QQ錢包將破局支付方式

闌夕

作為支付市場第二梯隊(duì)的QQ錢包，其本身具有貨架屬性，能夠在一定程度上消化用戶的資金，未來或?qū)⒄业狡凭值闹c(diǎn)。

市場研究集團(tuán)益普索在上月推出一份報(bào)告顯示，支付寶仍然坐著中國移動(dòng)支付市場份額的頭號(hào)交椅。但是，微信支付和QQ錢包用了一年時(shí)間，就將總計(jì)市場份額翻了近三倍，從13.5%增長到了38.5%，這在處于后半場的競爭時(shí)期意義重大。

就像東羅馬和西羅馬均將羅馬奉為首都那樣，微信支付和QQ錢包也是騰訊將財(cái)付通調(diào)入底層之后結(jié)出來的兩枚果實(shí)，同根而生，共享養(yǎng)分。

東西兩個(gè)羅馬，合力拱衛(wèi)的是文明不被蠻族侵抄，若是把這層寓意代入，微信支付和QQ錢包試圖抵御的蠻族，就是阿里巴巴旗下的支付寶。

如果將騰訊對(duì)抗支付寶這支蠻族的戰(zhàn)場分為正面和敵后兩個(gè)部分，那么QQ錢包的認(rèn)領(lǐng)對(duì)象無疑會(huì)是后者。

在一二線城市商業(yè)地產(chǎn)的門店收銀柜臺(tái)之外，移動(dòng)支付的滲透難處在于克服地理障礙，映入小鎮(zhèn)青年的眼簾，捕獲這些規(guī)模龐大的非優(yōu)質(zhì)用戶。為此，在泛娛樂場景之外，QQ錢包也在盡量地豐富針對(duì)這些用戶的城市服務(wù)功能，如簽證辦理、體檢預(yù)約、外賣、運(yùn)動(dòng)場預(yù)約等功能，試圖盡量多地鋪開接觸面，通過這些高頻使用場景盡量多地?fù)屨加脩簟?/p>

根據(jù)QQ錢包的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，100元以內(nèi)的小額支付在其使用場景中占比極大，且有不少都是來自QQ自己的商業(yè)體系——QQ會(huì)員等增值業(yè)務(wù)——之內(nèi)的購買行為，它更貼近于一種消費(fèi)管道，而沒有向真正意義上的數(shù)字錢包領(lǐng)域上探索。

原因亦是簡單粗淺：年輕人群從來不是現(xiàn)金資產(chǎn)的持有大戶，與其畫地為牢，不如禮順人情。

就經(jīng)驗(yàn)而論，QQ已經(jīng)習(xí)慣于和影視娛樂等泛娛樂IP聯(lián)動(dòng)推廣表情貼圖，在向第三方開放關(guān)系鏈的同時(shí)，將意欲灌輸?shù)墓δ芙⒂谟脩舻母哳l訪問入口，這種操作套路早已成熟。

所以那些符合相應(yīng)需求的——比如電影院、景區(qū)、火車票這些學(xué)生密度極高的場景——都頗為樂意和QQ合作，這種合作也通常不會(huì)止步于支付渠道的打通，而是做出更多資源的置換。

有消息稱，QQ錢包正在推進(jìn)與大地影院的合作，雙方達(dá)成合作后，將串聯(lián)起線下支付、數(shù)據(jù)合作、會(huì)員權(quán)益、IP拓展、影片宣發(fā)等多方利益訴求，是典型的積木式案例。打通線上和線下閉環(huán)之后，QQ錢包的此次合作儼然有著概念實(shí)驗(yàn)室的味道。

值得注意的還有QQ群。

在今天看來，商業(yè)化的運(yùn)作QQ群已經(jīng)沒有太多獵奇色彩，只是騰訊年初開通QQ群的收費(fèi)功能之后，新的玩法不斷涌現(xiàn)，有人利用QQ群販賣稀缺資源，有人在做草根偶像的養(yǎng)成社群，有人做準(zhǔn)入制的異性撮合配對(duì)生意，這種并非來自官方運(yùn)營而是交給用戶自主運(yùn)營的功能，對(duì)于強(qiáng)化QQ錢包的使用率看似更為潤物無聲。

甚至連微信支付也在改變其運(yùn)營因素偏少的情形。8月8日，微信支付啟動(dòng)了鼓勵(lì)金計(jì)劃，使用戶能夠在支付環(huán)節(jié)完成之后跳轉(zhuǎn)領(lǐng)取一筆現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，意在強(qiáng)化用戶的心智印象。

移動(dòng)支付歷經(jīng)數(shù)年大戰(zhàn)，說服用戶綁卡的階段性目標(biāo)猶如坐井觀天，只有跳出井外之后，才能發(fā)現(xiàn)綁卡的先后次序并沒有設(shè)想中的那么重要，就像大多數(shù)應(yīng)用都能夠讀取用戶的通訊錄，只是可以做到為己所用的，少之甚少。

畢竟，并不是每一張銀行卡只能綁定唯一一個(gè)支付工具。

有趣的是，由于賬內(nèi)資金的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)流通（而非消費(fèi)）過于密集，微信和支付寶均對(duì)與日俱增的結(jié)算成本叫苦不迭，而國資銀行則借機(jī)取消跨行轉(zhuǎn)賬的手續(xù)費(fèi)，試圖對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品采取降溫措施。

坐收漁翁之利的，反而是以QQ錢包為首，緊隨其后的第二梯隊(duì)。它們本身具有貨架屬性，能夠在一定程度上消化用戶的資金，同時(shí)又得益于并不過度扮演資金儲(chǔ)蓄池的角色，故而能夠更為長久地提供免費(fèi)服務(wù)。

三十歲以下的人群是助力移動(dòng)支付的生力軍，和大多數(shù)新生事物相仿，這也會(huì)是一場由晚生一代倒逼改變游戲規(guī)則的趨勢。QQ錢包的樂觀或許也在于此：它相信終將找到足以撬動(dòng)格局的那個(gè)支點(diǎn)。