gè)月瘦了30斤，用他的話來(lái)說(shuō)，減肥如此，創(chuàng)業(yè)決心亦是如此。

今年上半年陳遠(yuǎn)河沒(méi)有接受媒體記者的采訪，沉默一段時(shí)間后，互聯(lián)網(wǎng)連鎖托管 “可愛(ài)學(xué)”如葫蘆娃般一個(gè)接一個(gè)出現(xiàn)在各大城市?；ヂ?lián)網(wǎng)在線教育平臺(tái)“請(qǐng)他教”成功轉(zhuǎn)型線下。在梅花天使2016年上半年投資項(xiàng)目列表中，我們看到了“可愛(ài)學(xué)”。都說(shuō)2016年是資本的寒冬，陳遠(yuǎn)河說(shuō)，他們活下來(lái)了。

僅僅十個(gè)月的時(shí)間，可是對(duì)于陳遠(yuǎn)河和“請(qǐng)他教”的伙伴們來(lái)說(shuō)，這個(gè)變化太大了。

“請(qǐng)他教”從未走遠(yuǎn)

2014年的陳遠(yuǎn)河還遠(yuǎn)在廈門(mén)，有一天，他和自己的高中同學(xué)黃非（目前“數(shù)豆者”CEO）說(shuō)：“咱們干一票大的”，陳遠(yuǎn)河說(shuō)自己看準(zhǔn)了家教這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展前景，他認(rèn)為教育最好的地方在北京，北京教育最好的地方在海淀，而最適合互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的地方在中關(guān)村，于是說(shuō)干就干，幾個(gè)年輕人坐著紅眼航班來(lái)到北京海淀區(qū)中關(guān)村，租下了一個(gè)民宅后，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

2015年是O2O爆發(fā)的元年，很快“請(qǐng)他教”就在家教O(píng)2O這個(gè)領(lǐng)域做到了前三的位置，獲得A+輪1.5億元的融資，一時(shí)間，風(fēng)光無(wú)限。

陳遠(yuǎn)河說(shuō)，“請(qǐng)他教”在創(chuàng)立之初，選定的方向就是“互聯(lián)網(wǎng)+教育”領(lǐng)域，無(wú)論從自己的情懷還是從民眾利益出發(fā)，他都一直在思考如何能令家長(zhǎng)、學(xué)生、老師三方均受益。但是運(yùn)作一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)，O2O沉淀用戶價(jià)值需要比較長(zhǎng)的時(shí)間，不是短期內(nèi)能夠做成的。

O2O向來(lái)以流量、用戶、份額而非盈利來(lái)詮釋成功，高成長(zhǎng)主要依賴大量投資的持續(xù)拉動(dòng)，這不是傳統(tǒng)意義上健康的商業(yè)模式，盈利在家教O(píng)2O領(lǐng)域里，顯得遙遙無(wú)期，可是資本市場(chǎng)的規(guī)則不允許太長(zhǎng)時(shí)間毫無(wú)盈利的等待。

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，盈利，終究是無(wú)法回避的。結(jié)合“請(qǐng)他教”團(tuán)隊(duì)的實(shí)際，經(jīng)過(guò)評(píng)估之后，決定轉(zhuǎn)型。陳遠(yuǎn)河認(rèn)為，通過(guò)商業(yè)化運(yùn)作又同時(shí)具備自我造血能力的企業(yè)，才更能真正利于民眾。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，靠燒錢吸引用戶的產(chǎn)品和服務(wù)終將被淘汰出局，市場(chǎng)將驅(qū)使經(jīng)營(yíng)者回歸本源，畢竟企業(yè)經(jīng)營(yíng)比的不是誰(shuí)會(huì)賠錢，而是誰(shuí)會(huì)賺錢。

押對(duì)了用戶的“痛點(diǎn)”，卻猜不中盈利的日期。去年9月份，家教O(píng)2O平臺(tái)“老師來(lái)了”宣布B輪融資失敗，項(xiàng)目停止運(yùn)營(yíng)。

在回顧這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)，陳遠(yuǎn)河說(shuō)，不斷的補(bǔ)貼，大家真的變“傻”了嗎，其實(shí)這也有滴滴模式的功勞，滴滴模式在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是O2O創(chuàng)業(yè)成功的典范。而資本也似乎被互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的熱浪催紅了眼，熱錢一過(guò)，資本收縮，剩下的只有等待看誰(shuí)能活下來(lái)。就這樣，在運(yùn)作“請(qǐng)他教”的同時(shí)，“請(qǐng)他教”的另一組團(tuán)隊(duì)已經(jīng)啟動(dòng)了“可愛(ài)學(xué)”連鎖教育機(jī)構(gòu)的前期運(yùn)作。

“可愛(ài)學(xué)”已然來(lái)臨

陳遠(yuǎn)河介紹，最初創(chuàng)立“可愛(ài)學(xué)”，是因?yàn)榭吹絺鹘y(tǒng)小飯桌的種種弊端，飯食的衛(wèi)生狀況、營(yíng)養(yǎng)水準(zhǔn)等僅依賴經(jīng)營(yíng)者個(gè)體的自覺(jué)，大部份“小飯桌”沒(méi)有申辦完整的經(jīng)營(yíng)手續(xù)，品牌化管理更無(wú)從談起。衛(wèi)生許可證和健康證等最基本的證件甚至都缺失，很多廚師工作時(shí)沒(méi)有佩戴口罩，沒(méi)有工裝等衛(wèi)生防護(hù)措施，場(chǎng)所也沒(méi)有衛(wèi)生防疫措施和消毒柜，而“將食品留樣并在冷藏條件下存放48小時(shí)以上”。很多小飯桌的經(jīng)營(yíng)者表示從未聽(tīng)說(shuō)這樣的規(guī)定，這樣的現(xiàn)狀對(duì)孩子的安全構(gòu)成了非常大的隱患。

“可愛(ài)學(xué)”以“一切為了孩子的身心健康發(fā)展”為發(fā)展觀， 陳遠(yuǎn)河說(shuō)，只有不斷提高行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，才能改善托教行業(yè)魚(yú)龍混雜的局面。在“可愛(ài)學(xué)”入駐的省市，都對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了很大的沖擊，在每一個(gè)有開(kāi)通“可愛(ài)學(xué)”的學(xué)校周邊都成為家長(zhǎng)的首選。

目前，“可愛(ài)學(xué)”已經(jīng)進(jìn)駐了深圳、南昌、廈門(mén)、福州，即將入駐上海、泉州等城市，已經(jīng)有近百家“可愛(ài)學(xué)”分校校址確定，正在緊鑼密鼓地裝修中，未來(lái)“可愛(ài)學(xué)”還將在文化、體育、藝術(shù)、戶外拓展等方面進(jìn)一步為孩子提供一站式的教學(xué)服務(wù)。

“可愛(ài)學(xué)”的品牌定位是針對(duì)6-12歲兒童，給孩子成長(zhǎng)教育的平臺(tái)，提供課業(yè)輔導(dǎo)、生活照顧、習(xí)慣培養(yǎng)、興趣培訓(xùn)等托管服務(wù)。這只是“請(qǐng)他教”的子品牌之一。

在未來(lái)，“請(qǐng)他教”會(huì)完善產(chǎn)品、服務(wù)體系和健康可持續(xù)的商業(yè)模式，它依然會(huì)繼續(xù)戰(zhàn)斗在教育領(lǐng)域。

陳遠(yuǎn)河透露說(shuō)，布局線下以后，為了給家長(zhǎng)和孩子們提供更系統(tǒng)便利的服務(wù)，“可愛(ài)學(xué)”APP也進(jìn)入研發(fā)階段，通過(guò)APP實(shí)現(xiàn)與家長(zhǎng)更緊密的溝通，也讓家長(zhǎng)更放心地知曉孩子的接送、吃飯、作業(yè)完成情況等。具體的呈現(xiàn)，會(huì)更加富有創(chuàng)意。線上線下本身是可以充分結(jié)合的，不是各自獨(dú)立的存在。存于于社會(huì)中的教育項(xiàng)目，不會(huì)是單獨(dú)的存在，只要不沖突，都可以穿插進(jìn)行、互補(bǔ)共存。就像“可愛(ài)學(xué)”目前培育的托教市場(chǎng)是6—12歲孩童，未來(lái)還會(huì)延伸到更幼齡階段的市場(chǎng)3—6歲，項(xiàng)目已經(jīng)在策劃和孕育中了，很快會(huì)啟動(dòng)變現(xiàn)。公司的目標(biāo)是讓“請(qǐng)他教”、“可愛(ài)學(xué)”成為一個(gè)大型的教育集團(tuán)。

陳遠(yuǎn)河說(shuō)在兩年內(nèi)他的愿景是實(shí)現(xiàn)“可愛(ài)學(xué)”“百城千?！薄４蠓较蛏喜蛔?，鎖定教育領(lǐng)域，細(xì)節(jié)上會(huì)根據(jù)用戶的需求等，再進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)節(jié)。

濃濃的鄉(xiāng)愁 干一件更大的事

聽(tīng)?zhēng)讉€(gè)陳遠(yuǎn)河身邊的同事叫他三毛，開(kāi)始覺(jué)得很好玩。他說(shuō)，他喜歡三毛這個(gè)漫畫(huà)人物，很草根、接地氣。金庸曾經(jīng)借任我行的口說(shuō)過(guò)，有人的地方就有江湖，人就是江湖。江湖中人有著揮之不去的隱逸情結(jié)。而現(xiàn)實(shí)中的我們總有著解不開(kāi)的江湖情結(jié)，總是幻想著有一天能夠浪跡天涯、闖蕩江湖。

就如同他說(shuō)過(guò)的，沒(méi)有情懷做背景的實(shí)戰(zhàn)，走不了長(zhǎng)征路；只有滿腔情懷，不落地執(zhí)行，那是鏡花水月。陳遠(yuǎn)河說(shuō)自己是個(gè)理想主義者，但同時(shí)也是實(shí)干型的創(chuàng)業(yè)者。

在陳遠(yuǎn)河寫(xiě)過(guò)的文章里，也曾多次提到母親和故鄉(xiāng)。在內(nèi)心里，他對(duì)于母親和故鄉(xiāng)有著揮之不去的思念和鄉(xiāng)愁。

在他的描述中，小時(shí)候家里特別窮，有一個(gè)哥哥和妹妹，那時(shí)候兄妹仨一年的學(xué)費(fèi)就是一兩萬(wàn)，對(duì)當(dāng)時(shí)的家庭來(lái)說(shuō)是天文數(shù)字。但母親卻堅(jiān)持讓兄妹三人都念書(shū)。他說(shuō)，在那十年里，母親幾乎沒(méi)有停歇過(guò)，每天凌晨三、四點(diǎn)下田勞作，白天做小工，挑一整天的磚。到夏天，在山上砍竹子到半夜，只為了一天賺30幾塊的工錢。母親的手時(shí)刻都滿布傷口，從沒(méi)有間斷過(guò)。那時(shí)候他還小，很想為母親分擔(dān)點(diǎn)什么，甚至想過(guò)放棄讀書(shū)。有一次，他鼓起勇氣提出輟學(xué)，母親哭了，說(shuō)他不爭(zhēng)氣，還用竹條狠狠地打了他，然后告訴他說(shuō)：“你們兄弟倆必須給我考上一中?！币恢惺强h里最好的中學(xué)，只有在那里，才能得到最好的教育。后來(lái)，陳遠(yuǎn)河和哥哥都非常爭(zhēng)氣地考上了一中，但家里的負(fù)擔(dān)卻日益重了。有一次半夜去找遠(yuǎn)親借錢，母親還掉進(jìn)了山路邊的水溝里。

通過(guò)努力，陳遠(yuǎn)河走出了大山，來(lái)到了城里。財(cái)務(wù)相對(duì)自由一些后，他曾經(jīng)通過(guò)機(jī)構(gòu)在全國(guó)資助貧窮的孩子上學(xué)，讓一些母親與孩子得到幫助，但是心里總隱隱覺(jué)得要干一件更大的事。

“如果有一天，我們遇見(jiàn)的，不是自己的淚水，那一定是，一路上，我們?yōu)榱诉h(yuǎn)方，流了很多的汗水。如果有一天，我們?cè)庥龅?，卻是自己的后悔，那無(wú)疑是，歲月里，我們因?yàn)闊o(wú)知，允許了光陰的荒廢?！?/p>

這是陳遠(yuǎn)河深夜寫(xiě)下的詩(shī)，如果不創(chuàng)業(yè)，他應(yīng)該是個(gè)詩(shī)人吧。

陳達(dá)：高顏值和學(xué)霸的創(chuàng)業(yè)路

2016年9月29日，連續(xù)第二年的“中國(guó)40位40歲以下新三板少帥榜”對(duì)外發(fā)布，在新三板市場(chǎng)和中國(guó)商界引起了不小的轟動(dòng)。

掘金三板是這個(gè)榜單的出品方，作為垂直于新三板市場(chǎng)的自媒體，在業(yè)內(nèi)小有名氣，但這家公司做的不僅僅只是一個(gè)“自媒體”，而是秉承著一個(gè)使命，讓新三板企業(yè)更好地進(jìn)行常態(tài)化的投資者關(guān)系管理，真正實(shí)現(xiàn)登陸資本市場(chǎng)的價(jià)值。

在2015年的《三板麻辣脫口秀》節(jié)目里，匯通金服CEO陳達(dá)教大家做新三板投資、購(gòu)買新三板原始股的門(mén)道、通過(guò)新三板從土鱉變成土豪。

打開(kāi)匯通金服旗下掘金三板的自媒體公眾號(hào)，陳達(dá)寫(xiě)了很多文章，比如最近的《投資人是你的客戶更是你的員工》、《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何有效利用互聯(lián)網(wǎng)工具吸引投資人的關(guān)注》。

據(jù)陳達(dá)介紹，上新三板的企業(yè)在2015年曾經(jīng)創(chuàng)下從2000家飆升到5000家的壯觀場(chǎng)面。2016年10月，中國(guó)新三板市場(chǎng)掛牌的企業(yè)家數(shù)已經(jīng)超過(guò)9000家，明年此時(shí)這個(gè)數(shù)字可能會(huì)超過(guò)15000家，甚至?xí)咏?0000家?？礃幼?，新三板真正迎來(lái)了它的爆發(fā)期。

陳達(dá)和他的公司很忙，但是忙些什么呢，他說(shuō)，其實(shí)更多的時(shí)間都是在討論和思考商業(yè)模式、客戶需求、產(chǎn)品研發(fā)，大量的時(shí)間是在思考和判斷，這是他工作的常態(tài)。他強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)者的生活其實(shí)很普通，有時(shí)候感到孤獨(dú)。

剛剛開(kāi)完會(huì)的陳達(dá)，沒(méi)有那種很疲倦的神態(tài)，公司同事叫他達(dá)哥，新三板圈里的人也都叫他達(dá)哥，也許是他陽(yáng)光的笑容、俊朗的外表，也許是他們之間溝通的語(yǔ)氣和氛圍，也許如他所說(shuō)的，他的整個(gè)學(xué)習(xí)、工作和創(chuàng)業(yè)到目前為止都是水到渠成?？傊?，讓周圍人感到輕松。

學(xué)習(xí)、工作、創(chuàng)業(yè) 都是順勢(shì)而為

談?lì)佒?，陳達(dá)在上外上大學(xué)時(shí)就因?yàn)橐淮芜x秀被評(píng)選為上海旅游形象大使。

談學(xué)習(xí)生涯， 2004～2006年，他前往英國(guó)倫敦學(xué)習(xí)傳媒，自己拍了一些電視紀(jì)錄片，用影象去挖掘一些個(gè)體的內(nèi)心世界，其中有盲人音樂(lè)家、自閉癥兒童。

當(dāng)時(shí)身處金融中心，沒(méi)想到就對(duì)金融產(chǎn)生了強(qiáng)烈的興趣，于是毛遂自薦，為第一財(cái)經(jīng)寫(xiě)駐外稿件，寫(xiě)英國(guó)金融故事。據(jù)他介紹，那時(shí)候，國(guó)人對(duì)海外金融訊息的獲知很少。

不難理解，回國(guó)后，陳達(dá)很順利地進(jìn)入了第一財(cái)經(jīng)做記者，一做就是5年，從財(cái)經(jīng)記者做到主持人，采訪了大量政經(jīng)、財(cái)經(jīng)界的專業(yè)人士，并將一百多位人物專訪匯編成一本書(shū)，《直面危機(jī)》出版了。

后來(lái)，經(jīng)過(guò)百里挑一的考試和申請(qǐng)，陳達(dá)順利地前往美國(guó)南加州大學(xué)攻讀MBA，主要專注在金融和創(chuàng)業(yè)兩個(gè)領(lǐng)域，那時(shí)候，他想把金融和創(chuàng)業(yè)做一個(gè)結(jié)合。

在2011年到2013年之間，他看到了整個(gè)加州的創(chuàng)業(yè)氛圍，大受啟發(fā)，回國(guó)后先加入了一家券商——中國(guó)銀河證券，從2013年到2015年上半年在這家券商做了很多大的項(xiàng)目，一直做到投行的VP，這些都是創(chuàng)業(yè)前打基礎(chǔ)的階段，對(duì)他后來(lái)的創(chuàng)業(yè)幫助很大。

陳達(dá)說(shuō)，其實(shí)在讀MBA的時(shí)候就一直想做一個(gè)跟金融有關(guān)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，2015年上半年開(kāi)始做匯通金服這家公司，掘金三板就是這家公司的第一個(gè)品牌，為中國(guó)新三板市場(chǎng)提供金融和信息的服務(wù)。

之后，他發(fā)現(xiàn)，同時(shí)在國(guó)內(nèi)財(cái)經(jīng)媒體和主流金融機(jī)構(gòu)都有工作經(jīng)驗(yàn)的人很少，這兩塊結(jié)合起來(lái)就是他的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)ToB端市場(chǎng)以及投資者關(guān)系管理的服務(wù)其實(shí)都是利用了自己的專長(zhǎng)。

在陳達(dá)看來(lái)，創(chuàng)業(yè)是一種順其自然，也是一種順勢(shì)而為。

投資者關(guān)系管理應(yīng)該常態(tài)化

韓寒的電影《后會(huì)無(wú)期》讓很多年輕人記住了臺(tái)詞，有一句話說(shuō)，懂得很多道理，依然過(guò)不好這一生。在陳達(dá)身上，不是這樣。陳達(dá)對(duì)創(chuàng)業(yè)有很多自己的看法，懂很多的道理，但他的人生也過(guò)得很好，因?yàn)楣ぷ骶褪撬娜松?。?duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和管理者，深入思考、得出道理和經(jīng)驗(yàn)還是很重要的。

陳達(dá)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的呈現(xiàn)就像一座冰山，水面下是思考與沉淀，露出水面的該是什么內(nèi)容，這是創(chuàng)業(yè)者需要思考和決斷的，既艱難、又考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者的智慧。

面對(duì)現(xiàn)在資本寒冬的現(xiàn)狀，業(yè)內(nèi)有人說(shuō)要低調(diào)、專心做客戶，有觀點(diǎn)說(shuō)要多走到投資人面前，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)如何看待投資者關(guān)系的管理，陳達(dá)認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，員工、客戶、投資者這三種關(guān)系都要進(jìn)行常態(tài)化的管理，就像人力資源管理一樣，公司的運(yùn)營(yíng)會(huì)有不同的階段，好的時(shí)候、壞的時(shí)候都要進(jìn)行投資者關(guān)系的維護(hù)和管理。

匯通金服首次提出了“互聯(lián)網(wǎng)+新三板”的概念以及投資者關(guān)系管理的SaaS服務(wù)。憑著陳達(dá)在美國(guó)留學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，他知道，美國(guó)的資本市場(chǎng)已經(jīng)成熟、高度市場(chǎng)化，每一家上市企業(yè)在投資者關(guān)系管理方面都會(huì)有幾十萬(wàn)美元的投入，并且會(huì)選擇專業(yè)的投資者關(guān)系管理服務(wù)公司來(lái)做。

10月，匯通金服新的產(chǎn)品“投關(guān)易”上線，“投關(guān)易”是針對(duì)新三板企業(yè)的一個(gè)企業(yè)SaaS產(chǎn)品，它是一款智能的投資者關(guān)系管理云計(jì)算平臺(tái)，充分利用人工智能、大數(shù)據(jù)和CRM的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為新三板企業(yè)提供信息、監(jiān)測(cè)、溝通、分析等產(chǎn)品及服務(wù)，真正成為新三板企業(yè)投資者關(guān)系管理的一體化工作平臺(tái)。

“投關(guān)易”的目標(biāo)是整個(gè)市場(chǎng)超過(guò)50%的新三板企業(yè)來(lái)使用。

陳達(dá)說(shuō)，根據(jù)投資關(guān)系管理工作的要求，每一家新三板企業(yè)都應(yīng)該在企業(yè)官網(wǎng)有一個(gè)投關(guān)主頁(yè)，向投資者展示多元化的企業(yè)新聞、資訊、研報(bào)、公告、活動(dòng)，同時(shí)提供互動(dòng)的窗口，他們的“投關(guān)易”已經(jīng)為每一家新三板企業(yè)做好了這個(gè)欄目，只需要企業(yè)將官網(wǎng)做技術(shù)鏈接，企業(yè)便可以通過(guò)“投關(guān)易”主動(dòng)管理。

目前，匯通金服服務(wù)的新三板企業(yè)客戶已經(jīng)超過(guò)100家，許多行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)已借助“投關(guān)易”，實(shí)現(xiàn)登陸新三板市場(chǎng)的價(jià)值。

孤獨(dú) 勤奮 工作狂 恐慌

跟陳達(dá)聊創(chuàng)業(yè)，會(huì)永遠(yuǎn)停不下來(lái)， 他周六日都在工作，不是和客戶在一起，就是和同事在一起?，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)是這樣，過(guò)去做記者也是這樣。他說(shuō)，停下來(lái)就會(huì)恐慌。

“為什么呢？”

“因?yàn)槲視?huì)孤獨(dú)?！标愡_(dá)說(shuō)。

于是，面前這個(gè)一路優(yōu)秀的，被老師和家長(zhǎng)都認(rèn)為是乖乖虎的好學(xué)生，在開(kāi)始描述自己的少年時(shí)光的時(shí)候，才終于有了些許的放松和感性。陳達(dá)生于上海，獨(dú)生子，小時(shí)候父母工作忙，常常一個(gè)人。放假就是在寫(xiě)作業(yè)，平時(shí)就是在考試，喜歡學(xué)習(xí)，但很難交到朋友，很難在男孩當(dāng)中形成群體。他說(shuō)，男孩這個(gè)群體，都是希望玩的。于是，這種內(nèi)心的孤獨(dú)感一直延續(xù)到大學(xué)時(shí)期。

如果用一個(gè)畫(huà)面來(lái)描述的話，有一個(gè)少年，他周圍聚集了一群小伙伴，不管長(zhǎng)多大，內(nèi)心總住著一個(gè)少年。他說(shuō)，他需要一群小伙伴彌補(bǔ)他的孤獨(dú)，彌補(bǔ)這個(gè)少年時(shí)代的缺失，需要大家在一起實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

不經(jīng)意間，又開(kāi)始談到工作，他說(shuō)，最優(yōu)秀的CEO就是去創(chuàng)造最好的環(huán)境，讓大家能施展自己的才華，從中得到收獲，獲得人生的一種提煉，一種升華。

目前為止，匯通金服已經(jīng)有了天使輪和Pre-A輪的兩輪融資。

“其實(shí)，創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)任務(wù)，它需要更多時(shí)間對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行判斷和研究，然后將想法和方案拿出來(lái)實(shí)施，接下來(lái)等待市場(chǎng)的反應(yīng)來(lái)驗(yàn)證自己的判斷，這個(gè)過(guò)程就是創(chuàng)業(yè)的一種狀態(tài)?！标愡_(dá)說(shuō)。

他，停不下來(lái)。