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    福漢東山再起

    2016-12-22 14:59:54袁陽平
    支點 2016年11期
    關(guān)鍵詞:木業(yè)木材

    袁陽平

    核心提示:一年多前,它還是一家瀕臨倒閉的“雞肋”企業(yè)。如今,它不僅扭虧為盈,在武漢市場的占有率還重回第一。

    提起湖北福漢木業(yè)(集團)發(fā)展有限責任公司(以下簡稱“福漢木業(yè)”),很多人首先想到的可能是木芯板。自1992年生產(chǎn)出中國第一塊木芯板,福漢木業(yè)便聲名鵲起,在武漢市場占有率一度高達70%。

    但是,市場競爭異常殘酷。近年來,福漢木業(yè)遭遇發(fā)展困境,連年虧損,到2013年時在武漢市場的占有率萎縮到不足20%。同時,公司還面臨人員結(jié)構(gòu)老化、客戶投訴率居高不下等系列問題。

    有著60年歷史的國企福漢木業(yè),將何去何從?

    2014年9月,福漢木業(yè)成為湖北省聯(lián)投集團全資子公司后,迎來新生。短短一年多,福漢木業(yè)全面扭虧,武漢市場占有率重回第一。

    它是如何在短期內(nèi)扭虧為盈的?日前,《支點》記者走進福漢木業(yè),尋找其東山再起的密碼。

    打假,上防偽追溯系統(tǒng)

    今年7月底,以“綠色建筑·創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)”為主題的首屆綠色建筑創(chuàng)新聯(lián)盟設(shè)計高峰論壇,在福漢木業(yè)零碳示范區(qū)舉辦。

    論壇當天,與會人員在福漢木業(yè)新廠房看到,房內(nèi)竟是可移動的木結(jié)構(gòu)房屋:一間僅9平方米的房間,實用面積最大可擴展至45平方米;一天多時間,就可安裝完畢的一座木結(jié)構(gòu)房子,竟然不使用一顆釘子。同時,新廠房還配套有MINI高爾夫場區(qū),以及乒乓球臺、羽毛球場地、臺球桌等運動設(shè)施。

    福漢木業(yè)展現(xiàn)出的新氣象,令與會人員大開眼界。

    要知道,一年多以前,它還是一家瀕臨倒閉、虧損達4800萬元的“雞肋”企業(yè)。

    為重振這家老字號名企,2014年9月,福漢木業(yè)整體并入湖北省聯(lián)投集團,成為其全資子公司。2015年初,集團委派“80后”羅侃擔任福漢木業(yè)總經(jīng)理。

    最初,不少員工認為年輕的羅侃只是下基層來鍛煉,鍍鍍金就回去的?!拔襾砀h木業(yè)前,集團領(lǐng)導對我說,放手去干,沒事別回來(集團)?!绷_侃對《支點》記者說,開弓沒有回頭箭。

    經(jīng)過一個多月的深入調(diào)研,羅侃開始著手改革,“只有大力改革,才能救活福漢?!?/p>

    “品質(zhì),是企業(yè)的核心競爭力?!绷_侃稱,過去福漢板材之所以受顧客青睞,市場占有率高,最主要的原因是消費者信賴福漢木業(yè)的品質(zhì)。

    為什么現(xiàn)在消費者對福漢的品質(zhì)不再信任了呢?羅侃認為,主要原因不是產(chǎn)品的質(zhì)量變差了,而是渠道出了問題。

    最讓羅侃頭疼的,是假貨橫行。從去年開始,福漢木業(yè)投資20余萬元引進綠色木板追溯系統(tǒng),該系統(tǒng)一舉解決了困擾福漢木業(yè)多年的打假難題。消費者只需用手機掃碼,就可知道每塊福漢板材的生產(chǎn)地、輸出地、材質(zhì)等信息。

    羅侃還經(jīng)常去市場一線打假。一次,在經(jīng)過多日的暗訪后,公司發(fā)現(xiàn)一家銷售福漢板材的制假窩點。他回憶稱:“我們請來公安、工商、質(zhì)檢等相關(guān)部門的執(zhí)法人員,現(xiàn)場查獲打碼設(shè)備等制假證據(jù)。為防止這批假貨流向市場,當場就將制假窩點內(nèi)的板材全部折斷銷毀?!?/p>

    “全力打假,加上綠色木板追溯系統(tǒng),對福漢品牌的保障有決定性意義?!绷_侃舉例說,今年上半年,福漢木業(yè)銷售的系列產(chǎn)品市場投訴率由1‰下降到0.27‰。

    “瘦身”,大幅縮減經(jīng)銷商

    有了品牌保障后,羅侃開始對銷售渠道“動刀子”。

    多年來,福漢木業(yè)苦心經(jīng)營銷售網(wǎng)絡(luò),直營店遍布武漢各大建材市場。后因經(jīng)營風險高,公司決定撤銷直營店。

    令羅侃無比痛惜的是,撤銷直營店后,大量假冒福漢品牌的質(zhì)差板材開始充斥市場。

    “沒有直營店,但市場需求仍很旺盛,產(chǎn)品銷售越來越被動?!绷_侃以武漢漢西建材大市場為例介紹,過去福漢木業(yè)在漢西建材大市場的直營店是公司的品牌形象店。該店撤銷后,不少老顧客仍習慣去店里購買板材,但新的經(jīng)銷商會引導他們購買其他品牌的產(chǎn)品,大批老客戶開始慢慢流失。

    全面調(diào)研后,羅侃認為,過去確實存在部分直營店入不敷出的現(xiàn)象,但這并不代表直營店模式不對,“問題主要出在經(jīng)銷商環(huán)節(jié)”。

    過去,福漢木業(yè)的銷售渠道被經(jīng)銷商“綁架”,“好產(chǎn)品賣不出好價錢,且利潤空間被經(jīng)銷商把控”。

    “要盤活福漢木業(yè),就要重新打造銷售渠道?!绷_侃上任后,將過去50余家經(jīng)銷商縮減至7-8家。同時,他還采用新的代理機制,形成區(qū)域獨家代理權(quán),“這樣一來,區(qū)域獨家經(jīng)銷商也開始主動打假,并賣力推銷福漢木業(yè)的產(chǎn)品?!?/p>

    撤銷直營店,還帶來了另一個嚴重問題:銷售人才大量流失。近幾年,受發(fā)展不快、激勵不足等多方面因素影響,福漢木業(yè)出現(xiàn)了“優(yōu)秀人才引不來、招來留不住”的尷尬局面。

    為留住人才,羅侃對人才培養(yǎng)模式也進行了“改造”。

    “當前,公司處于改革的特殊時期,每個人的機會都是均等的。 我們鼓勵出‘孫猴子,摘到桃子就是自己的?!绷_侃到福漢木業(yè)后,在與新員工的見面會上說,人才是公司發(fā)展的第一資源。

    在羅侃看來,湖北省聯(lián)投集團對福漢木業(yè)最大的支持也是人才。特別是對領(lǐng)導班子的調(diào)整,將原來只有中專、大專文憑的“50后”的領(lǐng)導班子,全部調(diào)整為本科及碩士以上學歷,以年輕人為核心的管理團隊。

    “這種調(diào)整非常成功,讓一大批中青年干部看到了希望?!绷_侃稱,集團甚至將1985年出生的青年博士破格提拔為公司副總經(jīng)理。一大批中青年人才走上了關(guān)鍵崗位,公司上下迸發(fā)出二次創(chuàng)業(yè)的激情。

    一系列改革舉措,讓福漢木業(yè)重新煥發(fā)活力。羅侃列出喜人成績單,到今年二季度,公司業(yè)績較去年同期增長100%,武漢市場占有率恢復到70%。

    抱團,聯(lián)手做大市場蛋糕

    通過對板材的打假、銷售渠道的“瘦身”,福漢木業(yè)重新走上了正軌。但羅侃清楚,這只是“治標”,要“治本”,還得練好內(nèi)功,培育核心競爭力。

    競爭力從何而來?羅侃認為,整合優(yōu)質(zhì)資源應是一條合作共贏的道路。

    最值得關(guān)注的,是福漢木業(yè)與上市企業(yè)康欣新材料科技股份有限公司的強強聯(lián)手,雙方合資成立綠色建筑公司,共同“挖金”綠色建筑材料產(chǎn)業(yè)。

    羅侃表示,康欣新材料生產(chǎn)的OSB板材在綠色建材領(lǐng)域已占據(jù)一定市場份額,合資公司的成立避免了市場的惡性競爭。同時,康欣也在開拓木結(jié)構(gòu)房市場,雙方聯(lián)手合作,有利于快速做大市場蛋糕。

    “目前福漢將在省內(nèi)多家景區(qū)建造木結(jié)構(gòu)房,康欣可發(fā)揮在木結(jié)構(gòu)領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢,雙方共同做大市場。”羅侃表示,“只要有好的投資項目,集團在資金方面會給予我們大力支持?!?/p>

    羅侃認為,行業(yè)抱團后,湖北省木材企業(yè)的整體實力將能得到大幅提升,“有的企業(yè)有資金優(yōu)勢,有的有技術(shù)優(yōu)勢,大家協(xié)同發(fā)展,共同打響‘湖北造的品牌。”

    今年4月,羅侃在當選為新一屆湖北省林業(yè)產(chǎn)業(yè)促進會會長后,說得最多的一個詞就是“抱團發(fā)展”,“我們看到,山東、貴陽等地木材企業(yè)已迎頭追上,再不抱團發(fā)展,本地市場將會被蠶食。”

    今年9月,福漢木業(yè)的“抱團”之路又往前邁了一大步——與武鋼集團聯(lián)合建設(shè)武漢國際鋼木高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園。根據(jù)規(guī)劃,該產(chǎn)業(yè)園位于陽邏港區(qū)域腹地,總投資約50億元。

    做木材的,為什么要和做鋼材的合作?原來,兩層以上的木建筑房屋,都需要與高品質(zhì)的鋼結(jié)構(gòu)結(jié)合,以確保建筑的安全性。而木建筑房屋,正是福漢木業(yè)未來的重點發(fā)展戰(zhàn)略之一。鋼與木的“混搭”,也將為福漢木業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型提供新的思路。

    武漢國際鋼木高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園建成后,將依托陽邏新港實現(xiàn)陸、鐵、江、海聯(lián)運,預計年進口木材加工和貿(mào)易達500萬立方米。

    向上,掌控上游林木“定價權(quán)”

    要提升產(chǎn)品品質(zhì),除了要“抱團合作”,還要從源頭上掌控制高點。

    9月13日-14日,在武漢召開的第六屆世界木材與木制品貿(mào)易大會上,中國木材與木制品流通協(xié)會首席專家朱光前指出,2015年我國進口木材占比已達55%,隨著天然林商品材全面禁伐的實施,今后一段時間,中國的木材市場將以進口木材為主。

    從全球木材市場行業(yè)看,雖然世界經(jīng)濟提振乏力,國際貿(mào)易持續(xù)下降,但木材與木制品貿(mào)易卻保持了相對旺盛的增長勢頭。過去10年間,中國木質(zhì)林產(chǎn)品進口折合木材,已從2006年的1.28億立方米增加到2015年的2.66億立方米,木材等林產(chǎn)品進出口貿(mào)易額由2006年的507億美元增加到2015年的1378億美元。

    可以看到,中國木材市場已成賣方市場。木材作為家具、家居、建筑的基材,還有巨大的市場空間。

    “到2017年,全國天然林商業(yè)性采伐將全面停止,木材供應短缺問題將進一步加劇?!绷_侃稱,木材是四大建材中唯一可循環(huán)利用的材料。未來,誰掌控木材資源,誰就掌控了整個產(chǎn)業(yè)鏈的核心,誰就有更強的議價能力。

    向木材資源的上游進發(fā),福漢木業(yè)要掌控林木資源的“定價權(quán)”。

    一年來,福漢木業(yè)將目光投向了全球木材資源市場上。木材資源豐富的俄羅斯遠東地區(qū),成為福漢木業(yè)戰(zhàn)略布局上的重要一環(huán)。依靠“一帶一路”國家戰(zhàn)略機遇,以及湖北“漢新歐”鐵路的通車,福漢木業(yè)順著鐵路線將觸角伸到了俄羅斯托木斯克州,與俄羅斯俄中開發(fā)投資股份有限公司達成合作意向,打造中俄—托木斯克木材工貿(mào)合作區(qū)投資項目,并在當?shù)亟⒛静募庸べQ(mào)易中心,把俄羅斯的木材運到國內(nèi)。

    中俄—托木斯克木材工貿(mào)合作項目總投資約40億元,福漢木業(yè)擁有40年約5000平方公里森林面積的砍伐權(quán),每年可采伐林木450萬方。采伐的林木,部分采用“漢新歐”鐵路托運,每年運輸30萬方,其他需要走海運,供應全國市場。

    “這將是未來福漢木業(yè)持續(xù)增長的重要一極?!绷_侃說,這也是中國在俄羅斯最大的林業(yè)資源投資項目,它讓福漢木業(yè)躋身世界林業(yè)強企行列。

    羅侃還透露,非洲是世界重要的硬木生產(chǎn)區(qū),同時還是“一帶一路”戰(zhàn)略的重要地區(qū)。今年下半年,福漢木業(yè)將以中非國際產(chǎn)能合作園區(qū)為契機挺進非洲,建設(shè)產(chǎn)業(yè)合作園區(qū)及木材加工中心。與此同時,福漢木業(yè)還將積極與加拿大、新西蘭等盛產(chǎn)木材的國家和地區(qū)洽談,在全球搶占木材資源制高點。

    在湖北省聯(lián)投集團副總經(jīng)理丁振國看來,福漢木業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展已初見成效,發(fā)展戰(zhàn)略已基本清晰,未來按照現(xiàn)有戰(zhàn)略堅定地走下去,定能闖出新天地。(支點雜志2016年11月刊)

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