一個鞋王的成功之路

康牧夫

一個初中尚未畢業(yè)的農(nóng)村少年，在福建晉江沿海的一個小鎮(zhèn)上搗鼓著一個制鞋的小作坊。20多年后，這個小作坊成了安踏（中國）有限公司，還成為一家在香港上市的公司；小作坊的主人成了安踏（中國）有限公司的總裁，他就是丁志忠。

福建省晉江市的陳埭鎮(zhèn)，20多年前是一個偏僻的靠海小鎮(zhèn)。這里的人們靠捕魚和出海的傳統(tǒng)手段謀生。不少在海外謀生的僑民賺到錢后就把錢投到家鄉(xiāng)辦一些制造業(yè)，同時也給家鄉(xiāng)提供大量的業(yè)務(wù)訂單。制鞋業(yè)就是晉江最早涌現(xiàn)出來的一個行業(yè)，陳埭鎮(zhèn)自然也就陸續(xù)興起了一批制鞋作坊。

1985年時，陳埭鎮(zhèn)的農(nóng)民丁和木參與了村里一家鞋廠的創(chuàng)辦，不僅獲得了辦廠的經(jīng)驗、制鞋的技術(shù)，而且還積累了一定的資金。比較有遠見的丁和木深知，要想把鞋廠辦得更興旺，就必須要想辦法開辟廣闊的銷售市場。1987年，丁和木把1萬元交到兒子丁志忠手上，并將從鎮(zhèn)上各鞋廠收購到的600雙質(zhì)地較好的鞋子一并交給兒子，讓他把這批鞋子托運到北京去銷售。丁和木是想讓兒子在北京開辟一個晉江鞋業(yè)銷售市場。這一年，丁志忠才1 7歲，初中尚未畢業(yè)。

到達北京后，丁志忠很快就進入了北京的大康鞋城，租了一個柜臺，開始了自己的賣鞋生涯。當時在北京的鞋業(yè)市場，基本上都是被晉江的鞋商所壟斷。為打開銷售局面，丁志忠不辭辛苦，一戶戶商家挨門推銷自己的產(chǎn)品。

靠著勤奮、誠實、守信，丁志忠在北京站穩(wěn)了腳跟。此后，僅僅用了2年時間，丁志忠就把自己的鞋柜開進了北京的王府井商場。由于晉江鞋質(zhì)量不錯，在北京的銷售非?；鸨@也為丁志忠賺下了人生的第一桶金。邊賣鞋邊琢磨鞋子的營銷技巧，鉆研消費者喜歡什么樣款式的鞋子。在北京打拼多年，丁志忠成了鞋業(yè)的營銷專家。

當丁志忠在北京開的晉江鞋店專柜生意頗為紅火的時候，丁和木覺得自己應(yīng)該單獨開一個制鞋廠，因為自己做鞋，兒子可以在北京賣鞋，這種配合應(yīng)該是非常理想的狀態(tài)。1991年初，丁和木在親朋好友的幫助下，籌集到五六萬元資金，自己單獨成立了一家制鞋廠，與另一兒子丁世家和女兒丁雅麗一起共同打理。丁和木的想法其實很簡單，他創(chuàng)立這家鞋廠是為兒女們以后有一份屬于自己的事業(yè)。

1994年，丁志忠?guī)е鴱谋本┵u鞋賺來的40萬元錢回到了晉江。當年的40萬元錢算是一筆巨款了，丁志忠拿著這筆錢回到家鄉(xiāng)是想把家里的制鞋廠進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，并創(chuàng)造出屬于自己的品牌，以品牌來拓展更廣闊的市場。丁志忠與父親和哥哥商量，把制鞋廠改名為“安踏制鞋廠”，自己擔任主管營銷的副總經(jīng)理。在外闖蕩多年，丁志忠對鞋的營銷非常熟悉，他在銷售方面充分展示了自己的才能，鞋廠的銷售市場得到了進一步的開拓。丁和木見兒子丁志忠在經(jīng)營方面很有天賦，而且把廠子打理得井井有條，于是干脆把廠子掌舵的重任交給了丁志忠。

接手安踏鞋廠后，丁志忠開始按自己的經(jīng)營理念來辦廠。他記得在北京賣鞋時，晉江的鞋質(zhì)量并不差，但價格總是最低，一雙鞋賣價不到20元，而當時國內(nèi)的“青島雙星”“上海狼牌”等價格都在百元上下，而且這些鞋相當一部分都是在晉江生產(chǎn)的。丁志忠深知晉江鞋賣不起價，主要就是沒有形成自己的品牌。打造出屬于自己的知名品牌成為丁志忠心中最大的愿望。

當時，晉江的鞋廠幾乎都是在接南美、東歐等海外的訂單，做的是貼牌產(chǎn)品。經(jīng)過認真思索后，丁志忠覺得，海外雖然有一定的市場，但是海外的市場全部加起來都抵不上中國國內(nèi)的市場。于是，他決定在國內(nèi)創(chuàng)建自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，開安踏專賣店，打造自己的品牌，占據(jù)國內(nèi)的中低端市場。

1998年，正當丁志忠苦于尋求打造品牌的方式時，一個從廣告策劃公司出來的客戶總監(jiān)葉雙全投奔到了丁志忠的門下。他和丁志忠特別投緣，他極力建議丁志忠走體育明星代言的路子來打造自己的品牌，并告知世界級品牌耐克、阿迪達斯等都是請世界級體育明星做產(chǎn)品的代言人。丁志忠經(jīng)過考慮后最終選擇了世界乒乓球冠軍孔令輝作為自己品牌的代言人。當丁志忠宣布以每年80萬元的代言費，請孔令輝做形象代言人，并以每年300萬元廣告費投放CCTV5時，遭到公司里不少人的反對。因為這兩筆巨大的投入，幾乎是安 踏公司全年利潤的三分之二了，因此不少人認為丁志忠賭得有些過大了。由于丁志忠的堅持，最終這一方案得以實施。

不過令丁志忠最驕傲的還不是在香港成功上市，而是2009年6月，安踏一舉擊敗競爭對手李寧、阿迪達斯等，成為中國國家奧委會體育服裝贊助商。

2009年到2012年間的十多項重大賽事中，中國體育健兒身著安踏運動裝，馳騁在世界各大賽場。

（常朔摘自小故事網(wǎng)）