新形勢(shì)下中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略選擇

摘 要：中小企業(yè)在促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、擴(kuò)大就業(yè)機(jī)會(huì)、推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等方面發(fā)揮著重要的帶頭作用，然但是由于受到融資、技術(shù)創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、管理體制等因素的制約，再加上資源環(huán)境的強(qiáng)烈化制約、市場(chǎng)日益激烈的合理化競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)環(huán)境下的經(jīng)濟(jì)蕭條等諸多因素，中小企業(yè)的發(fā)展面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。為了改善中小企業(yè)在新形勢(shì)下的發(fā)展條件，從各方面實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，就必須要實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，這樣才能避免中小企在發(fā)展的過(guò)程中遇到各種問(wèn)題，不僅影響中小企業(yè)的正常發(fā)展，而且還有可能導(dǎo)致其他企業(yè)的連帶效應(yīng)，因此中小企業(yè)在新形勢(shì)下轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略選擇問(wèn)題更好地應(yīng)對(duì)環(huán)境變化是中小企業(yè)不得不解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

關(guān)鍵詞：新形勢(shì)；中小企業(yè)；轉(zhuǎn)型；戰(zhàn)略選擇

一、引言

最近幾年，中小企業(yè)的發(fā)展可謂是如火如荼，在市場(chǎng)中所占的份額也越來(lái)越多，所起的作用也越來(lái)越大，成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶頭力量。尤其是我國(guó)加入世貿(mào)組織以后，中小企業(yè)如雨后春筍般的發(fā)展起來(lái)，在國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)著舉足輕重的地位，為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。中小企業(yè)憑借其小而靈活的優(yōu)點(diǎn)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新形勢(shì)下發(fā)揮了巨大的作用。但是，隨著日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)下的經(jīng)營(yíng)模式和理念已經(jīng)不能滿足發(fā)展的需求，越來(lái)越多的中小企業(yè)面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是在中小企業(yè)密集的地區(qū)，要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的發(fā)展已經(jīng)不太可能了。所以，本文就是在這種環(huán)境之下對(duì)中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，使中小企業(yè)擺脫倒閉的困境，對(duì)于戰(zhàn)略的選擇顯得尤為的重要。

二、新形勢(shì)下中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的相關(guān)理論

1.企業(yè)戰(zhàn)略的定義

中小企業(yè)的戰(zhàn)略是“確定企業(yè)的長(zhǎng)期基本目標(biāo)與目的，選擇企業(yè)達(dá)到這些目標(biāo)所遵循的途徑，并為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)與途徑而對(duì)企業(yè)重要資源進(jìn)行的管理”；戰(zhàn)略管理是“企業(yè)高層管理者為保證企業(yè)的持續(xù)生存和發(fā)展，通過(guò)對(duì)企業(yè)外部環(huán)境與內(nèi)部條件的分析，對(duì)企業(yè)全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所進(jìn)行的根本性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的規(guī)劃與指導(dǎo)”；競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是公司為之奮斗的目標(biāo)與公司為達(dá)到它們而尋求的政策的產(chǎn)物；戰(zhàn)略的本質(zhì)是定位，即制造競(jìng)爭(zhēng)中的取舍效應(yīng)，選擇何者可為以及何者不可為。

2.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論

中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略因素是發(fā)展所必須的，說(shuō)得直白一點(diǎn)就是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中需要考慮的一些因素：（1）新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的加入。實(shí)際上就是在市場(chǎng)環(huán)境下有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，較高的市場(chǎng)份額就要被刮分，這種情況下就要注意存在的競(jìng)爭(zhēng)壓力；（2）新產(chǎn)品代替品的威脅。實(shí)際上就是新形勢(shì)下用于取代現(xiàn)有產(chǎn)品的代替產(chǎn)品，這種情況之下會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益；（3）購(gòu)買者所具有的砍價(jià)能力。實(shí)際上就是購(gòu)買者所具備的討價(jià)還價(jià)的能力，這樣的話就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的成本上升，無(wú)形之中就會(huì)影響公司的經(jīng)濟(jì)效益；（4）供貨商的討價(jià)還價(jià)的能力，這實(shí)際上和購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力是相同的，最終都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益受到損失；（5）競(jìng)爭(zhēng)者的商業(yè)頭腦。這一點(diǎn)最值得注意，競(jìng)爭(zhēng)者通過(guò)營(yíng)銷手段、廣告策劃等方式直接對(duì)企業(yè)的發(fā)展造成威脅，這樣的話就不僅僅是在經(jīng)濟(jì)效益上受到損失，還有可能造成企業(yè)人才的流失。

3.目標(biāo)戰(zhàn)略理論

目標(biāo)戰(zhàn)略的制定要遵循以下幾點(diǎn)要求：第一，對(duì)中小企業(yè)的組織環(huán)境進(jìn)行全面的評(píng)估，主要是從技術(shù)要求、經(jīng)濟(jì)條件、社會(huì)層面以及政治因素等方面進(jìn)行分析的，分析企業(yè)在新形勢(shì)下轉(zhuǎn)型所面臨的問(wèn)題，進(jìn)而探索出企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略選擇；第二，在確定了主要的競(jìng)爭(zhēng)因素以及轉(zhuǎn)型因素的基礎(chǔ)上，制定出合理的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。在指定轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的時(shí)候要注意以下兩點(diǎn)要求：一是管理價(jià)值，實(shí)際上就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，二是社會(huì)責(zé)任，實(shí)際上就是企業(yè)所具備的社會(huì)道德；三是根據(jù)所掌握的幾點(diǎn)因素制定出合理的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。

4.價(jià)值鏈理論

價(jià)值鏈理論最初是由美國(guó)著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家米迦勒·波特在1985年所提出的，在他的這本關(guān)于價(jià)值鏈相關(guān)理論的著作--《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》里，他第一次提出了價(jià)值鏈的具體含義。所謂的價(jià)值鏈理論，實(shí)際上就是指中小企業(yè)在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中所產(chǎn)生的價(jià)值，創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)也開展了許多活動(dòng)，基礎(chǔ)活動(dòng)有：產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，支持性活動(dòng)有：技術(shù)和人員的支持，這些活動(dòng)是相互關(guān)聯(lián)的，它們之間是相互幫助和影響的，這樣的話就會(huì)形成一個(gè)類似鏈條關(guān)系的價(jià)值觀，這就是我們所要講的價(jià)值鏈理論。價(jià)值鏈中的每一種行為都會(huì)對(duì)企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并產(chǎn)生重要的影響，而企業(yè)進(jìn)行價(jià)值鏈活動(dòng)時(shí)可以提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

就在米迦勒·波特發(fā)表自已的價(jià)值鏈理論的同時(shí)，科格特也提出了自己對(duì)價(jià)值鏈的最新看法，他認(rèn)為價(jià)值鏈理論的根本意義就在于將技術(shù)與勞動(dòng)力有機(jī)的結(jié)合在了一起，一起投入到企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)中去，之后通過(guò)重組將各個(gè)環(huán)節(jié)融合起來(lái)形成終端產(chǎn)品，后期通過(guò)市場(chǎng)交易和消費(fèi)來(lái)完成這一價(jià)值循環(huán)過(guò)程，這就是科格特所理解的價(jià)值鏈理論。與波特的觀點(diǎn)不同的是，科格特是從國(guó)家和全球的角度來(lái)闡釋他的價(jià)值鏈理論的，這個(gè)角度相對(duì)于本文所研究的中小企業(yè)是有點(diǎn)兒大，但是其最終的目的都是一樣的，都是想要改善中小企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中存在的問(wèn)題。

5.資源基礎(chǔ)理論

資源基礎(chǔ)管理論的主要內(nèi)容實(shí)際上就是中小企業(yè)的內(nèi)部管理因素，它是用來(lái)保證中小企業(yè)能夠保證足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以便于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。最早提出這種理論的是由張伯倫提出的，他認(rèn)為如果一個(gè)企業(yè)擁有獨(dú)一無(wú)二資源，那么這個(gè)企業(yè)將會(huì)在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗的地位；換一種說(shuō)法就是，企業(yè)要想獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并追求更多的利潤(rùn)，需要占有和利用一定的資源。從實(shí)際的應(yīng)用效果來(lái)說(shuō)，彭羅斯提出的資源基礎(chǔ)理論雖然比張伯倫的時(shí)間晚，但是彭羅斯所提出的資源基礎(chǔ)理論卻是最切合實(shí)際的，他所著的《企業(yè)的成長(zhǎng)理論》主要論述的就是資源基礎(chǔ)理論，他認(rèn)為企業(yè)在不斷的成長(zhǎng)，企業(yè)所面臨的資源危機(jī)也就成了最主要的問(wèn)題，要想使企業(yè)能夠獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益，就必須要擁有獨(dú)一無(wú)二的可利用的資源，如果沒(méi)有這樣的資源就要努力去尋找資源，否則企業(yè)將面臨嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

三、新形勢(shì)下中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的發(fā)展戰(zhàn)略分析

1.中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的區(qū)域化戰(zhàn)略

中小企業(yè)要想在不利的環(huán)境下實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展，就必須要選擇并運(yùn)用區(qū)域化的戰(zhàn)略思想。所謂的區(qū)域化戰(zhàn)略就是指企業(yè)依據(jù)自身的發(fā)展特點(diǎn)，立足于企業(yè)中具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的區(qū)域所進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一種企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。由于中小企業(yè)本身就具有非常鮮明的區(qū)域性特色，尤其是在新形勢(shì)下中小企業(yè)可以結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r，有選擇性的運(yùn)用不同的區(qū)域化戰(zhàn)略，在有利于中小企業(yè)未來(lái)發(fā)展的區(qū)域，進(jìn)行市場(chǎng)和業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，并發(fā)揮出所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，完成企業(yè)的轉(zhuǎn)型，最終實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。

2.中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的合作化戰(zhàn)略

所謂的合作化戰(zhàn)略實(shí)際上就是聯(lián)盟戰(zhàn)略，主要指的是至少兩個(gè)企業(yè)為了達(dá)成某一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，前提是必須要保證自身經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立性，通過(guò)采用一定的合作方式形成利益共同體的一種企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。在對(duì)合作化戰(zhàn)略進(jìn)行闡述的同時(shí)，并對(duì)相關(guān)的理論進(jìn)行分析，針對(duì)不同的管理目標(biāo)選擇不同的合作化管理戰(zhàn)略，只要是經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、銷售渠道相同的企業(yè)都可以進(jìn)行戰(zhàn)略化的合作，也可以與其他的企業(yè)進(jìn)行合作，因?yàn)槎嘁环N合作方式就會(huì)為企業(yè)帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)遇，不能一味的緊盯一個(gè)項(xiàng)目不放，可以進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的適當(dāng)轉(zhuǎn)型，在當(dāng)前新形勢(shì)下只要有發(fā)展的機(jī)會(huì)就不會(huì)導(dǎo)致企業(yè)面臨破產(chǎn)的危機(jī)，所以要實(shí)行合作化戰(zhàn)略，這樣才能增強(qiáng)企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的專業(yè)化戰(zhàn)略

中小企業(yè)在未來(lái)的市場(chǎng)上具有非常廣闊的發(fā)展空間，只要企業(yè)能夠發(fā)揮自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，并且在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理價(jià)值鏈中發(fā)揮出特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就可以擁有更廣闊的生存空間。上面所說(shuō)的就是適合新形勢(shì)下中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略--專業(yè)化戰(zhàn)略。專業(yè)化戰(zhàn)略就是指一個(gè)企業(yè)在相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈中所創(chuàng)造的新的價(jià)值，并且開拓出一個(gè)全新的發(fā)展領(lǐng)域，再將沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目剔除掉，能夠保證企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中聚集所有的資源，并且實(shí)現(xiàn)專業(yè)化的發(fā)展目標(biāo)，這就是適合中小企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展所必需的專業(yè)化戰(zhàn)略。

四、新形勢(shì)下中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略對(duì)策

1.合理的配置中小企業(yè)的金融資源

針對(duì)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型對(duì)融資渠道以及金融產(chǎn)品需求的多元化特點(diǎn)，企業(yè)的管理部門應(yīng)合理的支配企業(yè)的資金，促進(jìn)中小企業(yè)配套的融資渠道的暢通無(wú)阻，確保金融市場(chǎng)的健康發(fā)展。要想實(shí)現(xiàn)以上的想法，就必須做到以下兩點(diǎn)：一是完善資本市場(chǎng)，拓寬中小企業(yè)的融資渠道，降低中小企業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)，這樣才可以在轉(zhuǎn)型的時(shí)候有更多的資金保障；二是健全民間融資的金融體系，使資金流向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)以及中小企業(yè)，并將市場(chǎng)信息在金融服務(wù)與中小企業(yè)對(duì)金融的需求之間做好對(duì)接，充分利用市場(chǎng)信息。

2.對(duì)中小企業(yè)的管理體制進(jìn)行改革

中小企業(yè)的管理體制有很多與新形勢(shì)下的發(fā)展不相符，有的甚至已經(jīng)偏離企業(yè)發(fā)展的管理要求，主要還是表現(xiàn)在企業(yè)的發(fā)展因素、市場(chǎng)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、人員的綜合素質(zhì)等，總的來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)在管理體制方面還有很多的障礙。在這種情況下，建議中小企業(yè)的管理部門要對(duì)現(xiàn)有的管理體制進(jìn)行改革。一方面，鼓勵(lì)企業(yè)可以向其他的領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)，不能局限于具體的某一種商品，這樣的話才可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立于不敗之地；另一方面，全面取消或者降低企業(yè)一些部門的行政權(quán)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最佳化管理。

3.選擇適合中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

在中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，由于掌握的資源少、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱等缺點(diǎn)，一旦遇到棘手的問(wèn)題很有可能就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)面臨倒閉的危險(xiǎn)。所以，在企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型的過(guò)程中一定要注重戰(zhàn)略的合理化選擇，建議企業(yè)在選擇轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的時(shí)候可以借鑒國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，以其作為指導(dǎo)，將產(chǎn)品做專做精，將企業(yè)做優(yōu)做強(qiáng)。一個(gè)合適的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略要考慮到：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、工作效率的提高、產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新、能源使用效率的提升等，以便于為中小企業(yè)謀求出更好的發(fā)展道路。

五、結(jié)語(yǔ)

通過(guò)對(duì)全文的分析可以看出，中小企業(yè)在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的過(guò)程中要考慮到政府體制、運(yùn)轉(zhuǎn)資金、技術(shù)創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、資源配置、市場(chǎng)考察等多種因素，本文在對(duì)新形勢(shì)下中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略進(jìn)行分析的基礎(chǔ)下，結(jié)合中小企業(yè)的實(shí)際情況，通過(guò)對(duì)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的戰(zhàn)略進(jìn)行分析，并整理出轉(zhuǎn)型發(fā)展對(duì)于戰(zhàn)略選擇的具體要求，實(shí)際上就是解決了中小企業(yè)在新形勢(shì)下轉(zhuǎn)型所面臨的各種問(wèn)題，將會(huì)實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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作者簡(jiǎn)介：劉志強(qiáng)（1974.09- ），男，漢族，籍貫：河南通許，學(xué)歷：碩士研究生在讀，工商管理專業(yè)，單位：中國(guó)政法大學(xué)，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷管理、戰(zhàn)略管理