林少洲歸來真情告白：地產(chǎn)老兵 文青的心

面對沙龍主持人袁一泓關(guān)于“一個(gè)文青打算如何給資本市場講故事”的提問，他回應(yīng)道：“我打算讓資本市場改變他們認(rèn)知世界的方式和投資的思維方式，而不是打算適應(yīng)他們的話語境界。”儒雅的外表之下霸氣側(cè)漏。

他便是陽光100剛上任的首席運(yùn)營官林少洲，這位曾經(jīng)在20多歲的年紀(jì)便歷任上海萬科副總經(jīng)理、北京萬科總經(jīng)理，身披“萬科少帥”光環(huán)的傳奇人物如今已經(jīng)年近50歲。在將自己經(jīng)營十多年的厚土機(jī)構(gòu)變現(xiàn)、打算淡出地產(chǎn)之時(shí)，卻又在陽光100選擇了重出江湖，一如當(dāng)初他在自己風(fēng)光無限時(shí)選擇從萬科急流勇退。

昔日少帥歸來的第一槍

從2000年離職萬科后，林少洲便淡出了地產(chǎn)一線。2002年，他創(chuàng)立厚土機(jī)構(gòu)，專門從事地產(chǎn)投資、項(xiàng)目運(yùn)營管理、區(qū)域開發(fā)顧問等。兩年前，林少洲開始著手變現(xiàn)旗下的地產(chǎn)公司股權(quán)，用他自己的話說，“不準(zhǔn)備做地產(chǎn)了?！?/p>

而林少洲所要開展的新事業(yè)是與地產(chǎn)相去甚遠(yuǎn)的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。2015年6月，林少洲成為中關(guān)村著名孵化器“創(chuàng)客總部”的首席合伙人兼董事長，做起了孵化器和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投業(yè)務(wù)。

但在年底，一切變了。一次機(jī)緣巧合，與老友易小迪的見面徹底改變了林少洲后面的人生軌跡。林少洲坦言，他原本是想找易小迪商量籌辦一家銀行的，但易小迪認(rèn)為他做投資太浪費(fèi)人才，就趁機(jī)拉其管理重慶項(xiàng)目。

“按照一般慣例，我不太會考慮，但是易總開口，我不知道如何拒絕，因?yàn)樗月伞⒖酥?，他的人品和人格魅力讓我非常佩服?！睂τ诩尤腙柟?00的緣由，林少洲坦言。

此外，易小迪口中重慶有困難的兩個(gè)項(xiàng)目也激起了他的斗志?！叭绻皇呛喓唵螁蔚刈鲋貜?fù)性的事情，我的激情肯定調(diào)動不起來。”

過完年后的第一天，林少洲便前往重慶，著手解決喜馬拉雅、巴南等陽光100銷售業(yè)績較差的幾個(gè)項(xiàng)目。在做了產(chǎn)品和市場分析之后，林少洲對產(chǎn)品形態(tài)進(jìn)行了調(diào)整，拿一部分產(chǎn)品做服務(wù)式公寓，出租給外交官和外國企業(yè)，用租賃市場吸引各地投資者。兩個(gè)月時(shí)間，林少洲便讓喜馬拉雅這個(gè)重慶最貴行列的項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了熱銷，從去年的僅售幾套，到截至目前已經(jīng)賣掉180余套。

房地產(chǎn)市場今非昔比，林少洲再次扮演了救火隊(duì)長的角色。第一槍成功后， 4月份林少洲即被調(diào)往陽光100集團(tuán)任首席運(yùn)營官，負(fù)責(zé)集團(tuán)的開發(fā)和運(yùn)營業(yè)務(wù)。僅用兩個(gè)月時(shí)間，這位地產(chǎn)老兵便強(qiáng)勢刷新了自己在江湖中的存在感。

地產(chǎn)老兵 文青的心

在此次沙龍上，以街區(qū)綜合體為開發(fā)方向的陽光100宣布，將以其旗下各項(xiàng)目社區(qū)為平臺資源，形成興趣社群，并以此為基礎(chǔ)對商業(yè)伙伴開放合作，鏈接新型商業(yè)形態(tài)為年輕人群服務(wù)。

然而，現(xiàn)實(shí)是，幾乎所有的數(shù)據(jù)都證明當(dāng)下的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展勢頭并不好。對于陽光100的選擇，林少洲直言：“為什么陽光100不怕死？是因?yàn)槊鎸Y本的期許，我們有信心，我們看到了目前生機(jī)勃勃的生意都跟這一類年輕人的需求有密切的關(guān)系，而這些消費(fèi)是不能被等待的消費(fèi)，鮮花需要綻放，我們只不過順勢而為。”

與街區(qū)商業(yè)的前景暢想相比，履新的林少洲還需要真切面對的是陽光100在三四線城市的高庫存問題。據(jù)陽光1002015年的年報(bào)顯示，截至2015年底，公司擁有土地儲備約1317.4萬平方米，權(quán)益建筑面積約1049.2萬平方米，三四線城市占比高達(dá)66%，二線城市約34%。

在高周轉(zhuǎn)、規(guī)?；臅r(shí)代，易小迪治下的陽光100在過去的幾年中卻在三四線城市開拓了大量項(xiàng)目。時(shí)至今日，三四線城市房地產(chǎn)市場遭遇庫存寒冬，陽光100自然難以幸免。

同為三四線城市的造城者，恒大已經(jīng)成功布局一線城市，碧桂園則嘗試各種方式“進(jìn)京”，而陽光100目前在一線城市土地儲備寥寥。

殺回一線當(dāng)然是易小迪和林少洲的共同想法，易小迪的穩(wěn)健使陽光100錯(cuò)失了不少布局一線城市的機(jī)會。林少洲打算如何做？

他透露，原則上不通過土地市場價(jià)高者得的競爭方式，而是借助決策復(fù)雜性比較高的舊改渠道進(jìn)入北京、上海、深圳，這類地塊成本低，但周期長，需要耐心。

“在深圳，我們正積極地洽談一些舊改項(xiàng)目。在北京，我們可能會選擇以租的方式，把一些低效資產(chǎn)接過來，通過改造、包裝、運(yùn)營提升價(jià)值。在華東、華南等已經(jīng)進(jìn)入的區(qū)域，我們強(qiáng)調(diào)深耕，從項(xiàng)目公司做成城市公司，在策略上做主動性拓展、采取攻擊性的姿態(tài)、爭取強(qiáng)力突破?！绷稚僦薇硎尽?/p>

萬科時(shí)代的林少洲之所以被稱為少帥，部分是因?yàn)槠滂铗埐获Z、殺氣騰騰的性格，現(xiàn)在的林少洲用他自己的話說，“偶爾露崢嶸，但已經(jīng)學(xué)會了不要把自己太當(dāng)回事，不要太自我，要學(xué)會清零。他認(rèn)為，現(xiàn)在比的是誰革自己的命最徹底。

這是一位地產(chǎn)老兵的真情告白，他曾經(jīng)文青、現(xiàn)在依然文青，他曾經(jīng)殺氣騰騰，現(xiàn)在也有顆崢嶸的心。他的入局，必然會為陽光100這個(gè)老牌房企帶來新的氣象。