中國(guó)汽保行業(yè)2015上半年景氣指數(shù)：卷軸器篇

中國(guó)汽保行業(yè)2015上半年景氣指數(shù)：卷軸器篇

2015年汽車后市場(chǎng)進(jìn)入了“格局重構(gòu)元年”，一方面是“資本瘋狂分食7 000億元大蛋糕”，另外一方面受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊、4S店危機(jī)、公車改革、電商崛起、消費(fèi)者習(xí)慣改變等多種因素影響，不少汽修企業(yè)受創(chuàng)。為了采集真實(shí)的數(shù)據(jù)、整理和分析行業(yè)現(xiàn)狀，供行業(yè)同仁了解行業(yè)現(xiàn)狀與思考，北京通聯(lián)國(guó)際展覽有限公司(簡(jiǎn)稱“北京通聯(lián)”)計(jì)劃從解碼器(已發(fā)布)、舉升(已發(fā)布)、鈑金漆面修復(fù)、卷軸器、烤房及相關(guān)耗材、空壓機(jī)、輪胎相關(guān)設(shè)備、輪胎修補(bǔ)、清洗類、手動(dòng)工具和氣動(dòng)工具等11個(gè)產(chǎn)品類別，通過(guò)一對(duì)一電話、網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查等多種形式對(duì)不同類別的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和終端用戶進(jìn)行采訪，希望藉此推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，迎接新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)。

北京通聯(lián)采訪了行業(yè)內(nèi)30余家卷軸器生產(chǎn)企業(yè)，歸納整理成《中國(guó)汽保行業(yè)2015上半年景氣指數(shù)之卷軸器篇》。

一、2015上半年卷軸器行業(yè)發(fā)展綜述

1.卷軸器行業(yè)宏觀情況

受近期國(guó)內(nèi)4S店數(shù)量持續(xù)減少?zèng)_擊的同時(shí)，新興卷軸器生產(chǎn)企業(yè)的不斷催生，造成產(chǎn)品價(jià)格與質(zhì)量加劇激烈競(jìng)爭(zhēng)、傳統(tǒng)渠道供大于求局面出現(xiàn)，促使2015上半年卷軸器銷量與去年相比持平且有不同程度地下滑。然而要指出的是終端汽車美容與維修項(xiàng)目的日漸融合、連鎖經(jīng)營(yíng)模式的一絕突起對(duì)于卷軸器產(chǎn)品需求依然旺盛，成為新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)和突破口之一。

從產(chǎn)品渠道看：汽保銷售渠道占到整個(gè)卷軸器銷售渠道的62.5%，用品銷售渠道占到整個(gè)卷軸器銷售渠道的37.5%。

從銷量看：2015上半年汽保銷售渠道，12.5%的企業(yè)銷售額同比去年有所增長(zhǎng)，37.5%的企業(yè)銷售額同去年持平，剩余50%的企業(yè)銷售額出現(xiàn)下滑，下滑幅度從10%到10%以上不等。2015上半年用品銷售渠道，25%的企業(yè)銷售額同比去年有所增長(zhǎng)，25%的企業(yè)銷售額同往年比持平，同樣50%的企業(yè)銷售額同比下滑10%到10%以上。究其原因：市場(chǎng)環(huán)境蕭條，波及汽保、用品兩大卷軸器銷售渠道。品牌及價(jià)格之間的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致利潤(rùn)空間迅速縮小，過(guò)硬的質(zhì)量也難敵誘人的價(jià)格。

從內(nèi)銷看：華北、華中、華南和西部地區(qū)有所增長(zhǎng)；而華東地區(qū)趨于飽和，已經(jīng)出現(xiàn)不同程度下滑。

從外貿(mào)看：過(guò)半生產(chǎn)企業(yè)外銷額同比去年持平，其中只有28.6%的企業(yè)同比去年有所增長(zhǎng)，14.3%的企業(yè)外銷出口銷量下滑。南非和東南亞地區(qū)上半年出口繼續(xù)保持增長(zhǎng)；歐州和北美地區(qū)出口出現(xiàn)下降。

從銷售渠道看：內(nèi)銷依然以經(jīng)銷商為主，直銷模式開(kāi)始普遍出現(xiàn)。其中已經(jīng)有37.5%的卷軸器生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)直銷店，對(duì)于網(wǎng)店基本以品牌宣傳為主，但隨著售后服務(wù)體系的完善，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式也會(huì)日益增強(qiáng)。外銷以自營(yíng)出口為主，出口產(chǎn)品的市場(chǎng)定位以中高端為主、低端為輔。

從老客戶保有率看：75%的生產(chǎn)企業(yè)老客戶供貨渠道保持在80%以上，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的卷軸器市場(chǎng)中老客戶保有率依然很高，但也有一些生產(chǎn)企業(yè)表明市場(chǎng)亂象已經(jīng)影響到自身客戶的保有率，開(kāi)始出現(xiàn)分流。

2.卷軸器行業(yè)上半年熱點(diǎn)分析

國(guó)內(nèi)4S店頻繁倒閉，更多的汽車美容連鎖機(jī)構(gòu)與快修快保模式相互融合，拓寬了卷軸器生產(chǎn)企業(yè)的銷售渠道。汽保和用品的渠道越來(lái)越分明也讓不少卷軸器生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始糾結(jié)未來(lái)的營(yíng)銷方向。

由于市場(chǎng)格局變化無(wú)常，以浙江、福建地區(qū)為代表，踴躍出近百余家中小型生產(chǎn)企業(yè)。依靠中低端產(chǎn)品主打價(jià)格戰(zhàn)，使得高端產(chǎn)品站不穩(wěn)腳，質(zhì)量與價(jià)格的較量尤為明顯。同樣使得卷軸器市場(chǎng)品質(zhì)魚(yú)龍混雜的現(xiàn)象日益嚴(yán)重，使得卷軸器的使用壽命年限不斷縮減，進(jìn)而使得客戶對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量提出質(zhì)疑。

越來(lái)越多的烤房生產(chǎn)企業(yè)也加入到卷軸器生產(chǎn)的行業(yè)當(dāng)中，產(chǎn)品樣式層出不窮，進(jìn)一步加劇了卷軸器市場(chǎng)品牌與價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。

卷軸器生產(chǎn)企業(yè)更加關(guān)注下游市場(chǎng)，頻頻推出周邊產(chǎn)品，例如：地格柵、快修快保工作臺(tái)、洗車液等產(chǎn)品，以確保在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)步腳。

卷軸器生產(chǎn)企業(yè)在控制成本方面加強(qiáng)與主機(jī)廠之間的緊密合作，優(yōu)中選優(yōu)加大品牌宣傳力度，面對(duì)“嚴(yán)寒”的市場(chǎng)環(huán)境，寧愿犧牲部分利潤(rùn)也不會(huì)降低成本。這種銷售模式得到了業(yè)界共鳴。

卷軸器銷售市場(chǎng)趨于飽和，價(jià)格普遍透明。多數(shù)廠家在生產(chǎn)環(huán)節(jié)更加注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)，從安裝到發(fā)貨按照三檢原則層層把關(guān)，鞏固自己的品牌地位。

二、2015全年卷軸器行業(yè)發(fā)展情況總結(jié)

1.2015全年國(guó)內(nèi)卷軸器市場(chǎng)需求額保持在1億元左右，由于中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的蕭條，2015年全年經(jīng)濟(jì)放緩，卷軸器市場(chǎng)需求額將保持在1～2億元左右。

2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)上從單體鼓向組合箱體轉(zhuǎn)變，根據(jù)客戶市場(chǎng)需求來(lái)定制產(chǎn)品，成為新的利潤(rùn)點(diǎn)。部分企業(yè)開(kāi)始注重卷軸器產(chǎn)品的智能化研發(fā)。面對(duì)現(xiàn)在多元化的汽車后市場(chǎng)局面，對(duì)于快修快保連鎖經(jīng)營(yíng)店和4S店都會(huì)對(duì)店面形象有一定要求，單一的氣鼓已經(jīng)不能滿足終端客戶的需要，隨著店面的提升，組合式箱體對(duì)于空間的利用加到好處。產(chǎn)品外觀美觀、用途多元化、空間利用率高正是卷軸器未來(lái)發(fā)展的新趨勢(shì)。

3. 卷軸器生產(chǎn)企業(yè)更關(guān)注對(duì)終端企業(yè)的品牌樹(shù)立，非常希望實(shí)現(xiàn)與汽車服務(wù)連鎖企業(yè)之間的資源共享。

4.汽車后市場(chǎng)洗牌后，卷軸器廠家數(shù)量趨于集中，汽保、用品渠道類別越來(lái)越分明，精洗類銷售渠道增多。企業(yè)普遍認(rèn)為，渠道從單一的汽保、用品向精洗類發(fā)展，多元化的發(fā)展?？蛻魧?duì)于老產(chǎn)品更為接受，對(duì)于新產(chǎn)品并不敢嘗試，“嚴(yán)寒”的市場(chǎng)讓企業(yè)與經(jīng)銷商之間都變得更保守。

5.以質(zhì)量和口碑定位市場(chǎng)，針對(duì)客戶需求的使用習(xí)慣、延長(zhǎng)使用壽命等方面進(jìn)行改進(jìn)，同時(shí)提高售后服務(wù)質(zhì)量。

反面教材：諸多小型卷軸器生產(chǎn)企業(yè)省區(qū)傳統(tǒng)的熱處理工藝及銅配件防氧化處理，為了得到一時(shí)利潤(rùn)而砸了自己牌子。

6.開(kāi)發(fā)與汽車維修職業(yè)院校之間的合作，在新的產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)生機(jī)。

三、卷軸器生產(chǎn)企業(yè)亟待解決的問(wèn)題和需求信息

1.一線城市汽保銷售渠道飽和，二三線城市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)勢(shì)在必行。

2.產(chǎn)品的質(zhì)量和規(guī)范的價(jià)格是重中之重。

3.希望主機(jī)廠給予企業(yè)更多的市場(chǎng)空間，結(jié)束汽貿(mào)集團(tuán)指定品牌的霸王模式。

四、結(jié)語(yǔ)

如今，中國(guó)卷軸器行業(yè)多雄爭(zhēng)霸，市價(jià)“慘”淡。在眾多卷軸器生產(chǎn)企業(yè)看來(lái)，未來(lái)的市場(chǎng)需求會(huì)繼續(xù)越來(lái)越大，用品、精洗渠道雖然是新的拓展方向，但根源依然在汽保市場(chǎng)！經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的窘迫能讓更多汽保同仁看清現(xiàn)狀和痛點(diǎn)。價(jià)格霧霾不單單是自保而帶上口罩呼吸，生產(chǎn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、經(jīng)銷商的思維開(kāi)發(fā)和終端的品牌樹(shù)立才是重中之重。戰(zhàn)國(guó)紛爭(zhēng)，亂世出英雄。質(zhì)量和品牌力量必將成為這個(gè)時(shí)代的英雄！

(供稿：北京通聯(lián)國(guó)際展覽有限公司)

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