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    郭長軍:持一把鑰匙,開一扇門

    2016-11-30 18:11:59向琳
    商界 2016年11期

    向琳

    “你覺得你這輩子過的咋樣?值嗎?掙了點(diǎn)銀子,蓋了個(gè)大院子……一個(gè)老財(cái)主。這不是我想要的。”電視劇《喬家大院》里,89歲的喬致庸對著鏡子獨(dú)白。

    46歲的郭長軍坐在記者面前,一字不差地念了一遍,頓了頓,“我也不想當(dāng)個(gè)土財(cái)主?!?/p>

    店沒開先賺30%

    “店沒開,你就賺了30%。”沒有太多寒暄,郭長軍的開場白很直接。他知道,坐在旁邊,距離他不到30厘米的這個(gè)人,很不簡單—留洋經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士,而且深度接觸過國內(nèi)外很多知名酒店品牌。揭開茶壺蓋兒,抓了一撮白茶,丟進(jìn)去,加水,上蓋,郭沒抬眼,但也猜到了對方此刻的神情—懷疑。

    郭長軍平鋪直敘地講述了這30%的邏輯:方案優(yōu)化節(jié)省10%;自有團(tuán)隊(duì)施工節(jié)省10%;所有材料都有廠家直供或者自有渠道,再省10%。4泡茶,30分鐘后,這個(gè)人成了容錦酒店的鄭州加盟商。

    3個(gè)10%,說起來就3句話,做起來卻要20年。

    1992年,郭長軍從石河子大學(xué)建筑系畢業(yè)。9個(gè)體制內(nèi)單位排在眼前,他一個(gè)都提不起興趣。硬著頭皮挑了個(gè)設(shè)計(jì)院,上了一天班,又硬著頭皮溜了。

    開飯館、商店,還倒騰過一個(gè)小舞廳。當(dāng)別人拿著100來元的工資朝九晚五時(shí),郭長軍已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由,單舞廳這塊,一年純收入15萬元。

    啥都不缺,但心里總差那么點(diǎn)意思。

    某個(gè)秋日下午,他在大街上晃悠,一種熟悉的味道飄過來。有點(diǎn)刺鼻,但聞著舒服、踏實(shí)。尋味找去—一家店正在搞裝修?!叭艘歉硞€(gè)東西有緣,拐著彎兒也得成?!?/p>

    沒幾日,一個(gè)消息毫無征兆地出現(xiàn)在他視線里—昌吉建設(shè)局下屬的一個(gè)裝修公司正在招聘經(jīng)理。感覺就是在那兒等他一樣,接手順其自然。

    說是公司,其實(shí)就是個(gè)空殼,已經(jīng)停業(yè)兩年。走進(jìn)公司,一個(gè)碩大的蜘蛛網(wǎng)橫在兩張破桌子中間。接下來的5年過得像1天,沒日沒夜。郭長軍一心撲在了裝修上—

    從手工畫圖,到第一批引入電腦制圖;從不善交際,到對每一個(gè)材料商門兒清;從一個(gè)員工都沒有,到近百人的成熟團(tuán)隊(duì);從建設(shè)局7個(gè)下屬公司中墊底兒的,一躍成為盈利最高的一個(gè)……

    體制改革突然而來,澆滅了他的滿腔熱忱,經(jīng)過半年多的慎重考慮,郭長軍含淚離開了他奮斗過、熱愛過的地方,辭職下海。

    “邁不過去就是個(gè)坑,邁過去了,未必不是一筆財(cái)富”。

    2001年,郭長軍帶著4個(gè)人,創(chuàng)立華東實(shí)業(yè)。他本打算繼續(xù)做裝修,誰料老天又拋給他另一個(gè)東西—

    成立華東當(dāng)年,一位黃姓老板打算把手上一家酒店賣給他,并認(rèn)定他能做好,“400萬元,你先給個(gè)100萬元就行?!睂τ跒楹畏且亲约海L軍得到的答案是,“你適合干這個(gè)”。

    就這樣,他從裝修跨到了酒店。從三星,到四星,再到五星。做華東這十多年,用他的話說就是“順風(fēng)順?biāo)薄?/p>

    客觀上講,“順”是因?yàn)橼s上了好時(shí)候,商業(yè)地產(chǎn)的黃金十年,買地、建樓、裝修、銷售、管理,總結(jié)一下這實(shí)際上做的是酒店閉環(huán)生意。主觀上講,“順”是郭長軍行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累的結(jié)果,也是他善于總結(jié)的結(jié)果。

    容錦故事

    2014年2月7日,農(nóng)歷初七,新疆昌吉,零下25℃。郭長軍買了張飛深圳的機(jī)票,黑色尼龍料子的行李箱,很輕,落著幾片雪,里面裝著一本《道德經(jīng)》、一副羽毛球拍。

    這個(gè)一喝酒就紅臉的新疆漢子,要把老子的一個(gè)字安在南國,進(jìn)而滲透全國—“容”。

    容錦的故事由此開始—

    做教育培訓(xùn)、賣地方特產(chǎn)、搞親子活動,甚至在酒店大廳做保健品促銷。這些讓人哭笑不得的嘗試是“容”?不,郭長軍把這種簡單粗暴的“酒店+X”稱為“電焊式硬接”。在他看來,“容”可以是酒店之外的一切,但得有故事、有人情味兒。

    2014年11月,福州。談完生意的郭長軍,推掉應(yīng)酬,漫無目的地走在深秋的街道。夜幕降臨,霧氣沉重,他掖了掖衣服。突然,一團(tuán)模糊、明艷的橘紅招牌,在霧氣中闖入視野。出于好奇,他走進(jìn)店去。

    選了個(gè)靠窗位置,郭長軍點(diǎn)了份牛肉,三瓶酒。綠漆窗外,幾片枯黃的榕樹葉貼在玻璃上,濕噠噠、臟兮兮的。店內(nèi)卻別有一番情調(diào)——

    天花板上墜著長長短短的粗麻繩,下吊著長條的玻璃瓶,瓶身纏繞霓虹燈。彩燈讓木桌顯得斑駁。桌旁有個(gè)鐵盆,躺著幾塊赤紅炭火,偶爾跳騰出火花,噼噼啪啪。

    三瓶酒后,又要了兩瓶,微醺之時(shí),郭長軍盯著墻上泛著銹跡的金屬軸承,出了神。不知名的歌手唱起《加州旅館》,低沉、略帶磁性,混著呼出的酒氣,郭長軍想起了20出頭的自己,在昌吉小歌廳里淺唱《外面的世界》……

    次日,郭長軍醒來第一個(gè)念頭就是,把這種感覺帶進(jìn)容錦。飛回深圳的兩小時(shí),他把這種感覺畫了出來,這張草圖就是“容錦故事”音樂餐吧的雛形。

    把酒店大廳做成輕松、懷舊的音樂餐吧。對于郭長軍的構(gòu)想,高層們先是一頭霧水,然后激烈反對,“用大廳做餐吧,太Low”。

    從矛盾,到認(rèn)同,再到共同策劃,這場激烈的討論持續(xù)到凌晨3點(diǎn)。郭長軍說動他們的點(diǎn)很簡單,“別從酒店人的角度看問題”。

    如果你是客人會怎么選:是想吃動輒199元、299元的海鮮午餐,還是來份小炒肉、西紅柿蛋湯,只用39元錢?等人間隙,是想坐在奢華的皮質(zhì)沙發(fā)上傻等,還是靠在小木椅上,來份免費(fèi)茶點(diǎn)?住店的碎片時(shí)光,是躺在房間里看無趣的電視,還是在容錦故事,丟掉煩累,享受輕閑,喝點(diǎn)小酒,聽一曲鄉(xiāng)村民謠,品味優(yōu)雅,沒準(zhǔn)還能交兩個(gè)朋友……

    情懷是外衣,商人不做賠本生意。

    一個(gè)酒店200間房,按入住率80%、每間房兩個(gè)人來算,就是320人,一年就是116 800人的大流量。容錦故事在飯點(diǎn)是餐吧,白天其他時(shí)間是咖啡吧,晚上變身小酒吧。價(jià)格合適、環(huán)境舒適,每人消費(fèi)百八十元,很正常。這樣算來,酒店大廳就從雞肋的費(fèi)用部門,搖身一變成了盈利部門。

    這只是理論推斷?不,“容錦故事”上線短短幾個(gè)月,已全部盈利。今年國慶,郭長軍還接到河南加盟商的電話,對方很激動,“今兒來了幾撥游客,容錦故事成了酒店人氣最旺的地方,大家都愿意去坐坐?!?/p>

    事兒成了。但怕不怕跟風(fēng)?郭長軍笑而不答。別人也許能復(fù)制容錦故事,但復(fù)制不了郭長軍。當(dāng)你模仿餐吧時(shí),他已經(jīng)找好下一個(gè)故事了。

    讓上過前線的人指揮戰(zhàn)斗

    2016年2月31日,周六,晚10點(diǎn)。容錦昌吉店,前臺小付接到一個(gè)電話:“小孩子嚷著想吃小湯圓,你們這兒有嗎?”跑到餐吧后廚,沒了,跑到酒店門口,幾個(gè)商店都關(guān)門了。小付鼻子凍得通紅。第二天一早,小付提前一小時(shí)來上班,去后廚煮了碗小湯圓,趕在顧客起床時(shí)送到房間。

    周一一大早,在深圳總部的郭長軍,收到昌吉店發(fā)來的郵件,提了幾點(diǎn)提升顧客體驗(yàn)的建議:“在酒店音樂餐吧增添兒童餐”“為顧客提供夜宵上門服務(wù)”等。當(dāng)天下午的例會,郭長軍就這封郵件,展開了“酒店如何回歸服務(wù)本質(zhì),為顧客提供個(gè)性化定制服務(wù)”的討論。

    —讓聽得見炮火的人指揮戰(zhàn)斗,“容錦的每一點(diǎn)進(jìn)步都是這么來的”。如何做到這一點(diǎn)?郭長軍的答案是“慎選人、善養(yǎng)人”。

    慎選人,郭長軍說有兩類人碰不得:一類是守舊派,一類是忽悠派。

    守舊派,刻板、冰冷,不在職責(zé)范圍內(nèi)的事絕對不做?!斑@種消極,會把整個(gè)酒店變成一潭死水”。為杜絕這種人,郭長軍把“有夢想”作為重要招人指標(biāo)。怎么看?“夢想無法偽裝,這種人眼神有光”。

    忽悠派,滿嘴跑火車,就是干不了實(shí)事?!耙粋€(gè)偽概念,把你搞得半死?!比绾伪苊猓抗L軍苦笑,“這是花錢買來的教訓(xùn)”。

    選人不宜,養(yǎng)人更難。

    為了培養(yǎng)人才,郭長軍專門成立了“容錦學(xué)院”?!?0秒開房”“ 0秒退房”“真誠微笑”……把服務(wù)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化,是“形”?!叭蒎\學(xué)院”更重要的意義在于,讓服務(wù)有“神”。

    有“神”,基于員工對企業(yè)文化的認(rèn)同。怎么算認(rèn)同?“下班后,員工敢穿著工作服去菜市場買菜,自然地告訴別人,我在容錦上班,就成了?!?/p>

    為此,“容錦學(xué)院”把更多功夫作用于潛移默化的東西,比如一月一期的讀書會。

    今年9月,全國11個(gè)城市,1306名容錦員工,每人收到一本《匠人精神》。這是日本“秋山木工”創(chuàng)始人秋山利輝寫的書,今年72歲的他被稱為“匠人之神”。書的核心思想是“只要專注、踏實(shí)地做好一件物品,哪怕只是一枚螺絲釘,都能獲得成功”,郭長軍希望把這種“追求細(xì)節(jié)”的匠人精神,傳遞給每一個(gè)容錦人,即便是酒店的清潔工。

    容錦人,是郭長軍,是高層,是服務(wù)員,甚至是酒店客人。這是一種包容、平等的生態(tài),沒有層級觀念,也沒什么“大爺式服務(wù)”,“你需要住店,我給你一個(gè)輕養(yǎng)生活酒店,讓你體驗(yàn)輕閑生活養(yǎng)生睡眠”,就這么簡單。

    “為什么是一把鑰匙?”采訪尾聲,記者指著容錦Logo問。

    “持一把鑰匙,再開一扇門?!?

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