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    手把手教你開家賺錢的包子鋪

    2016-12-14 15:36:50騰博
    金點子生意 2016年11期
    關鍵詞:怡和大包包子

    騰博

    ●市場前景

    在時代步伐和生活節(jié)奏越來越快的今天,人們對烹調產品要健康、營養(yǎng)的追求愈來愈高??焖贍I養(yǎng)食品是對人們日常飲食的絕對補充,也是餐飲經營的又一潮流。在這個餐飲業(yè)快速發(fā)展的過程中,傳統(tǒng)面點食品越發(fā)受到消費者的關注和喜愛,如湯圓、水餃等已形成年產值數(shù)百億元的產業(yè);各種包子、饅頭連鎖品牌也不斷興起;更有無數(shù)小攤小販、餐館飯店也在生產銷售包子饅頭,賺錢不少。

    傳統(tǒng)面點市場潛力巨大,以新興的包子專賣店為例——特制包子營養(yǎng)健康、適合國人的口味和身體需求,以及飲食習慣,具有持續(xù)不斷的消費需求。從投資角度考慮,包子店屬于小投資、大回報的項目,并且上手簡單、可持續(xù)經營,加上消費者對包子的需求無季節(jié)性,為包子店的發(fā)展提供了無限的操作空間。

    ●投資預算成本利潤回報分析

    按 3—5 萬元啟動資金開一間包子店,其投資比例如下:

    一、設備投資:3000 元 :

    1.燃氣烤箱 800 元、五層蜂窩底蒸籠 260 元

    2.和面機 800—1200 元(日盈利在1000 元以上需使用和面機)

    3.不銹鋼操作臺 280 元

    4.售貨臺 100—300 元

    5.門頭裝飾 300 元

    二、原材料:面粉、食用調和油、五花肉、調料、燃氣等共計 450 元:

    三、店面租金及其他費用:租金為2000—5000 元 / 月;員工工資及水電雜費為 3000 元 / 月;流動資金 5000 元(應付開業(yè)后的后續(xù)投入或突發(fā)狀況)。

    以一個擁有 5000 人常住人口的居民區(qū)為例,若平均每天接待 600—700 個顧客,人均消費 2 元左右,日營業(yè)額為1300 元,日純利潤可達 650 元。若處于人口更為集中的商業(yè)區(qū)或校園附近,銷售利潤將更加可觀,很賺錢。

    ●選址經驗

    1.包子店選址要方便顧客,有利于經營;周邊環(huán)境要清潔衛(wèi)生、無噪音和廢氣等污染。

    2. 店面以靠近交通主干道的街面為佳,或選在繁華的商業(yè)街——這些地區(qū)寸土寸金,不但人氣旺且街面條件也相對優(yōu)越,地面平坦、干凈,沒有積水和雜物。由于位置突出,很容易被顧客發(fā)現(xiàn),形成熱鬧的銷售場面。但商業(yè)街租金昂貴,資金緊張的創(chuàng)業(yè)者須慎重考慮。

    3.除可在較知名或繁華的地區(qū)開店外,一些有豐富客源和人口相對集中的地區(qū)也可考慮:如機場、車站、校園、小區(qū)等也是上好的選擇。

    ●裝修特點

    由于包子店經營大多以外賣為主,顧客很少停留在店中進食,因此店內裝修不必太精制、搶眼,只要顯得明亮、干凈即可。

    ●成功案例

    成都怡和大包包子店的前身是一家小餐館。2005 年由于掌廚大師傅的離開,餐館的生意一落千丈,幾乎快要入不敷出。那時,餐館老板楊躍站在春熙路的十字路口,看著汽車呼嘯而過,有種莫大的失落感。

    經過一個月的觀察,楊躍發(fā)現(xiàn),雖然到餐館用餐的顧客越來越少,但餐館每天擺在門口售賣的包子的銷量卻幾乎沒有減少。楊躍靈機一動,在請教了店里的包子師傅和做了一系列市場調查后,他決定把餐館改成包子專賣店,并取名“怡和大包”。

    楊躍雖然請了專業(yè)的包子師傅,卻仍然不放心,他認為技術是包子店經營的命脈,一定要自己掌握才有備無患,因此開業(yè)前三個月,楊躍買了一輛二手摩托,每天騎著摩托車到菜市場拉肉和面粉,跟著師傅和面做餡,很快便掌握了做包子的訣竅,“我們的餡是用的上等的豬肉、牛肉和各種蔬菜、海鮮,質量絕對有保障……”

    怡和大包包子店的營業(yè)額從最初的每天 300 元,到半年后的每天 4000 元凈賺 1500 元以上,是一個從產品質量、價格定位、服務質量到創(chuàng)新研發(fā)的改革過程,并且具有合理、科學的規(guī)劃和統(tǒng)籌。楊躍抓準了當?shù)厝说南M水準和口味習慣,起初是以每個包子 0.5 元進行銷售,當生意越來越好,楊躍則提價為 0.6 元 /個,用買五送一的優(yōu)惠政策來提高顧客的單次購買量;與此同時,他每半年還要研發(fā)兩種新產品,并配備相應的促銷方式。

    雖然有顧客建議楊躍早上兼賣饅頭、雞蛋等,但怡和大包始終只出售包子。楊躍認為,多元化經營短期看來是種增收方式,而長遠看來則有著巨大的內耗風險。的確,每天賣七八千個包子的怡和大包,實在很難騰出精力上馬包子以外的產品或項目。

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