馬李靈珊我想當(dāng)好“中間商”

張永迪

馬李靈珊在2014年10月成立了五元文化，這是一家以服務(wù)影視行業(yè)人才為中心的公司，以另一合伙人五百發(fā)起的聚集影視行業(yè)人才的組織Arc Light弧光聯(lián)盟為依托，設(shè)立了影視制作、投資、互聯(lián)網(wǎng)影視發(fā)行、整合營(yíng)銷、藝人經(jīng)紀(jì)等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊，目標(biāo)在于為影視行業(yè)人才提供資源、團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷、資金等全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)?！稖缱飵煛贰懂嫿涣既恕穬刹烤W(wǎng)劇是五元文化今年比較有代表性的作品，《滅罪師》播放量4.9億，《畫江湖之不良人》播放量達(dá)7.3億。

五元文化的商業(yè)模式分為兩部分——發(fā)行和制作，通過(guò)發(fā)行尋找人才，通過(guò)制作吸引人才，然后孵化出制作人才、IP、藝人，從而實(shí)現(xiàn)游戲、院線等方面的變現(xiàn)。制作方面，2016年五元文化已出品3部網(wǎng)劇、5部網(wǎng)絡(luò)電影。發(fā)行上，他們今年共發(fā)行了104部網(wǎng)絡(luò)大電影，點(diǎn)擊率突破千萬(wàn)的達(dá)10%，投資回報(bào)率達(dá)50%，最高達(dá)250%。其中，網(wǎng)絡(luò)大電影《喪尸屠城2》上線24小時(shí)點(diǎn)擊量突破600萬(wàn)，最終點(diǎn)擊量破2000萬(wàn)。

“我不叛逆，但從小就是有主意的人?！瘪R李靈珊如此總結(jié)年少時(shí)的自己。

她主意是挺大的。考公務(wù)員，睡過(guò)頭直接沒(méi)去，放棄有“干部證”的南方報(bào)業(yè)集團(tuán)投身民企，后來(lái)又從非虛構(gòu)寫作（特稿）作者投身互聯(lián)網(wǎng)視頻創(chuàng)業(yè)，這些決定，她的家人永遠(yuǎn)在她做完后才被告知。

她說(shuō)，關(guān)于創(chuàng)業(yè)，不是叛逆，是“人不能拒絕這個(gè)時(shí)代”。

迎合時(shí)代

在《時(shí)尚先生》做編輯時(shí)，馬李靈珊有個(gè)親身經(jīng)歷：“我那一年其實(shí)寫了挺多稿子，可很多朋友卻問(wèn)我說(shuō)：你現(xiàn)在怎么都不寫稿子了？”

那些年她被大家所熟知的稿子主要就是那篇《郭敬明與他的成功強(qiáng)迫癥：忙碌得像一顆陀螺》，原因在于這是她諸多文章中唯一放到微信公眾號(hào)傳播的。

《唐巖：痞子CEO》是馬李靈珊的代表作之一，然而這篇文章真正走進(jìn)大眾視野，同樣得益于微信公眾號(hào)的傳播。

“我當(dāng)時(shí)就感受到了，真正買紙質(zhì)雜志的人越來(lái)越少，大家的閱讀幾乎全集中在手機(jī)上?！边@是馬李靈珊接收到的這個(gè)時(shí)代關(guān)于媒體的變革訊號(hào)。

在采訪曾經(jīng)推出過(guò)《中國(guó)新歌聲》（原《中國(guó)好聲音》）的娛樂(lè)節(jié)目制作公司“燦星”的創(chuàng)始人、《中國(guó)好聲音》總導(dǎo)演金磊時(shí)，她越發(fā)堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)的決心。她問(wèn)金磊：“你為什么選擇離開體制？”對(duì)方的回答觸動(dòng)了她：“人是不能拒絕時(shí)代的。”馬李靈珊是影視和視頻愛好者，加上2014年互聯(lián)網(wǎng)視頻正繁榮，于是她將創(chuàng)業(yè)方向定在了互聯(lián)網(wǎng)視頻上。

起初，馬李靈珊想專注于內(nèi)容制作，試了一段時(shí)間沒(méi)成功，后來(lái)才遇到現(xiàn)在的合伙人——導(dǎo)演五百，兩個(gè)人一拍即合。采訪中馬李靈珊強(qiáng)調(diào)，除了兩人的價(jià)值觀趨同，她特別欣賞五百的善良、正直。而五百則向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）表示：“我跟靈珊見第一面的時(shí)候就被她的熱情跟干勁感染了，這一點(diǎn)非常打動(dòng)我。最重要的是，我們?nèi)^一致。例如，我們都覺(jué)得賺錢不是最重要的，不掙快錢、熱錢，現(xiàn)階段一定要拿出好作品?！?/p>

包括《李翔商業(yè)內(nèi)參》的創(chuàng)始人李翔，馬李靈珊在創(chuàng)業(yè)中遇到問(wèn)題都會(huì)向他請(qǐng)教。她說(shuō)這兩個(gè)同樣善良、正直的人，在創(chuàng)業(yè)上都給了她很大的影響。

采訪中，“善良”“正直”這兩個(gè)詞匯在馬李靈珊的表達(dá)中屬高頻，看得出來(lái)她很在意周圍人是否具備這兩個(gè)特點(diǎn)。

媒體人創(chuàng)業(yè)，無(wú)資本短板

有朋友形容馬李靈珊，說(shuō)她很適合扮演“中間商”的角色，“懂內(nèi)容，同時(shí)又熟悉資本”。確實(shí)，馬李靈珊畢業(yè)于南京大學(xué)金融系，她說(shuō)自己從小數(shù)學(xué)成績(jī)就好。媒體人創(chuàng)業(yè)，在資本和管理運(yùn)營(yíng)層面的短板，她沒(méi)有。

做過(guò)記者，但她不覺(jué)得自己懂現(xiàn)在所做的內(nèi)容：“我們做的是影視，這和文字是兩回事。我不能說(shuō)懂?！?/p>

因此，在五元文化，她負(fù)責(zé)發(fā)行、對(duì)外業(yè)務(wù)、找融資，五百負(fù)責(zé)內(nèi)容制作，但要在最短的時(shí)間內(nèi)賺錢不那么容易。

影視公司滿世界囤IP的時(shí)候，馬李靈珊也心動(dòng)過(guò)。她問(wèn)合伙人五百要不要買兩個(gè)精品，作為導(dǎo)演，五百堅(jiān)持不跟風(fēng)購(gòu)買?！斑@點(diǎn)我們倒是沒(méi)有爭(zhēng)議，我相信他在專業(yè)上的判斷。”

馬李靈珊不避諱公司現(xiàn)在還未盈利：“我們的網(wǎng)劇除去成本是不賺錢的，因?yàn)槲覀儠?huì)給導(dǎo)演很高的報(bào)酬?！庇羞^(guò)創(chuàng)作者經(jīng)歷的她表示，很多導(dǎo)演愿意加入到五百所發(fā)起的“弧光聯(lián)盟”，就是因?yàn)槲逶o了創(chuàng)作者最大的理解和支持。

公司成立之初，她屬于凡事親力親為的人。跟發(fā)行，很多時(shí)候她會(huì)親自寫文案，發(fā)微博。同事回憶說(shuō)：“她很受不了我們寫錯(cuò)字，不空行。有人還為此被扣過(guò)錢?！边@些在馬李靈珊眼里都是不認(rèn)真的舉動(dòng)?！拔移庥袝r(shí)候挺急的，尤其是面對(duì)別人的不認(rèn)真?！彼约嚎偨Y(jié)道。

現(xiàn)在，馬李靈珊慢慢意識(shí)到應(yīng)該抓大放小，“只管大的方面，小的事情放手讓他們?nèi)プ觥?。最近她在重新思考企業(yè)文化，之前在這方面投入的精力比較少，現(xiàn)在覺(jué)得對(duì)一個(gè)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展很重要。創(chuàng)業(yè)這幾年，她的格局觀不一樣了。她說(shuō)自己變得寬容了。

之前，有媒體說(shuō)馬李靈珊可能是一個(gè)內(nèi)心孤獨(dú)的人，但整個(gè)采訪中她展現(xiàn)出來(lái)的都是一種極為松弛的狀態(tài)。她愛笑、自如，時(shí)刻給人得心應(yīng)手的感覺(jué)。她說(shuō)，自己朋友挺多的?！暗嬲龔?qiáng)大的人是會(huì)享受孤獨(dú)的，只有真正學(xué)會(huì)跟孤獨(dú)相處才會(huì)內(nèi)心強(qiáng)大?！?/p>

她心態(tài)很年輕：“要不是參加你們的榜單選拔，我都意識(shí)不到自己要30歲了。”關(guān)于當(dāng)前的資本寒冬以及日趨冷靜的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，馬李靈珊認(rèn)為反而是好事。“真正用心做內(nèi)容的反而更容易被看見。”