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    校園電商平臺的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)

    2016-11-28 06:09:30華曉龍
    中國市場 2016年41期
    關(guān)鍵詞:設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)市場調(diào)研

    華曉龍

    [摘要]隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展和智能手機(jī)的普及,網(wǎng)絡(luò)購物、移動社交已經(jīng)成為高校大學(xué)生校園生活不可或缺的一部分。文章從校園電商平臺的發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā),在調(diào)研分析校園市場的基礎(chǔ)上,對如何進(jìn)行校園電商平臺設(shè)計(jì),在理念、內(nèi)容、特色三個方面提出了一定的想法,最后為實(shí)現(xiàn)校園電商平臺的有序運(yùn)行,提出了相應(yīng)的營銷策略。

    [關(guān)鍵詞]校園電商平臺;市場調(diào)研;設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)

    [DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.41.127

    1 校園電商平臺的發(fā)展?fàn)顩r分析

    1.1 校園電商平臺的現(xiàn)狀分析

    近幾年,興起的各大校園電商平臺包括8天在線、閃電購、校聯(lián)購、59store、宅米網(wǎng),等等。這些校園電商平臺的出現(xiàn)極大地方便了大學(xué)生的生活,所以在短時間內(nèi)被消費(fèi)者接受。這些電商平臺從成立以來,一直以數(shù)倍的速度增長,如南京工業(yè)大學(xué)畢業(yè)生打造的8天在線,創(chuàng)辦3年多業(yè)務(wù)已覆蓋全國600多所大學(xué)校園,兼職大學(xué)生物流員有近萬名,年?duì)I業(yè)額接近兩個億。

    1.2 校園電商平臺的發(fā)展環(huán)境分析

    中國人口總量一直領(lǐng)先于世界各國,單從大學(xué)生的人數(shù)來看,大學(xué)的普及化使得中國每年進(jìn)入大學(xué)的人數(shù)在不斷地增加,2015年中國在校大學(xué)生數(shù)量已達(dá)2800萬人。由此看來,對于校園電商平臺來說,大學(xué)生群體是個很龐大的群體,大學(xué)生的消費(fèi)潛力巨大。

    在大學(xué)校園里,學(xué)生和老師所代表的消費(fèi)者群體是相對穩(wěn)定的,易于培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度。并且大學(xué)生的興趣愛好廣泛,易與他人達(dá)成共識,他們的消費(fèi)傾向和消費(fèi)商品相對比較單一。另一方面,高校不僅是知識密集的地方,而且是電腦普及率較高的地方。大部分院校早已建立了校園寬帶光纖計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)覆蓋了學(xué)校的各個部門、實(shí)訓(xùn)室、教工宿舍和學(xué)生宿舍,完善的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境給校園電商平臺提供了較好的前提條件。

    2 基于校園電商平臺設(shè)計(jì)的市場調(diào)研

    2.1 調(diào)研過程

    根據(jù)校園電商平臺設(shè)計(jì)需要,可以將調(diào)研目標(biāo)確定為:首先,了解大學(xué)生每個月的經(jīng)濟(jì)來源、經(jīng)濟(jì)狀況;其次,了解大學(xué)生的生活費(fèi)用在哪些方面;最后,了解大學(xué)生網(wǎng)購的頻率,對校園電商平臺是否需要,需要什么樣的電商平臺。根據(jù)平臺初步構(gòu)想設(shè)計(jì)調(diào)查問卷,討論問卷的合理性以及確定調(diào)查問卷。在調(diào)查階段,選擇人流量較多的場合,比如食堂、教室、宿舍等,對學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查,并收回問卷。最后將收回的問卷進(jìn)行整理、統(tǒng)計(jì)和分析,撰寫調(diào)查報告。

    2.2 調(diào)研結(jié)論

    在問卷調(diào)查過程中,總共發(fā)放調(diào)查問卷600份,收回有效問卷共565份,以下是問卷調(diào)查的結(jié)果:大學(xué)生每個月的生活費(fèi)大多數(shù)在一千到一千五百元的范圍內(nèi),只有少部分同學(xué)在兩千元以上,生活費(fèi)來源主要靠父母獲得。大學(xué)生每個月的消費(fèi)大都在1000元以上,并且消費(fèi)增長速度較快,大三學(xué)生明顯比大一學(xué)生消費(fèi)水平高。大學(xué)生每個月的生活費(fèi)主要用在吃飯上,其次用在生活用品上,大學(xué)生在網(wǎng)上買的最多的是生活必需品,其次是零食類。大部分人認(rèn)為校園電商平臺有存在的必要性,可以更好地為大學(xué)生提供服務(wù),校園電商平臺中商品的價格、商品的質(zhì)量、物流服務(wù)、商品的售后服務(wù)、商品的豐富程度都很重要。

    3 校園電商平臺的設(shè)計(jì)

    3.1 校園電商平臺的設(shè)計(jì)理念

    大學(xué)生有許多共同的興趣和消費(fèi)傾向,消費(fèi)商品相對而言較為單一,且對商品的價格、購買便捷程度較為敏感。大學(xué)校園里的消費(fèi)群體文化素養(yǎng)較高,容易接受新生事物,特別是大學(xué)生年齡一般在18~25歲,正處在求知欲旺盛、好奇心強(qiáng)烈的階段,易于接受電商服務(wù)。他們對服務(wù)的要求是希望獲得更好的體驗(yàn),最好能把日常生活的方方面面都涵蓋其中。因此,在設(shè)計(jì)校園電商平臺時要注重下面幾個方面。

    (1)細(xì)分化。目標(biāo)客戶群體明確,服務(wù)在校大學(xué)生,相比較同類其他電商平臺而言,更具針對性。同時,有針對性地與各友商進(jìn)行合作,一方面能實(shí)現(xiàn)友商與平臺的雙贏;另一方面,有了與友商的緊密合作,平臺能提供更好的服務(wù)給客戶,實(shí)現(xiàn)客戶與平臺的雙贏。最終實(shí)現(xiàn)客戶、友商、平臺的三贏。

    (2)區(qū)域化。校園電商平臺可以緊緊圍繞一個或幾個臨近的高校展開,突出平臺的區(qū)域化特征。學(xué)生居住地集中,在大學(xué)校園內(nèi),電商平臺可以使得物流配送準(zhǔn)確、及時,一般半個小時內(nèi)即可送達(dá),成本大大降低。以購買生活用品為例,高校大學(xué)生能夠在半個小時內(nèi)獲得送貨上門的服務(wù),送貨到公寓樓,條件允許的送貨到寢室,最大程度地服務(wù)好用戶,讓用戶滿意。

    (3)生活化。校園電商平臺可以與大學(xué)生的生活緊密結(jié)合在一起,呈現(xiàn)線上互動,線下活動的狀態(tài)。校園電商平臺的客戶除了線上互動,線下也能夠便捷地參與到活動中來。線上交流溝通結(jié)交的新朋友,可能就在同一公寓樓、同一校園里,立即就能實(shí)現(xiàn)面對面交流。

    3.2 校園電商平臺的設(shè)計(jì)內(nèi)容

    (1)自營商品模塊,這部分是校園電商平臺前期主要內(nèi)容,采用左側(cè)導(dǎo)航欄方便顧客自主選擇喜歡的商品。前期調(diào)研顯示,大學(xué)生群體的消費(fèi)理性且注重商品的性價比,所以我們選擇日常生活品和零食作為網(wǎng)上商店的主要供應(yīng)商品,其中包括生活用品,如洗漱用品、衛(wèi)生紙等;學(xué)習(xí)用品,如筆、本子等;零食類,如泡面、面包等,還有各類飲料,等等。從長期規(guī)劃來看,尋求供應(yīng)合作伙伴是必要的。一般來說由于校園商品供應(yīng)的特殊性,校內(nèi)超市的商品價格是略高于校外的,這個內(nèi)外差價是校園電商平臺的利潤點(diǎn)所在。大學(xué)生消費(fèi)群體的總體消費(fèi)規(guī)模比較大,校外傳統(tǒng)線下超市也想占領(lǐng)這一市場,但苦于存在一定的進(jìn)入壁壘,這一點(diǎn)是我們尋求線下合作伙伴的突破點(diǎn)。我們希望找到穩(wěn)定的商品供應(yīng)伙伴,同樣校外超市也希望打開校園市場,因此可以做到雙贏。

    (2)二手交易市場模塊。高校的二手交易市場絕對是一個大市場,每年都有畢業(yè)生要畢業(yè),每年都有新生來報到,畢業(yè)生們不可能將幾年來留存下的東西都帶走。學(xué)生們的消費(fèi)水平本來也不高,都希望能買到物美價廉的商品,這個時候,網(wǎng)上二手交易市場的作用就發(fā)揮出來了。賣主可以在網(wǎng)上登記自己要處理的物品以及售賣價格、聯(lián)系方式。買主則可以在網(wǎng)上搜索自己所需要的;若沒有,也可以在網(wǎng)上發(fā)布求購信息。當(dāng)然,網(wǎng)上二手交易市場不但能處理畢業(yè)生的多余物品,平時學(xué)生們有任何閑置的東西或有任何需求都可以免費(fèi)在網(wǎng)上二手交易市場上得到處理,并且不限時間也不限地點(diǎn)。

    (3)校園論壇模塊。在這個模塊里可實(shí)現(xiàn)其他信息的發(fā)布,例如校園動態(tài)新聞的發(fā)布、兼職信息的發(fā)布,等等。也可開設(shè)一個論壇,分為旅游、美食、運(yùn)動等多個板塊,讓喜好不同的學(xué)生都有各自喜歡的板塊。這里除了發(fā)布信息,更重要的是讓他們能彼此交流信息,搭建校友溝通的橋梁。

    3.3 校園電商平臺的設(shè)計(jì)特色

    校園電商平臺將依托特色的物流配送,打通線上線下的購買與供應(yīng)閉環(huán),從而真正做到從線上到線下的無縫對接,電子商務(wù)的模式?jīng)Q定了物流配送在校園電商平臺的地位,應(yīng)確保良好的購物體驗(yàn)。

    (1)零元起送。校園電商平臺本著用心服務(wù)于大學(xué)生群體的原則,所有商品零元起送,只要下單,直接配送,根據(jù)具體實(shí)際情況加收配送費(fèi)。關(guān)于配送人員,校園電商平臺可以整合校園閑散兼職配送員,在解決物流配送問題的同時,為大學(xué)生群體提供兼職機(jī)會,同時校園電商平臺可以配備統(tǒng)一的服裝,以統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行培訓(xùn)和整合,確保物流配送的質(zhì)量。

    (2)閃電配送。校園電商平臺以嚴(yán)格的時間標(biāo)準(zhǔn)來要求物流配送,從下單到把商品送到用戶手里,保證在一小時之內(nèi)。在有了固定的商品供應(yīng)伙伴之后,對于一些消耗速度快且需求高的商品,校園電商平臺也可以招募樓長的方式,將倉儲商品分散到各個樓長,不僅達(dá)到物流分倉的目的,而且以樓長配送的方式大大節(jié)約配送時間,同時為一部分大學(xué)生提供了兼職機(jī)會。

    4 校園電商平臺的實(shí)現(xiàn)

    4.1 校園電商平臺的產(chǎn)品策略

    前期調(diào)研顯示,大學(xué)生的消費(fèi)多趨向于理性化,注重產(chǎn)品的性價比,所以應(yīng)該將快消品作為校園電商平臺的主打商品,其中包括生活用品,如洗漱用品、護(hù)膚品等;零食類,如泡面、餅干、薯片、面包等。

    校園電商平臺還可以結(jié)合大學(xué)生興趣來選擇產(chǎn)品,使電商平臺上的產(chǎn)品不僅種類豐富,而且能體現(xiàn)校園特色。比如有的大學(xué)生喜歡騎行,騎行首先需要一輛自行車,而對于新手來說,騎行的入門級裝備一般不是很了解,而騎行運(yùn)動裝備的選購需要一定的經(jīng)驗(yàn),校園電商平臺則可以尋找裝備供應(yīng)商進(jìn)行合作,為這類新手提供高質(zhì)量、高性價比的商品裝備,省去他們深入了解與奔波選購的過程,真正做到立足大學(xué)生群體、服務(wù)大學(xué)生群體。

    4.2 校園電商平臺的價格策略

    與校外超市相比,校內(nèi)超市的商品價格略高,大學(xué)生是一個龐大的消費(fèi)群體,消費(fèi)潛力巨大,這也是校園電商利潤所在。校園電商平臺上商品的價格總體來說,可以略低于校內(nèi)超市,與校外大型超市價格相當(dāng)。另外,可以經(jīng)常推出一些特價品或者不定期做一些“低價活動”,吸引消費(fèi)者登錄電商平臺,以養(yǎng)成網(wǎng)購生活用品的習(xí)慣??傊?,大學(xué)生是一個相對穩(wěn)定,重復(fù)購買高的群體,而且學(xué)生之間的推薦購買率也很高,薄利多銷是校園電商平臺的生存之本,不求快但求穩(wěn),不斷提高忠誠顧客數(shù)量。

    4.3 校園電商平臺的渠道策略

    校園電商平臺可以與商家合作來開拓進(jìn)貨渠道。大學(xué)生消費(fèi)群體是消費(fèi)開銷比較大的一個群體,許多商家都想占領(lǐng)這一市場,但苦于進(jìn)入壁壘較高,能夠突破性打開這個市場的線下商家不多,這為校園電商平臺尋求線下合作伙伴提供了可能性。校園電商平臺前期可以和學(xué)校周圍的商家,特別是超市進(jìn)行合作,這樣既省去了庫存壓力,也能保證商品的質(zhì)量。后期當(dāng)銷量達(dá)到一定規(guī)模,再與產(chǎn)品代理商、批發(fā)商合作。

    4.4 校園電商平臺的促銷策略

    校園電商平臺可以直接推出適用于傳統(tǒng)大型節(jié)日的促銷活動,通過平臺本身的活動來提高知名度。例如,線上平臺可以在情人節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)假日大力宣傳推廣產(chǎn)品和活動,在產(chǎn)品中推廣活動,在活動中體現(xiàn)產(chǎn)品。在線下推廣方面,校園電商平臺可以選擇與商家合作,免費(fèi)送小禮品誘導(dǎo)消費(fèi)者掃描二維碼,通過線下的二維碼入口實(shí)現(xiàn)線上的引流,不僅節(jié)省了人力物力財(cái)力,還達(dá)到了吸引客戶的初衷,這樣低成本高回報的活動,商家也會很樂意跟電商平臺進(jìn)行合作。此外,校園電商平臺也可以進(jìn)行傳統(tǒng)的線下宣傳推廣,主要在學(xué)生公寓、食堂等大學(xué)生活動區(qū)域進(jìn)行,主要方式有發(fā)傳單、貼海報等傳統(tǒng)手段。

    參考文獻(xiàn):

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    [2]宿愷,程莉莉.校園電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)平臺的開發(fā)與運(yùn)營[J].中國科教創(chuàng)新導(dǎo)刊,2013(7).

    [3]崔海英.關(guān)于高校校園電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)平臺管理的思考[J].商場現(xiàn)代化,2014(2).

    [4]孫愛婷,王涵.校園電子商務(wù)新模式[J].中國科技信息,2015(18).

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