應(yīng)援經(jīng)濟(jì)，愛(ài)的供養(yǎng)

蔣述平

突然，熙熙攘攘的美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)擁入了一群身穿藍(lán)色T恤的專業(yè)舞者，他們和著TFboys歌曲《樹(shù)讀》《剩下的夏天》，玩起了“快閃”，而背后11塊LED屏滾動(dòng)播放著“Happy 17th Birthday 王俊凱”。

這是“小螃蟹”（王俊凱粉絲昵稱）們花巨資請(qǐng)來(lái)美國(guó)紐約當(dāng)?shù)匚鑸F(tuán)的一次應(yīng)援行動(dòng)。而“小螃蟹”不過(guò)是粉絲汪洋大海里的一股細(xì)流。

平時(shí)，粉絲們情趣有別，性格迥異；不過(guò)一旦他們聚集在一起，“偶像”便成了他們的唯一屬性。他們形成了統(tǒng)一的價(jià)值觀和行事風(fēng)格，呈現(xiàn)出極為相近的人格特質(zhì)，可以爆發(fā)出前無(wú)古人、后擁來(lái)者的強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)學(xué)效應(yīng)。

這就是粉絲，這就是應(yīng)援經(jīng)濟(jì)。這些在校學(xué)生，或是家庭主婦，或是公司白領(lǐng)，替代經(jīng)紀(jì)公司，“無(wú)齡感”地免費(fèi)、甚至付費(fèi)扮演起偶像明星的經(jīng)營(yíng)推廣者，深夜為偶像接機(jī)、不遠(yuǎn)千里去為偶像的節(jié)目錄制“扎場(chǎng)子”、參加各類評(píng)選打榜、銷售明星周邊……他們樂(lè)此不疲，他們對(duì)自家偶像“愛(ài)得深沉”。

應(yīng)援更是一場(chǎng)體育與經(jīng)濟(jì)競(jìng)賽。為了給自家偶像造勢(shì)，推動(dòng)偶像影響力，粉絲會(huì)參加和其他明星應(yīng)援會(huì)的對(duì)罵，甚至不惜發(fā)動(dòng)“圣戰(zhàn)”——用真金白銀全渠道“購(gòu)買”偶像的影響力，從而衍生出一條豐富而又綿長(zhǎng)的應(yīng)援經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈……

他好，我就好

2016年9月21日，TFboys隊(duì)長(zhǎng)王俊凱17歲生日。

在粉絲的應(yīng)援行動(dòng)中，微博話題“王俊凱921生日快樂(lè)”的討論條數(shù)達(dá)13億，被頂上熱搜榜榜首；生日會(huì)直播視頻，因擁入人數(shù)過(guò)多導(dǎo)致服務(wù)器宕機(jī)……

在線下，重慶地鐵車身巨幅廣告位、長(zhǎng)江豪華游輪終身VIP、重慶機(jī)場(chǎng)登機(jī)牌廣告、韓國(guó)首爾戶外媒體平臺(tái)、紐約時(shí)代廣場(chǎng)的LED大屏廣告，都被應(yīng)援粉絲們拿下……

要組織策劃如此龐大的應(yīng)援行動(dòng)絕非易事。SUNLIGHT王俊凱日光站、王俊凱全國(guó)地方站聯(lián)盟、王俊凱親媽團(tuán)、王俊凱的蟹工坊等數(shù)十個(gè)分布在世界各地的王俊凱應(yīng)援會(huì)，協(xié)作完成了此次應(yīng)援行動(dòng)。

說(shuō)到這次應(yīng)援的花費(fèi)，應(yīng)援團(tuán)則是“我們比較忌諱說(shuō)價(jià)格，不管投了多少錢，心意最重要?！辈贿^(guò)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，此次應(yīng)援團(tuán)的心意價(jià)值近億元。

24歲的劉涵是王俊凱親媽團(tuán)中的骨干。據(jù)劉涵介紹，在明星應(yīng)援會(huì)內(nèi)部，會(huì)形成架構(gòu)嚴(yán)密的組織形態(tài)。比如一般的應(yīng)援會(huì)高層就包含總會(huì)會(huì)長(zhǎng)、多位副會(huì)長(zhǎng)、會(huì)長(zhǎng)助理等；同時(shí)根據(jù)應(yīng)援行動(dòng)的需要，下面又分辦公室、新聞宣傳、吧務(wù)組、后援分會(huì)、財(cái)務(wù)組等多個(gè)不同的職能部門。

同其他社會(huì)團(tuán)體一樣，他們還會(huì)制定嚴(yán)格的組織管理制度，加入的粉絲都必須按照應(yīng)援會(huì)的規(guī)章制度行事。多數(shù)時(shí)候，他們通過(guò)QQ群、貼吧等社交平臺(tái)進(jìn)行交流聯(lián)系、發(fā)布應(yīng)援任務(wù)。

當(dāng)一個(gè)明星數(shù)以百計(jì)的應(yīng)援會(huì)進(jìn)一步集結(jié)協(xié)作，一個(gè)體系龐大、分工明確、制度完善、極具影響力的“應(yīng)援帝國(guó)”就此誕生。

過(guò)往的明星宣傳路徑是“演藝產(chǎn)品-大眾媒體關(guān)注-話題營(yíng)銷”三部曲，可是“四葉草”（TFboys粉絲昵稱）們大大縮短了發(fā)酵的過(guò)程，先通過(guò)富有吸引力的外表和性格直接在社交網(wǎng)絡(luò)里聚集粉絲，激發(fā)粉絲扮演起偶像經(jīng)營(yíng)推廣者的角色，倒逼媒體與大眾關(guān)注。

2014年，劉涵偶然從一個(gè)音樂(lè)打榜平臺(tái)聽(tīng)到了TFboys的《青春修煉手冊(cè)》，當(dāng)時(shí)劉涵剛從大學(xué)畢業(yè)，踏入社會(huì)面臨著工作和生活的抉擇。“三個(gè)小男孩，歌唱得好，又這么上進(jìn)，帶給我很多正能量，特別是‘凱爺（王俊凱）。”劉涵不到一個(gè)月時(shí)間就成了王俊凱的“鐵粉”。

“他好，我就好?！敝巍皠⒑瓊儭蓖苿?dòng)這個(gè)“帝國(guó)”快速運(yùn)轉(zhuǎn)。這種伴生性，讓他們“養(yǎng)成”偶像，也陪著偶像一起成長(zhǎng)。除了上述大規(guī)模的主題應(yīng)援行動(dòng)，“劉涵們”做得更多是線上各類排行榜打榜、偶像參加活動(dòng)的人氣應(yīng)援……

打榜并非易事。打榜前，應(yīng)援會(huì)高層會(huì)對(duì)參加明星、榜單性質(zhì)等進(jìn)行“大數(shù)據(jù)”分析，進(jìn)而制定打榜策略和細(xì)化分工。比如，榜單平臺(tái)往往會(huì)設(shè)定每個(gè)賬號(hào)的投票次數(shù)，應(yīng)援會(huì)就會(huì)集中將沒(méi)時(shí)間參加打榜的粉絲的賬號(hào)進(jìn)行統(tǒng)一安排，讓參與打榜粉絲換著N個(gè)號(hào)打榜。

在每次應(yīng)援行動(dòng)結(jié)束后，應(yīng)援會(huì)高層會(huì)開(kāi)會(huì)進(jìn)行總結(jié)，匯總成書(shū)面報(bào)告，內(nèi)容涉及人員安排、投入資金是否充足等，以便在下次應(yīng)援行動(dòng)中能安排得更全面。

明星太多，粉絲不夠用

在這個(gè)全民造星的時(shí)代，明星太多，粉絲供不應(yīng)求。為了搶奪粉絲，更為了提高自家偶像的影響力，應(yīng)援粉絲將偶像作為自己的化身，為捍衛(wèi)偶像，他們義無(wú)反顧。

2014年8月5日，鹿晗曾以1 300多萬(wàn)條微博評(píng)論量創(chuàng)造了“微博上最多評(píng)論的博文”的紀(jì)錄。2015年9月25日，粉絲擔(dān)心偶像紀(jì)錄被超越，1億多條微博評(píng)論再度刷新了紀(jì)錄。2016年3月，鹿晗個(gè)人演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，鹿粉們不甘心現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)援物紀(jì)錄被別家偶像超越，送了他們偶像一項(xiàng)“現(xiàn)場(chǎng)1 731人共同戴鹿角（官方認(rèn)證的應(yīng)援物）”的吉尼斯世界紀(jì)錄……

2016年年初，韓國(guó)男團(tuán)iKON推出新的兩款應(yīng)援棒，一款是橙色、一款為紅色，而韓國(guó)男團(tuán)“神話”應(yīng)援會(huì)指責(zé)其橙色撞色，東方神起應(yīng)援會(huì)則對(duì)其侵占紅色不滿?！吧裨挕睉?yīng)援會(huì)聯(lián)合東方神起應(yīng)援會(huì)對(duì)iKON應(yīng)援會(huì)的社交平臺(tái)“灌水”，導(dǎo)致對(duì)方應(yīng)援會(huì)社交平臺(tái)多日不能正常運(yùn)行。

應(yīng)援之爭(zhēng)，不單是捍衛(wèi)偶像，更是捍衛(wèi)自己心目中的“稀缺品”，“叛逆有什么了不起？美好、積極、純粹的情緒反而是他們極度渴望的”。所以這種精神的爭(zhēng)奪，會(huì)在不同的偶像間爆發(fā)，同時(shí)就算是在各大娛樂(lè)公司熱衷于打造的偶像組合內(nèi)部，應(yīng)援粉絲們也會(huì)發(fā)起戰(zhàn)爭(zhēng)。

偶像組合的形式，可以依據(jù)不同人群的興趣偏好，“定制”他們心目中的偶像，最大程度網(wǎng)羅更多粉絲，這是圈粉，打造粉絲經(jīng)濟(jì)的高效路徑。但是，正是偶像的人格化、定制化，催生了更加分化的粉絲群。如此，一個(gè)偶像組合的粉絲被分成了團(tuán)粉和唯粉，團(tuán)粉指的是全部成員都喜歡的粉絲，而唯粉則只喜歡其中某一個(gè)成員。

為了偶像利益，粉絲應(yīng)援可以爆發(fā)出常人難以企及的行動(dòng)力。TFboys成員王源在過(guò)生日時(shí)，“四葉草”（團(tuán)粉）與“小湯圓”（王源唯粉）應(yīng)援項(xiàng)目名單包括在YouTube進(jìn)行廣告投放、以其名字命名衛(wèi)星、包下紐約時(shí)代廣場(chǎng)LED大屏、植樹(shù)造林等。

于是，當(dāng)TFboys隊(duì)長(zhǎng)王俊凱生日時(shí)，“小螃蟹”們不甘心自己的“本命”（唯粉對(duì)偶像稱謂）被超越，聯(lián)合“四葉草”一起將生日祝福搓成了億元的規(guī)模。

如果這種形式的唯粉競(jìng)爭(zhēng)還算和諧，那么許多極端的唯粉競(jìng)爭(zhēng)從單純的應(yīng)援項(xiàng)目直接上升到拳腳。這些在旁觀者看來(lái)，正好驗(yàn)證了他們對(duì)“腦殘粉”瘋狂、過(guò)度敏感、極具攻擊性的定義，而應(yīng)援會(huì)粉絲們自己則認(rèn)為這是熱愛(ài)、美好和信仰。

最不想辜負(fù)這份熱愛(ài)與信仰的，除了粉絲本身，無(wú)疑是這些偶像們的經(jīng)紀(jì)公司。他們不想看到“唯粉互撕”削弱應(yīng)援會(huì)的戰(zhàn)斗力。在國(guó)內(nèi)的團(tuán)體組合中，SNH48成員的唯粉應(yīng)援顯得有序得多，他們的應(yīng)援團(tuán)有一套完善的唯粉競(jìng)爭(zhēng)制度。

在SNH48應(yīng)援團(tuán)，唯粉不僅在SNH48年度總選舉中需要對(duì)單個(gè)團(tuán)員打榜，在每一次演出結(jié)束后也有投票。除了網(wǎng)絡(luò)投票，購(gòu)買周邊產(chǎn)品也會(huì)被折算計(jì)入相應(yīng)成員的榜單。這就從一定程度上減少了“口水戰(zhàn)”的發(fā)生。

這些周邊產(chǎn)品具有“正版”身份，由偶像團(tuán)體的經(jīng)紀(jì)公司主導(dǎo)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。粉絲不僅在劇院，還可以上官方商城購(gòu)買。

除了售賣周邊產(chǎn)品，SNH48又提供了一個(gè)更具商業(yè)價(jià)值，更讓唯粉專注到偶像本身的投票方式。

2016年第三屆SNH48總決選，官方推出了3種版本的投票迷你專輯，標(biāo)準(zhǔn)版里有1張CD、1本歌詞本、1張內(nèi)封“生寫(xiě)真”（除沖洗之外，未經(jīng)過(guò)任何修改的人物照片或未經(jīng)過(guò)商業(yè)性質(zhì)處理的附屬照片）、1張投票券、1張握手券；捐贈(zèng)版比標(biāo)準(zhǔn)版少了CD和歌詞本。這2種售價(jià)均為78元。另外則是售價(jià)278元的精裝版，里面有更多的投票券、握手券以及簽名券。如果粉絲運(yùn)氣夠好，還能得到官方贈(zèng)送的合影券，擁有和偶像合影的機(jī)會(huì)。

需要說(shuō)明的是，精裝版中的券只適用一個(gè)人，如果還想和第二位成員握手等，還要重新購(gòu)買專輯。而SNH48成員總?cè)藬?shù)多達(dá)百余名。

唯粉的唯一性得以體現(xiàn)，唯粉之間的交叉性資源被弱化，削弱了多方互掐的可能性。

SNH48唯粉競(jìng)爭(zhēng)制度，“在一個(gè)預(yù)先設(shè)置好的機(jī)制下，有空打‘嘴仗，不如留著精神，用實(shí)事支持偶像?！?SNH48成員鞠婧祎的成都應(yīng)援會(huì)負(fù)責(zé)人之一王欣表示，SNH48成員的唯粉間少有沖突。

應(yīng)援經(jīng)濟(jì)鏈

BIGBANG手燈鑰匙扣98元、EXO官方臺(tái)歷150元、TFboys三周年紀(jì)念冊(cè)158元……

這些還只是一些官方發(fā)布的應(yīng)援物，在百度搜索中輸入關(guān)鍵詞“明星應(yīng)援物批發(fā)”，結(jié)果多達(dá)6萬(wàn)余條。

此外，應(yīng)援會(huì)組織的應(yīng)援行動(dòng)也投入巨大。經(jīng)費(fèi)超百萬(wàn)元、千萬(wàn)元的應(yīng)援行動(dòng)比比皆是，并且越來(lái)越頻繁。根據(jù)《2015年中國(guó)音樂(lè)粉絲白皮書(shū)》的數(shù)據(jù)顯示，粉絲月均應(yīng)援花費(fèi)超千元的達(dá)40%，從而形成了一條豐富綿長(zhǎng)的應(yīng)援經(jīng)濟(jì)鏈。

2016年5月20日，SNH48成員鞠婧祎的應(yīng)援會(huì)在微博發(fā)起了一次告白眾籌活動(dòng)，短短10余小時(shí)，籌得資金20萬(wàn)元。

應(yīng)援眾籌能讓粉絲超越個(gè)人的消費(fèi)能力，將應(yīng)援行動(dòng)變得更具規(guī)模，更加專業(yè)化。而那些應(yīng)援會(huì)的核心成員們通過(guò)應(yīng)援行動(dòng)獲得收益，普通應(yīng)援粉絲也少有異議，“畢竟他們幾乎將全部精力都投入其中，以此獲得‘合理的收入也并不為過(guò)?！眲⒑J(rèn)為。

應(yīng)援市場(chǎng)的高熱，催生了專業(yè)為應(yīng)援行動(dòng)提供物料支持的團(tuán)隊(duì)——站子。

站子做的是合規(guī)生意。一個(gè)站子通常只有三五人，但其中美工、宣傳等工種配備齊全，可以同時(shí)服務(wù)多個(gè)明星應(yīng)援會(huì)。部分站子會(huì)推出一些明星官方?jīng)]有或較少推出的周邊產(chǎn)品，在應(yīng)援行動(dòng)中售賣給粉絲。

林明是上海某日韓明星應(yīng)援站的負(fù)責(zé)人，“在上海，所有與日韓當(dāng)紅偶像有關(guān)的活動(dòng)，我們幾乎都有參與?！绷置髯苑Q是各類應(yīng)援會(huì)的“后勤保障隊(duì)”，“有一次活動(dòng)，三小卡車應(yīng)援物全部被粉絲搶購(gòu)一空?！比ツ辏置鞯恼咀訉?shí)現(xiàn)盈利達(dá)數(shù)百萬(wàn)元。

應(yīng)援行動(dòng)產(chǎn)生了巨大的商業(yè)價(jià)值，更專業(yè)的玩家也開(kāi)始進(jìn)入其中。在應(yīng)援行動(dòng)中，出現(xiàn)了專業(yè)的應(yīng)援創(chuàng)業(yè)公司，比如魔飯生。

以往，應(yīng)援會(huì)依托在貼吧、微博、QQ等社交平臺(tái)上，組織相對(duì)松散，管理難度很大。而魔飯生提供了一個(gè)免費(fèi)入駐平臺(tái)，應(yīng)援會(huì)進(jìn)駐平臺(tái)后，除了能獲得基本的社交通訊支持，還可以在平臺(tái)發(fā)起應(yīng)援資金眾籌，而平臺(tái)則會(huì)監(jiān)管應(yīng)援資金的籌集及使用明細(xì)，防止應(yīng)援款被挪用。

除了線上平臺(tái)，魔飯生還能為應(yīng)援會(huì)的應(yīng)援行動(dòng)提供策劃、媒體公關(guān)服務(wù)，甚至還能幫助應(yīng)援會(huì)找到活動(dòng)贊助商。如吳亦凡應(yīng)援會(huì)在北京舉行的一次公益活動(dòng)，就全部由魔飯生提供策劃、執(zhí)行支持，魔飯生則從應(yīng)援行動(dòng)預(yù)算中抽取5%～10%服務(wù)費(fèi)。

“除了日常的應(yīng)援活動(dòng)，我們正在跟一些時(shí)尚雜志建立合作，以后誰(shuí)是下期時(shí)尚雜志封面人物，可能會(huì)由粉絲應(yīng)援決定。”魔飯生負(fù)責(zé)人Sam說(shuō)。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司想讓粉絲用資金眾籌的方式推動(dòng)偶像上封面時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭卻想“截胡”。

阿里音樂(lè)旗下的阿里星球，在2016年8月份推出了“星球大戰(zhàn)”計(jì)劃，涉入粉絲應(yīng)援行業(yè)。

——粉絲通過(guò)應(yīng)援打榜，榜單排名靠前的應(yīng)援會(huì)，將為偶像爭(zhēng)取到全國(guó)20個(gè)城市的1 500多塊機(jī)場(chǎng)屏幕、34個(gè)城市1 700多塊高鐵站屏幕的免費(fèi)廣告資源，并且還能獲得數(shù)十萬(wàn)元的應(yīng)援經(jīng)費(fèi)。而阿里星球則可以通過(guò)此類活動(dòng)聚合眾多的應(yīng)援會(huì)、海量的粉絲群體，再通過(guò)阿里生態(tài)鏈中的電商、娛樂(lè)等業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

一批以90后、00后為主的應(yīng)援會(huì)正在大規(guī)模崛起，他們生活在一個(gè)消解、重構(gòu)的文化環(huán)境中，美好、積極、純粹的情感付出成了一種渴望，他們?cè)敢鉃橹駟巍?/p>

（應(yīng)采訪對(duì)象要求，文中劉涵、林明、王欣為化名）