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    單一產(chǎn)品規(guī)模很重要

    2016-11-26 06:22:15張靜
    汽車觀察 2016年8期
    關(guān)鍵詞:李煒風(fēng)神乘用車

    張靜

    未來要有兩三款產(chǎn)品進入細分市場前三名,才有實現(xiàn)盈利和品牌向上的能力,東風(fēng)乘用車公司副總經(jīng)理李煒表示,企業(yè)整體市場規(guī)模非常重要,但單一產(chǎn)品規(guī)模也很重要。

    2月28日東風(fēng)乘用車正式對外發(fā)布東風(fēng)A9,4月12日東風(fēng)A9正式上市,上市三個月以來見證到了市場的風(fēng)起云涌與波瀾壯闊。

    也許有人會問,東風(fēng)乘用車為什么要推出東風(fēng)A9這款對標(biāo)奧迪A6的高端轎車?“大家或許都知道,東風(fēng)汽車公司自1969年建立以來,伴隨40多年的發(fā)展,現(xiàn)已成為中國汽車市場絕對的主力軍。但通過全面合資合作之后,東風(fēng)給自己留下了什么?在商用車領(lǐng)域,東風(fēng)自主品牌是行業(yè)老大;但在乘用車領(lǐng)域,東風(fēng)自主品牌做得還遠遠不夠,因此我們下定決心一定要做好自主品牌乘用車,包括品牌向上這件事?!崩顭樔缡钦f。

    他坦言,對于東風(fēng)乘用車而言,目前還沒有找到很好的中高端車的銷售辦法,現(xiàn)在處于摸索階段,包括在中高端車的產(chǎn)品研發(fā)上也是。所以“十三五”期間,東風(fēng)A9這款產(chǎn)品更多體現(xiàn)在形象上,要通過對其研發(fā)、設(shè)計、營銷等方面的探索來提升自身在整個乘用車市場上的形象和影響力,從而帶動中低端車市場銷售。

    成長的三個階段

    至于為什么要品牌向上?李煒相信從現(xiàn)在到將來相當(dāng)長的一段時間里,消費自主品牌中高端產(chǎn)品的需求是客觀存在的,關(guān)鍵是自主品牌能夠提供什么樣的產(chǎn)品給消費者?!熬蜄|風(fēng)乘用車而言,第一要加強對產(chǎn)品力的培養(yǎng),第二要加強對消費者的洞察,第三品牌向上的關(guān)鍵是要盈利,這是必由之路?!?/p>

    回顧自主品牌汽車近20年來的發(fā)展歷程,李煒總結(jié)出三個階段:第一個階段,以低質(zhì)低價為主;第二個階段,抓住SUV和小型MPV行情實現(xiàn)規(guī)模提升;第三個階段,新能源車和品牌向上是兩個關(guān)鍵詞。

    2008年前后國內(nèi)自主品牌車企相繼推出了一系列高端車型,但成功案例很少,主要是由于當(dāng)時自主品牌影響力不夠,品牌溢價能力較差,缺乏中高端車型培育環(huán)境。但近兩年來整個行業(yè)趨勢發(fā)生了一些變化,從以前以公用車為主變成了現(xiàn)如今以私家車為主,客戶結(jié)構(gòu)和消費習(xí)慣也隨之發(fā)生了很大變化。所以從需求角度上看,消費自主品牌中高端車的群體真實存在;另外從產(chǎn)品力上角度上看,自主品牌經(jīng)過了20多年的發(fā)展,已經(jīng)在質(zhì)量和品質(zhì)上有了很大提升。

    但品牌向上不可能一蹴而就,在這個機遇期內(nèi),不可能靠一家企業(yè)、靠一款車型就能取得成功,需要大家共同努力、共同發(fā)展。東風(fēng)乘用車成立七年來跨越了自主品牌第一個10萬輛門檻,對未來的勝算到底有多少?“應(yīng)該說,我們會全力以赴做好自己的事。關(guān)于品牌向上和新能源車的未來發(fā)展,在整個東風(fēng)汽車公司‘十三五戰(zhàn)略規(guī)劃里都已有非常明確的安排和部署,即363戰(zhàn)略——3款轎車、6款SUV、3款形象產(chǎn)品(高端車型)?!崩顭樳@樣回答道。

    表象與內(nèi)里

    同時,李煒也自認為,與其他自主品牌車企產(chǎn)品已進入第三代相比,東風(fēng)乘用車產(chǎn)品對自己的評價還只是進入第二代,第一代產(chǎn)品解決質(zhì)量問題,第二代產(chǎn)品解決低端問題,第三代產(chǎn)品解決成本和品質(zhì)控制問題。

    從未來產(chǎn)品布局上看,東風(fēng)風(fēng)神會毫無疑問地把重點放在SUV和中高端轎車上,不僅僅滿足國內(nèi)需求,更多是全球化經(jīng)驗,包括供應(yīng)商體系管控等。哪一種產(chǎn)品會率先突破?“我們第一步走的是轎車,然后才是SUV,未來新能源車也會陸續(xù)跟上,但目前發(fā)展還是以轎車為主,東風(fēng)A9的推出即可以體現(xiàn)出我們的戰(zhàn)略思路?!崩顭樔缡钦f。

    與此同時,李煒還強調(diào)了自主品牌要想實現(xiàn)品牌向上的三個關(guān)鍵點。首先,企業(yè)整體市場規(guī)模非常重要,但單一產(chǎn)品規(guī)模也很重要。東風(fēng)乘用車未來規(guī)劃是要有兩三款產(chǎn)品進入細分市場前三名,這樣才具有盈利和品牌向上的能力。所以,東風(fēng)乘用車公司既提出了總規(guī)模的概念,也提出了單一產(chǎn)品進入前三的概念。

    其次,體系的能力即是產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品成本控制的能力,包括整個供應(yīng)鏈和生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)。作為分管市場營銷的副總,李煒除了要參加公司內(nèi)部的營銷會議,還要參加生產(chǎn)方面的會議,因為產(chǎn)能情況、質(zhì)量控制水平、生產(chǎn)成本方面對市場影響非常大。

    再者,研發(fā)設(shè)計能力的核心焦點就是要分析產(chǎn)品未來走勢,要充分了解和洞察消費者需求,我們現(xiàn)在所做出的關(guān)于產(chǎn)品的決定都是基于企業(yè)未來五年的生存狀態(tài)。品牌向上最表象的是銷量,核心在于生產(chǎn)制造、體系管理、成本控制、研發(fā)設(shè)計等,如果能把這些做好,品牌向上才具有可行性。

    用數(shù)據(jù)說話

    歲至過半,各車企上半年銷量紛紛出爐。東風(fēng)風(fēng)神因超額完成半年任務(wù),打算上調(diào)全年銷量目標(biāo),這在東風(fēng)乘用車歷史上還是第一次。在合資品牌不斷下探、自主品牌生存空間被進一步壓縮形勢下,東風(fēng)風(fēng)神能拿出了這樣的成績,已屬不易。

    受此成績鼓舞,東風(fēng)風(fēng)神營銷團隊自我加壓,將2016年年銷量目標(biāo)上調(diào)了5000輛至13萬輛。今年年初,東風(fēng)風(fēng)神確立了12.5萬輛的全年銷量目標(biāo)。截至上半年,累計銷量達6.63萬輛,與去年同期5.23萬輛相比,大幅增長26.6%,已完成全年銷量目標(biāo)的53%。這無疑給東風(fēng)風(fēng)神帶來極大信心,同時也是東風(fēng)風(fēng)神自2009年成立以來首次對全年銷量目標(biāo)進行上調(diào)。

    進入下半年,最新數(shù)據(jù)顯示:2016年前7個月,東風(fēng)風(fēng)神累計銷量達7.63萬輛,同比增長33.5%,如此,前7個月已完成全年銷量“新目標(biāo)”的58.7%。其中,東風(fēng)風(fēng)神7月單月銷量歷史性突破萬輛,達到10045輛。

    特別值得一提的是,在保證SUV熱銷的同時,轎車銷量增速超過四成。與大多數(shù)自主品牌“偏科”不同,東風(fēng)風(fēng)神轎車產(chǎn)品在今年前7個月累計銷量達2.68萬輛,同比大幅增長46.5%;SUV產(chǎn)品累計銷量達到4.96萬輛,同比增長27.4%,占總銷量比重的65%。

    按照李煒的說法,未來東風(fēng)風(fēng)神在SUV領(lǐng)域的產(chǎn)品規(guī)劃,既要有AX7,也要有AX3,還有AX5,SUV產(chǎn)品陣容將增至8款,形成從小型、緊湊型、中型到中大型的完整SUV產(chǎn)品序列,滿足消費者多元化需求。

    轎車方面,東風(fēng)A9志在打造華系旗艦車型,有力拉動了品牌向上。上市伊始,東風(fēng)A9便啟動與滴滴試駕的戰(zhàn)略合作,陸續(xù)交付500輛訂單。9年建設(shè)運營,7年營銷磨礪,東風(fēng)風(fēng)神在實戰(zhàn)中先后邁上了3萬輛、6萬輛關(guān)卡,并在2015年跨越10萬銷量里程碑,期待2016年可以再度刷新歷史。

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