鄭州國際機床展透析汽車產業(yè)新需求創(chuàng)推“采購對接會”攻破渠道關

在每一輛靚麗車型的背后均需要有幾條生產線的支持，而形成沖壓、機械加工、焊接、涂裝、總裝等生產線的關鍵設備都離不開機床裝備。而機床行業(yè)最大的潛在用戶群體，無疑是龐大的汽車制造業(yè)。

針對這一支柱產業(yè)，2017年第13屆鄭州國際機床展運用階段性覆蓋式的邀約策略，全面組織河南、山東、浙江等地區(qū)汽車企業(yè)中生力軍及主力軍到場參觀采購，再加上組委會傾心設置的需求配對會，實力成就透析汽車制造業(yè)新需求的機床行業(yè)饕餮盛餐，充分、全面地滿足客商所需。

探底河南汽車市場建立企業(yè)需求檔案

河南汽車市場蛋糕有多大？11月28日，省工信委的統(tǒng)計數據顯示，今年1—10月河南省汽車整車產銷均快速增長，汽車整車（不含改裝車）　產銷分別實現55.26萬輛和55.16萬輛，同比增長26.36%和25.99%，比去年同期增速分別增加30.33個百分點和28.96個百分點。全省汽車工業(yè)的規(guī)模效益在顯現，生產集中度進一步提高。

如今，河南已經形成中牟、焦作、駐馬店、周口、新鄉(xiāng)5大汽車產業(yè)園和3個新能源汽車整車制造基地，擁有東風日產、鄭州海馬、鄭州日產、宇通客車、開封奇瑞等一大批汽車行業(yè)拳頭品牌，并且在新能源汽車方面已經形成了包括充電設施、汽車零部件制造、整車制造在內的整個生產系統(tǒng)。

這些企業(yè)發(fā)展到哪個階段了？需要什么樣的設備？采購周期是什么？我們無從得知。為搞清楚這些，第13屆鄭州國際機床展組委會于2016年10月份開啟汽車產業(yè)探底工作，通過網搜企業(yè)信息，電話溝通等方式，精心建立河南汽車檔案。

就在近期，招商部完成了對第13屆鄭州國際機床展專業(yè)觀眾的第一輪需求調研。數據反映，采購需求集中高端數控機床和專用數控機床、臥式加工中心整體柔性生產線、數控銑床、數控磨床、數控車床、復合機床;激光切割機、折彎、剪板、沖壓機床;涂裝、焊接、總裝等設備。

除了會選購部分單機外，這些制造業(yè)終端用戶更期望采用涵蓋完整生產流程和工序的解決方案，來降低成本，提高生產效率和產品質量，其中就包括運用新的技術和方法，改進生產過程中的核心節(jié)點，甚至引入柔性化、智能化的制造單元和整線。

專業(yè)客服團隊精準邀約范圍輻射中部六省

在整個河南的汽車制造業(yè)版圖中，南陽是全省新興裝備制造業(yè)基地、改裝車及零部件產業(yè)基地，汽車產業(yè)發(fā)展前景廣闊；中牟產業(yè)園內有鄭州日產、海馬商務、河南紅宇、鄭州東工、鄭州奧雪等多家整車生產企業(yè)，占河南省汽車整車制造企業(yè)總數的一半，圍繞整車企業(yè)，園內配套有數百家零部件生產及倉儲、物流企業(yè)，并擁有國家級企業(yè)技術中心，省級企業(yè)技術中心等，林州市則是全國最大的縣級汽車零配件生產基地。

11月20日，鄭州國際機床展組委會與林州市鑄造協會達成戰(zhàn)略合作，2017年展會開展之際，鑄造協會將攜500余家鑄造、機加工、汽車零部件企業(yè)組團參觀，并計劃籌辦會員活動/培訓。

在與行業(yè)協（商）會加深合作之外，組委會還將于2017年3月份，開啟一對一電話邀約買家組織工作。對上屆積累的涵蓋河南省18地市的2000余家汽車零部件企業(yè)再度邀約。之后，組委會將腳步將再一步放開，走出河南，奔向山西、河北、陜西、山東、湖北等地，邀請這些省份的汽車零部件、電子電器、軌道交通、機加工、航空航天等領域的制造企業(yè)蒞臨。

打破傳統(tǒng)買賣對接模式“采購對接會”攻破渠道關

為拉近買賣雙方距離，突破困擾機床行業(yè)用戶上下游的渠道關，13屆鄭州國際機床展打破傳統(tǒng)買賣對接模式，創(chuàng)新推出“采購對接會”。

屆時，來自中西部市場的汽車制造業(yè)企業(yè)將與機床企業(yè)展開面對面“相親”，為行業(yè)上下游用戶提供便捷高效的對接平臺。

此外，組委會將為具有明確購買意圖和采購需求的精選優(yōu)質買家定制專屬服務，尊享包括安排與精選參展商會面，一對一展商溝通時間，參觀路線專業(yè)規(guī)劃，特別通道快速入場，專屬貴賓服務（午餐券和油費補貼）等多重禮遇。

會展落幕后，招商團隊還將對汽車制造業(yè)的買家進行回訪，并錄入展會數據庫系統(tǒng)，進而統(tǒng)計出采購商采購商品的周期、檔次等數據，根據這些信息得出買家的采購偏好，然后再針對性的進行招展。

隨著數據的不斷積累，組委會對買家的采購行為習慣的統(tǒng)計分析將會越來約趨于精確，在這樣情況下，可以充分發(fā)揮大數據的特點，開展精準營銷，直投營銷，將組委會的設備信息、展商信息等數據準確地發(fā)到每一個有需要的采購者手中?！　　　　　　　。ㄠ崱⌒溃?/p>