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    國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn):廣西壯藥市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)模式研究

    2016-11-28 04:02賴昌勇陳亮趙玉崟
    中國(guó)市場(chǎng) 2016年40期
    關(guān)鍵詞:壯藥非物質(zhì)文化遺產(chǎn)

    賴昌勇+陳亮+趙玉崟

    [摘 要]在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代,將市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)用到非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中,可以使非物質(zhì)文化遺產(chǎn)得到活態(tài)傳承和可持續(xù)的發(fā)展?!叭鹌笔墙⒃谝詡鹘y(tǒng)壯藥制作工藝為基礎(chǔ)形成的一種藥品?!叭鹌逼放撇呗缘臉?gòu)建和管理渠道的發(fā)展為我國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)形成市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)提供了一個(gè)成功的范例。

    [關(guān)鍵詞]非物質(zhì)文化遺產(chǎn);壯藥;市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng);“三金片”

    [DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.40.096

    1 引 言

    非物質(zhì)文化遺產(chǎn)(以下簡(jiǎn)稱“非遺”),是指人類歷史發(fā)展和生產(chǎn)生活過(guò)程中形成的實(shí)踐、認(rèn)知、技藝、技能和風(fēng)俗習(xí)慣等。中國(guó)的“非遺”是偉大中華民族的身份象征,是延續(xù)中華民族精神的珍貴財(cái)富。當(dāng)前,“非遺”正經(jīng)受文化價(jià)值傳承與開發(fā)的矛盾、文化環(huán)境發(fā)展和變遷、傳統(tǒng)民間技藝與當(dāng)代工藝技藝的摩擦碰撞等。[1]“非遺”保護(hù)研究是一個(gè)長(zhǎng)期重要的課題,盡管其包含的內(nèi)容極其廣泛,涉及不同地域、種類、民族的“非遺”有著不同的特點(diǎn)、不同的傳承方式以及不同的保護(hù)措施。傳承好、保護(hù)好甚至利用好我國(guó)的“非遺”是相當(dāng)重要的,因?yàn)樗粌H承載著民族精神和情感,而且還維系著國(guó)家統(tǒng)一和民族團(tuán)結(jié)。[2]

    有著12個(gè)世居民族的廣西,隨著歷史的推進(jìn),各民族創(chuàng)造了大量的非物質(zhì)文化遺產(chǎn),涵蓋傳統(tǒng)醫(yī)藥、傳統(tǒng)技藝、民俗等領(lǐng)域,但對(duì)“非遺”選擇有針對(duì)性的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)方式還是進(jìn)行得比較晚[3],盡管如此,建立在“非遺”基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的壯藥——“三金片”,對(duì)可經(jīng)營(yíng)性“非遺”保護(hù)具有很大的實(shí)際參考價(jià)值和借鑒意義。

    2 “三金片”的起源與發(fā)展

    (1)“三金片”的起源。1969年,畢業(yè)于武漢大學(xué)藥用植物專業(yè)并工作于桂林中藥廠的鄒節(jié)明尋找到一種壯藥,在經(jīng)過(guò)提取分離、噴霧干燥、薄膜包衣等主要工序后得到一種藥物膠囊,這種藥物膠囊在通過(guò)急性毒性試驗(yàn)給小鼠和長(zhǎng)期毒性試驗(yàn)給大鼠的灌服,反復(fù)試驗(yàn)、鑒別到患者臨床、中試,得出的療效數(shù)據(jù)與大量的文獻(xiàn)和醫(yī)院相關(guān)用藥都極其吻合。[4]于是,鄒節(jié)明迅速投入驗(yàn)方、工藝的研究,最終在1978年研制出了“三金片”。“三金片”的前身是壯族偏方,具有清熱解毒、利濕通淋和補(bǔ)虛益腎等功效,主要由金櫻根、海金沙、金剛刺等原料加工組成,這些原料主要分布在廣西、貴州、云南等省份。

    (2)“三金片”的發(fā)展。為了讓人們了解“三金片”產(chǎn)品,鄒節(jié)明到各地四處召開藥效論證會(huì)對(duì)“三金片”的藥物品質(zhì)和藥理做出透徹介紹與分析,最終獲得專家、患者和商家的信賴。在此基礎(chǔ)上,1985年,任廠長(zhǎng)的鄒節(jié)明對(duì)“三金片”籌劃了“235”戰(zhàn)略規(guī)劃,確定了“以市場(chǎng)為導(dǎo)向,質(zhì)量為核心,人才為根本,管理為基礎(chǔ),科技為依托,效益為目的”的發(fā)展戰(zhàn)略,引進(jìn)了一批當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)先進(jìn)的測(cè)試儀器,并裝備了一流的生產(chǎn)車間,對(duì)“三金片”進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化及流水線的生產(chǎn)。經(jīng)過(guò)五年的努力,“三金片”開始在全國(guó)各地連鎖藥店銷售。截至2015年年末,“三金片”與500多家經(jīng)銷商、2300多家二級(jí)甲等以上醫(yī)院、21000余家藥店建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定客戶關(guān)系,穩(wěn)占全國(guó)30幾個(gè)省市的藥材市場(chǎng),質(zhì)量、技術(shù)、療效等各項(xiàng)指標(biāo)始終處于領(lǐng)先水平,至今在市場(chǎng)保持了30多年的長(zhǎng)盛不衰。這個(gè)象征著“金色生命、金色財(cái)富、金色希望”,以廣西壯藥為基礎(chǔ)發(fā)展起來(lái)的“三金片”反過(guò)來(lái)對(duì)壯藥的創(chuàng)新研發(fā)也起到了推動(dòng)作用,對(duì)壯藥的資源整合進(jìn)行了深度優(yōu)化,為壯藥的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。

    3 “三金片”市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)模式研究

    (1)“三金片”品牌策略構(gòu)建。企業(yè)確定了以“品牌形象差異化、‘打抗+療程捆綁、權(quán)威媒介、名人企業(yè)家”為核心要素的品牌策略模式,有效解決了“三金片”建立品牌策略模式的“發(fā)現(xiàn)感、緊迫感、權(quán)威感”三感問(wèn)題(如圖1所示)。首先,“三金片”選用箭頭視覺(jué)主體形象作為品牌差異化標(biāo)志?!澳蝾l、尿急、尿痛”認(rèn)準(zhǔn)帶箭頭的大品牌“三金片”,不僅生動(dòng)形象地描述癥狀,而且還能引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)號(hào)入座,識(shí)別產(chǎn)品并快速記住它。其次,利用“三金片”無(wú)耐藥性、可治病根、防反復(fù)的最大優(yōu)勢(shì),建立“打抗+療程”捆綁策略。再次通過(guò)CCTV投放廣告、配合報(bào)紙發(fā)表文章、傳播終端市場(chǎng)海報(bào)、開展店員各項(xiàng)教育等活動(dòng),極大提高消費(fèi)者的信任度和忠誠(chéng)度,推動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買,形成品牌“峰值”效應(yīng),有效吸引優(yōu)勢(shì)資源,包括上游供應(yīng)商資源、下游供應(yīng)商及網(wǎng)絡(luò)資源。另外借助名人企業(yè)家,建立梯隊(duì)篩選機(jī)制。

    (2)“三金片”管理渠道發(fā)展。構(gòu)建好流通勢(shì)能是“三金片”管理渠道的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。一是在各渠道建立價(jià)差體系,保證各渠道有利潤(rùn)空間。企業(yè)做到強(qiáng)力把控價(jià)差體系,目的是避免各渠道形成促銷依賴癥,杜絕不給政策就不進(jìn)貨,防止各渠道最終打價(jià)格戰(zhàn)而整垮市場(chǎng)局面出現(xiàn)。二是做好渠道整合,提高集合度。使各渠道經(jīng)營(yíng)具備一定銷售規(guī)模,獲取較大的利潤(rùn)總額,從而增加經(jīng)營(yíng)“三金片”產(chǎn)品的積極性。同時(shí),管控好渠道幅度是穩(wěn)定渠道流通區(qū)域和防止跨區(qū)域串貨的重要前提。三是維護(hù)好渠道和終端價(jià)格體系。對(duì)渠道和終端雙向維價(jià),形成高效、有序的一、二、三級(jí)渠道分銷和終端覆蓋渠道網(wǎng)絡(luò)體系(如圖2所示)。

    4 “三金片”市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)對(duì)我國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的啟示

    “三金片”的成功經(jīng)營(yíng)模式,能為我國(guó)“非遺”市場(chǎng)化帶來(lái)一定意義上的啟發(fā)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)化條件下,運(yùn)用生產(chǎn)品牌性保護(hù)方式,構(gòu)成產(chǎn)業(yè)集群,形成品牌效應(yīng),完全可以將“非遺”轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力,既能活態(tài)傳承,還能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

    (1)傳承人的才能是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的重要?jiǎng)恿?。“三金片”是在曲折發(fā)展中構(gòu)建品牌化的,在改革開放計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式生產(chǎn)型向生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型轉(zhuǎn)變時(shí)期,“三金片”一度面臨著停產(chǎn)的危機(jī),是鄒節(jié)明這種獨(dú)具慧眼、勇于創(chuàng)新、堅(jiān)忍不拔的企業(yè)家精神,使“三金片”在生死存亡的時(shí)刻轉(zhuǎn)危為安,并得以持續(xù)發(fā)展。鄒節(jié)明的這種企業(yè)家精神提高了“三金片”適應(yīng)環(huán)境的能力,增強(qiáng)了其在市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)新力和控制力,成為“三金片”之魂,使“三金片”得以生存和發(fā)展,并最終贏得了消費(fèi)者的青睞。

    (2)渠道建設(shè)和成功的資本運(yùn)作提升了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的資源整合能力?!叭鹌睋碛凶约旱木W(wǎng)絡(luò)渠道獲得快速發(fā)展,在成功獲得上市后,進(jìn)一步推進(jìn)市場(chǎng)化,通過(guò)市場(chǎng)化交易平臺(tái),借助資本力量,促進(jìn)了“非遺”的保護(hù)和傳承。目前,我國(guó)很多“非遺”優(yōu)秀傳承人還缺少向公眾推廣文化的平臺(tái),導(dǎo)致市場(chǎng)影響力不足,而消費(fèi)者難以識(shí)別價(jià)值,從而低估其價(jià)值。成功的渠道建設(shè)和資本運(yùn)作能夠更加真實(shí)地反映“非遺”資源的市場(chǎng)價(jià)值,提升其社會(huì)認(rèn)知的廣度和深度,深化社會(huì)群眾基礎(chǔ),有利于“非遺”產(chǎn)業(yè)整合人才、信息、資金資源。

    “三金片”成功市場(chǎng)化模式為我國(guó)“非遺”的傳承與發(fā)展提供了一定的借鑒意義?!胺沁z”的發(fā)展不能隔絕在真空狀態(tài),也不能盲目地照搬照套,每一項(xiàng)“非遺”都有其獨(dú)特的生存環(huán)境,我們要建立在實(shí)際的基礎(chǔ)上,為“非遺”可經(jīng)營(yíng)性傳承搭建一個(gè)平臺(tái),能讓其發(fā)展壯大成為一種產(chǎn)業(yè),具備市場(chǎng)價(jià)值,從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。

    參考文獻(xiàn):

    [1]楊亞庚,陳亮.非物質(zhì)文化遺產(chǎn)生產(chǎn)性保護(hù)探索[J].東南學(xué)術(shù),2014(1):210-217.

    [2]陳亮,余千,肖愛連,等.農(nóng)業(yè)文化與物質(zhì)遺產(chǎn)資源的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)價(jià)值評(píng)價(jià)[J].青海社會(huì)科學(xué),2015(2):57-65.

    [3]賀正楚,張蜜,吳艷.非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化模式:以“二人轉(zhuǎn)”為案例[J].廣義虛擬經(jīng)濟(jì)研究,2012(4):52-58.

    [4]鄒節(jié)明,潘佐靜,張家銓,等.三金片藥效學(xué)實(shí)驗(yàn)研究[J].中國(guó)醫(yī)報(bào),1997(12):273-275.

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