陳成莊 “莊主”逆襲的生意經

趙漢琪

熟悉陳成莊的人喜歡叫他“莊主”，不僅他因為名字里帶一個“莊”字，更因為他是米莊理財的當家人。

在杭州余杭區(qū)的夢想小鎮(zhèn)中，記者見到了陳成莊。創(chuàng)業(yè)公司CEO標配的白發(fā)，IT男必備的黑框眼鏡，使人不得不用“少年老成”形容這位80后創(chuàng)業(yè)者。

創(chuàng)業(yè)兩年，他從程序員“逆襲”成為愛學貸聯合創(chuàng)始人、米莊理財創(chuàng)始人兼CEO。10月19日，在他和團隊的共同努力下，米莊理財平臺累計交易額突破100億元，累計注冊用戶超過54萬，正式躋身互聯網金融行業(yè)百億俱樂部。

校園開啟創(chuàng)業(yè)路

用莊主的話來講，“溫州人其實骨子里都流著創(chuàng)業(yè)的血、都有一顆創(chuàng)業(yè)的心”。因為父母都做生意的緣故，陳成莊從小就耳濡目染，在大學就賺到了自己的第一桶金。

在浙江工商大學就讀的陳成莊，是當時學校里的“風云人物”。因為愛好足球的原因，他在學校創(chuàng)辦了足球社團，并擔任會長，利用“工作之便”賣些球票。

陳成莊給自己的大學生活定義是“折騰”，他上大學的2001年至2005年，還沒有“創(chuàng)業(yè)”這個詞，但他總是閑不下來。除了足球票，他還賣過文具、賣過花、旅游套票，還幫外校學生配電腦。這些經歷除了讓他的校園生活豐富多彩，也為他的創(chuàng)業(yè)初步積累了經驗。

大學畢業(yè)后，陳成莊并沒有馬上開始創(chuàng)業(yè)，而是在浙江首家在國內主板上市的軟件公司信雅達任職程序員。程序員的經歷也讓他的思維更加縝密，四年后陳成莊已經做到項目經理，做過的電子政務項目中還獲得過國務院電子政務二等獎。

即便在業(yè)內如此出色，陳成莊還是放棄了豐厚的薪水，選擇了互聯網金融行業(yè)，他將這次跳槽稱為“夢想的驅使”。

2011年他在當時如日中天的連連支付做起了項目管理與產品經理，三年多的支付行業(yè)經驗，令他積累了支付、結算、風控的業(yè)務實際經驗。他與當時的團隊一起研發(fā)了“跨境人民幣支付系統(tǒng)”，并成功推向市場。

隨著互聯網金融的日趨興起，細分領域的校園消費金融市場也吸引了眾多企業(yè)和資本駐扎。陳成莊覺得自己看到了“夢想”，借此契機，他也走上了校園消費金融創(chuàng)業(yè)之路。莊主笑言：“馬云說，人要有夢想，萬一夢想實現了呢?！?/p>

為了“夢想”，陳成莊選擇辭職，踏上了創(chuàng)業(yè)之路。2014年，他跟著自己的偶像、前阿里75號員工、阿里系的傳奇人物錢志龍創(chuàng)立大學生金融服務平臺——愛學貸，成為創(chuàng)始合伙人之一。

回憶創(chuàng)業(yè)初期，莊主感嘆：“那時也的確困難，一個辦公室只有8個人，我做客服、送快遞，不僅要產品研發(fā)，還要技術支持，哪里需要我，我就去哪里。”雖然創(chuàng)業(yè)初期舉步維艱，但他依然充滿激情，在他看來，這里只是他剛步入創(chuàng)業(yè)圈的積淀。

讓理財成為生活方式

在很多人的眼里，工作十年、創(chuàng)業(yè)、步入管理層、三口之家幸福美滿，人生可謂完整，但溫州人骨子里特有的“不安定因子”，驅使陳成莊走向了新的轉變。

“愛學貸”的成功運作，使得陳成莊一直思考著與其配套互通的理財項目。2015年4月，陳成莊與一幫曾任職阿里、銅板街、連連支付、恒生電子等IT互聯網公司以及中信證券、仁和智本等金融機構的成員一起，進行二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了互聯網理財平臺——米莊理財。

專注小額、分散的學生分期消費資產，模式重風控，產品重體驗，米莊理財從一開始就給自身定了行業(yè)的高標準。區(qū)別于傳統(tǒng)金融形態(tài)，米莊理財實行互聯網化運營的路線，把產品和服務做到空中去，把金融和風控落到實處，大大提高了資金的運作效率，也降低了民眾的理財成本。在業(yè)務市場端，米莊致力于將社會上的閑散資金聚集起來，讓用戶學會管理自己的財富。

陳成莊說，米莊理財就是關注用戶的興趣愛好，讓理財真的可以成為一種生活方式，最終通過科技金融將消費和生活連接起來。自成立之初，米莊理財就確立了“賺錢，賺樂趣”的slogan。圍繞“賺錢，賺樂趣”這一品牌內涵，在完備的風控體系支持下，米莊理財開發(fā)出了一系列針對不同客群需求的產品，以滿足投資者對不同期限、收益和風險偏好的需求。

上線兩周，交易額突破500萬；上線6個月，突破10億；上線18個月，突破100億。作為互聯網金融領域殺出的一匹黑馬，米莊理財的發(fā)展速度讓業(yè)界和市場側目。

不忘初心

提起如今的成績，莊主最感謝的就是他的團隊，他愛稱為“米粒”?！懊琢＞褪欠e少成多嘛，我們就是像螞蟻搬家一樣?！?/p>

為什么叫米粒？還要從米莊的名字開始說起。陳成莊介紹：“米莊這名字是我的合伙人起的。當時取名字東想西想也想不好。后來想到有米就是有財富，再加上我名字有個莊字，古代有錢莊、莊家等等，代表了地位的象征，也象征了財富，所以當時把這兩個字湊在一起。所以好像冥冥當中命運安排一樣，我要成為莊主?！?/p>

開放、平等、分享的企業(yè)價值觀，體現在很多細節(jié)中。比如一周一次的員工足球賽，以“聚賢莊”命名的會議室，更難得的是，CEO竟然沒有自己的辦公室?！拔覀兓ヂ摼W公司里大家都是平等的，只是說你所在的位置不一樣，分工不一樣。辦公室把自己關在里面，會和員工之間有隔閡，我希望能跟大家一起來坐。”

盡管在杭州創(chuàng)業(yè)風生水起，但陳成莊還是不忘初心，不忘家鄉(xiāng)。9月28日，總部在杭州夢想小鎮(zhèn)的米莊金服浙南運營中心在溫州浙南科技城盛大開業(yè)，這是新生代溫商首個互聯網金融回歸落地項目。

莊主說：“我是溫州人，回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)這個初心蠻早就有了。溫州金融這塊是蠻發(fā)達的地方，20世紀80年代是全國最早的股份制銀行在溫州誕生，全國第一家民營金融機構也在溫州，這里是民營金融非常發(fā)達的地方。我是做互聯網金融，我又是溫州人，所以我應該把這部分業(yè)務去溫州發(fā)展，服務好溫州的客戶，服務好溫州的老百姓?！?/p>

談及近兩年頗熱的溫商回歸，莊主提到：“傳統(tǒng)的溫商回歸固然有一定的意義，但像我們這種新型的溫商回歸，意義可能就更大一點。因為溫州互聯網基本做的很少，回去做的話市場大，困難也大，但我相信后面的回報也很大。而且溫州政府非常歡迎我們回去，給了我們很好的政策。”

陳成莊是足球發(fā)燒友，因此他的事業(yè)也經常被他比喻成球賽，“球員配置、陣法、方向都需要充分考慮，賽場中替換、補位都要適時調整，而對于球隊投入要舍得花錢，哪怕是引入明星球員?！痹谇驁龊蛣?chuàng)業(yè)圈里，他始終把自己定位成“前鋒”的角色位置，永遠沖鋒向前，并且期待踢出更多的精彩未來。

一年多來，驕人的成績強有力地印證了米莊走對了路，也證明米莊團隊使對了勁。新一代中國人的消費習慣在顛覆，從借錢消費、賺錢還貸到閑錢理財正在成為年輕人的常態(tài)。消費金融市場的硝煙已經熊熊燃起，且看莊主如何出招。

責任編輯 余瑋