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    市場(chǎng)規(guī)模近20萬(wàn)億第三方支付怎么走

    2016-12-05 11:41:44
    世紀(jì)人物 2016年12期
    關(guān)鍵詞:土星金融企業(yè)

    近年來(lái),我國(guó)移動(dòng)支付市場(chǎng)進(jìn)入了快速增長(zhǎng)期。

    據(jù)統(tǒng)計(jì),2015年我國(guó)第三方移動(dòng)支付市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到163626億元,移動(dòng)支付規(guī)模已首次超過(guò)PC端支付。10月19日,艾瑞咨詢(xún)發(fā)布了國(guó)內(nèi)第三方互聯(lián)網(wǎng)支付季度數(shù)據(jù)報(bào)告,2016第二季度國(guó)內(nèi)第三方互聯(lián)網(wǎng)支付交易規(guī)模達(dá)45582.5億元,同比增長(zhǎng)62%,環(huán)比增長(zhǎng)12.3%。

    以“支付”作為關(guān)鍵詞,在IT桔子上搜索一下便有近80多家公司出現(xiàn)。

    這80家公司中,做聚合支付的公司大多是技術(shù)導(dǎo)向的,他們做了支付以后,往往將會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)作為業(yè)務(wù)下一步的擴(kuò)展方向,例如Ping++、Beecloud便采取了這樣的路徑。

    然而,付錢(qián)拉創(chuàng)始人馮超對(duì)支付的下一步業(yè)務(wù)有點(diǎn)不同的看法,他認(rèn)為支付的下一步是金融。

    近日,付錢(qián)拉創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)提出,付錢(qián)拉將從聚合支付服務(wù)延伸到金融云服務(wù),希望能提供更多下沉的、貼近中小微企業(yè)的服務(wù),用技術(shù)改變金融,讓金融變得更簡(jiǎn)單。

    支付存在著棘手的問(wèn)題

    雖然目前基本形成支付寶、財(cái)付通和中國(guó)銀聯(lián)“三足鼎立”的格局,但在實(shí)際操作過(guò)程中仍然不免遇到一些棘手的問(wèn)題。

    “掉單、調(diào)單,長(zhǎng)短款,單邊賬,被釣魚(yú),對(duì)賬,結(jié)算周期不確定,銀行維護(hù)、通道維護(hù)……這些都是我們?cè)谑褂弥Ц锻ǖ罆r(shí)經(jīng)常會(huì)碰到的問(wèn)題,雖然經(jīng)過(guò)協(xié)商和溝通最終大多得以解決,但其中浪費(fèi)的時(shí)間和人力成本,是我們難以預(yù)計(jì)的?!瘪T超說(shuō)。

    “在對(duì)接一些理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)來(lái)時(shí),我們的訴求是閉環(huán),當(dāng)然不希望一跳轉(zhuǎn)就去了別人那里,這樣沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)全程的用戶(hù)行為跟蹤。但我們既沒(méi)有人力也沒(méi)有能力去做這個(gè)事?!彼碡?cái)&好規(guī)劃創(chuàng)始人CEO車(chē)勇說(shuō),在平臺(tái)的整個(gè)交易過(guò)程里,體驗(yàn)最重要,在理財(cái)投資過(guò)程中,支付出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)卡頓,就會(huì)中斷這個(gè)交易,可見(jiàn)支付是影響理財(cái)產(chǎn)品交易體驗(yàn)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。當(dāng)用戶(hù)在平臺(tái)上進(jìn)行交易時(shí),會(huì)自動(dòng)切換不同的第三方支付平臺(tái),一旦在支付過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題客服將面臨巨大的壓力,這時(shí)候全程解決方案就顯得非常重要。

    在越來(lái)越多的第三方支付爭(zhēng)奪市場(chǎng)之時(shí),同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)也令大眾眼花繚亂?!岸颊f(shuō)淘金的人,全發(fā)財(cái)了,而在淘金的過(guò)程中大多都離不開(kāi)支付這個(gè)連接用戶(hù)與最終交易實(shí)現(xiàn)的環(huán)節(jié),聚合型的支付通道就解決了創(chuàng)業(yè)者的痛苦,但身為對(duì)人工智能行業(yè)有更多研究的公司,更看好的是其在支付形式創(chuàng)新上態(tài)度與實(shí)現(xiàn)?!狈道堵?lián)合創(chuàng)始人&CTO王曉利這樣認(rèn)為。

    中小企業(yè)欠缺金融能力

    同時(shí),對(duì)于許多互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō),只能將有限的精力放在企業(yè)核心業(yè)務(wù)上,如何能從繁瑣的支付等金融問(wèn)題中抽身而出困擾著他們。

    馮超分析,一般來(lái)說(shuō),創(chuàng)業(yè)公司面臨著幾大問(wèn)題:支付涉及到財(cái)務(wù)、對(duì)賬的問(wèn)題,沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的對(duì)賬財(cái)務(wù)人員,也沒(méi)有商務(wù)談判人員、開(kāi)發(fā)人員、運(yùn)營(yíng)人員;創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有談判資源,常常享受的是第三方支付給到的百分之二的標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率。

    “互聯(lián)網(wǎng)金融說(shuō)到底還是金融,把我們以前難以實(shí)現(xiàn)的事情更高效地實(shí)現(xiàn)。很多個(gè)人和機(jī)構(gòu)在這方面創(chuàng)業(yè),未來(lái)一定時(shí)間內(nèi)仍然有很大的發(fā)展?jié)摿?,而在接入支付通道時(shí),對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)來(lái)說(shuō)最真實(shí)的需求就是簡(jiǎn)單可行,而綜合型的支付公司就可以提供節(jié)省時(shí)間和人力成本的機(jī)會(huì)?!泵楞y美林高級(jí)副總裁王京說(shuō)。

    “中小微企業(yè)目前沒(méi)有能力自己補(bǔ)足的便是金融能力。對(duì)于如何利用好金融工具,怎么去實(shí)施?其實(shí)我們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),比如流動(dòng)性管理會(huì)涉及到企業(yè)應(yīng)收賬款,賬期和借貸需求的處理,這需要有專(zhuān)業(yè)的人、專(zhuān)業(yè)的金融解決方案才能搞定。”土星教育負(fù)責(zé)人介紹。

    “土星教育算付錢(qián)拉的大客戶(hù),2015年的時(shí)候上了新三板。當(dāng)時(shí)我們幫土星教育做了支付,包括收款和付款,以及投資理財(cái)功能。一般的家庭可以直接在土星教育移動(dòng)端內(nèi)充值或支付學(xué)費(fèi),同時(shí)通過(guò)調(diào)用我們的代付接口,把款打給各地的幼兒園。后來(lái)我們發(fā)現(xiàn),充值到真正支付發(fā)生這段時(shí)間,用戶(hù)希望錢(qián)生錢(qián),我們就幫土星對(duì)接了一些互聯(lián)網(wǎng)金融公司?!瘪T超說(shuō)。

    馮超介紹,其客戶(hù)最大特點(diǎn)是,要么是傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng),要么是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)要做金融,因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn),希望把金融系統(tǒng)托管給付錢(qián)拉,目前合作的中小企業(yè)大概有70多家。

    為企業(yè)提供合適的解決方案

    對(duì)于有支付需求的初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō),多個(gè)支付渠道、復(fù)雜而繁瑣的申請(qǐng)過(guò)程以及交易運(yùn)營(yíng)管理成本,是一個(gè)需要消耗時(shí)間、精力、人力和物力的過(guò)程。由此,多種支付方式也就創(chuàng)造了聚合市場(chǎng)。

    今年下半年開(kāi)始,付錢(qián)拉開(kāi)始瞄準(zhǔn)中小微企業(yè)群體,設(shè)計(jì)研發(fā)一站式理財(cái)云服務(wù)、信用數(shù)據(jù)支持服務(wù)以及資金管理等服務(wù)。

    馮超說(shuō),例如,電商類(lèi)公司,遇到需要囤貨的時(shí)候,對(duì)債權(quán)融資的需求是很強(qiáng)烈的。

    在美國(guó)的黑色星期五,有一家跨境電商需要三千多萬(wàn)資金去采購(gòu),但跨境支付的結(jié)算周期很長(zhǎng),意味著回款慢,企業(yè)面臨周轉(zhuǎn)困難,付錢(qián)拉找機(jī)構(gòu)擔(dān)保幫企業(yè)獲得了短期周轉(zhuǎn)資金。

    通過(guò)支付切入,付錢(qián)拉希望解決創(chuàng)業(yè)公司的金融問(wèn)題,比如幫其搭建金融產(chǎn)品庫(kù),接入貨幣基金等金融產(chǎn)品。

    “中小企業(yè)本身死亡率就很高,活下來(lái)的企業(yè)對(duì)于眾籌平臺(tái)和VC的需求會(huì)存在,同時(shí)眾籌平臺(tái)和VC也比較喜歡有存活能力的企業(yè),因此我們希望把這一部分企業(yè)變成我們的用戶(hù),希望他們接入付錢(qián)拉不僅僅是希望省一些開(kāi)發(fā)時(shí)間、獲取更低的費(fèi)率,而是因?yàn)槲覀兡軌驗(yàn)樗麄兲嵘鹑谀芰?,長(zhǎng)期來(lái)反哺他們的業(yè)務(wù)?!瘪T超說(shuō)。

    “比如付錢(qián)拉為‘她理財(cái)把支付和理財(cái)產(chǎn)品的接口統(tǒng)一打包,對(duì)接成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)接口,節(jié)省了時(shí)間和人力成本,并且產(chǎn)品邏輯執(zhí)行快,手續(xù)簡(jiǎn)單,大大降低技術(shù)開(kāi)發(fā)的成本。然后,又為‘她理財(cái)社區(qū)定制周期不同的理財(cái)產(chǎn)品,幫助其實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn),從而達(dá)到盈利。于是,‘她理財(cái)和付錢(qián)拉合作后,流水量翻了好幾番?!避?chē)勇說(shuō)。

    目前,付錢(qián)拉還是打算積累更多的創(chuàng)業(yè)公司,作為連接器,連接的公司越多越好。馮超說(shuō),聚合支付仍然是一個(gè)關(guān)于體量的生意,形成自然壟斷之后會(huì)形成壁壘,大家的思路都是相似的,那就是做好支付基礎(chǔ)上,再向其他業(yè)務(wù)衍生。

    “金融云是一張大網(wǎng),金融服務(wù)的需求多種多樣。中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司一開(kāi)始需要的是接入主流的支付渠道,這是簡(jiǎn)單和高度標(biāo)準(zhǔn)化的需求,因此第一步是給這些中小企業(yè)提供移動(dòng)支付的,然后根據(jù)企業(yè)的情況逐步建設(shè)企業(yè)的金融能力、為企業(yè)提供合適的解決方案?!瘪T超說(shuō)。

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