企 業(yè) 談

企 業(yè) 談

鹽城市榮意來(lái)紡機(jī)有限公司副總經(jīng)理 陳樓：出口成績(jī)顯著

今年以來(lái)，榮意來(lái)的訂單明顯供不應(yīng)求。我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)客戶(hù)中有60%左右在進(jìn)行產(chǎn)品更新?lián)Q代，國(guó)外客戶(hù)則主要以新項(xiàng)目為主。從今年企業(yè)的運(yùn)行情況看，榮意來(lái)在出口方面成績(jī)突出：出口量由去年占企業(yè)銷(xiāo)售總量的25%，上升到了今年的50%。越南、土耳其、巴基斯坦、坦桑尼亞、印度、印尼等客戶(hù)都已十分認(rèn)可榮意來(lái)品牌，不少?lài)?guó)外的代理商主動(dòng)尋求同我們合作。

我覺(jué)得榮意來(lái)目前的“火熱”局面主要來(lái)源于我們漿紗機(jī)產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)比，以及我們一直以來(lái)對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新的重視。多年來(lái)，企業(yè)同東華大學(xué)、江南大學(xué)等知名行業(yè)高校建立合作，不斷提升企業(yè)的技術(shù)實(shí)力。特別值得一提的是，榮意來(lái)投入一千多萬(wàn)元研發(fā)的自動(dòng)穿筘機(jī)很快就要面市，該機(jī)定位高端，將以1:10的效率替代人工，能夠大幅降低下游客戶(hù)的用工難、用工貴等問(wèn)題。

邯鄲紡織機(jī)械有限公司副總經(jīng)理 胡文棟：未來(lái)仍需理性分析

今年上半年邯鄲紡機(jī)的市場(chǎng)情況較去年同期略好。但企業(yè)不能因此過(guò)于樂(lè)觀，因?yàn)檫@些表現(xiàn)并不意味著市場(chǎng)在變暖。從我們企業(yè)自身來(lái)看，應(yīng)該是前些年積累的創(chuàng)新產(chǎn)品使得我們把握住了當(dāng)前的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。有些市場(chǎng)表現(xiàn)是屬于“偶然機(jī)遇”，可遇不可求。目前，企業(yè)下半年也有幾千萬(wàn)的訂單需要做，但就目前的行業(yè)運(yùn)行背景來(lái)看，我們?nèi)詿o(wú)法預(yù)測(cè)太遠(yuǎn)。

浙江鼎豐紡織器材有限公司總工程師 淡培霞：有選擇地做生意

鼎豐上半年的總體情況還是不錯(cuò)的，一直都有合同簽進(jìn)來(lái)，生產(chǎn)安排井然有序地進(jìn)行著。

雖然織機(jī)市場(chǎng)很多企業(yè)面對(duì)著欠款等問(wèn)題，但是鼎豐的狀況很好，因?yàn)橐恢币詠?lái)，我們都是有選擇的尋找合作客戶(hù)，大都是有實(shí)力的行業(yè)大企業(yè)，所以對(duì)于這樣的問(wèn)題，我們并不十分擔(dān)心。

今年下半年，G20峰會(huì)將在浙江召開(kāi)，政府出臺(tái)了一系列會(huì)期政策，我們目前正在忙著重新整理生產(chǎn)線。與此同時(shí)，也在準(zhǔn)備一些“浙江制造”的標(biāo)準(zhǔn)等資料。

浙江精功科技股份有限公司紡織機(jī)械分公司：市場(chǎng)不樂(lè)觀 創(chuàng)新不停歇

較去年同期，精功科技的銷(xiāo)售情況不是特別樂(lè)觀，以包紗機(jī)為例，2015年，銷(xiāo)售了兩千臺(tái)左右，而今年上半年只有六七百臺(tái)，下滑較為明顯。

企業(yè)現(xiàn)在面臨的情況比較嚴(yán)峻，原料價(jià)格上漲但面料價(jià)格又很難提高。到七月底，紹興、蕭山、桐鄉(xiāng)可能會(huì)有一些化纖企業(yè)面臨停休、減產(chǎn)，相關(guān)設(shè)備銷(xiāo)售也必然會(huì)受到影響。

如很多同行企業(yè)一樣，精功科技也有一些訂金已付但尚未提貨的訂單，這些客戶(hù)由于利潤(rùn)壓縮，手上現(xiàn)金流并不足，一臺(tái)二三百萬(wàn)的設(shè)備都很難付清。目前，精功科技在考慮通過(guò)融資租賃的方式幫助用戶(hù)緩解當(dāng)前的資金壓力問(wèn)題。

對(duì)于下游市場(chǎng)，包括太倉(cāng)、長(zhǎng)興等地，產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重，或許很難很快有新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。此外，由于部分化纖企業(yè)的停產(chǎn)，我們發(fā)現(xiàn)如諸暨、義烏等地，也在流轉(zhuǎn)著不少二手設(shè)備，由此也必然擠占新機(jī)的市場(chǎng)空間。

精功科技作為上市公司，對(duì)于財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)把控非常嚴(yán)格，如很多其他企業(yè)采取的靈活經(jīng)營(yíng)方式，對(duì)于我們公司而言是不可行的，當(dāng)然，這在降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)防線的同事也在一定程度上影響了銷(xiāo)售。

雖然基于種種分析，行業(yè)下半年的形勢(shì)并不十分樂(lè)觀，但我們也一直都在努力推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，我們推出的新一代“節(jié)能型”加彈機(jī)和包覆絲機(jī)，在節(jié)能方面特點(diǎn)突出，相信能為客戶(hù)創(chuàng)造更高利潤(rùn)。

聊城由甲紡織機(jī)械有限公司總經(jīng)理 張艷芹：倡議行業(yè)自律

由甲今年訂單情況基本和去年同期持平，上半年，生產(chǎn)了約200臺(tái)設(shè)備，目前訂單只能夠生產(chǎn)到7月20號(hào)。我們?cè)谟羞x擇的簽訂合同，對(duì)于一些信譽(yù)不好的客戶(hù)訂單我們就不再接了。

現(xiàn)在一些紡機(jī)企業(yè)的付款方式不僅嚴(yán)重影響了同業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)，更擴(kuò)散到了下游用戶(hù)當(dāng)中，不少用戶(hù)反應(yīng)，由于紡機(jī)廠的低價(jià)、低付款競(jìng)爭(zhēng)方式，使得下游一些本已無(wú)力生存、早該被市場(chǎng)淘汰的企業(yè)存活了下來(lái)，導(dǎo)致下游“生態(tài)圈”失衡。

深圳市瑞鋒儀器有限公司總經(jīng)理 巫班金：大力拓展海外市場(chǎng)

瑞鋒儀器今年上半年的出貨量較去年同期增長(zhǎng)了50%以上，這樣的增長(zhǎng)基于東南亞市場(chǎng)的突破。今年上半年，瑞峰在孟加拉、巴基斯坦、越南都發(fā)展了準(zhǔn)代理商，且都已經(jīng)開(kāi)始銷(xiāo)售。下半年，企業(yè)還將加大對(duì)巴基斯坦、印度和俄羅斯等國(guó)外市場(chǎng)的推廣，幫助代理商鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

當(dāng)然，瑞鋒在大力拓展市場(chǎng)的同時(shí)，也在持續(xù)進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，未來(lái)將不斷完善企業(yè)的產(chǎn)品系列，提升產(chǎn)品性能。

杭州通靈自動(dòng)化股份有限公司總經(jīng)理 虞江:數(shù)碼印花需求勢(shì)頭正強(qiáng)

今年我們公司的數(shù)碼印花訂單漲勢(shì)明顯，上半年銷(xiāo)售了十幾臺(tái)，今年上半年，通靈出口到印度、巴基斯坦等國(guó)家的訂單也明顯增多。通過(guò)與這些客戶(hù)的交流得知，他們關(guān)注的仍舊是設(shè)備的穩(wěn)定性。

對(duì)于即將到來(lái)的2016中國(guó)國(guó)際紡織機(jī)械展覽會(huì)暨ITMA亞洲展覽會(huì)，我們將會(huì)與合作者聯(lián)合參展，會(huì)將今年企業(yè)新開(kāi)發(fā)出來(lái)的三款新設(shè)備進(jìn)行展示。

杭州引春機(jī)械有限公司總經(jīng)理助理 龍誼：“質(zhì)”勝競(jìng)爭(zhēng)

目前杭州引春織機(jī)的月產(chǎn)量在200臺(tái)左右，與去年同期的150臺(tái)/月產(chǎn)量相比，有一定程度的增加。杭州引春的產(chǎn)品定位于高端，且企業(yè)一直在推進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)提升，達(dá)到與日本競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)準(zhǔn)，爭(zhēng)取在高端市場(chǎng)與日本高端產(chǎn)品平分秋色。為了完成這一目標(biāo)，杭州引春正在加緊新廠房的準(zhǔn)備工作，通過(guò)搬遷實(shí)現(xiàn)整條織機(jī)生產(chǎn)線的提升，強(qiáng)化生產(chǎn)能力與產(chǎn)品質(zhì)量。

事實(shí)上，當(dāng)前織機(jī)市場(chǎng)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)狀況，也讓我們頗為煩惱，若是我們也允許欠款，相信業(yè)務(wù)量會(huì)增加一倍！但我們不會(huì)做出這樣的選擇，會(huì)堅(jiān)持自己的高端定位，追求“質(zhì)”勝。

必加樂(lè)（蘇州工業(yè)園區(qū)）紡織機(jī)械有限公司總經(jīng)理 劉明：理性看待市場(chǎng)表現(xiàn)

過(guò)去十年，必加樂(lè)上半年與下半年的訂單平均比例一般穩(wěn)定在52:48，然而，今年上半年企業(yè)已經(jīng)完成了全年計(jì)劃的60%以上，其中主要的訂單來(lái)自于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老客戶(hù)。

盡管和去年同期相比，銷(xiāo)量略有下降，但是和去年下半年相比，增幅明顯。我覺(jué)得這些現(xiàn)象源于行業(yè)的正常波動(dòng)，當(dāng)然匯率因素也有一定的作用。從需求情況來(lái)看，目前，必加樂(lè)銷(xiāo)售比較好的還是原來(lái)的主打機(jī)型，客戶(hù)對(duì)設(shè)備的運(yùn)作方便、操作統(tǒng)一等性能十分認(rèn)可，這也是翻單的重要原因。然而，對(duì)于不少企業(yè)看好的出口市場(chǎng)，必加樂(lè)則由于匯率以及比利時(shí)原裝設(shè)備的沖擊，情況不甚樂(lè)觀，出口占比低于20%。

盡管上半年情況樂(lè)觀，但下半年的市場(chǎng)仍較難樂(lè)觀預(yù)測(cè)。我覺(jué)得現(xiàn)在民營(yíng)企業(yè)投資意愿普遍不強(qiáng)，新上項(xiàng)目比較少，很多民營(yíng)企業(yè)看不準(zhǔn)未來(lái)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)與方向，也放緩了相應(yīng)的投資。