羅海剛與玉柴重工的下一個春天

特約記者　海　純

如果用一個詞語來概括2016年工程機械行業(yè)的情況，被提及最多的大概就是“企穩(wěn)”、“觸底”以及“回暖”了。的確，2016年前三季度行業(yè)復蘇跡象顯現(xiàn)，個別產(chǎn)業(yè)增速甚至達到50％以上。不得不說，這給仍在堅守的行業(yè)人打了一劑強心針。

2016年前三季度，玉柴重工交出了增幅達20％左右的成績單，其中第三季度更是取得80％的高幅增長。這似乎可以讓近幾年日子并不“順暢”的玉柴重工松一口氣，但玉柴重工有限公司董事長、黨委書記羅海剛依舊謹慎，在他看來，工程機械行業(yè)要想重回巔峰，仍有一段很長的路要走。

走過荊棘　重新起步

始于2012年的市場下滑，其持續(xù)時間之久、力度之大讓行業(yè)企業(yè)措手不及，以至于不少企業(yè)沒能熬過這次“寒冬”，敗走中國市場。這對于前一秒還發(fā)展如火如荼、規(guī)劃宏偉大計的行業(yè)制造商來講，打擊尤為殘酷。對此，在行業(yè)工作了數(shù)十年的羅海剛感想頗深：“從2012年開始的整個制造業(yè)的斷崖式下滑，幅度之大，近二十年來少見。”

但市場不相信眼淚，風雨過后，如何從跌倒到爬起、再次騰飛就成為這些國產(chǎn)品牌領導者肩上的重擔。“市場下滑對所有制造企業(yè)的影響是巨大的，各企業(yè)補救方法有限，無外乎減產(chǎn)、停產(chǎn)、裁員、拋售庫存、轉讓等，以此來換取品牌生存的時間、空間?！闭劶白畛鯌獙ξC時的舉措，羅海剛說道，“對于玉柴重工來講，市場下滑帶來的運營危機無法避免，但幸運的是玉柴重工在各級政府以及玉柴集團的領導、支持下，及時有效地采取了一些補救措施，這對玉柴重工度過困境至關重要。”

打鐵還需自身硬，穩(wěn)住腳步的玉柴重工開始思考自身的發(fā)展軌跡。據(jù)羅海剛介紹，經(jīng)過對存在問題的深度剖析，玉柴重工重新規(guī)劃了企業(yè)定位與發(fā)展策略?！盀榱私窈笊僮咴┩髀?，玉柴重工積極進行調整，包括經(jīng)營目標、營運策略等，并決定在一定程度上進行收縮?！闭劦竭@里，羅海剛停頓了一下，“畢竟前幾年在4萬億的刺激下，企業(yè)擴張過快，如今資源有限，我們必須進行有目的性的收縮，以更好地實現(xiàn)資源匹配?！绷硗?，在應收賬款方面，玉柴重工也加強了追索工作，力圖盡快提升公司財務的健康水平。

改革突破　確立重點

在國內挖掘機市場中，玉柴重工的小型挖掘機可謂一枝獨秀，銷量、品質以及用戶口碑都排名前列。因此，說小挖是玉柴重工當之無愧的王牌產(chǎn)品一點也不為過。在歷經(jīng)此次發(fā)展困境后，羅海剛認為，若要重拾玉柴重工的輝煌，鞏固、發(fā)展和壯大小挖業(yè)務責無旁貸。“玉柴重工自1989年建廠以來，優(yōu)勢產(chǎn)品就是小型挖掘機，所以我們還是要做優(yōu)勢項目，并要做專、做細，以優(yōu)勢項目作為發(fā)展方向，用有限資源聚焦企業(yè)特長?！?/p>

同時，為了更好地貼近市場、服務用戶，羅海剛也大刀闊斧地對銷售渠道進行了改革?！敖鼛啄?，代理商與主機廠一樣經(jīng)歷波折，行業(yè)好時一榮俱榮，行業(yè)下滑時也都承受著巨大的風險與壓力，但攜手經(jīng)歷此次危機后，我相信我們的關系將會更加緊密?！绷_海剛說道，“那些與我們患難與共的代理商，我們不僅僅只是合作關系，更像是家人、伙伴，今后一定會攜手將玉柴重工品牌做好?！?/p>

不過，雖然對攜手一路走來的代理商滿懷謝意，但羅海剛并沒有放松對渠道質量的追求?！敖鼛啄?，一些代理商的運營能力、質量出現(xiàn)下滑，他們對市場的開拓、建設的能力都有所減弱，已經(jīng)影響到品牌的發(fā)展、布局?！绷_海剛表示，接下來玉柴重工會引入一些新的代理商，著力實現(xiàn)渠道加密。此外，玉柴重工也會采取一些新的方式，如與背包客合作、建立服務站等來進一步貼近市場，服務用戶。

對于目前市場新機需求減少、企業(yè)開工率不足的情況。羅海剛也開闊思路，開始尋求與第三方合作，最大程度上來利用廠房、產(chǎn)能。“怎么利用好閑置資源，讓工人、廠房的效率最大化是我們需要思考、解決的問題?！绷_海剛表示，優(yōu)化內部機構、提高工作效率、尋找合資合作機會，這些功課都是玉柴急需補上的。

聚焦優(yōu)勢　提質增效

現(xiàn)階段，國內主機廠的發(fā)展似乎陷入一個怪圈：一方面產(chǎn)能過剩，另一方面卻是產(chǎn)品的同質化嚴重。對此，經(jīng)過調整的玉柴重工，企業(yè)發(fā)展目標也清晰起來。

“作為主機廠，玉柴重工將會進行戰(zhàn)略性調整，包括集中資源專注優(yōu)勢產(chǎn)品，做到小、專、特、細?！绷_海剛說道，“在市場下滑的大背景下，產(chǎn)品線越長，越會耗費大量的人力、財力來保障，這對企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展顯然是不利的。我們要做的就是集中優(yōu)勢資源，鞏固既有優(yōu)勢，突出原有特點，只有這樣，品牌的發(fā)展、市場的提升才會迎來轉機?！?/p>

“當企業(yè)都在往大、全的方向發(fā)展時，其實這對資源的浪費是非常多的?！被厥仔袠I(yè)前幾年一窩蜂似的快速擴張，羅海剛沉思道，“如果每家企業(yè)都把自己優(yōu)勢的產(chǎn)品聚焦起來、把資源聚焦起來，把原有的優(yōu)勢產(chǎn)品不斷做精、做細，那如今行業(yè)可能是另外一番光景?！痹诹_海剛看來，近幾年企業(yè)庫存的積壓，企業(yè)過多、過快的投入等都是一種對資源的浪費，這些經(jīng)驗值得企業(yè)認真總結。

“企業(yè)的銷售、生產(chǎn)必須達成一個高效的循環(huán)機制，前端的市場預測、需求，產(chǎn)能的準備、設備的利用以及零配件的匹配，這些都是企業(yè)需要深挖的東西?！闭劶捌髽I(yè)生產(chǎn)管理，羅海剛躊躇滿志，“企業(yè)在生產(chǎn)中，人員、資金、材料、信息、設備、計劃等都是一個系統(tǒng)的整合工作。哪家企業(yè)在整個過程里面做到最優(yōu)、最高效，它的競爭力就會越強，企業(yè)潛在的風險也就會越低?！?/p>

2016年，在這個對中國工程機械行業(yè)有著特殊意義的年份里，玉柴重工已經(jīng)形成以中小挖為主打的戰(zhàn)略規(guī)劃。隨著國家在政策層面提出供給側改革、去產(chǎn)能、去庫存，調杠桿、補短板的思路，國內市場的前景也進一步清晰?！半S著城鎮(zhèn)化、基礎設施建設的投入，京津冀一體化、一帶一路等戰(zhàn)略的實施，我國經(jīng)濟的發(fā)展前景依然令人期待?！绷_海剛信心滿滿地表示，“隨著去庫存任務的基本完成與研發(fā)近3年之久的新一代YC-9系列中小挖全面上市，玉柴重工定會迎來另一個春天?！?/p>