凡米粒：如何打造一只700%眾籌到達率的旅行箱？

楊絢然

它和好妹妹的工體萬人演唱會、汪峰的耳機一起成為京東眾籌的成功案例。

10月18日，凡米粒宣布獲得英諾天使數(shù)百萬人民幣天使輪投資。但比這更讓人感興趣的是，凡米粒推出的最新產(chǎn)品“大腳怪”，在京東眾籌以超過700%的到達率成功完成產(chǎn)品眾籌，眾籌期間破多項記錄——3小時籌得30萬元完成300%眾籌目標(biāo)，24小時內(nèi)到達率高達701%，刷新了京東箱包類產(chǎn)品眾籌記錄，和好妹妹樂隊的工體萬人演唱會、汪峰的耳機一起被列入京東眾籌的成功案例。

而且，還有奧運冠軍王皓為它站臺——其最初的概念和雛形就來自王皓本人。王皓有一個三歲的兒子，但他過去幾年比較繁忙，因此希望和凡米粒聯(lián)手打造一款鼓勵父母多陪著孩子出去旅行的產(chǎn)品，于是就有了這款“像爸爸一樣Man的拉桿箱”。

凡米粒創(chuàng)始人王國毓說，王皓本身是體育運動員，也取得了很大的成就，而工程車代表了男性的精神，這款產(chǎn)品對很多跟父親相關(guān)的特性和產(chǎn)品進行了有效的結(jié)合，希望讓孩子學(xué)到父親的特性，比如寬廣的胸懷、探索、勇敢、力量等。產(chǎn)品設(shè)計也與這些特性有所對應(yīng)，比如：大的儲物空間代表著男人的胸懷;工程車外觀實際上就是一種肌肉感和力量感;工程車本身是建造城市的工具，代表了探索精神;等等。

從實體產(chǎn)品入手，逐漸壯大上游IP

王國毓說，未來凡米粒會出不同的大腳怪系列產(chǎn)品，除了旅行箱，還有背包、滑板車等不同系列，都會以“大腳怪”的形式來展現(xiàn)。除了“大腳怪”，凡米粒還有“哆啦A夢”多功能旅行箱、“超級宇航員”全家親子互動背包等產(chǎn)品。此前凡米粒還推出了“小羊肖恩”騎行旅行箱，曾被英國駐華大使館官員作為禮物送給周杰倫。王國毓說，這些產(chǎn)品具有幾個特點：

1.在設(shè)計上，創(chuàng)新性比較強;

2.在IP上，深度應(yīng)用了IP和故事內(nèi)容;

3.具備一定的跨界性，雖然是拉桿箱，但具備玩具的外觀和外觀;

4.和其他功能性的產(chǎn)品相比，性價比較高。

成立于今年4月的凡米粒，未來希望以親子出行的實體產(chǎn)品為基礎(chǔ)，逐漸地去壯大在上游IP的資產(chǎn)，比如“大腳怪”系列、“宇航員”系列。他們會針對這些系列打造不同的故事內(nèi)容，甚至使它們更加形象化，賦予其長期IP內(nèi)容的內(nèi)涵，通過親子出行的實體產(chǎn)品去打造凡米粒在上游端IP的影響，在多領(lǐng)域進行授權(quán)合作。

而在IP上，凡米粒會堅持兩方面發(fā)展：

一方面，打造自有IP，包括“大腳怪”“超級宇航員”系列等等。

另一方面，和國際知名IP合作，取得授權(quán)，例如“小羊肖恩”、“哆啦A夢”等。

王國毓說，凡米粒的重心是打造自有IP，但也不會放棄對優(yōu)質(zhì)IP的深度應(yīng)用，會把這些IP的精神徹底融入到產(chǎn)品中。例如，凡米粒近期推出的“哆啦A夢”旅行箱就還原了很多哆啦A夢的特性：口袋可以打開，用來裝東西;鼻子可以在夜間發(fā)光，起到防撞的作用;旅行箱把手可以活動，類似竹蜻蜓;等等。

營銷和銷售渠道的創(chuàng)新

在做凡米粒之前，王國毓曾在兒童傳媒機構(gòu)優(yōu)揚傳媒任職14年。優(yōu)揚傳媒是中國60%少兒媒體——包括央視少兒——的獨家代理商。前11年，王國毓主要負責(zé)廣告、媒體的運營業(yè)務(wù);后來的3年，他主要負責(zé)動漫形象在中國的運營，包括小羊肖恩、花園寶寶等十多個國內(nèi)外卡通形象在中國的品牌授權(quán)管理、產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)和銷售，以及線下的活動和品牌推廣，等等。

和王皓的合作，也源于他之前的工作。王國毓說，去年是中英文化十周年，小羊肖恩作為英方的旗艦項目出現(xiàn)在交流活動中，他負責(zé)運營和推廣，而王皓是當(dāng)時受邀的五位體育明星之一，跟妻子聯(lián)合制作出了“士兵肖恩”羊，這讓王皓覺得參與兒童產(chǎn)業(yè)很有趣，才有了后面的故事。

王國毓非常擅長兒童產(chǎn)品營銷。凡米粒的營銷非常多元化，從京東眾籌到花椒等直播平臺，還定制了兩款手繪版的軍旅旅行箱在閑魚上進行拍賣。11月，在國內(nèi)一線衛(wèi)視金鷹卡通《玩名堂》節(jié)目中，凡米粒還打造了《小小男子漢訓(xùn)練營》定制版塊，由父母帶著孩子一起參與戶外活動。

在銷售的渠道上，凡米粒不僅在天貓、淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺上進行銷售，在線下玩具店、箱包店、禮品店、機場高鐵店等也有銷售。此外，凡米粒還同箱包企業(yè)外交官、兒童服裝品牌Balabala達成合作，進入它們品牌銷售。同時，凡米粒也在探索新的模式，比如同教育機構(gòu)瑞思、新東方泡泡少兒英語等合作，不僅可以作為給學(xué)員的贈品，還可以入駐這些機構(gòu)的線上平臺，參與定制給會員的親子出行相關(guān)產(chǎn)品。同時，凡米粒還在“凱叔講故事”等社區(qū)電商平臺進行銷售。

“我們通過實體產(chǎn)品做了一條變現(xiàn)通道，這是（我們）在IP市場上的不同。凡米粒也是持續(xù)在盈利的項目。此次融資希望在設(shè)計、營銷以及IP的打造方面加快速度。”王國毓說。