新轉(zhuǎn)折 新形象

伊帥

一汽馬自達(dá)汽車銷售有限公司副總經(jīng)理郭德強(qiáng)在接受采訪時(shí)表示：“2016年是一汽馬自達(dá)發(fā)展歷程中具有轉(zhuǎn)折意義的一年。突破傳統(tǒng)，推出了更具領(lǐng)先性的高價(jià)值產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了雙明星的全新產(chǎn)品陣容。以一系列創(chuàng)新的營銷方式，實(shí)現(xiàn)了將產(chǎn)品與年輕消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)對(duì)接，取得了不錯(cuò)的銷售成績，展現(xiàn)出蓬勃向上的發(fā)展勢(shì)頭。”

專注明星產(chǎn)品 全領(lǐng)域新格局實(shí)現(xiàn)再次升華

自2005年一汽馬自達(dá)汽車銷售有限公司成立至今，其發(fā)展經(jīng)歷了多個(gè)階段的演變。單一產(chǎn)品階段，一汽馬自達(dá)憑借馬自達(dá)6一款車型開創(chuàng)了中級(jí)車運(yùn)動(dòng)型細(xì)分市場(chǎng)，并以十年不過時(shí)的運(yùn)動(dòng)造型、“彎道王”的駕控感創(chuàng)造出了輝煌的市場(chǎng)成績。而隨著睿翼、睿翼轎跑、馬自達(dá)8以及CX-7等車型的相繼推出，一汽馬自達(dá)產(chǎn)品不再受細(xì)分市場(chǎng)的制約，在滿足消費(fèi)者對(duì)不同車型需求的同時(shí)，也讓企業(yè)進(jìn)入了全領(lǐng)域新格局的階段。

如今，在全領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，全新阿特茲與CX-4成功上市，標(biāo)志著一汽馬自達(dá)進(jìn)入了打造明星產(chǎn)品的時(shí)代。事實(shí)上，在全新阿特茲和CX-4這兩款第6.5代產(chǎn)品的研發(fā)之初，馬自達(dá)就對(duì)市場(chǎng)與年輕消費(fèi)者需求作了充分調(diào)研，無論是產(chǎn)品價(jià)值，還是產(chǎn)品所傳遞的品牌理念，都契合著市場(chǎng)與消費(fèi)者的轉(zhuǎn)變。

一汽馬自達(dá)汽車銷售有限公司總經(jīng)理高橋良二表示：“隨著一汽馬自達(dá)向明星化產(chǎn)品體系轉(zhuǎn)變，未來我們推出的每一款產(chǎn)品，都將成為市場(chǎng)中的明星產(chǎn)品，不斷滿足年輕消費(fèi)者的新需求，贏得市場(chǎng)的認(rèn)可?！?/p>

市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)秀 引領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)全新潮流

自CX-4與全新阿特茲上市之后，一汽馬自達(dá)下半年的銷量持續(xù)發(fā)力。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，6-10月份一汽馬自達(dá)的整體銷量實(shí)現(xiàn)了五連漲，特別是10月份以10311臺(tái)的整體銷量再創(chuàng)新高，同比增長52%。同時(shí)，一汽馬自達(dá)的殘余訂單量也高達(dá)萬臺(tái)以上，未來銷量持續(xù)在萬臺(tái)以上已無懸念。

事實(shí)上，一汽馬自達(dá)銷量得持續(xù)增長，一方面反映出了全新阿特茲與CX-4雙明星產(chǎn)品受到了市場(chǎng)的認(rèn)可；另一方面，也印證了這兩款產(chǎn)品契合了市場(chǎng)不斷發(fā)展的新趨勢(shì)。作為馬自達(dá)品牌首款6.5代產(chǎn)品，CX-4打破了傳統(tǒng)SUV的固有特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了將轎跑風(fēng)格的外觀、人馬一體的駕控感與富有人性化的高科技配置完美融合，滿足了當(dāng)今主流年輕消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性、時(shí)尚、探索的前衛(wèi)需求。得益于此，CX-4自6月份上市至今，每月銷量始終保持在5000臺(tái)左右。與此同時(shí)，在今年中高級(jí)車市場(chǎng)持續(xù)走低的前提下，實(shí)現(xiàn)70多項(xiàng)升級(jí)的全新阿特茲卻逆勢(shì)上漲。自8月上市之后，銷量持續(xù)走高，10月刷新了單月銷量記錄，環(huán)比增長16%，同比增長49%。這樣的成績不僅得益于全新阿特茲在外觀內(nèi)飾品質(zhì)上有了堪比換代的革新，并通過一系列高科技配置的引入大大提升了整體價(jià)值感。作為人馬一體的中高級(jí)運(yùn)動(dòng)旗艦，全新阿特茲在中高級(jí)車運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的標(biāo)桿形象也更加鮮明。

緊跟消費(fèi)者 創(chuàng)新營銷實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接

隨著CX-4與全新阿特茲這些精品車型的上市，一汽馬自達(dá)的轉(zhuǎn)變不僅局限于產(chǎn)品戰(zhàn)略上，而是根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值與市場(chǎng)轉(zhuǎn)變同步推出了包括娛樂營銷、粉絲營銷以及體驗(yàn)營銷在內(nèi)的多種創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略。

特別是在體驗(yàn)營銷中，“一試到底”體驗(yàn)平臺(tái)的推出，不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)的需求，也充分展現(xiàn)了一汽馬自達(dá)在營銷上的創(chuàng)新性。通過與一嗨租車的跨界聯(lián)合，一汽馬自達(dá)改變了消費(fèi)者通過終端體驗(yàn)產(chǎn)品的傳統(tǒng)模式，使全國20個(gè)城市中的每個(gè)一嗨租車網(wǎng)點(diǎn)都成為了消費(fèi)者的體驗(yàn)通道，讓產(chǎn)品體驗(yàn)更加便捷自如。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止至9月27日，來自54個(gè)城市的超過12000人次通過一嗨租車網(wǎng)點(diǎn)體驗(yàn)了一汽馬自達(dá)的產(chǎn)品，并形成了良好的用戶口碑，這對(duì)于傳統(tǒng)的終端體驗(yàn)活動(dòng)來說則是一大突破。

同時(shí)，作為今年“一試到底”體驗(yàn)平臺(tái)最重要的戶外體驗(yàn)活動(dòng)——CX-4秘境探索之旅也取得了全滿成功。活動(dòng)中，來自全國的媒體與一汽馬自達(dá)粉絲不僅充分體驗(yàn)到了CX-4的產(chǎn)品價(jià)值，也感受到了一汽馬自達(dá)傳遞的堅(jiān)持自我、關(guān)注本質(zhì)和積極探索的品牌理念。

此外，在娛樂營銷中，通過與第二季《全員加速中》欄目的合作，實(shí)現(xiàn)了CX-4高達(dá)19.9億次的瀏覽量，在消費(fèi)者心中形成了時(shí)尚、潮流的產(chǎn)品印象。而在今年CX-4與全新阿特茲所有重大活動(dòng)中，一汽馬自達(dá)都強(qiáng)化了粉絲營銷，并在活動(dòng)中與粉絲進(jìn)行充分溝通。僅北京車展H5線上招募的訪問量就達(dá)到了25434人次， 社會(huì)渠道閱讀量達(dá)到636395人次。可以說，一汽馬自達(dá)不僅在市場(chǎng)中打開了營銷的新形式， 更實(shí)現(xiàn)了將產(chǎn)品與年輕消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)對(duì)接。

中國汽車市場(chǎng)在經(jīng)過黃金期的高速增長后，正在進(jìn)入一個(gè)以個(gè)性化為特征的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。在全新的大環(huán)境下，一汽馬自達(dá)在產(chǎn)品上從“全領(lǐng)域 新格局”向明星化陣營邁進(jìn)，在營銷上則轉(zhuǎn)變思維不斷創(chuàng)新，展現(xiàn)出打破常規(guī)、蓬勃向上的企業(yè)新形象。作為2016年中國汽車界的收官盛會(huì)，本屆廣州車展也將成為一汽馬自達(dá)競(jìng)逐未來的全新起點(diǎn)。