探尋商業(yè)模式創(chuàng)新的飛鴻雪泥

滕斌圣

書 名：《重塑商業(yè)新生態(tài)》

作 者： 勞莘、周杰

出版社： 人民郵電出版社

時(shí) 間： 2016年11月

在管理學(xué)研究里，商業(yè)模式一直是個(gè)比較模糊的概念，一般被寬泛地定義為“企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的核心邏輯”。定義寬而模棱，就很難量化分析，所以西方的學(xué)院派較少以此為研究主題。以至于若干年前，當(dāng)瑞士的亞歷山大·奧斯瓦爾德告訴他的教授，準(zhǔn)備在博士論文中主攻商業(yè)模式時(shí)，曾受到很大的質(zhì)疑。后來，他和伊夫·皮尼厄還是提出了頗具影響力的“畫布法”。

究其原因，是企業(yè)界對(duì)這個(gè)概念始終癡迷。自從20世紀(jì)90年代以來，商業(yè)模式似乎變成了一種寄托，在某種程度上超越企業(yè)戰(zhàn)略成為企業(yè)一種更本質(zhì)的探尋。但是，有的企業(yè)家雖然言必稱商業(yè)模式，但同時(shí)強(qiáng)調(diào)這只能被實(shí)踐出來，而不能被“研究”出來。借用蘇東坡的詩(shī)句：“人生到處知何似，應(yīng)似飛鴻踏雪泥。泥上偶然留指爪，鴻飛那復(fù)計(jì)東西?！币簿褪钦f，商業(yè)模式被認(rèn)為往往是事先不明或至少“不明覺厲”，要靠實(shí)踐在黑暗中摸索，僥幸闖出來后作為概念來總結(jié)一下時(shí)才起作用。類似的還有馬云曾說，戰(zhàn)略主要在于“戰(zhàn)”而不在于“略”，是靠打出來而不是謀劃出來。

而學(xué)術(shù)界更喜歡謀定而后動(dòng)，認(rèn)為理論如果正確，應(yīng)該有事先指導(dǎo)意義。過去20 年，雖然沒有產(chǎn)生公認(rèn)的“定式”，但還是出現(xiàn)了若干重要的商業(yè)模式框架。例如，前面提到過的“畫布法”九宮格，以及魏煒和朱武祥教授的魏朱模型把商業(yè)模式看作“交易結(jié)構(gòu)”的設(shè)計(jì)，這些都加深了我們的認(rèn)識(shí)，使商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)有跡可循，而不完全是盲人摸象。

勞莘先生的這本《重塑商業(yè)新生態(tài)：商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)方法論》則代表了學(xué)院派和實(shí)踐派的結(jié)合，因而在商業(yè)模式研究領(lǐng)域顯得獨(dú)樹一幟。事實(shí)上，每當(dāng)發(fā)展商業(yè)模式碰到瓶頸時(shí)大概就是要換個(gè)思路，將矛盾的兩面進(jìn)行辯證地結(jié)合。所以，在國(guó)有經(jīng)濟(jì)和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)有所對(duì)立時(shí)，要提出混合所有制經(jīng)濟(jì)；當(dāng)城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)難以調(diào)和時(shí)，需推進(jìn)城鎮(zhèn)化；當(dāng)長(zhǎng)期改革和短期既得利益發(fā)生沖突時(shí)，就要主張頂層設(shè)計(jì)和摸著石頭過河相結(jié)合。

勞莘先生長(zhǎng)期耕耘在企業(yè)戰(zhàn)略咨詢第一線，對(duì)實(shí)踐型框架的指導(dǎo)意義有深刻理解。本書所呈現(xiàn)的正是這樣一個(gè)既有相當(dāng)理論根基又深具實(shí)操性的模型，這讓企業(yè)毫無(wú)隔膜，可以拿來即用。書中把商業(yè)模式看作企業(yè)資源“轉(zhuǎn)換”成價(jià)值的方法，是對(duì)商業(yè)模式概念的有益拓展。一般的商業(yè)模式定義指向企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的方法，勞莘先生強(qiáng)調(diào)必須結(jié)合企業(yè)內(nèi)在的資源，而且關(guān)鍵在于“化學(xué)反應(yīng)”，類似樂視所推崇的“生態(tài)化反”，這使整個(gè)框架富有底蘊(yùn)并緊扣互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

所以，在他的商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)五步曲里才會(huì)把確認(rèn)企業(yè)基因作為開局。他認(rèn)為，以企業(yè)基因?yàn)槠瘘c(diǎn)的創(chuàng)新才能有效地釋放價(jià)值潛力。后邊的四步則牢牢抓住價(jià)值創(chuàng)造這條主線。第二步，發(fā)現(xiàn)新的價(jià)值空間（有三條簡(jiǎn)潔路徑：用戶鏈、行業(yè)鏈、價(jià)值鏈），進(jìn)入無(wú)人之境，新的價(jià)值空間總是會(huì)被價(jià)值鎖鎖??；第三步，破解價(jià)值鎖以開啟寶藏之門；第四步，再造收入成本結(jié)構(gòu)，提升利潤(rùn)率，通過找到足夠的利益相關(guān)方逐步增添生態(tài)角色，為自身分?jǐn)偝杀静矶鄬哟问杖耄蛔詈?，從產(chǎn)品到生態(tài)系統(tǒng)，幫助企業(yè)從一個(gè)單純的線性買賣關(guān)系，轉(zhuǎn)換為擁有復(fù)雜的、多維的生態(tài)系統(tǒng)。五個(gè)步驟，邏輯清晰，絲絲入扣，有利于企業(yè)按部就班，步步推進(jìn)，尋找自己的新模式。

多年來，商業(yè)模式創(chuàng)新如同彗星掠過，似乎無(wú)法預(yù)見，只能事后總結(jié)。勞莘先生此書做了有益的結(jié)構(gòu)化探索，飛鴻雪泥，似有規(guī)律可循。他自己的咨詢實(shí)踐已經(jīng)證明了此模型的某些有效性。如果以此指導(dǎo)商業(yè)模式創(chuàng)新，是否真的能提升成功率，尚有賴于廣大讀者的親身實(shí)踐。

商界后記：究竟誰(shuí)才能代表商業(yè)模式的未來？我們很難說清楚，但卻能在已經(jīng)得到市場(chǎng)驗(yàn)證的商業(yè)模式中去尋找規(guī)律。模式之爭(zhēng)，最終將聚焦于價(jià)值創(chuàng)造，用戶價(jià)值、產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值、股東價(jià)值、行業(yè)價(jià)值以及更多利益相關(guān)者的價(jià)值……這也是我們舉辦“商業(yè)模式中國(guó)峰會(huì)”以來，一直在追尋的。2016（第十二屆）年度商業(yè)模式中國(guó)峰會(huì)期待你來。

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《超級(jí)IP》

吳聲

中信出版社，2016年05月

我在讀：Papi醬的短視頻廣告為什么可拍賣2 200萬(wàn)元？一個(gè)原本只是熊本縣政府宣傳案的“副產(chǎn)品”——熊本熊，為什么能夠超越Hello Kitty，成為世界大眾所癡迷的卡通人物？

因?yàn)橐环N新型文化載體的形成，IP（intellectual property，知識(shí)產(chǎn)權(quán)）正成為新的連接符號(hào)和話語(yǔ)體系。這是一個(gè)“個(gè)體崛起”的時(shí)代，每個(gè)人都可以成為平臺(tái)，可以成為一種符號(hào)，可以生產(chǎn)內(nèi)容，自我變現(xiàn)。從迪士尼、YouTube、Instagram到微信、Papi醬、《羋月傳》、鹿晗，IP浪潮已經(jīng)席卷全球。這不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的革命，更是未來商業(yè)的游戲新規(guī)則。以IP為起點(diǎn)，產(chǎn)品、品牌、渠道、用戶等商業(yè)元素與IP的鏈接形成場(chǎng)景化的解決方案，賦能商業(yè)。同時(shí)，IP價(jià)值不斷沉淀，并形成新的商業(yè)反哺。在IP的催化作用之下，流量、用戶、產(chǎn)品天然地整合為一體，并形成極具吸引力的商業(yè)變現(xiàn)邏輯。

從泛娛樂形態(tài)快速滲透新商業(yè)生態(tài)全維度，IP正深化為不同行業(yè)共同的戰(zhàn)略方法，甚至是一種全新的商業(yè)生存方式。它擁有獨(dú)特的內(nèi)容制作能力，自帶話題的流量?jī)r(jià)值，能夠持續(xù)的人格化演繹，利用新技術(shù)，它是更有效率的資產(chǎn)變現(xiàn)渠道。

從2015年開始，得益于移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代信息過剩、注意力稀缺，IP開始盛行。從游戲素材版權(quán)到影視、動(dòng)漫、游戲的泛娛樂表達(dá)，進(jìn)而擴(kuò)展為新商業(yè)模式的進(jìn)階與組成要素。作為代表互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的全新物種，它究竟是什么？是自媒體大號(hào)，還是Papi醬、六神磊磊這樣的各類網(wǎng)紅？它的構(gòu)成要素是什么？商業(yè)場(chǎng)景如何構(gòu)建？流量如何變現(xiàn)？

作為“羅輯思維”的聯(lián)合創(chuàng)始人，作者根據(jù)自己多年來的研究思考，以及運(yùn)用場(chǎng)景思維策劃的多起IP商業(yè)案例，深度解構(gòu)了這一移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代新的連接符號(hào)和話語(yǔ)體系，幫助企業(yè)、品牌、個(gè)人迎接IP時(shí)代的變革與挑戰(zhàn)，值得一看。