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    人人公司創(chuàng)始人陳一舟:對未來,我愿把腦袋想破

    2016-12-22 14:56:20林楠
    支點 2016年11期
    關(guān)鍵詞:社交金融微信

    林楠

    核心提示:不再扛著“社交大旗”作戰(zhàn)的陳一舟,帶領(lǐng)人人公司跳進了互聯(lián)網(wǎng)金融的“紅?!薄_@一次能走多遠,他自己也沒有答案。他說,只要能將公司從“死亡邊緣”拉回來,什么事自己都敢試。

    長袖襯衫挽到胳膊肘,牛仔褲加上休閑鞋。

    今年已經(jīng)47歲的陳一舟,近來酷愛這樣的打扮。這和他如今對事業(yè)的態(tài)度一致,簡簡單單就好。

    然而,陳一舟的創(chuàng)業(yè)故事卻并不簡單。這位被老鄉(xiāng)周鴻祎贊為“互聯(lián)網(wǎng)里最聰明的湖北人”,而聰明人的優(yōu)勢是總能踩準節(jié)拍,無論是早期的Chinaren、SP大潮、貓撲論壇,還是后來的人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、56視頻,都能找到他的身影。

    當被問及今年上半年人人公司依舊虧損,作為董事長的他是否有壓力時,陳一舟很平靜地對《支點》記者說:“壓力最大的時期已經(jīng)過去?!?/p>

    在陳一舟看來,從社交轉(zhuǎn)型到以互聯(lián)網(wǎng)金融為主營業(yè)務(wù),人人公司未來虧損會持續(xù)收窄。

    退去“社交光環(huán)”的陳一舟,是如何帶領(lǐng)人人公司走向互聯(lián)網(wǎng)金融的?這條路又能走多遠?

    “社交大王”的失意

    “人人公司上市后,一天好日子也沒過上,就開始被迫轉(zhuǎn)型?!?/p>

    這是陳一舟的開場白。

    2011年,人人公司在美國紐約證券交易所上市,高峰時市值接近80億美元,成為當時中國互聯(lián)網(wǎng)市值第三的公司,僅次于騰訊和百度。這也讓人人公司的掌舵人陳一舟,被大家稱為“社交大王”。

    不過,陳一舟于2002年創(chuàng)辦的人人公司,不管是在上市前還是上市后,一路上走得并不平坦。

    人人公司最初從事的是SP無線增值業(yè)務(wù),雖然剛開始運行還不錯,但隨著政府整頓和行業(yè)管制,整個SP行業(yè)一下便進入了冬天,人人公司不得不面臨第一次轉(zhuǎn)型。當時的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)剛起步,陳一舟認為轉(zhuǎn)型還得向這方面靠攏。人人公司注意到人們對網(wǎng)絡(luò)下載的需求,推出了DuDu下載加速器,一經(jīng)問世便吸引了不少用戶。

    然而,陳一舟發(fā)現(xiàn),雖然DuDu帶來了大量用戶,但都“長不大”。此時,陳一舟注意到了以貓撲為代表的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)正興旺,他覺得這可能是未來的發(fā)展方向。于是,2004年,人人公司收購了貓撲,轉(zhuǎn)身變成了一家互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)公司。通過帖子、資訊、視頻等互動話題積累用戶,從而獲得廣告收入。

    “可惜,互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)也 ‘長不大。”陳一舟有點無奈地說道。

    在陳一舟的夢想里,他一心想做出一家價值超過10億美元的企業(yè)。既然互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)還不足以支撐這個夢想,他又將目標瞄向了社交,對標同樣于2004年成立的Facebook。這個以分享照片等為主的社交網(wǎng)站,推出不久便獲得了100多萬用戶,以及1270萬美元的投資,用戶數(shù)和估值呈數(shù)倍增長之勢。

    為了向社交方向靠攏,獲得投資后的陳一舟收購了交友網(wǎng)站UUMe,并在此基礎(chǔ)上推出了和Facebook類似的5Q網(wǎng)站。在陳一舟想成為“中國的Facebook”時,王興也看中了這個市場,提前推出了校內(nèi)網(wǎng),一個基于校園背景實現(xiàn)朋友間關(guān)系互動的社交網(wǎng)站。

    那一時期,兩者為爭奪用戶打得熱火朝天。不過,由于校內(nèi)網(wǎng)的商業(yè)模式不清晰,而陳一舟手握資金,最終以校內(nèi)網(wǎng)被人人公司收購而告終。

    這時的人人公司迎來了發(fā)展的小高峰,相繼獲得了4800萬美元、4.3億美元的兩輪投資。校內(nèi)網(wǎng)正式更名為人人網(wǎng),社交關(guān)系從校內(nèi)拓展到了所有人,任何人都可以在這里發(fā)布日志、照片等與他人互動交流。人人網(wǎng)后來又增設(shè)了一些小游戲和話題功能,獲得一批忠實粉絲。

    那時,有一種社交關(guān)系叫做“我有他人人”。就這樣,人人網(wǎng)積累了1億多用戶,成功在美國紐約交易所上市。

    苦日子,也是這時來了。2011年,人人公司盡管獲得了1.18億美元的凈營業(yè)收入,運營虧損卻達3020萬美元。此后,2012年、2013年虧損額分別為9170萬美元和1.137億美元,2014年、2015年更是達到了1.594億美元和1.053億美元。如今的股票市值也只有6億多美元。

    “那時真是用戶也罵,投資人也罵?!标愐恢刍貞浾f,“過得真是辛苦!”

    不再偏愛“舊包袱”

    曾經(jīng)讓陳一舟引以為傲的人人網(wǎng),為何就走下“神壇”了呢?

    在業(yè)內(nèi)人士看來,這與人人公司的戰(zhàn)略定位不無關(guān)系。

    上市后的人人公司,有了更多的野心。由于大部分用戶是學生群體,為了抓住邁入社會的人群,人人網(wǎng)在圈住一定用戶后,相繼又做了糯米網(wǎng)、經(jīng)緯網(wǎng)和人人游戲,還收購了56視頻等。

    雖然一些用戶對此確實有需求,但“大而全”的布局,導致人人公司資金分散,結(jié)構(gòu)變得越來越臃腫,很多業(yè)務(wù)線也演變成了游離于社交主業(yè)之外。

    此時,正逢微信強勢崛起。以往使用人人網(wǎng)的用戶,是為了找朋友互動溝通。從通訊功能入手的微信同樣可以做到,而且通訊比社交更高頻,通訊做大了再打社交更容易。不僅如此,微信更方便和有趣,營造出了熟人圈刷存在感的內(nèi)容生產(chǎn)機制,后期還通過引入媒體等資源不斷豐富社交場景。

    人人網(wǎng)的社交地位被大大影響。面對沖擊,陳一舟并非沒有作為,相繼出售了糯米網(wǎng)和56視頻等,并將火力“加碼”到社交上。

    當時,人人網(wǎng)推出了“私信”,基本功能幾乎與微信一模一樣,可以發(fā)文字、語音或者圖片。但被用戶吐槽是微信的模仿者,產(chǎn)品并無獨到之處,上線不到一年便下線。業(yè)內(nèi)人士更是評價,“打敗微信的怎么可能是另一個微信?陳一舟是資本好手卻不擅長打造產(chǎn)品,人人公司缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新力。”

    對這樣的評價,陳一舟并不十分認可。

    “我同意打敗微信的一定不是另一個微信,但到目前為止還沒有人能做到?!标愐恢鄯瘩g稱,“我們自身的確有原因,但人人網(wǎng)的社交地位弱化,本質(zhì)原因不是我也不是人人公司的問題,而是騰訊的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)太大。”

    “我們的用戶數(shù)最頂峰時也只有騰訊的十分之一,微信是在騰訊QQ龐大的用戶基礎(chǔ)上做起來的,相當于有一大堆庫存可用,用戶數(shù)很快就能上來?!彼a充說,“馬云、丁磊、雷軍都比我牛吧?阿里的來往、網(wǎng)易的易信、小米的米聊,用戶基數(shù)起點比我們高,也沒有打敗微信?!?

    這是陳一舟用來說服自己和別人的理由。

    用陳一舟自己的話來說,最初他也不甘心,一直在想是不是自己的原因,造成了人人網(wǎng)如今的境地。后來想了很多招,卻發(fā)現(xiàn)怎么打都打不過。在他看來,社交領(lǐng)域的競爭壁壘,跟用戶數(shù)的平方成正比,目前中國沒有哪個公司能夠超越騰訊。

    陳一舟坦言,人人公司運營虧損不斷的原因之一,就在于很長時間沒想明白,還一直扛著“社交大旗”在“作戰(zhàn)”。想明白后的他決定將人人公司的主業(yè)不再聚焦于此,只是把人人網(wǎng)作為用戶基礎(chǔ)業(yè)務(wù)去做,并在原有的學生用戶群體基礎(chǔ)上,轉(zhuǎn)向以人人直播為主的社交平臺,通過直播模式賺錢。

    可是,騰訊不也在涉足直播嗎?按照陳一舟的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)說法,直播最終也會由騰訊收官,這樣做似乎沒有太大意義。

    “把成本控制住以后,現(xiàn)在思想上沒有包袱,各種嘗試都沒有太大負擔?!标愐恢弁嘎?,未來會將人人網(wǎng)獨立拆分,引入合作伙伴。

    玩投資成了“老司機”

    “狠心”放下社交的人人公司,又該轉(zhuǎn)向何方呢?

    這是陳一舟一直在思考的問題。在他看來,既然要轉(zhuǎn)型就要讓過程變得可控,否則就會跟很多公司一樣,轉(zhuǎn)著轉(zhuǎn)著公司就沒了。

    雷軍從金山軟件出來后,做了幾年的天使投資人。正是在投資中看到了智能手機的風口,才有了小米科技。雷軍建議陳一舟也從投資做起。

    對投資較感興趣的陳一舟,之前就曾投資藝龍、唯品會等公司。雷軍的建議讓陳一舟覺得,或許是該聚焦某個行業(yè),讓投資成為探索轉(zhuǎn)型的一個抓手。

    “互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型一般都需要跨界,在什么都不懂的情況下去做,風險就會很大?!标愐恢壅f,“投資不僅可以找到最新商業(yè)模式,也可以跨界學習?!?/p>

    很快,陳一舟就出手了。

    引起他興趣的是一家叫做Social Finance的美國公司,最初僅為斯坦福大學學生和畢業(yè)生提供貸款服務(wù),后發(fā)展成為從事學生教育貸款和住房貸款的垂直互聯(lián)網(wǎng)金融公司。2012年,人人公司向Social Finance投資4900萬美元。

    作為股東方的陳一舟,常常要參加Social Finance的各項事務(wù),包括前期金融產(chǎn)品的設(shè)計,以及后期用戶的獲取,這讓他對互聯(lián)網(wǎng)金融有了很多認識。他認為,一方面,不管是在美國還是在中國,金融都是排在前三名的行業(yè),而互聯(lián)網(wǎng)金融又是未來的發(fā)展趨勢,市場前景足夠大。另一方面,學生貸款等垂直互聯(lián)網(wǎng)金融,不能單純依賴線上去做,還需要線下去獲客和運作,網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)就沒有那么強。

    陳一舟覺得,垂直互聯(lián)網(wǎng)金融是值得人人公司去探索的方向。

    為了更多地學習經(jīng)驗,陳一舟加快了投資的步伐。

    2014年,人人公司再次向Social Finance投資7000萬美元。當年還向美國地產(chǎn)眾籌網(wǎng)站Fundrise、中國股票投資網(wǎng)站雪球等進行了投資。2015年,又投資了美國股票交易網(wǎng)站Motif Investing、美國P2P抵押貸款公司Lending Home等多家互聯(lián)網(wǎng)金融公司。

    這幾年,陳一舟在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域投了接近20家企業(yè),投資總額約5億美元。

    陳一舟投資的這些企業(yè)里,有3家在2015年美國互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)中排名前50名,分別為Social Finance、Motif Investing和Fundrise。

    “邊投資邊學習的感覺很爽,不知不覺成了互聯(lián)網(wǎng)金融里的‘老司機?!标愐恢坌χf,“當通過投資找準了轉(zhuǎn)型方向,還得將轉(zhuǎn)型的新業(yè)務(wù)做起來才行。”

    什么熱就做什么

    在新方向上,陳一舟決定往垂直互聯(lián)網(wǎng)金融方向發(fā)展,將目標鎖定到了人人網(wǎng)最初的忠實用戶——大學生身上。畢竟,人人網(wǎng)還擁有2.36億用戶,雖然活躍度大不如前,卻也是一個切入點。

    2014年10月,分期購物平臺人人分期上線,向大學生提供貸款,幫助他們購買3C、服飾、化妝品等產(chǎn)品。

    可惜事與愿違,在人人分期之前,國內(nèi)早已有不少創(chuàng)業(yè)公司在這個領(lǐng)域深耕,這個市場有點撬不動。當年,人人公司的互聯(lián)網(wǎng)金融凈營業(yè)收入只有3萬美元。

    這讓陳一舟意識到,還得另謀出路。

    注意到房、車的巨大市場需求,且在互聯(lián)網(wǎng)金融涉入還不算多的情況下,他決定把焦點轉(zhuǎn)移到這兩個領(lǐng)域。

    可是,在別人“殺”進來之前,如何快速占領(lǐng)市場呢?

    陳一舟又一次在投資上做文章。

    “投資除了能夠探索轉(zhuǎn)型方向,還能為運營服務(wù)?!彼忉屨f,在投資時總會考慮被投企業(yè)能否跟現(xiàn)有業(yè)務(wù)相結(jié)合,看后期有無可能與之合作,為他們的用戶提供貸款服務(wù)。

    如果說人人公司早期的投資聚焦于互聯(lián)網(wǎng)金融,后期則更多地放在了為之服務(wù)的配套領(lǐng)域上。投資車易拍、羅計物流、易邀中國等,就是這一理念下的產(chǎn)物。

    在此期間,為了構(gòu)建投融生態(tài)圈,在陳一舟的主導下,人人公司還上線了人人理財,將之與人人分期的業(yè)務(wù)打通,為其提供資金流。

    事實證明效果還不錯。2015年,人人公司的互聯(lián)網(wǎng)金融凈營業(yè)收入上升至860萬美元。今年上半年的數(shù)據(jù)顯示,人人公司的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)大幅上升,已經(jīng)占其總凈營業(yè)收入的46%。

    只是,這樣的成績遠遠還沒達到陳一舟的目標,他還希望將互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)做到全球。

    不久前,人人公司的互聯(lián)網(wǎng)金融版圖上,又多了項國際業(yè)務(wù)。

    “這主要是為美國的中小房地產(chǎn)中介企業(yè)提供移動SaaS(Software as a Service)軟件服務(wù),在獲取足夠用戶之后,再將之對接到自營或合作的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)上?!标愐恢壅f,“同樣采取和企業(yè)合作的方式迅速擴大市場,未來人人公司的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)會進入快速上升期?!?/p>

    不過,關(guān)于人人公司的互聯(lián)網(wǎng)金融最終能走多遠,陳一舟自己也沒有明確的答案。

    “互聯(lián)網(wǎng)的世界變化太快,人人公司想要長久地發(fā)展下去,就得一直思考和變革?!彼f,“人人公司現(xiàn)階段是以互聯(lián)網(wǎng)金融為主,但已開始通過投資的方式在尋找人工智能等新方向,以免發(fā)生變化時被打得措手不及。”

    有人評價陳一舟的這種做法叫投機,“什么熱就做什么?!?/p>

    陳一舟卻認為,“居安思?!笔亲约簭倪^往經(jīng)歷里學到的寶貴財富,只要能將人人公司從“死亡邊緣”拉回來,什么事自己都敢試?!皻v史證明,2000年左右互聯(lián)網(wǎng)剛出來時,大部分人對互聯(lián)網(wǎng)的思考都不足?,F(xiàn)在,大潮來了,大部分人同樣思考不足。對于未來,我寧愿把腦袋想破?!保ㄖc雜志2016年11月刊)

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