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    奪Young

    2016-12-05 12:20:16賀文
    IT經(jīng)理世界 2016年21期
    關(guān)鍵詞:動漫年輕人社交

    賀文

    現(xiàn)在年輕人在玩什么,喜歡什么,在行業(yè)里是什么內(nèi)容在匹配他們,騰訊QQ就去找這個平臺連接的角色。

    說到“二次元”,你會想到什么?很多人會脫口而出“玩物喪志”。那,二次元眼中的世界呢?過時、僵化、麻木、頑固不化、鬼畜……

    這些成年人眼里最難懂最難搞的“二次元”,聚集在哪里?誰真正了解他們?可能讓你想象不到的是,從互聯(lián)網(wǎng)時代成功穿越到移動互聯(lián)網(wǎng)時代的QQ,這只已經(jīng)18周歲的企鵝,很可能是最懂“二次元”的。

    電視劇《小別離》中有這樣一個場景,80后父母的海清和00后女兒朵朵用QQ進(jìn)行聊天。騰訊公司副總裁殷宇介紹,這個電視劇并不是騰訊贊助的,劇中的這一細(xì)節(jié)在他看來就是“取材于生活”,從生活當(dāng)中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在誰在用QQ、怎么用QQ,“90后、95后、00后都在用QQ,這是年輕人的標(biāo)志”。

    騰訊官方的QQ用戶調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,目前QQ月活躍用戶已達(dá)8.99億,其中移動端超過6.67億。而用戶群中58%為18歲~29歲年輕人,年輕用戶總數(shù)超過5億,90后人群占比近6成,“10個用戶當(dāng)中有6個人都是90后”。

    殷宇希望自己不要像《小別離》中海清飾演的媽媽那樣不懂00后的年輕人,他說自己每天用的是QQ,每天都和用QQ的年輕人在一起。他同樣希望,現(xiàn)在的年輕人能慢慢跟著QQ成長,就像已經(jīng)是成年人的70后80后在十年前那樣。

    最“燃”的用戶群

    “面基”,面見好基友。對于年輕人而言,讓他們走出去逛逛公園或許比較難,但讓他們?nèi)⒓佑螒騽勇?、線下面基卻不難。騰訊公司社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群增值產(chǎn)品部總經(jīng)理劉憲凱對此深有感觸。

    不久前,騰訊QQ在海南舉行了第一屆QQJOY(企鵝動漫游戲嘉年華),兩天的活動吸引超過2萬人到場,開場前兩小時就有近千人排隊(duì)等待,炎炎夏日,有很多玩家排隊(duì)超過3、4個小時。超過300名coser穿著古裝、戴著假發(fā)、化好妝自發(fā)去到現(xiàn)場,用不一樣的我來面基。劉憲凱稱“這樣的面基讓人心情非常棒”。他介紹,QQJOY共吸引了13家直播平臺和900多家媒體曝光,累計500萬人觀看線上直播。

    在劉憲凱看來,“面基”現(xiàn)場的火爆,折射了游戲玩家對于娛樂社交的極大熱情,他們已經(jīng)不滿足于僅在電腦、手機(jī)上享受游戲快樂,更希望到展會現(xiàn)場,與其它同好共同交流體驗(yàn)。他認(rèn)為,年輕人參與娛樂的方式非常燃、非常競技,動作很快。新一代的年輕人,他們不僅僅是要看一看、想一想,他們更需要參與。

    劉憲凱以QQ的經(jīng)驗(yàn)為例分享,吸引年輕人參與有三個“法寶”:一是開展社交玩法,以電競賽事、動漫部落、漫畫彈幕、閱讀大神粉絲群、書評等新奇有趣、互動感強(qiáng)的形式,讓年輕人真正玩起來;二是促進(jìn)產(chǎn)生衍生內(nèi)容,QQ有漫圖(將漫畫制作為表情)、游戲直播、原創(chuàng)社區(qū)、表情開放平臺等,可以大幅促進(jìn)衍生內(nèi)容的產(chǎn)生和傳播;三是拓展線下場景,比如舉辦QGC、QQJOY這樣的線下展會,將年輕人的社交熱情充分激發(fā)出來。

    他分享了一組數(shù)據(jù),從側(cè)面佐證QQ用戶的參與感之強(qiáng),用戶對衍生內(nèi)容和話題的活躍度之高:

    在QQ整年的數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn),有超過6500萬的用戶參加QQ手游的各項(xiàng)比賽。在騰訊產(chǎn)品體系中,手游會在QQ、微信、應(yīng)用寶、瀏覽器各大平臺分發(fā),但是在QQ平臺上的用戶是最注重競技和比拼的,他們是最燃的一個用戶群體。在CF(《穿越火線:槍戰(zhàn)王者》)和《王者榮耀》里面,80%的用戶都使用QQ號碼登陸,“這是一個非常驚人的數(shù)字”。再例如動漫,QQ動漫類部落日活躍用戶數(shù)超過百萬,曾有動漫原創(chuàng)社區(qū)僅以30份作品就引來數(shù)萬互動。在閱讀方面,QQ閱讀書評區(qū)日活躍用戶82萬,“言情天后”葉非夜的直播甚至吸引了130萬人。

    劉憲凱認(rèn)為,騰訊QQ天生擁有娛樂基因,而現(xiàn)在QQ早已不僅僅是聊天工具,而是擁有能完成看動漫、看小說、玩游戲、聽音樂,甚至購買電影票、進(jìn)行線下生活消費(fèi)等能力的全方位泛娛樂社交平臺,更是中國年輕人最大的娛樂社交平臺。

    娛樂二次元的“方法論”

    “移動互聯(lián)網(wǎng)最受歡迎的應(yīng)用,中國青年最喜歡的應(yīng)用,中國城市覆蓋最廣的應(yīng)用”,這是迪士尼眼中的企鵝QQ。今年,迪士尼有幾部大片的內(nèi)容營銷都是和QQ合作的,比如《瘋狂動物城》、《星球大戰(zhàn)》等。用迪士尼中國代表的話說,迪士尼和QQ的個性化合作,“為影視內(nèi)容營銷,注入了新的原力”。

    電影方面的合作,是QQ今年非常重要的合作方向之一?!盀槭裁次覀?nèi)プ鲞@個事情,因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)QQ的用戶希望看到更多的電影、電視劇內(nèi)容呈現(xiàn)在他們面前,看電影是每一個學(xué)生,每一個年輕人的一種習(xí)慣。而很多的大片發(fā)行方也發(fā)現(xiàn)在QQ上宣傳他們的電影、做首映式,是非常好的一個平臺。”殷宇介紹,比如《哆啦A夢》,利用QQ平臺達(dá)到了大概三千多萬人次的曝光。《瘋狂動物城》的QQ表情傳播超過一億次,《魔獸》有10億次宣發(fā)的曝光。QQ空間幫《獨(dú)立日》首映式直播,收獲近一千萬次用戶觀看?!斑^去這些宣發(fā)的場景是做不到的,但是今天我們能夠把很多觀眾和用戶連接到我們的內(nèi)容當(dāng)中,給所有電影宣發(fā)的內(nèi)容帶來新的契機(jī)?!?/p>

    這也是QQ在摸索的“方法論”,如何與諸多內(nèi)容方合作孵化、增值IP,怎么樣利用QQ龐大的用戶數(shù)和它非常完善的交互功能,去快速地生產(chǎn)出來一個IP,在傳播、互動中讓IP成長,現(xiàn)實(shí)價值倍增。

    汪小賓是小題影視的CEO,這個成立一年多的移動短視頻公司現(xiàn)在全網(wǎng)有近兩億的播放量,累計了800萬的粉絲。讓汪小賓意外的是,他們今年5月份開始跟QQ公眾號進(jìn)行合作,短短3個月收獲接近100萬的粉絲。“(QQ)8億用戶中的年輕用戶,他們樂于分享、追隨流行、創(chuàng)造流行,我相信這部分用戶是任何公司都非常渴求的。”在與QQ的合作中,汪小賓堅定了一點(diǎn),作為內(nèi)容方他們需要找到自己的用戶,需要他們輸出更優(yōu)質(zhì)、更極致的內(nèi)容,并且把用戶運(yùn)營好、經(jīng)營好,然后慢慢去實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容到IP、從無到一的轉(zhuǎn)變。

    如何把用戶深度地運(yùn)營起來,了解他們喜歡什么、想什么,時刻抓住他們,基于他們的喜好對內(nèi)容創(chuàng)作做合適性的調(diào)整甚至顛覆。汪小賓他們也在與QQ的合作中摸索“如何流行”的秘訣。

    之前他們對內(nèi)容的傳播通常是以編輯推薦或者朋友圈傳播這樣的方式,不足是傳播的速度有限,因?yàn)橐粋€種子用戶或者朋友圈的能夠影響的用戶基數(shù)是比較有限。騰訊 QQ“看點(diǎn)”是騰訊QQ今年推出的4個全新的娛樂平臺之一,是一個聚合社交娛樂內(nèi)容的平臺。殷宇介紹,QQ“看點(diǎn)”平臺上的內(nèi)容由自媒體、用戶去創(chuàng)造,QQ“看點(diǎn)”嘗試用更加AI的方式、更加科學(xué)計算的方式去推薦、展示給用戶,QQ看點(diǎn)平臺更加側(cè)重于視頻、動漫,更加側(cè)重于年輕人感興趣的內(nèi)容。

    汪小賓認(rèn)為,如果QQ“看點(diǎn)”能夠圍繞社交、通過算法,幫助內(nèi)容去找到更多的用戶,也能夠讓合適的內(nèi)容在合適的年輕用戶中流行起來的話,這將會是內(nèi)容創(chuàng)作者、是內(nèi)容媒體不錯的選擇。

    此外,QQ空間、QQ群對內(nèi)容創(chuàng)作者來說也是非常重要的。汪小賓有感而發(fā),所謂創(chuàng)造流行只有了解到用戶他們喜歡什么,他們現(xiàn)在制作的內(nèi)容有20%~30%是在跟用戶互動過程中生產(chǎn)出來的,他們希望以后能夠達(dá)到50%、甚至80%。“任何IP,都是有活躍周期和生命周期,周期的長短取決于用戶對你的喜好度以及你能否長期能夠抓住用戶?!蓖粜≠e說。

    游戲的新“姿勢”

    說到游戲,傳統(tǒng)的觀點(diǎn)是玩游戲不好、耽誤學(xué)習(xí),是被社會輿論批評的,現(xiàn)在尤其是電子競技和互聯(lián)網(wǎng)帶來了觀念的變化:電競產(chǎn)業(yè)的生態(tài)非常復(fù)雜龐大豐富,生態(tài)中的參與者有直接玩家、解說、參與電競的機(jī)構(gòu)等等,行業(yè)變得豐富,角色豐富起來之后,游戲就已經(jīng)不光只是玩,還可以是愛好、職業(yè)、甚至產(chǎn)業(yè)。

    游戲要產(chǎn)業(yè)化,年輕人的付費(fèi)意愿、他們在消費(fèi)中的互動熱情,是游戲產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ):年輕人愿意為內(nèi)容買單,購買、支持、打賞正成為很自然的行為;此外,年輕人消費(fèi)內(nèi)容時的互動和分享欲望越來越強(qiáng),不光是看視頻時發(fā)發(fā)彈幕,很多人會在看完小說之后,把小說手繪出來,把它表演出來,或者在一個小小的話題下引發(fā)討論,各種各樣的神回帖,話題性、流行性就這樣自然而然生發(fā)出來。

    如何基于這樣的用戶特點(diǎn),來發(fā)展和豐滿中國的游戲產(chǎn)業(yè)?這也是騰訊QQ在摸索的。企鵝電競是騰訊QQ今年發(fā)展的四個重大平臺的另外“之一”,主打游戲競技。殷宇介紹,騰訊QQ希望與更多的游戲用戶和更多游戲廠商合作,把企鵝電競發(fā)展成為一個新的游戲內(nèi)容分發(fā)的平臺,新的游戲用戶社群組織的平臺。

    隨著游戲產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步延伸,游戲上游的內(nèi)容來源正變得日益重要。很多游戲內(nèi)容來自于小說,特別是網(wǎng)絡(luò)小說。這也是在“泛娛樂”的發(fā)展方向下,騰訊QQ聯(lián)合騰訊旗下的閱文集團(tuán)合作的內(nèi)在邏輯之一。2015年3月,騰訊收購盛大文學(xué),兩家聯(lián)合成立閱文集團(tuán),騰訊系網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場份額隨之超過半壁江山。

    閱文集團(tuán)副總裁朱靖介紹,閱文集團(tuán)是國內(nèi)最大的正版數(shù)字閱讀的平臺,包括人氣超高的《盜墓筆記》、《鬼吹燈》等都是出自該集團(tuán)。坐擁國內(nèi)最龐大的IP資源,閱文集團(tuán)目前對IP的變現(xiàn)方式比較有限,一是直接變現(xiàn)——稿費(fèi),一是影視化,成立了影業(yè)來去做IP的變現(xiàn)。如何構(gòu)建更豐富的IP變現(xiàn)渠道,比如與騰訊QQ的合作,尤其是在游戲?qū)用妫?/p>

    朱靖介紹,閱文集團(tuán)的作品在QQ平臺上有很大的閱讀量,在漫畫頻道也有很高的人氣,他們也注意到手Q的強(qiáng)優(yōu)勢資源是游戲,未來閱文集團(tuán)會去拓展小說IP的游戲,一方面是此前已經(jīng)授權(quán)游戲開發(fā)的成熟IP變現(xiàn),此外閱文還可能親自嘗試通過和QQ的合作打造新IP。

    而騰訊也在為這種產(chǎn)業(yè)鏈的打通積極地匹配資源。騰訊在2015年11月完成了對二次元視頻網(wǎng)站Bilibili(B站)的投資。Bilibili被媒體稱為“二次元圣地”,二次元人群最大的流量入口,彈幕是B站的王牌介紹,以此為核心構(gòu)成的社群文化也是B站一系列板塊的基石。

    外界留意到,B站已經(jīng)在圍繞二次元用戶的各種需求開展商業(yè)化探索,包括加大游戲業(yè)務(wù)的投入,有評論甚至認(rèn)為B站是“二次元游戲”的最重要的渠道。

    劉憲凱介紹,騰訊對B站的這個投資布局,不光是產(chǎn)品布局的考慮,更多是戰(zhàn)略層面的布局,“我們看現(xiàn)在年輕人在玩什么,喜歡什么,在行業(yè)里是什么內(nèi)容在匹配他們,我們就去找這個平臺連接的角色”。

    回到騰訊QQ構(gòu)建游戲產(chǎn)業(yè)鏈的布局,劉憲凱介紹,現(xiàn)在騰訊QQ和 B站主要合作是,B站的一些內(nèi)容形態(tài)可以在騰訊的社交平臺上進(jìn)行推廣和結(jié)合。比如,在B站衍生了很多動漫的形象,在QQ上可以做相關(guān)的表情,提供用戶使用發(fā)送,在關(guān)聯(lián)性上會涉及到動漫內(nèi)容和資源的連接,“我們用社交流量的形態(tài),與他們的內(nèi)容或者衍生內(nèi)容進(jìn)行連接”。

    “我是你面包上的奶油,生活中的空氣”,也許這就是已經(jīng)18周歲的企鵝,可能是中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品當(dāng)中最元老的一個產(chǎn)品,希望獻(xiàn)給二次元人群的“情話”。

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