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    成百上千增長率的誘惑,要不要轉(zhuǎn)型做直銷?

    2016-11-29 07:59:15李慧婷
    新營銷 2016年3期
    關(guān)鍵詞:權(quán)健太陽神安利

    李慧婷

    成百上千的增長率,增長速度超乎想象

    2015年,直銷企業(yè)的業(yè)務(wù)增長非常矚目。在拿到直銷牌照的72家企業(yè)中,增長率超過100%的一共有15家,所占比例高達(dá)30.6%,其中增長速度在200%以上的直銷企業(yè)有4家。而增長速度名列前茅的是寶麗,增長率高達(dá)1100%,該公司于2013年獲得直銷牌照。另一家直銷企業(yè)克緹的發(fā)展也非常迅猛,2015年的增長率為650%,并且公司連續(xù)3年保持高速增長,2014年和2013年的增長率分別為220%、150%,業(yè)績非常亮眼。

    成百上千的增長率,竟然占據(jù)到一個行業(yè)這么高的比例,這叫什么?這叫普漲!

    直銷行業(yè)持續(xù)保持兩位數(shù)的高速增長,遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他行業(yè)

    根據(jù)直銷企業(yè)業(yè)績排行榜,2015年直銷企業(yè)的總業(yè)績?yōu)?929.2億元,比上一年的1621.15億增長了19%。這已經(jīng)夠高了吧?其實(shí)這還是由于2015年有13家新晉企業(yè)加入,并且處于剛剛起步階段,在一定程度上拉低了行業(yè)的平均增速。

    2014年和2013年直銷行業(yè)的增長率更高,分別為24.3%和41%。

    而根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù),作為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”——中國規(guī)模以上工業(yè)增加值,2015年的增長率僅為6.1%,制造業(yè)的增長率也是個位數(shù),僅為7.0%。而直銷涉及的行業(yè)中,傳統(tǒng)化妝品和日用品的增長率分別為8.8%和12.3%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于直銷行業(yè)的增速。

    過100億元的企業(yè)占比8.96%,完勝中小板企業(yè)

    許多人認(rèn)為最沒檔次的就是“直銷公司”!

    許多人認(rèn)為最有檔次的就是“上市公司”!

    不如看看數(shù)據(jù):

    2015年直銷行業(yè)營業(yè)收入超過100億元的企業(yè)一共有6家,分別是安利、完美、無限極、權(quán)健、中脈和玫琳凱。這6家企業(yè)的總業(yè)績高達(dá)1155億元,占比59.9%,超過了總體業(yè)績的一半。

    對比一下其他數(shù)據(jù),2014年中小板739家公司中,共有34家公司的營業(yè)收入超過i00億元,占比為4.6%。關(guān)鍵是,這34家公司涵蓋金融、設(shè)備制造、醫(yī)藥、電子、信息技術(shù)等15個行業(yè)。而在直銷行業(yè)中,業(yè)績過百億企業(yè)的比例占到8.9%,約為中小板企業(yè)的兩倍!

    過百億企業(yè)的比例這么高,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè),直銷企業(yè)一不留神就成百億企業(yè)了。

    當(dāng)然,許多人認(rèn)為,業(yè)績起起落落是常事,人家可是上市公司??!多有檔次!

    那好,不比業(yè)績比氣質(zhì)吧!

    蘋果、谷歌、華為、聯(lián)想,這些企業(yè)夠有氣質(zhì)吧?

    安利在2015年年會上播放過一個視頻,列舉一組組數(shù)字和特質(zhì),讓被調(diào)查者猜測是哪家企業(yè)?;卮鸩皇枪雀杈褪翘O果,不是聯(lián)想就是華為,不是英特爾就是IBM……但問到“如果一家企業(yè)具備以上所有特質(zhì),這是哪家企業(yè)”時,所有被調(diào)查者都傻眼了——誰也不知道,IT IS AMWAY!

    建議直銷行業(yè)的朋友也去看看,不比業(yè)績比特質(zhì),能同時具備那些特質(zhì)的企業(yè),不但傳統(tǒng)行業(yè)(一說傳統(tǒng)行業(yè)就別扭,真不知道為什么直銷人喜歡稱別的行業(yè)為傳統(tǒng)行業(yè))難找到,直銷行業(yè)更難找到——沒有幾把刷子,哪敢當(dāng)行業(yè)老大呢?

    2016年,到底轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)直銷

    說了半天,到底轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)型做直銷啊?

    先給你看幾個轉(zhuǎn)型做直銷的例子!

    著名企業(yè)康美藥業(yè),覬覦直銷市場已久,2013年獲得直銷牌照,請來朱慶華,康美藥業(yè)2015年的業(yè)績?yōu)?0億元,比2014年增長66.67%。

    權(quán)健自從2013年拿到直銷牌照后,近3年的業(yè)績增長也是非常迅猛,增長率分別為809%、170%和40.74%。有錢后,權(quán)健搞個足球隊(duì),威風(fēng)八面。

    說到不爭氣的中國足球,在足球場上威風(fēng)八面的曾經(jīng)還有太陽神。當(dāng)年太陽神保健品風(fēng)靡大江南北,后來江河日下,連上市公司都1元轉(zhuǎn)讓,足球隊(duì)也遠(yuǎn)嫁他鄉(xiāng)。再后來轉(zhuǎn)型做直銷,現(xiàn)在怎么著?2015年太陽神業(yè)績?yōu)?8億元,近3年的增長率分別為28.57%、33.3%和31.3%。

    典型的起死回生!

    流口水了吧?你也可以做啊。直銷行業(yè)不像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是只認(rèn)第一不認(rèn)第二,直銷行業(yè)可是機(jī)會均等,沒見到嘛,前面有安利、完美等笑傲江湖,但不影響后來的直銷企業(yè)茁壯成長?。?/p>

    泛直銷風(fēng)潮來襲,你還在觀望嗎?

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